績效管理-市場部業(yè)務(wù)員量化績效考核提成辦法

1、市場部業(yè)務(wù)員量化績效考核提成辦法為適應(yīng)企業(yè)變革需要，進一步健全和完善企業(yè)內(nèi)部激勵機制，全面有效推進精確化管理工作， 客觀準確地評價員工績效，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。促進企業(yè)經(jīng)營，強化企業(yè)管理，提高企業(yè)利潤，確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，使企業(yè)不斷成長和壯大。根據(jù)局領(lǐng)導的穩(wěn)步推進，分步實施，逐年加大量化考核力度的原則下，制定了本考核辦法。一、 市場業(yè)務(wù)人員的績效獎組成為了鼓勵市場業(yè)務(wù)人員更多的完成利潤大的工程，市場經(jīng)營部門業(yè)務(wù)人員的績效獎由基本獎、效益獎和利潤提成獎三部分組成，其中基本獎、效益獎?wù)伎己霜?0%，利潤提成占30%。二、 基本獎、效益獎的標準和考核辦法1、市場業(yè)務(wù)人員的基本獎，按

2、目前市場業(yè)務(wù)人員崗位級別分別設(shè)置，見下表：級別一級二級三級四級獎金額3500元3000250020002、基本獎考核的要素：1、局對部門考核得分2、部門對業(yè)務(wù)人員的勞動紀律考核（直接扣分）3、安全事故、顧客投訴（直接扣分）4、服務(wù)質(zhì)量考核5、業(yè)務(wù)量考核、合同量等各種因素情況部門進行綜合考核?；惊効己宿k法： 日常勞動紀錄考核50%+（業(yè)務(wù)收入、合同量） 50%見附表 13、基本獎的結(jié)余部分由年終統(tǒng)一考核后發(fā)放。4、基本獎發(fā)放辦法：每月由人力資源部根據(jù)該部門當月考核得分情況，按經(jīng)營業(yè)務(wù)員人數(shù)及相應(yīng)級別獎金額下達指標，由部門領(lǐng)導根據(jù)考核情況進行發(fā)放。5、效益獎由人力資源部根據(jù)局經(jīng)營效益情況統(tǒng)一發(fā)放

3、。三、 利潤提成考核獎1、按上月到款單項工程毛利潤為基礎(chǔ)進行一定比例提成后發(fā)放。2、提成比例：根據(jù)各地區(qū)、各運營商、各工程情況不同提成系數(shù)不同。3、利潤提成考核公式K 利潤提成獎 = （單項工程利潤N提成系數(shù)M ）A：框架協(xié)議、招投標工程、單項工程單項工程利潤 N= 單項工程結(jié)算金額 工程成本 管理費用其中：工程成本 =定額費 +工程管理人員出差費用 +主材費管理費用 =（工程結(jié)算金額主材費）45%注： 管理費用： 部門管理成本取10%、局管理成本取35%4、由于特殊原因，工程利潤為負數(shù)時其提成按零計算。5、材料的利潤提成比例由局（公司）物資部另行制定。6、量化提成獎不預(yù)發(fā)，本項目工程款財務(wù)到

4、賬后一次結(jié)清。管線工程包括：管道工程、線路工程、光纜工程設(shè)備工程包括：交換、傳輸、基站、微波、數(shù)據(jù)其它：非開挖、橋架、設(shè)計等提成系數(shù) M ：電信移動聯(lián)通網(wǎng)通其它省外管線工程6.6%6.6%9.2%10.0%10.0%10.0%設(shè)備工程3.0%3.0%4.2%5.0%5.0%5.0%其它4.2%4.2%6.3%7.4%7.4%7.4%四、 業(yè)務(wù)量考核指 標的分配各經(jīng)營公司根據(jù)各地的具體情況，按業(yè)務(wù)經(jīng)理的等級及客戶的難易程度進行指標的合理劃分（要求指標量化到季度） 。于年底上報人力資源部。見附表 2（為了使指標更趨合理，在年中指標可由部門進行一次內(nèi)部微調(diào)。 ）最低業(yè)務(wù)量指標要求：一級業(yè)務(wù)經(jīng)理400 萬以上二級業(yè)務(wù)經(jīng)理350 萬以上三級業(yè)務(wù)經(jīng)理300 萬以上四級業(yè)務(wù)經(jīng)理250 萬以上為了鼓勵各級市場業(yè)務(wù)人員多接工程、接好（利潤大） 工程，為局（公司）創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，各部門根據(jù)本部門情況下達不同級別業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)量指標，與年初報人力資源部，