休閑農(nóng)莊項目商業(yè)策劃方案

1、 目錄第一部分 引言與摘要第一章 引言第二章 摘要一、 公司的宗旨二、 商業(yè)模式三、 產(chǎn)品和服務(wù)四、 市場定位五、 可能面臨的競爭六、 管理人員七、 資金需求及籌措方法八、 財務(wù)預(yù)計九、 資產(chǎn)負責(zé)表第二部分 綜述第一章 公司簡介一、 公司宗旨（任務(wù)）二、 公司簡介三、 公司戰(zhàn)略四、 公司價值評估五、 公司管理六、 場地與設(shè)施七、 風(fēng)險第二章 產(chǎn)品與服務(wù)一、 產(chǎn)品介紹二、 服務(wù)項目第三章 市場分析一、 目標(biāo)市場介紹二、 顧客消費費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析三、 市場趨勢預(yù)測和市場機會四、 行業(yè)政策第四章 競爭性分析一、 有無行業(yè)壟斷二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況，

2、營銷策略三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1. 主要促銷方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投

3、資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章 風(fēng)險分析一、資源風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險十、破產(chǎn)風(fēng)險第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第九章 財務(wù)計劃一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1. 銷售收入明細表2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表4. 固定資產(chǎn)明細表5. 資產(chǎn)負債表6. 利潤及利潤分配明細表7. 現(xiàn)金流量表8. 財務(wù)指標(biāo)分析第十章 附錄一、 公司機構(gòu)設(shè)置二、 管理人員簡歷三、

4、董事會四、 公司平面圖第一部分 第一章 引言 【引 言】休閑農(nóng)業(yè)是20世紀(jì)70年代以來發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，是從第一產(chǎn)業(yè)延伸到第三產(chǎn)業(yè)，把第一、二、三產(chǎn)業(yè)連接起來的休閑產(chǎn)業(yè)概念。它是以農(nóng)業(yè)為主題，利用自然環(huán)境、農(nóng)事活動、農(nóng)村生活等農(nóng)業(yè)自然與文化資源，滿足休閑者對與農(nóng)業(yè)體驗相關(guān)的需求。休閑農(nóng)業(yè)突出的是“休閑”的主題，主要模式是以旅游農(nóng)業(yè)觀光和“農(nóng)家樂”形勢為主的度假產(chǎn)品。以北京錦繡大地、珠海農(nóng)業(yè)科技園等為代表的農(nóng)業(yè)觀光項目適應(yīng)了城市居民的追求趨勢，觀賞農(nóng)村自然田園風(fēng)光、現(xiàn)代“三高”農(nóng)業(yè)園區(qū)、傳統(tǒng)民居和民俗節(jié)慶為主題。觀光果園、“山野采摘節(jié)”等活動性項目，帶動采摘旅游、購物旅游和務(wù)農(nóng)旅游的發(fā)展。到觀光農(nóng)

5、園或農(nóng)家“租農(nóng)家房，耕農(nóng)家地，吃農(nóng)家飯，摘農(nóng)家菜”，體驗“農(nóng)家樂”的休閑度假。這種主要的以旅游為載體的農(nóng)業(yè)觀光和度假，構(gòu)成了我國現(xiàn)在休閑農(nóng)業(yè)的主體?！吧鷳B(tài)旅游，回歸自然”是當(dāng)今旅游市場的最新時尚，精明的開發(fā)商把生態(tài)旅游和休閑娛樂結(jié)合起來，創(chuàng)造出了別具一格的農(nóng)莊游樂園，也就是所謂的“休閑農(nóng)莊”。深圳大南山月亮灣畔的“青青世界”，浙江和福建的農(nóng)莊游樂園都已初露端倪。通過大膽的創(chuàng)意和獨具匠心的設(shè)計，創(chuàng)造出了一片清新高雅的綠色空間。都市人整天在燈紅酒綠、觥籌交錯中疲憊地度過休閑時光，因而十分向往自然，喜歡走向廣寬的空間，到野外鄉(xiāng)村的自然風(fēng)光中休閑娛樂，而休閑農(nóng)莊正是滿足了都市人的這種心理要求。把陽光、

