XX電子有限公司商業(yè)計劃書_詳細(xì)

1、- 1 - 概概 要要 隨著通信技術(shù)的高速發(fā)展和人們對視音頻信息的需求愈來愈強(qiáng)烈,追求遠(yuǎn) 距離的視音頻的同步交互成為新的時尚。近些年來,依托計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù) 和網(wǎng)絡(luò)條件的發(fā)展,集音頻、視頻、圖像、文字、數(shù)據(jù)為一體的多媒體信息,使 越來越多的人開始通過互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活工作、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂 趣,縮短了時區(qū)和地域的距離。 XXXX(XXXX)XX 公司致力于開拓中國視頻會議 XX 市場。XXXX 電子利用“第 二屆全國大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計大賽”一等獎作品作為核心技術(shù),采取產(chǎn)品差異 化戰(zhàn)略,開發(fā)出具有掌上電腦功能的新一代移動視頻會議終端愛思 (Walkrence)會議通。 愛思會議通不

2、僅在視頻會議的質(zhì)量上做了進(jìn)一步的改進(jìn),而且其靈活地可移 動性和強(qiáng)大的商務(wù)輔助功能填補(bǔ)了現(xiàn)有視頻會議 XX 市場的空白。 在全球視頻 XX 市場飛速發(fā)展的背景下,XXXX 電子需要初期投資 2000 萬元, 其產(chǎn)品愛思會議通第一年保守估計銷量 5 萬臺,此后以每年 26.1%遞增計算 (CCW Research 預(yù)測),稅后 XXXX 電子在第一年凈利潤將達(dá)到 1071 萬左右,第二 年則將盈利 3470 萬左右,第三年盈利將達(dá)到 3561 萬,項目的投資回收期僅為 1.49 年。 XXXX 電子堅 XX 市場和顧客為導(dǎo)向,追求技術(shù)領(lǐng)先,不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng) 顧客服務(wù),為顧客提供卓越的 XX 公司

3、的快速發(fā)展將為股東帶來超額的回報。 目目 錄錄 - 2 - (一一) 公司描述公司描述:.4 公司名稱: .4 公司宗旨: .4 公司性質(zhì): .4 公司經(jīng)營理念: .4 XX 市場戰(zhàn)略:.4 (二二) 公司管理公司管理:.4 公司結(jié)構(gòu): .4 公司職能: .5 薪酬制度: .6 激勵原則: .7 (三三) 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹.7 產(chǎn)品及服務(wù)描述: .7 技術(shù)描述.11 未來產(chǎn)品和服務(wù).12 (四四 XX 市場分析市場分析 .13 環(huán)境分析(PEST).13 視頻 XX 市場分析.14 市場策略分析.18 (五五) 競爭分析競爭分析.19 競爭描述: .19 競爭戰(zhàn)略: .23 (六六) 營銷策略

4、及銷售營銷策略及銷售.24 銷售戰(zhàn)略.24 定價戰(zhàn)略.24 分銷策略.26 促銷戰(zhàn)略.26 (七七) 資本管理資本管理.28 (八八) 財務(wù)分析財務(wù)分析.28 財務(wù)預(yù)測基本假設(shè).28 財務(wù)報表.29 財務(wù)指標(biāo)分析.32 - 3 - XX 公司描述描述: XX 公司公司名稱名稱:XXXX(XXXX)XX 公司 公司宗旨公司宗旨:為社會和顧客提供最人性化的高科技產(chǎn)品和服務(wù),讓科技走進(jìn)生活、XX 公司性性 質(zhì)質(zhì):以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高 XX 公司經(jīng)營理經(jīng)營理 念念:營銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競 爭力；科技是第一生產(chǎn)力。 XX 市場戰(zhàn)略:選擇性專門

