版銷售人員個人工作計劃

1、參考范本最新版銷售人員個人工作計劃在金融危機(jī)的影響下 ,找到一份工作越發(fā)的困難了 , 就是找到了一 份工作,工作起來也是困難重重 , 雖然我已經(jīng)工作了不少年了 ,可是在金 融危機(jī)的影響下 , 我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的 , 這在以前是一項很好的工作 , 可是現(xiàn)在 公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險 , 這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不 斷的思考后 , 寫出了我的年度工作計劃 ,新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤 ,繼續(xù)上門洽談 ,做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料 ,對 3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會 學(xué)習(xí),取長補短

2、, 向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教 ,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先 進(jìn)經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記 , 詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商 , 把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三 個縣區(qū)：XX市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒 水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利 , 根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場 及同行業(yè)薪酬福利行情 ,結(jié)合公司具體情況 , 及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及 控制。做好薪酬福利發(fā)放工作 , 及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況 , 參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng) 驗,推陳出新, 建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)

3、展的人力資源 管理體系。3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門 人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析 , 強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用 , 適 時作出工作設(shè)計 , 客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序 , 多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才 市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性 , 引入多種科學(xué)合理且易操作的員 工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、 管理

4、游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心 , 對績效工作計劃、 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越 法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可 應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè) 生涯規(guī)劃設(shè)計）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度 , 高度重視培訓(xùn)與 開發(fā)的決策分析 , 注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化 , 落實培訓(xùn)與開發(fā) 的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系 , 善待員工 , 規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職 業(yè)生涯發(fā)展

5、。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作 , 打招商電話。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 800（400）免費電話 號碼 800 （400）7100009, 年前已經(jīng)交過訂金 300 元（商客部曹經(jīng)理代收）。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理 , 交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行 , 注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要 是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作 , 快樂生活。不能將這生命里大部 分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒 ,要把它當(dāng)作美酒 , 越陳越香。金融危機(jī)只是暫時的 ,只要大家頂住壓力 , 金融危機(jī)很快的就會過 去的, 我們國家市場重新繁榮就在不久之后 , 我相信那一天的到來。我 作為一個公司的銷售人員 ,雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多 , 因為職位 的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市 , 公司的未來就是我的未來 , 公司就是我 的家, 我會為公司的工作盡出自己最大的