賀卡市場分析及項目營銷策劃知識庫之第七類汽車行業(yè)

1、第七類汽車行業(yè)行業(yè)市場分析一、市場分析汽車行業(yè)是一個新型發(fā)展的一個行業(yè)，汽車銷售品牌眾多，市場同質競爭日趨激烈， 春節(jié)前后正是汽車銷售黃金節(jié)點，開發(fā)新客戶，使用郵政賀卡促銷逐年遞增，同時，為提 升服務競爭能力，汽車銷售維修商、汽車配件經銷商存在維護和開發(fā)會員的需求。全國汽車行業(yè)機構客戶4.3萬家，2010賀卡已開發(fā)客戶2015家，實現(xiàn)收入1654億元, 開發(fā)客戶數(shù)占全國組織機構庫 4.65%，高于全國平均開發(fā)比例。近幾年，汽車購買人群逐 年遞增，宣傳服務需求品質提升，適合以代維、代建數(shù)據庫為契機，發(fā)展客戶會員名址， 帶動賀卡寄遞使用。二、營銷要點汽車行業(yè)可向潛在目標客戶進行新春問候與產品推介，

2、通過軟性廣告宣傳帶動產品銷 售；已經購買過本品牌汽車的用戶寄發(fā)問候性郵政賀卡，起到完善汽車售后服務質量和口 碑宣傳的作用；可搭載其他汽車維修和汽車配件的廣告，既分攤了其制卡成本，又對維修 商和配件經銷商進行了針對性營銷。行業(yè)賀卡項目分析表目標客戶部門/負責人營銷機會點推薦產品寄發(fā)對象汽車經銷商、4S店企劃部（市場部）新年慰問、形象宣傳幸運封、植物賀卡企事業(yè)單位新車推介異型普卡郵政推薦數(shù)據（中高收入、有駕照人群）新年慰問、員工關懷幸運圭寸、賀卡型、信卡型、普卡型股東、內部員工新年慰問汽車生產商市場部（廣告、客服部）會員維護、節(jié) 日問候、新車 試駕、促銷優(yōu)惠幸運圭寸、賀卡型、信卡型、普卡型客戶會員

3、數(shù)據新年慰問、形象宣傳幸運圭寸、賀卡型、信卡型、普卡型合作單位、內部員工新年慰問產品促銷、會員維護、節(jié)日問候、新車試駕幸運圭寸、賀卡型、信卡型、普卡型客戶會員數(shù)據汽車裝飾美容店、 修理廠、 配件店店主形象宣傳、提咼知名度普卡、幸運卡客戶會員數(shù)據、郵政數(shù)據（有車一族）營銷活動策劃一、新年大客戶聯(lián)誼會針對大客戶、合作伙伴等，舉辦年末聯(lián)誼活動，增強情感溝通。二、汽車“質量跟蹤卡”、“促銷優(yōu)惠卡”：利用自有數(shù)據和郵政數(shù)據資源，汽車代理商寄送給新老客戶、潛在客戶拜年卡，憑賀卡可到“汽車美容店5折，或可抵100元消費等。三、“新車體驗卡”：針對目標消費群體，以節(jié)日為契機，配合業(yè)務宣傳新車，將推薦 車型以異

4、型普卡呈現(xiàn)，更能使消費者一睹為快，同時還可以加上試駕誘因，吸引消費者。四、“特價車”推介卡：推廣二手車公司品牌，提高公司的知名度和信譽。五、購車送“保險+油+”：卡車+保險，車+油或者其他行業(yè)合作模式。郵政作為媒介加強溝通，如在寄遞的時候開展提供 XX元的油費等促銷活動（由其他行業(yè)客戶提供）。六、車友新春拜年聯(lián)誼卡車友成員、車友成員互寄給朋友。七、汽車美容保養(yǎng)卡：新年新形象，車主也會將自己的愛車裝飾一番，故汽車美容店、 汽車用品店將本店的服務內容、產品介紹以及優(yōu)惠信息等以賀卡的形式寄送給現(xiàn)有和潛在 的客戶。項目策劃方案模板一、項目背景隨著中國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，汽車生產商從單一的產品競爭發(fā)展到了