5、化選擇性專門化XXXXXXXX 電子作為視頻電子作為視頻 XXXX 市場的新進(jìn)入者市場的新進(jìn)入者, ,面臨著復(fù)面臨著復(fù) XXXX 市場市場 競爭環(huán)境競爭環(huán)境: :一方面一方面, ,視頻視頻 XXXX 市場正處于快速成長市場正處于快速成長 XXXX 市場上已有國內(nèi)外眾多設(shè)備制造商市場上已有國內(nèi)外眾多設(shè)備制造商, ,競爭競爭 激烈激烈,XXXX,XXXX 電子整體上電子整體上 XXXX 市場挑戰(zhàn)者的地位；另一方面市場挑戰(zhàn)者的地位；另一方面, ,作為融合掌上電腦功能的便攜式作為融合掌上電腦功能的便攜式 視頻終端視頻終端, ,愛思開辟的是一片愛思開辟的是一片 XXXX 市場市場, ,潛在需求十分巨大。

6、潛在需求十分巨大。XXXX 公司公司管理: XX 公司結(jié) XX 公司結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 研發(fā)部公關(guān)營銷部人力資源部財務(wù)部采購運(yùn)輸部 總經(jīng)理助理 由于 XXXX 電子的定位是高科技企業(yè),所以,為了盡量鼓勵創(chuàng)新,保持組織的靈活性,降低 管理費用,減少組織層次性,XXXX 電子采用的是簡單結(jié)構(gòu),使組織扁平化。 隨著時間的延長,XXXX 電子的業(yè)務(wù)會由局部向全國擴(kuò)張,在這個過程中 XX 公司得以 維持的命脈,所以營銷部會獨立出來,而售后服務(wù)也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的 滿足消費者的需求。 總經(jīng)理 研發(fā)部營銷部人力資源部財務(wù)部采購運(yùn)輸部 助理 服務(wù)中心公關(guān)部 注注:XXXX 電子實行委托加工戰(zhàn)略電

7、子實行委托加工戰(zhàn)略,不需進(jìn)行不需進(jìn)行 XX 公司公司職能職能: 總經(jīng)理總經(jīng)理 1 人* 主要 XX 公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作 * 協(xié)調(diào)和配合各 XX 公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作； - 4 - * 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作 XX 公司各種會議 XX 公司其他活動的順利 開展 總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理 1 人* 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù) * 處理辦公室日常工作 * 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件 * 合理安排總經(jīng)理的社交時間 研發(fā)部研發(fā)部 主管 1 人 員工 4 人 * 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用、 * 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及

8、合理化建議的管理 等, * 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能 公關(guān)營銷部公關(guān)營銷部 銷售* 負(fù)責(zé)調(diào)查并 XX 市場信息、XX 市場 * 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動。 * 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù) * 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計,廣告宣傳等 公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系 * 打造企業(yè)良好形象(CIS) * 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理 主管 1 人 員工 8 人 服務(wù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù) * 將消費者的意 XX 公司各部門 人力資源部人力資源部 主管 1 人 員工 2 人 XX 公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行 * 負(fù) XX 公司人力資源管理計劃,

9、辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘 * 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審,負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工 XX 公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作 * 負(fù)責(zé)勞動合同制度的組織實施,并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題 *負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃,辦理員工各項社 XX 公司獎懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行 財務(wù)部財務(wù)部 主管 1 人 員工 2 人 * 對公司經(jīng)營活動進(jìn)行全過程的財務(wù)服務(wù) XX 公司經(jīng)營活動正常順利地進(jìn)行 XX 公司財務(wù) 管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。 * 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計等會計管理職能,保 XX 公司財務(wù)預(yù)算的編制、實 施、監(jiān)控和調(diào)整工作,定期進(jìn)行財務(wù)分

10、析,通過強(qiáng)化財 XX 公司財務(wù)狀況最優(yōu)化。XX 公司 的會計核算工作。 * 及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款 XX 公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報 告 XX 公司金融統(tǒng)計工作。 * 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、XX 公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進(jìn)行年度 審計工作。 采購運(yùn)輸部采購運(yùn)輸部 主管 1 人 員工 4 人 * 負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計劃、供應(yīng)、采購及倉儲管理工作 * 將原料 XX 公司進(jìn)行生產(chǎn), * 將成品準(zhǔn)確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中 - 5 - 注注: :員工僅為第一年的數(shù)據(jù)員工僅為第一年的數(shù)據(jù) 3、薪酬制度、薪酬制度: 經(jīng)過對幾種工資制度的比較,XXXX 電子將采