6、山林、自然、健康帶給人們，把休閑娛樂導(dǎo)入了一個嶄新的方向。 休閑農(nóng)莊有爽心悅目的田園風(fēng)光。層層果林，塊塊綠地，農(nóng)家田舍，湖光山色，給人以清新的感受。在農(nóng)莊里可以領(lǐng)略城市人從未有過的農(nóng)家生活。親身參與體驗的項目有：習(xí)耕、采摘、制茶、捕撈、養(yǎng)殖、垂釣、采蓮、插花等許多有趣的農(nóng)事活動。吃農(nóng)家茶飯，住木屋農(nóng)舍，令游客耳目一新。除了有各種自然植物供游客觀賞、豐富多彩的趣味農(nóng)事活動供游客參與外，還設(shè)有許多讓人玩不夠的娛樂項目，和諧地溶合在濃郁的農(nóng)莊景色之中。田園風(fēng)光和現(xiàn)代娛樂的結(jié)合，使農(nóng)莊的休閑生活更充滿樂趣。在莊園淳樸自然的美景中，再加以現(xiàn)代藝術(shù)的襯托，尤其顯出超凡的靚麗。人們可以看到一座座農(nóng)家豐收的雕

7、塑景觀，一輛輛穿梭在莊園林蔭道上的豪華馬車，一幢幢歐陸式的鄉(xiāng)村木屋，還有氣勢不凡的莊園俱樂部。俱樂部里有健身、游泳、桑納、歌舞、網(wǎng)球場等，一應(yīng)俱全。更有奇特風(fēng)趣的晃擺游戲，驚險刺激的獨峰攀巖和美不勝收的水簾迷宮等新穎娛樂內(nèi)容，讓都市人在自然中也能充分享受文明的娛樂生活。莊園的夜晚有熱鬧的篝火晚會，有野趣的露營生活，設(shè)有侏羅紀(jì)公園、文藝廣場等游樂點和景點，人們跳出城市生活的節(jié)奏，放松心情去體驗自然?，F(xiàn)在也有一些農(nóng)民辦的農(nóng)家樂郊游，住在農(nóng)家，吃在農(nóng)家，玩在農(nóng)家，也被城里人所喜歡。而休閑農(nóng)莊則是以其精致的農(nóng)業(yè)和旅游、娛樂相融合，用特意設(shè)置的莊園游樂，營造出一個全新的休閑度假品位。從這個意義上來說，休

8、閑農(nóng)莊是高品位的“農(nóng)家樂”度假村或“農(nóng)家樂”游樂園，這種樂園形式贏得了越來越多的游客的青睞。由于休閑農(nóng)莊本身就是果林、田園、蓮池、魚塘和農(nóng)業(yè)加工等莊園經(jīng)濟的綜合，有豐富的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品收入，園藝花卉收入、手工藝品收入、農(nóng)產(chǎn)品加工收入等。所以，休閑農(nóng)莊經(jīng)營者的獲利是多方面的。既有旅游、娛樂、餐飲，又有不可低估的農(nóng)副產(chǎn)品收入，一舉而多得。目前，莊園游樂已經(jīng)被聰明的投資者所看好。 而我們要做的項目就是這樣一個休閑農(nóng)莊彩云之南。第二章 摘要一、公司的宗旨 彩云之南休閑農(nóng)莊以綠色生態(tài)、親近自然、修身養(yǎng)性為主要宗旨。二、商業(yè)模式 “一個平臺n個渠道”是我們的商業(yè)服務(wù)模式。我們包含大眾度假村的餐飲，

9、棋牌，住宿以及垂釣方面。另外，本度假村也有自己獨特的渠道跟模式。一、可以提供自主種植蔬果的場地。2、 提供客人自主烹飪的場地及原材料。3、 提供花藝培訓(xùn)。4、 對市場出售度假村的無公害蔬果以及租借盆栽。5、 提供一系列的套餐活動（活動及優(yōu)惠期間）。收入來源：1、 租金及代管費：客人租地自主種植的租金以及管理費，自主烹飪的場地費以及原材料費用。2、 普通消費：棋牌、垂釣、餐飲、住宿以及其他日常消費。3、 培訓(xùn)費：花藝培訓(xùn)費用。其他服務(wù)費：對外銷售、租借盆栽盈利，對外銷售無公害蔬菜水果費用.三、 產(chǎn)品和服務(wù)實物輸出產(chǎn)品主要有：新鮮無污染的蔬菜、水果服務(wù)：棋牌、垂釣、餐飲、住宿、自主烹飪、自主種植、

10、盆栽租賃、花藝培訓(xùn)。四、 市場定位我們休閑農(nóng)莊主要目標(biāo)客戶群為都市生活人群，包括上班族、在校中、大學(xué)生。五、 可能面臨的競爭目前西南地區(qū)市場上除了存在服務(wù)項目較單一的度假村和農(nóng)家樂外，還沒有出現(xiàn)與我們相同的diy休閑服務(wù)休閑農(nóng)莊。六、 管理人員成員一：譚維 總經(jīng)理負責(zé)公司運營、人員分配及項目管理。成員二：羅佳莉 市場總監(jiān)負責(zé)公司宣傳及推廣，客戶反饋消息收集。成員三：朱明生 財務(wù)總監(jiān)負責(zé)管理公司財務(wù)運轉(zhuǎn)及分配。七、 資金需求及籌措方法我們需要在2014年下半年引入168萬元用于度假村的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、團隊的運營。我們需要在2015年下半年再次融資，用于鞏固市場份額及加大市場推廣投入。 籌措方法主

