地板文化節(jié)巡回活動天津站方案

1、 “純”歐洲體驗(yàn) 尊貴不再遙遠(yuǎn) 2013必美歐洲地板文化節(jié)巡回活動（天津站） 歐洲廠家領(lǐng)導(dǎo)跨國簽售 工廠價傾情感恩 2013年必美歐洲地板文化節(jié)巡回活動天津站方案 必美國際集團(tuán)（香港）有限公司2013年2月21日活動基本內(nèi)容一、活動背景2013年家具建材行業(yè)銷售形勢嚴(yán)峻，競爭激烈，競爭對手各種促銷手段層出不窮；3.15是全年銷售起點(diǎn)，把握好3.15，為全年的銷售發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和樹立良好的信心。二、活動主題“純”歐洲體驗(yàn) 尊貴不再遙遠(yuǎn) 2013必美歐洲地板文化節(jié)巡回活動（天津站） 歐洲廠家總裁跨國簽售 工廠價傾情感恩 三、活動時間、方式及策略1、時間：2013年3月16日或17日（下午2：0

2、0-5：30）2、策略：強(qiáng)勢品牌、價格策略、文化搭臺3、基本形式：訂金增值vip預(yù)約超級折扣3.15精選產(chǎn)品歐洲工廠價直供老客戶購物感恩回饋，額外折扣路演：歐洲新產(chǎn)品貨架、新產(chǎn)品展必美歐洲地板文化展地板消費(fèi)知識講解： 文藝活動：必美地板質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，體現(xiàn)必美地板非凡品質(zhì)歐洲工廠總裁跨國現(xiàn)場簽售，額外折扣（越靠前越優(yōu)惠）成交客戶現(xiàn)場抽獎成交客戶現(xiàn)場感恩豪禮0元秒殺 四、活動具體內(nèi)容：1、訂金增值：二百抵x百(全場通用，使用期限3月17日前)活動期間，顧客交納二百元訂金，贈送現(xiàn)金抵用券x元，全場通用（含工廠價直供產(chǎn)品）。不購物可以退回訂金。2、3.15精選產(chǎn)品歐洲工廠價直供：詳見3.15活動dm宣傳

3、冊產(chǎn)品明細(xì)3、vip超級折扣：凡活動期間vip客戶（單戶200平米以上，三戶團(tuán)購500平米以上）享受特別優(yōu)惠，同時享受歐洲工廠總裁簽售額外折扣。（歐洲工廠直供價產(chǎn)品除外）4、老客戶購物感恩回饋，額外折扣：老客戶購物享受額外x折優(yōu)惠，并贈送地板保養(yǎng)服務(wù)一次；老客戶推薦朋友購買額外享受x折（工廠價直供產(chǎn)品除外），贈送老客戶地板保養(yǎng)一次?？膳c第三項(xiàng)優(yōu)惠重復(fù)享受5、路演：在賣場中庭設(shè)計路演舞臺，展示主打產(chǎn)品和新產(chǎn)品，擺設(shè)展架，展示必美歐洲地板文化；進(jìn)化文化表演，抽獎，吸引過往消費(fèi)者的注意；進(jìn)行必美產(chǎn)品質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，展現(xiàn)必美產(chǎn)品的非凡品質(zhì)；進(jìn)行地板知識培訓(xùn)，提升消費(fèi)者對地板的認(rèn)識。a、歐洲新產(chǎn)品貨架、新產(chǎn)