11、用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制 度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動差別的各種要素,可以從勞動的不同側(cè)面反映勞動者的貢獻(xiàn)大 小,發(fā)揮工資的各種職能作用,適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員,而提成工資制比較適合營銷人員。 對于研發(fā)部的員工來說,科研成果的多少是衡量他們的績效的關(guān)鍵,因此采用下面的工資 制度 薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎金 構(gòu)成比例 4020535 對于公司除營銷部和研發(fā)部外的其他部門員工,采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度: 薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎金 構(gòu)成比例 4020201010 對于營銷部門的員工而言,因為其 XX 公司的收入,所以采用提成工資制度。 薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資

12、銷售額提成年功工資獎金 構(gòu)成比例 3515301010 參照行業(yè)內(nèi)工資水平,XXXX 電子的薪酬表如下: 部門名稱人員薪酬水平 總經(jīng)理總經(jīng)理150000/年 總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理50000/年 主管120000/年研發(fā)部 員工100000/年 可以獲得額外獎勵 主管80000/年公關(guān)銷售部 員工除提成外 4000/月 主管80000/年人力資源部 員工50000/年 主管80000/年財務(wù)部 員工50000/年 主管90000/年采購運(yùn)輸部 員工50000/年 除了上面的薪酬體系之外,XXXX 電子還采取了一系列激勵措施,例如: - 6 - 1)科研創(chuàng)新獎勵:為了鼓勵研發(fā)部 XX 公司設(shè)立科研

13、創(chuàng)新獎勵,對于科研成果突出的員工給 予較多的物質(zhì)和精神獎勵 2)“營銷之星”計劃:每個季度營銷額最大的 XX 公司特別設(shè)立的“營銷之星”獎勵,獎勵 包括物質(zhì)和精神雙重形式,以盡量激勵公關(guān)營銷部的員工 4、激勵原則、激勵原則: 以激勵為主,盡量避免懲罰； 選擇好激勵時間和手段 將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合 激勵因人而異,盡量做到公平公正公開 (三三) 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 1、產(chǎn)品及服務(wù)描述、產(chǎn)品及服務(wù)描述: XXXX 電子致力于為移動視頻會議提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。XXXX 電子在第二屆全國大學(xué)生嵌 入式系統(tǒng)設(shè)計大賽一等獎作品“Linux 平臺上基于 H.323 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)” 的基礎(chǔ)上,開

14、發(fā)了新一代便攜式移動視頻會議終端愛思(Walkrence)會議通 愛思會議通( Walkrence)采用自主開發(fā)的嵌入式技術(shù),將視頻會議終端與掌上電腦融 為一體,最大程度的滿足了商務(wù)人士、政府官員等移動辦公的需求。 1) 移動視頻會議先鋒 - 7 - 基于 H.323 協(xié)議簇的愛思會議通具有召開移動視頻會議的功能。不僅 Walkrence 之間 可進(jìn)行直接會議,而且與 MCU 連接即可實現(xiàn)多方會議。Walkrence 視頻會議功能最大的優(yōu) 勢在于可移動性。 移動會議特性主要體現(xiàn)在兩點:第一:體積小,攜帶方便。第二:支持多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,并且可 以實現(xiàn)各種不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的連接:包括以太網(wǎng)、inter

15、net、ASDL、3G。在沒有有線網(wǎng)絡(luò)的 條件下,可以利用無線網(wǎng)絡(luò)和 3G 技術(shù),實現(xiàn)無線視頻會議。 Walkrence 會議通特點包括: 具有良好的帶寬處理機(jī)制、強(qiáng)大的網(wǎng)速適應(yīng)能力； 支持多種視音頻編解碼,較好的圖像質(zhì)量,延遲較小的音視頻傳輸、保證音視頻的同步性。 具有會議數(shù)據(jù)傳輸,會議白板,會議投票等多種輔助會議功能； 兼容性好,兼容基于同一協(xié)議的不同產(chǎn)商的產(chǎn) XX 市場上絕大數(shù)終端均可兼容)。 Walkrence 視頻會議技術(shù)指標(biāo)如下: 支持協(xié)議 H.323v2 視頻編碼H.261 H.263 Mpeg4/AVS(待定) 幀速率30 幀/s 圖像格式 CIF,4CIF 視頻輸入攝像頭 視