11、要是：1、團隊集資。2、通過尋求個人投資者、創(chuàng)業(yè)投資基金、創(chuàng)業(yè)投資公司、中小企業(yè)投資公司、投資銀行等八、 財務(wù)預(yù)計九、 資產(chǎn)負債表第二部分第一章 公司簡介一、公司宗旨（任務(wù)）我們立志將彩云之南休閑農(nóng)莊打造為一個綠色生態(tài)、親近自然、怡養(yǎng)身心的休閑度假勝地！二、公司簡介本公司將成立于2014年暑假，公司名稱暫定為彩云之南休閑農(nóng)莊，主要經(jīng)營項目為提供休閑度假場所，包括棋牌、垂釣、餐飲、住宿、自主烹飪、diy種植區(qū)、盆栽租賃、花藝培訓(xùn)，同時還出售無污染新鮮蔬果。彩云之南休閑農(nóng)莊坐落于川西南農(nóng)村，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，適于放松身心、修身養(yǎng)性，是都市家庭出行、朋友聚會的最佳場所。三、公司戰(zhàn)略本公司定位為綠色

12、生態(tài)、親近自然、修身養(yǎng)性的創(chuàng)新型休閑度假場所，以親身體驗diy種植、采摘蔬果、花藝培訓(xùn)、自主烹飪?yōu)楹诵母偁幜?，通過25年的時間，發(fā)展為川西南休閑度假最佳場所，通過510年的時間，發(fā)展成為中國著名的休閑度假勝地。四、公司價值評估五、 公司管理成員一：譚維 總經(jīng)理負責(zé)公司運營、人員分配及項目管理。成員二：羅佳莉 市場總監(jiān)負責(zé)公司宣傳及推廣，客戶反饋消息收集。成員三：朱明生 財務(wù)總監(jiān)負責(zé)管理公司財務(wù)運轉(zhuǎn)及分配。請工人若干。六、 場地與設(shè)施預(yù)計在攀枝花農(nóng)村地區(qū)租一片農(nóng)田，場地包括住宿、供餐及品茶區(qū)、蔬菜區(qū)（包含diy蔬菜種植區(qū)）、水果區(qū)（包含diy水果區(qū)）、花藝區(qū)、垂釣區(qū)、棋牌區(qū)等。七、 風(fēng)險1、 可

13、能存在單一性度假村和農(nóng)家樂搶奪部分市場。2、 同時還有可能會有同類型的休閑農(nóng)莊出現(xiàn)并搶占一部分市場。3、 經(jīng)營經(jīng)驗不足，可能導(dǎo)致公司出現(xiàn)一定的問題，如人流量較少、資金周轉(zhuǎn)困難等。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)一、 產(chǎn)品介紹我們輸出的產(chǎn)品主要分實物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。實物產(chǎn)品主要是無污染新鮮蔬果、盆栽租賃。虛擬產(chǎn)品即使我們的服務(wù)項目。二、 服務(wù)項目我們的服務(wù)項目有休閑度假觀光，具體娛樂項目有棋牌、垂釣、餐飲、住宿、自主烹飪、diy種植區(qū)、盆栽租賃、花藝培訓(xùn)。第三章 市場分析一、 目標(biāo)市場介紹我們公司成立初期的目標(biāo)市場主要鎖定在川西南地區(qū)二、 顧客消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析顧客消費群體主

14、要為都市生活的人群。消費方式和習(xí)慣一般為到休閑農(nóng)莊度假觀光，體驗農(nóng)家生活，感受清新環(huán)境，呼吸心想空氣，放松身心，具體表現(xiàn)為diy種植、采摘蔬果、學(xué)習(xí)花藝、自主烹飪、棋牌、垂釣、餐飲、住宿等。影響市場的主要因素為競爭者瓜分市場、季節(jié)、氣候、管理等。三、 市場趨勢預(yù)測和市場機會公司成立初期，可能會由于沒有知名度而導(dǎo)致生意較淡，市場份額占有量較少。但隨著宣傳的加大，知名度會逐漸提高，來農(nóng)莊休閑度假的人流量也會隨著加大，市場份額占有量也相應(yīng)提高。但同時也會出現(xiàn)與我們農(nóng)莊性質(zhì)類似的競爭者來搶奪市場。而此時我們的農(nóng)莊已有一定的知名度，再通過管理與營銷的不斷提高和完善，我們相信，我們?nèi)钥梢岳卫蔚恼紦?jù)主要市場