4、品展：全部擺放歐洲進(jìn)品的展架和必美最新產(chǎn)品。b、必美歐洲地板文化展：搭設(shè)桁架或展架全面展示必美歐洲進(jìn)口地板的發(fā)展歷史、品牌文化，形成文化歐洲地板文節(jié)介結(jié)長廊。（詳見ppt內(nèi)容）c、地板消費(fèi)知識講解：如何設(shè)別地板是否環(huán)?，F(xiàn)場地板安裝講解（安裝工講解）地板保養(yǎng)（店長）d、文藝活動：現(xiàn)場花式調(diào)酒，邀請客戶品嘗 薩克斯表演e、必美地板質(zhì)量挑戰(zhàn)賽，贏500元現(xiàn)金環(huán)保品質(zhì)挑戰(zhàn)賽：消費(fèi)者可以挑選任何必美復(fù)合地板中的一款，削成木屑倒在杯中，當(dāng)場用開水泡開，如果泡開的水中有刺鼻氣味，現(xiàn)場獎勵500元現(xiàn)金；共邀請五名顧客上臺體驗(yàn)。在顧客體驗(yàn)的過程中，主持人講解必美復(fù)合地板環(huán)保的措施和加工工藝，告之顧客如保識別環(huán)何

5、地板的基本常設(shè)。耐磨品質(zhì)挑戰(zhàn)賽：用kaindl復(fù)合地板在舞臺鋪設(shè)好一塊2m*2m大小的體驗(yàn)區(qū)，在體驗(yàn)區(qū)上擺上帶有滑輪的椅子，依次邀請五名顧客上臺坐在輪椅上來回滑動20次（顧客挑選：先瘦后胖），如果20次后地板出現(xiàn)明顯的劃痕，則現(xiàn)場獎勵該顧客500元現(xiàn)金?；蛘卟捎檬止畏绞絹眢w現(xiàn)耐磨品質(zhì)。地板安裝挑戰(zhàn)賽：準(zhǔn)備kaindl產(chǎn)品4平方左右的復(fù)合地板樣品，依次邀請五位顧客上臺進(jìn)行安裝，安裝時間最短、質(zhì)量最好的顧客獲得500元現(xiàn)金安裝挑戰(zhàn)賽獎勵。在安裝過程中，主持人講解必美kaindl地板安裝的相關(guān)先進(jìn)工藝、產(chǎn)品品類等。f、歐洲工廠總裁跨國現(xiàn)場簽售，額外折扣，發(fā)放總裁簽售卡活動現(xiàn)場由主持人宣布總裁簽售的方

6、式：參加簽售的顧客向規(guī)定的手機(jī)號碼或qq號碼發(fā)送：我愛必美歐洲進(jìn)口地板 +顧客姓名“等短信內(nèi)容。按發(fā)送先后順序前五名享受額外x折；第6名-10名額外折扣x折；第11-20名額外折扣x折；第21名后額外x折。工作人員依次登記客戶名稱，客戶依次按照順序上臺領(lǐng)取總裁簽售卡，憑卡到門店選擇產(chǎn)品，根據(jù)簽售卡上的折扣購買產(chǎn)品，享受優(yōu)惠。為了保證活動的公正、公開性，手機(jī)接送的短信內(nèi)容即時顯示在電視屏幕上（或電腦屏幕上）g、成交客戶現(xiàn)場抽獎，100%有獎凡當(dāng)日交款50%以上客戶，憑交款憑證，可以領(lǐng)取抽獎券，參加抽獎活動一等獎一名：全單返現(xiàn)（個人參考意見）二等獎三名：返單20%現(xiàn)金（個人參考意見）三等獎五名：返

7、單10%現(xiàn)金（個人參考意見）紀(jì)念獎：30元的士費(fèi)或油費(fèi)紅包（個人參考意見）所有領(lǐng)獎的顧客必須登記好，并由顧客親自簽名，并且必須在訂單上詳細(xì)注明：領(lǐng)獎的獎項(xiàng)、數(shù)量（金額大?。?，并須注明“如果顧客退單，必須無條件返回所贈送此獎金或獎品“。h、老客戶分享：邀請老客戶參加現(xiàn)場活動，圖片展示老客戶家中地板裝修情況，老客戶講述使用心得。i、成交客戶現(xiàn)場限時感恩豪禮0元秒殺：紅酒、自行車、三件套、必美代金券等（下午4：30） 主持人宣布一個手機(jī)號碼，最先撥通電話則秒殺成功。 獲得秒殺的客戶必須提供購物憑證，憑購買憑證領(lǐng)取秒殺禮品。如果該客戶沒有購物，則取消秒殺資格，秒殺重新開始。 秒殺產(chǎn)品：依次為三件套、必