16、頻輸出觸摸屏 音頻編碼 G.711 G.722 G.723.1 GSM 網(wǎng)絡(luò)接口10/100M Base-T 無線、3G 數(shù)據(jù)協(xié)議 ITU-T T.120 2) 最佳移動辦公秘書 通用辦公通用辦公: 支持 Word, Excel, PPT 等多種文件形式,并可以實現(xiàn)與 PC、筆記本電腦及多種 PDA、 手機(jī)等手持設(shè)備的信息共享交換。手寫輸入,方便快捷。 輕松上網(wǎng)輕松上網(wǎng) 提供電話線上網(wǎng),無線上網(wǎng)和 3G 服務(wù)三種上網(wǎng)方式,令郵件收發(fā)暢通無阻,網(wǎng)絡(luò)生活隨 時隨地輕松演繹。 海量存儲海量存儲 大容量存儲包括音頻、視頻、圖片等在內(nèi)的多種文件。高效的文件管理模式,使文件 查找不再像大海撈針。 高效管理

17、高效管理 個人資料管理功能:電話簿,名片夾,行程安排及提醒。 理財功能:電子錢包,匯率換算,交易日 XX 市場行情查詢。 附加功能:電子詞典,電子地圖,計算器,小游戲。 安全無憂安全無憂 大容量 Flash 存儲空間,所有資料不會因斷電而丟失。 - 8 - 3) 我們的服務(wù): XX 公司網(wǎng)站,通過下載更新軟件實現(xiàn)系統(tǒng)升級。 用戶關(guān)于產(chǎn)品和視頻會議系統(tǒng)的技術(shù)和質(zhì)量問題,可隨時撥打售后服 XX 公司網(wǎng)站 上免費提供 MCU,可支持 4 路視頻和 8XX 公司網(wǎng)站免費提供簡易桌面型視頻會議 軟件,可與 Walkrence 召開會議 可為兼容其他產(chǎn)商生產(chǎn)的高端 MCU,提供技術(shù)支持。 如需要進(jìn)行高質(zhì)量

18、大規(guī)模的 XX 公司免費委派技術(shù)人員提供支持。 產(chǎn)品及服務(wù)示例產(chǎn)品及服務(wù)示例: 總部設(shè)在 XX 公司正 XX 公司提供有關(guān) IT 產(chǎn) XX 市場研究服務(wù)。簡稱 A 項目。為了掌 握第一手 XX 公司特派遣研究員鄒先生、黃先生分別前往西安和沈陽了解當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)程 XX 市場 XX 公司在北京和廣州的分部同時在當(dāng)?shù)卣归_調(diào)研工作。XX 市場研究進(jìn)行了四天之 后,各方定于下午兩點召開視頻會議,討論調(diào)查數(shù)據(jù)并部屬下一步工作。為 XX 公司的工作, 同時了 XX 公司 XX 市場部吳小姐,XX 公司的聯(lián)絡(luò)員參加會議。 參與會議成員: 主會場:上?？偛?A 項目組 4 人 項目負(fù)責(zé)人 張先生 分會場:北京分部:

19、A 項目北京負(fù)責(zé)人 黃先生 陜西西安:鄒先生 遼寧沈陽:彭小姐 浙江杭州:吳小 XX 公司擁有一臺 MXX 公司的分析員配備了 Walkrence 會議通。各 地分析員在 Walkrence 的日程管理服務(wù)中,設(shè)定了會議自動提醒 XX 公司的吳小姐尚未購 買 Walkrence。了解到這一情 XX 公司 XX 公司給予視頻會議支 XX 公司立即通過網(wǎng)絡(luò),為 吳小姐的電腦安裝了簡便的免費桌面型視頻會議軟件,保證視頻會議的順利進(jìn)行。 下午一點鐘:Walkrence 自帶的鬧鐘響起,主會場開啟會議呼叫,各方接通。 各方會議時所處地點如下: 上?？偛?辦公室,將 Walkrence 連接投影設(shè)備,利用