15、。四、 行業(yè)政策改革開放以來，我國就一直鼓勵第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是旅游休閑娛樂行業(yè)。國家還鼓勵大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)，并提供一些優(yōu)惠政策，如快捷貸款等。第四章 競爭性分析一、 有無行業(yè)壟斷根據(jù)初步市場調(diào)查，未發(fā)現(xiàn)國內(nèi)休閑娛樂行業(yè)有巨頭壟斷，據(jù)市場分析，此行業(yè)也不可能出現(xiàn)壟斷。二、 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況、營銷策略目前主要競爭對手為服務(wù)單一性的度假村和農(nóng)家樂，市場均分，不存在一家獨大的情況，可見各公司實力均衡。輸出產(chǎn)品一般為蔬果、餐飲、住宿、棋牌、垂釣。營銷策略一般是通過口口相傳。三、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢我們休閑農(nóng)莊除了包括一般度假村和農(nóng)家樂的產(chǎn)品和服務(wù)外，還有極具創(chuàng)意的diy種植區(qū)、花藝

16、培訓(xùn)、自主烹飪、種植代管、盆栽租賃。第五章 市場營銷一、 概述營銷計劃消費分為自主任選消費和優(yōu)惠套餐消費。宣傳主要分為活動促銷、紙質(zhì)宣傳、口頭相傳等二、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)公司成立初期主要通過有針對性的廣發(fā)傳單，比如都市居民樓、上班單位附近、中學(xué)大學(xué)校園等。設(shè)點搞活動促銷，比如在人流量較大的街邊。會員制，回頭客有相應(yīng)優(yōu)惠。三、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策四、 產(chǎn)品價格方案五、 市場開發(fā)，銷售目標(biāo)通過25年的時間，發(fā)展為川西南休閑度假最佳場所，通過510年的時間，發(fā)展成為中國著名的休閑度假勝地。第六章 融資、投資說明一、 資金需求我們需要在2014年下半年引入168萬元用于度

17、假村的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、團隊的運營。我們需要在2015年下半年再次融資，用于鞏固市場份額及加大市場推廣投入，具體數(shù)額視具體情況而定。二、 融資、投資形式1、 向銀行申請貸款。2、 尋求投資人、公司以入股方式進行投資。三、 資本結(jié)構(gòu)四、 回報/償還計劃五、 資本原負債結(jié)構(gòu)說明六、 投資抵押七、 投資擔(dān)保八、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)吸納投資后，投資人占公司45%的股權(quán)，創(chuàng)始人占55%的股權(quán)。九、 投資者介入公司管理之程度說明投資者不參與公司管理，只能以建議的方式對管理層提出意見，公司最終決定權(quán)歸公司創(chuàng)始人所有。第七章 風(fēng)險分析一、 市場不確定性風(fēng)險目前川西南地區(qū)不存在這種類型的休閑農(nóng)莊，所以我們的休閑農(nóng)

18、莊具有較大的發(fā)展空間的同時，也存在市場的不確定性，不了解人們對于這種休閑農(nóng)莊的接受程度會如何。如若不能很好地開拓市場，經(jīng)營就會陷入困境。 對于市場不確定性風(fēng)險，我們應(yīng)先在公司成立前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果做出正確的應(yīng)對策略。二、 成本控制風(fēng)險在休閑農(nóng)莊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間可能會出現(xiàn)超出預(yù)算成本的風(fēng)險，營銷期間也可能會出現(xiàn)各種超出預(yù)算成本的風(fēng)險。 針對這種情況，我們應(yīng)該在每個環(huán)節(jié)做好詳細的預(yù)算，嚴(yán)格控制成本投入，減少浪費，要有詳細的財務(wù)報表。 三、 行業(yè)競爭風(fēng)險就川西南地區(qū)的市場來看，會存在同行業(yè)內(nèi)的度假村和農(nóng)家樂的競爭。對此，我們應(yīng)該充分彰顯我們的特色服務(wù)，凝聚核心競爭力，充分利用好我們的優(yōu)勢打敗對手。四、 經(jīng)營管理風(fēng)險由于我們的管理團隊比較年輕，缺乏一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗，所以在經(jīng)營管理上可能會存在一定的風(fēng)險。對此我們管理團隊?wèi)?yīng)努力提高自身管理才能，充分發(fā)揮團隊合作效應(yīng)，同心協(xié)力將彩云之南休閑農(nóng)莊打造為休閑娛樂勝地！五、 項目撤資風(fēng)險由于我們的啟動資金主要來源于投資者，如