立白集團(tuán)銷售商基礎(chǔ)配置推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、外省區(qū)立白經(jīng)銷商基礎(chǔ)配置推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)前言：為適應(yīng)立白高速發(fā)展的需要，立白經(jīng)銷商的運(yùn)作觀念、資金、人員、車輛、運(yùn)作管理的變革勢(shì)在必行，為打造一支執(zhí)行力優(yōu)秀的立白經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，需要各級(jí)銷售分公司按照標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商管理架構(gòu)執(zhí)行，以達(dá)到預(yù)期的改革效果。經(jīng)銷商基礎(chǔ)配置執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1、 經(jīng)銷商年銷量80200萬(wàn)（終端銷量占比30%）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)/要求備注經(jīng)銷商性質(zhì)專銷/專營(yíng)運(yùn)營(yíng)資金20萬(wàn)40萬(wàn)以上倉(cāng)儲(chǔ)面積5080以上轄區(qū)人口80萬(wàn)以下電 腦1臺(tái)以上需配套寬帶和打印機(jī)專用車輛2部以上銷售半徑40km以下導(dǎo)購(gòu)員5人以上銷售人員5人以上終端維護(hù)管理員5人以上“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管3人以上根據(jù)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量配置 組織

2、結(jié)構(gòu)：立白片區(qū)經(jīng)理 經(jīng)銷商老板1人倉(cāng)管兼出納兼財(cái)務(wù)兼文員1人“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管3人市內(nèi)物流隊(duì)1支司機(jī)1人業(yè)務(wù)員1人市外物流隊(duì)1支司機(jī)1人業(yè)務(wù)員1人2、經(jīng)銷商年銷量200500萬(wàn)（終端銷量占比30%）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)/要求備注經(jīng)銷商性質(zhì)專銷、具有一般納稅人資格運(yùn)營(yíng)資金50萬(wàn)90萬(wàn)以上倉(cāng)儲(chǔ)面積120300以上轄區(qū)人口180萬(wàn)以下電 腦2臺(tái)以上需配套寬帶和打印機(jī)專用車輛3部以上銷售半徑40km以下銷售人員8人以上導(dǎo)購(gòu)員10人以上終端維護(hù)管理員10人以上“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管5人以上根據(jù)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量配置組織結(jié)構(gòu)：立白片區(qū)經(jīng)理 經(jīng)銷商老板1人業(yè)務(wù)經(jīng)理1人倉(cāng)管1人出納1人會(huì)計(jì)1人“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程

3、鄉(xiāng)村銷售主管5人市內(nèi)物流隊(duì)1支司機(jī)1人業(yè)務(wù)員1人市外物流隊(duì)2支司機(jī)2人業(yè)務(wù)員2人終端業(yè)務(wù)員2人3、經(jīng)銷商年銷量500800萬(wàn)（終端銷量占比30%）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)/要求備注經(jīng)銷商性質(zhì)專銷、具有一般納稅人資格運(yùn)營(yíng)資金100萬(wàn)150萬(wàn)以上倉(cāng)儲(chǔ)面積400500以上轄區(qū)人口220萬(wàn)以下電 腦3臺(tái)以上需配套寬帶和打印機(jī)專用車輛5部以上銷售半徑60km以下銷售人員15人以上導(dǎo)購(gòu)員15人以上終端維護(hù)管理員15人以上“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管10人以上根據(jù)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量配置組織結(jié)構(gòu)：立白片區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商老板1人業(yè)務(wù)經(jīng)理1人行政主管1人（兼）促銷主管1人市內(nèi)終端主管1人物流主管1人“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管10人終端

4、業(yè)務(wù)員3人以上市外物流隊(duì)3支司機(jī)3人業(yè)務(wù)員3人市內(nèi)物流隊(duì)1支司機(jī)1人業(yè)務(wù)員1人訂單員1人倉(cāng)管1人出納1人會(huì)計(jì)1人市內(nèi)終端物流隊(duì)1支司機(jī)1人4、 經(jīng)銷商年銷量800萬(wàn)1500萬(wàn)（終端銷量占比30%）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)/要求備注經(jīng)銷商性質(zhì)專銷、具有一般納稅人資格運(yùn)營(yíng)資金140萬(wàn)280萬(wàn)以上倉(cāng)儲(chǔ)面積500800以上轄區(qū)人口350萬(wàn)以下電 腦5臺(tái)以上需配套寬帶和打印機(jī)專用車輛7部以上銷售半徑70km以下銷售人員20人導(dǎo)購(gòu)員20人以上終端維護(hù)管理員20人以上“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管10人以上根據(jù)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量配置組織結(jié)構(gòu)：立白片區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商老板1人行政主管（兼）業(yè)務(wù)經(jīng)理1人品類策劃員2人終端業(yè)務(wù)員10人以上市