20、大屏幕進(jìn)行視頻會議。 北京黃先生:前往 CBD 采訪專業(yè)技術(shù)人員的途中。使用 Walkrence 的 3G 網(wǎng)絡(luò)連接功 能進(jìn)行視頻會議。 西安鄒先生:在西安交通大學(xué)了解該產(chǎn)品的技術(shù)前景。利用該校提供的無線局域網(wǎng),使用 Walkrence 進(jìn)行視頻會議。 沈陽彭小姐:沈陽鳳凰賓館,利用網(wǎng)絡(luò)接口,使用 Walkrence 進(jìn)行視頻會議。 杭州 XX 公司總部,使用公司電腦和愛思提供的免費軟件進(jìn)行視頻會議。 會議流程: A.上?？偛繌埾壬?A 項目的相關(guān)背景做了介紹。他利用 Walkrence 提供的會議 白板功能,導(dǎo)入了一份 PPT 報告,會議其他成員都在自己的顯示屏上看到了這份報 告,并就其中

21、的有關(guān)細(xì)節(jié)做了提問。 B.北京的黃先生向大家介紹了他了解到的北京地區(qū)相關(guān)產(chǎn) XX 市場狀況。運(yùn)用白板 功能,將他儲存在 Walkrence 中的一個文檔打開,展示了他 XX 市場規(guī)模的估算。 杭州吳小姐就估算細(xì)節(jié)做了提問?？偛繌埾壬_啟了 Walkrence 的會議投票功能,對 黃先生的報告進(jìn)行匿名表決。結(jié)果大家通過了黃先 XX 市場報告。 C.西安的鄒先生向大家展示了有關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁,其他成員通過會議白板功能也對網(wǎng)頁 進(jìn)行了瀏覽。 - 9 - D.沈陽彭小姐就產(chǎn)品往年銷 XX 公司的吳小姐進(jìn)行了詢 XX 公司能夠提供一份詳盡 的銷售數(shù)據(jù)表。吳小姐立即從自己的電腦中調(diào)出了相關(guān)數(shù)據(jù),并運(yùn)用 Wal

22、krence 的文件傳輸功能,將文件傳送給了彭小姐。彭小姐將文件保存在 Walkrence 中。 E.西安的鄒先生和北京的黃先生就產(chǎn)品一個技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了爭議,總部張先生提出雙 方可以在其他時間利用 Walkrence 點對點視頻會議功能進(jìn)行具體商討。 F.上海總部張先生進(jìn)行總結(jié),并對未來三天工作做出了具體安排,并約定三天后再召 開一次會議。會議結(jié)束。 4)愛思會議通配置表: 處理器型號Intel PXA255 處理器主頻400 FLASH 容量64M RAM 容量64M 數(shù)據(jù)傳輸接口USB1.1、CF 卡接口 顯示屏類型7 英寸帶背光觸控式 LCD 顯示屏顏色彩色 顯示屏分辨率 640480

23、輸入方式觸控筆輸入 中文輸入法CJKOS 中文系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)支持方式無線,有線 LAN,3G 電池類型1500mAh 可充電鋰電池 尺寸 160mm100mm18mm 重量350 克 操作系統(tǒng)WindowsCE 隨機(jī)軟件輸入法、Outlook、Pocket Word、Pocket Excel、游戲、Mediaplayer8.0、日程安排、 電源管理 2、 技術(shù)描述技術(shù)描述 1)技術(shù)背景: 網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢有以下幾點: 編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化。 由于計算機(jī)處理速度和附屬板卡的處理速度提高,許多需要專用設(shè)備進(jìn)行的數(shù)據(jù)處理過 程可以交由計算機(jī)及其內(nèi)置的通用板卡

24、來完成,在效果上沒有太大的區(qū)別。 產(chǎn)品協(xié)議類型從產(chǎn)品協(xié)議類型從 H.320H.320 向向 H.323H.323 轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化。 在初期,由于 IP 協(xié)議不是很普遍,基于 ISDN 線路,符合 H.320 協(xié)議的產(chǎn)品占主要 比例,隨著幾年 IP 協(xié)議的普遍應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,特別是對于寬帶網(wǎng)絡(luò)的預(yù) 見,符合 H.323 協(xié)議的產(chǎn)品自 20_年開始,在開發(fā)產(chǎn)品中占有的比例急劇上升 XX - 10 - 市場重心向低價位普通場重心向低價位普通 XXXX 市場轉(zhuǎn)移市場轉(zhuǎn)移。 由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時期內(nèi)的變化,視頻會議系統(tǒng)已經(jīng)從高 價位 XX 市場向低價位普通 XX 市場轉(zhuǎn)移。 流