5、技術性能競爭， 隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務競爭，由此可見，消費意識正在發(fā)生轉變。與此同時，私家 車保有量不斷飆升，也帶動了汽車美容、養(yǎng)護等售后服務方面的消費也不斷攀高。新年將 至，如何提升品牌、提高市場占有率，如何在更短的時間內吸引更多的有車一族成為自己 的固有客戶是各汽車行業(yè)的官傳重點。二、郵政賀卡介紹由E政賀卡是中國郵政集團公司發(fā)行的，專門為政府機關、企事業(yè)單位制作的個性化賀 卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、 針對性強、保存期長、隱蔽性好、中獎率高，加載了中國的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機關、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護感情、收集數(shù)據、促

6、進銷售的絕佳載體。二、宣傳方案（一）宣傳主題：“新年靚車開回家”（二）宣傳載體：普卡、信卡等（三）設計推薦方案1 、汽車經銷商、4s店針對企事業(yè)單位：以幸運封、植物賀卡、竹簡賀卡等形式進行形象宣傳、新年慰問下略。（具體見上表：行業(yè)賀卡項目分析表，針對具體對象提供具體方案）（四）目標對象客戶、會員、合作單位、內部員工（客戶提供），中高收入人群、有車一族、有駕照人 群（郵政提供）（五）費用預算（略）四、郵政提供的服務（一）提供賀卡方案策劃、產品設計服務。（二）提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務。（三）提供名址數(shù)據、整理、清洗等相關服務。（四）提供名址打印、祝福語打印服務（五）提供賀卡調查反饋信息。五

7、、效果分析（一）讓貴公司在前期的宣傳上起到家喻戶曉的作用，提高市場知名度。（二）開展“一對一”的宣傳，能有效拉動產品的銷售，提高銷售額，搶占更大的市場 份額。成功案例案例1:開發(fā)項目名稱：吉林省長春市郵政一汽轎車市場拓展賀卡（2009）開發(fā)局：吉林省長春市郵政局開發(fā)對象：一汽轎車股份有限公司賀卡產品：賀卡型：2版賀卡，定價5.5元/枚項目效果：成功制作定制型賀卡7.7萬枚，實現(xiàn)業(yè)務42.35萬元收入。項目成功關鍵和啟示：1、客戶注重建立和培養(yǎng)客戶忠誠度、品牌美譽度；2、做好客戶的走訪與維護，在維護中不斷發(fā)掘客戶營銷斷點，結合郵政在產品、數(shù)據、 渠道上的優(yōu)勢，以服務嵌入客戶的營銷活動中，伴隨客戶

8、共同成長，是實現(xiàn)客戶終身價值 和郵政函件業(yè)務發(fā)展的重要方法；3、在內部環(huán)節(jié)上，要以滿足客戶需求為第一要務，整合內部資源，為客戶提供快捷方 便的綠色通道，從產品營銷向服務營銷轉變。賀卡產品圖稿：案例2:開發(fā)項目名稱：寧夏賀蘭縣東風汽車宣傳賀卡開發(fā)局：寧夏賀蘭縣郵政局開發(fā)對象：東風汽車4S店賀卡產品：1、普通型：1枚，定價2元項目效果：東風汽車年歷普卡共定制0.4萬枚，實現(xiàn)業(yè)務收入0.8萬元。項目成功關鍵和啟示：1、抓住市場商機。時值新年之際，恰逢東風汽車專賣店新車上市，有宣傳需求。2、巧妙策劃，精美設計。根據客戶產品特點，為客戶策劃了東風雪鐵龍、東風標致多 品牌、多車型的年歷普卡，設計中車型圖片精美并附帶2010年年歷極具收藏價值，得到了 客戶的首肯。賀卡產品圖稿：無案例3:開發(fā)項目名稱：一汽豐田汽車公司運動會門票賀卡營銷項目開發(fā)局：天津和平區(qū)函件局開發(fā)對象：一汽豐田賀卡產品：普通型賀卡項目效果：成功開發(fā)該公司運動會禮品冊（祖國萬歲明信片冊內襯個性化郵票）500冊，六十年華誕異形明信片900套，門票式普通賀卡24000枚，共計創(chuàng)收10萬元。項目成功關鍵和啟示:營銷經理經過近兩年來對該汽車公司的信息跟蹤，用真誠的行動感動客戶，