8、美現(xiàn)金券（100元-300元）、紅酒、自行車貴重物品放在最后秒殺。 同一個顧客可以有多次參加秒殺的機(jī)會。 五、活動流程（基本流程）時間項(xiàng)目詳細(xì)14:00顧客簽到顧客簽到，發(fā)送宣傳資料，領(lǐng)取現(xiàn)金抵用券，引導(dǎo)顧客進(jìn)入專賣店或現(xiàn)場參觀新產(chǎn)品、選產(chǎn)品14:30開場舞蹈待定14:40主持人開場主持人開場及介紹到場的嘉賓14:50領(lǐng)導(dǎo)致辭主辦方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、商場領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言15:00啟動儀式“2013年必美中國歐洲地板文化節(jié)”啟動儀式，剪彩或手按水晶球顯示主題字啟動，禮花打響15:05必美發(fā)展歷程展示播放視頻，介紹必美的發(fā)展歷程15:10花式調(diào)酒以花式調(diào)酒引爆全場，調(diào)制出具有歐洲風(fēng)格的雞尾酒贈與賓客品嘗15：20

9、地板知識講解現(xiàn)場講解地板環(huán)保、地板安裝、地板保養(yǎng)等15：50薩克斯表演待定15：55.現(xiàn)場品質(zhì)挑戰(zhàn)賽環(huán)保挑戰(zhàn)賽、耐磨挑戰(zhàn)賽、地板安裝挑戰(zhàn)賽。主持人根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整挑戰(zhàn)賽時間。16：25客戶分享我的必美情結(jié)，投影儀展示客戶裝修情況16:30現(xiàn)場簽售主持人公布簽售方式，歐洲廠家領(lǐng)導(dǎo)（阿歷山大）現(xiàn)場在總裁簽售卡上簽名，來賓一次上臺領(lǐng)取總裁銷售卡，憑此卡在活動期間進(jìn)店消費(fèi)可尊享*折。再次介紹活動期間的優(yōu)惠信息。16:30-17：15顧客下單17：15抽獎登記獲獎顧客名單，顧客簽名確定17:30感恩0元秒殺登記獲獎顧客名單，顧客簽名確定16:55活動結(jié)束主持人宣布活動結(jié)束，引導(dǎo)來賓進(jìn)店換取禮品。具體終端

10、執(zhí)行、第一階段前期造勢一、前期組織（時間開會確定）1、目標(biāo)分解：根據(jù)家裝、小區(qū)、店面對促銷目標(biāo)進(jìn)行銷量分解，細(xì)化到人；2、培訓(xùn)激勵：根據(jù)促銷說辭對導(dǎo)購和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定門店、個人目標(biāo)獎勵方式，責(zé)任到人 獎罰分明；3、宣傳資料：海報、單張、橫幅、x展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位；4、現(xiàn)場門店物料：備好贈品，水果、杯子、咖啡等一切活動所需物料；5、促銷木種：分析市場，盤點(diǎn)庫存，確定促銷木種，保證貨源充足；6、價格策略：備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)及活動執(zhí)行價格，同時嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略；7、價格標(biāo)簽：常規(guī)價、促銷價、特價標(biāo)簽的價格與數(shù)量要準(zhǔn)備到位。二、小區(qū)攔截：（時間開會確定）掃樓：活動開始前2周