25、媒體廣播技術(shù)越來越多的應(yīng)用于視頻會議系統(tǒng)中流媒體廣播技術(shù)越來越多的應(yīng)用于視頻會議系統(tǒng)中。 大部分廣播會議如網(wǎng)上路演、采訪、現(xiàn)場會等,主要為用戶傳輸多媒體信息,相互之間 的很少交互,這種技術(shù)的應(yīng)用是對傳統(tǒng)視頻會議功能的擴(kuò)展。 2）獨創(chuàng)技術(shù)簡介: 為了滿足企業(yè)對便攜式網(wǎng)絡(luò)視頻會議終端的需求,并符合當(dāng)今視頻會議系統(tǒng)發(fā)展趨勢, 北京大學(xué)信息學(xué)院課題組進(jìn)行了長時間的研發(fā)。研發(fā)成果“Linux 平臺上基于 H.323 協(xié)議 標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)”獲得了第二屆全國大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計大賽一等獎。第二屆全國大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計大賽一等獎。 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)需要耗費巨大的系統(tǒng)資源,因此移動視頻會議終端的

26、開發(fā)成 為了一個難點。他們利用 XX 公司提供的 IPP 庫函數(shù)對 G.723.1 音頻編解碼協(xié)議和 H.261 視 頻編解碼協(xié)議進(jìn)行了優(yōu)化,使視頻會議終端對 CPU 的要求大大降低,只需要一個掌上電腦就 可以順利進(jìn)行高質(zhì)量的視頻會議。 視頻部分幀速率對 CPU 占用率 優(yōu)化前1-2 幀/s 70% - 11 - 優(yōu)化后10-20 幀/s 70% 音頻部分比特率對 CPU 占用率 優(yōu)化前 6.3k 無法實時處理 優(yōu)化后 6.3k10% 以此技術(shù)為依托,XXXX 電子開發(fā)了愛思(Walkrence)會議通。使得在掌上電腦上進(jìn) 行遠(yuǎn)程視頻會議成為可能,填 XX 市場的空白。愛思會議通具有傳統(tǒng)視頻會

27、議終端所不具有 的便攜式功能和商務(wù)輔助功能,具體優(yōu)勢分析見本計劃書第五部分。 3、 未來產(chǎn)品和服務(wù)未來產(chǎn)品和服務(wù) 為適應(yīng) IT 行業(yè)生命周期短的特點,XXXX 電子將從每年利潤中拿出近百萬元進(jìn)行新產(chǎn) 品的開發(fā)。XXXX 電子每年將從北大、清華、中科院等高校選拔優(yōu)秀技術(shù)人員,組成強(qiáng)大的 研發(fā)隊伍,并向在讀優(yōu)秀大學(xué)生提供實習(xí)機(jī)會,使得他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。 由六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商、中外設(shè)備生產(chǎn)商共同參與的第三代移動通信(3G)中國標(biāo)準(zhǔn) TD-SCMDA 專項測試于 20_年 6 月底完成后,經(jīng)過新一輪補(bǔ)充升級,備受關(guān)注的這一標(biāo)準(zhǔn),預(yù) 計 20_年正式投入運(yùn)營。為了抓住這一商機(jī),XXXX

28、電子為自己的產(chǎn)品設(shè)計了 3G 模塊,走 在科技的最前沿。 XXXX 電子計劃在愛思會議通銷售同時 XX 市場投放新產(chǎn)品Walkrence II。Walkrence II 將把手機(jī)、移動視頻終端、掌上電腦融為一體,功能更為強(qiáng)大,使用更加 方便。真正實現(xiàn)一機(jī)在手,走遍天下。 系列產(chǎn)品研發(fā)計劃: 產(chǎn)品功能投放時間 Walkrence I移動視頻會議 掌上電腦2006 Walkrence II 個人版手機(jī) 移動視頻會議 掌上電腦2008 Walkrence II 商務(wù)版 針對不同行業(yè)特點, 提供不同的產(chǎn)品 金融會議通 遠(yuǎn)程教育課堂終端 政府會議通 醫(yī)療會診室 2008 Walkrence III IP