5、內(nèi)物流隊(duì)2支司機(jī)2人業(yè)務(wù)員4人市外物流隊(duì)4支司機(jī)4人業(yè)務(wù)員4人；“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管10人訂單員5人倉(cāng) 管市內(nèi)1人市外3人出 納1 人會(huì) 計(jì)1 人車輛管理員1人促銷主 管1 人市場(chǎng)終端主 管1 人市內(nèi)物流主 管1 人市外物流主 管1 人5、經(jīng)銷商年銷量1500-3000萬(wàn)以上（終端銷量占比30%）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)/要求備注經(jīng)銷商性質(zhì)專銷、具有一般納稅人資格運(yùn)營(yíng)資金300-400萬(wàn)以上倉(cāng)儲(chǔ)面積800-1000以上具備我司產(chǎn)品安全庫(kù)存的能力轄區(qū)人口500萬(wàn)以下電 腦6臺(tái)以上需配套寬帶和打印機(jī)專用車輛10部以上按每150萬(wàn)/年配置一部車為標(biāo)準(zhǔn)銷售半徑80km以下銷售人員25以上按每150萬(wàn)/年增加1

6、個(gè)業(yè)務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員30人以上萬(wàn)元/月/店均配置促銷員終端維護(hù)管理員30人以上“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管10人以上根據(jù)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量配置組織結(jié)構(gòu)：立白片區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商老板1人客戶經(jīng)理1人行政經(jīng)理1人“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程經(jīng)理1人出納1人訂單員8人以上倉(cāng)管主管1人，倉(cāng)管員2人會(huì)計(jì)1人車輛管理員1人立白品類銷售經(jīng)理1人其它品類銷售經(jīng)理1人終端經(jīng)理1人 市外銷售主管1人市外銷售主管1人市內(nèi)銷售主管1人鄉(xiāng)村銷售主管1人終端銷售主管1人市外終端主管1人市內(nèi)終端主管1人車隊(duì)司機(jī)5人以上車輛10部以上市內(nèi)銷售主管1人銷售代表3人以上銷售代表3人以上市內(nèi)終端業(yè)務(wù)員3人以上銷售代表3人以上銷售代表3人以上銷售代表10人以上

7、銷售代表2人以上市外終端業(yè)務(wù)員3人以上6、經(jīng)銷商年銷量3000萬(wàn)以上（終端銷量占比30%）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)/要求備注經(jīng)銷商性質(zhì)專銷、具有一般納稅人資格運(yùn)營(yíng)資金500萬(wàn)以上倉(cāng)儲(chǔ)面積1000以上具備我司產(chǎn)品安全庫(kù)存的能力轄區(qū)人口500萬(wàn)以下電 腦8臺(tái)以上需配套寬帶和打印機(jī)專用車輛15部以上按每200萬(wàn)/年配置一部車為標(biāo)準(zhǔn)銷售半徑80km以下銷售人員40以上按每150萬(wàn)/年增加1個(gè)業(yè)務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員50人以上按 萬(wàn)元/月/店均配置促銷員終端維護(hù)管理員40人以上“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程鄉(xiāng)村銷售主管10人以上根據(jù)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量配置組織結(jié)構(gòu)：立白片區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商老板1人客戶經(jīng)理1人行政經(jīng)理1人“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程經(jīng)理1人出納1人訂單員8人以上倉(cāng)管主管1人，倉(cāng)管員2人會(huì)計(jì)1人車輛管理員1人立白品類銷售經(jīng)理1人其它品銷售經(jīng)理1人終端經(jīng)理1人 市外銷售主管1人市外銷售主管1人市內(nèi)銷售主管1人鄉(xiāng)村銷售主管1人終端銷售