11、開始，根據(jù)門店的分布情況及門店的人員情況，每個門店抽出一個導(dǎo)購給成片區(qū)樓盤攻間小組，針對建材市場商圈重點(diǎn)小區(qū)（目標(biāo)消費(fèi)群體集中、交樓小區(qū)、其他具有購買潛力的小區(qū)）定點(diǎn)宣導(dǎo)，設(shè)立固定推廣攤位、發(fā)放單頁，把品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷信息傳達(dá)到小區(qū)消費(fèi)群體，預(yù)留顧客。發(fā)放方式：小區(qū)主要進(jìn)出口派發(fā)、小區(qū)停車場夾放在汽車的雨夾上。發(fā)放時間：小區(qū)門口下午5：00-6：00，下班高峰；停車場：周六日上午、第二階段店面布置：（時間開會確定）、物料準(zhǔn)備 序號項(xiàng)目置放要求數(shù)量備注1單頁單頁架3萬張/店2海報店內(nèi)醒目處2張/店3x展架店門口、建材門口2個/店4吊旗店內(nèi)依據(jù)實(shí)際5活動促銷產(chǎn)品標(biāo)貼相關(guān)產(chǎn)品右上角大于4個/

12、店活動胸牌活動人員佩戴根據(jù)實(shí)際6條幅及拱門門頭、建材門口依據(jù)實(shí)際7槍手托兒營造火爆活動氛圍8短促10天小區(qū)4天建材城10人9禮儀小姐活動當(dāng)日迎賓8名10促銷綬帶11簽售卡、手機(jī)短信文案必美歐洲進(jìn)口地板文化正式啟動、歐洲總裁跨國現(xiàn)場簽售活動，工廠直供價，原裝進(jìn)口地板首次特惠x元起，預(yù)定火爆進(jìn)行中。詳情請咨詢：，地址：。（70字以內(nèi)）使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)送給意向客戶及有購買需求的業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者。、第三階段市場攔截：（時間開會確定）1、招聘臨促。招聘臨時促銷員10名，占位建材市場主要通路，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。要點(diǎn)：a:事先進(jìn)行崗位培訓(xùn)，增加對產(chǎn)品知識、公司資料、銷售

13、技巧、發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧的了解； b:工作態(tài)度作為第一招聘要求，兼顧經(jīng)驗(yàn)、外貌、表達(dá)能力 c:著裝統(tǒng)一，租借歐式促銷服裝，配帶必美歐洲進(jìn)口地板品鑒會logo d:分工明細(xì)，定時，定點(diǎn)，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，避免中途被其他品牌攔截e、發(fā)放管理：對臨促人員攔截顧客的情況進(jìn)行登記，凡成功將顧客攔截帶到店里面，每撥顧客獎勵臨促x元，活動結(jié)束后，當(dāng)場發(fā)放現(xiàn)金獎勵。2、搶占通道：立即搶占有利宣傳位置，拱門、條幅、x展價、海報、吊旗、地貼、噴繪等。要求：a:氣勢上壓倒對手，讓消費(fèi)者感受必美公司的強(qiáng)大 b:搶占顧客必經(jīng)之路、進(jìn)行品牌強(qiáng)化3、戶外展示： 要求：a：地點(diǎn)，室外主入口廣場，一樓大堂；戶外建材城，主廣場等。 b：活動當(dāng)日，在店門口搭建背景舞臺（不搞路演），搶占消費(fèi)者眼球 c：現(xiàn)場，禮品堆頭陳列、臨時休息桌椅、特價海報、x展架、（主題噴繪）。有專人講解、發(fā)放單頁。、第四階段店內(nèi)攔截（時間開會確定）1、預(yù)約登記：在促銷前兩周開始，針對到店顧客（無法當(dāng)時成交顧客），進(jìn)行信息登記，并進(jìn)行活動告知，讓其再活動開始后到店購買，活動前電話提醒顧客；2、現(xiàn)場布置：店內(nèi)懸吊旗，掛橫幅，貼海報，樹展架，貼標(biāo)貼，營造活動氛圍，傳達(dá)活動主題；3、區(qū)域劃分：設(shè)特價區(qū)、禮品區(qū)，讓消費(fèi)者感受必美地板