29、TV 數(shù)碼攝像、錄像 移動視頻會 議 2009 - 12 - (四四 XX 市場分析市場分析 環(huán)境分析環(huán)境分析(PEST) 1經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 進(jìn)入新世紀(jì)以來,中國 GDP 每年仍保持 7%-8%的增長率,人均國民收入穩(wěn)步提升,消費 拉動產(chǎn)業(yè)升級成為國民經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)力量。 而隨著中國與 WTO 進(jìn)一 XX 公司的加入引發(fā)了對國際間實時通訊的需求,進(jìn)而引發(fā)了 視頻通訊設(shè)備在 XX 市場的逐步升溫。目前國際貿(mào)易企業(yè)和兩岸三地企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬家,這 類企業(yè)需要和國際合作伙伴進(jìn)行頻繁的交流,傳統(tǒng)的國際電話和差旅費用非常高昂,隨著國 際 INTERNET 線路的大幅度提 XX 市場對視頻會議需求巨大。

30、 中國的西部開發(fā)計劃進(jìn)一步深入,引導(dǎo)電信業(yè)向中國西部地區(qū)投資,政府繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ) 設(shè)施的建設(shè),企業(yè) IT 采購需求迅速增長。 隨著信息化時代的來臨,越來越多的企業(yè)對遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會議的需求日益增長,以此來 得到高效的通信,降低差旅費用,同時使得決策周期縮短,提高生產(chǎn)效率。 2政策環(huán)境政策環(huán)境: 在“以信息化帶動工業(yè)化,以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的方針指引下,國務(wù)院啟動了一系列信息 化工程,包括政府信息化工程、金盾工程、金稅工程、黨員干部遠(yuǎn)程教育以及各行各業(yè)的遠(yuǎn) 程教育系統(tǒng)工程。20_年 12 月,中共中央、國務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于進(jìn)一步精簡會議和文 件的意見,強(qiáng)調(diào)“盡可能利用現(xiàn)代通信和技術(shù)手段召開電視電話

31、會議,條件具備的可以直接 開到基層,避免層層開會。隨著政府信息化的不斷深入,以及各地電子政務(wù)的全面啟動,各地 黨政專網(wǎng)的二期、三期擴(kuò)建工程, 企業(yè)對視頻應(yīng)用的需求進(jìn)一步增加。 3文化社會環(huán)境文化社會環(huán)境: 20_年的 911 事件,20_年的 SARS 危機(jī),客觀上使得行業(yè)、企業(yè)對視頻會議系統(tǒng)的需 求驟然升溫。 研究表明,人們接收的有效信息 55%來自于面對面的視覺效果,38%依賴語音,而只有 7% 依賴于內(nèi)容。用戶對通信業(yè)務(wù)的需求逐漸從簡單話音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了多媒體的視頻業(yè)務(wù),近些年 來,依托計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的發(fā)展,越來越多的人開始通過互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng) 上生活、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂趣,縮短了時區(qū)和地域的距離。 4技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境: 早期的視頻會議系統(tǒng)基于 H.320 構(gòu)建的系統(tǒng)只能在專網(wǎng)中運(yùn)行,造價不菲,1997 年 3 月, ITU-T(國際電聯(lián)電信委員會)發(fā)布新的視頻會議標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議H.323),標(biāo)志著視頻開始由專網(wǎng) 進(jìn)入 IP 寬帶網(wǎng)絡(luò)。 同時 20_年以來,編碼、信息壓縮技術(shù)及寬帶環(huán)境的普及,適用于 IP 網(wǎng)絡(luò)的 H.323 產(chǎn)品 成熟,加上視頻會議逐步成熟,功能完善、性能提高、造價下降,使得視頻會議系統(tǒng)的技術(shù)成 本和通信成本不斷降低,同時這些都為基數(shù)龐大的企業(yè)用戶應(yīng)用視頻會議鋪平了道路。 3G(第三代移動通信)時代