可行性分析與商業(yè)計劃書

1、1、我們的項目-市場分析本項目是生產(chǎn)和銷售一種不需羅紋連接的接頭，以接頭的專利技術(shù)（ZL 01214568.8和ZL00247187.6）為市場的切入點，以鋁塑復合管（縮寫PAR （見國標CJ/T108-1999 ）的管接頭為主要 經(jīng)營方針。市場分析如下：建筑行業(yè)的新興市場一一-無羅紋連接的管接頭。無羅紋接頭的市場前景樂觀、 潛力極大，2001年全國無羅紋接頭的總銷售量在 8億元以上，而且2002年全國市場的總銷售量在 12億元以上，2003年總需求突破15億元（國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字）。無羅紋接頭的配套對象多為鋁塑 復合管。鋁塑復合管生產(chǎn)廠家國內(nèi)有近百家；生產(chǎn)線有千多條。具體分布為北方居多，南方

2、較少。 較大規(guī)模的有（沈陽金德；浙江群升；廣東日豐） 3家合計有近150條生產(chǎn)線。其余散布于全國各 地，基本上各省、市、自治區(qū)都有幾家。除少數(shù)鋁塑復合管廠家自產(chǎn)接頭配套（沈陽金德；浙江群升）外，多數(shù)廠家并不生產(chǎn)，且價格極高（如沈陽金德所產(chǎn)接頭16-20直通就需近20元/ 支）。配套鋁塑復合管（縮寫PAR的接頭目前多為鋁塑復合管用卡套式銅制接頭（見國標 CJ/T111-2000），生產(chǎn)廠家眾多；且規(guī)模極??；多為家族式小廠。數(shù)量有幾百家之多。主要分布于江、浙、福建等地。雖然生產(chǎn)鋁塑復合管用卡套式銅制接頭廠家眾多，但由于其技術(shù)上的缺陷完全解決接頭泄漏的廠 家可能還沒有（詳情見技術(shù)分析報告）。鋁塑復合

3、管接頭生產(chǎn)投入相對較小。因此，接頭的整體市場 還遠未形成強手林立的競爭格局及行業(yè)壁壘，降低了行業(yè)進入的難度。投資幾百萬就可以進入這個 市場。這樣，利用先進技術(shù)的優(yōu)勢，便可以在全面競爭到來之前依靠我們的技術(shù)優(yōu)勢建立自己的品 牌及銷售體系。2、我們的目標我們的目標是在2006年前期完成接頭的試、檢驗和批量投放市場，爭取年銷售1000萬-2000萬元。當年回款在80%上，總體實現(xiàn)毛利50%左右。完成上述目標后，該項目的生產(chǎn)廠家應該能進 入行業(yè)的前茅，可以在行業(yè)內(nèi)全面價格大戰(zhàn)、重新洗牌之前進入第一梯隊。3、對手及我們的優(yōu)勢鋁塑復合管的管接頭生產(chǎn)廠家較多，他們進入市場較早，生產(chǎn)和銷售已經(jīng)形成規(guī)模。我們現(xiàn)

4、在 進入這個市場，其實就是從他們的飯碗里爭食物，當然有一定的難度。但我們的技術(shù)比其先進，成 本低許多。同時，依托自有的專利權(quán)優(yōu)勢，我們可以委托其他廠家生產(chǎn)（OEM方式）。而不必投入過多的生產(chǎn)設(shè)備及模具等固定投資（以避免資金沉滯），但我們的產(chǎn)品出廠價格依然比現(xiàn)在市場上銷售 的同類產(chǎn)品低，這樣企業(yè)運轉(zhuǎn)更輕松。從產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)模式上來說，生產(chǎn)接頭是為鋁塑復合管生產(chǎn)廠家做配套的。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈上來看，是屬于下游產(chǎn)業(yè)。但縱覽這幾年鋁塑復合管生產(chǎn)廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀，并不樂觀。其根本原因就在于沒有 相配套的接頭產(chǎn)品（具體分析見技術(shù)分析報告）！目前全國有千多條鋁塑復合管生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線 的投資額大概在150萬左右，光生

5、產(chǎn)線全國就是15個億?，F(xiàn)在基本都成了閑置；沉滯資本。我們的 接頭完全可以為他們配套，從而盤活這個市場。市場將是極其龐大和充滿前景的。1000多條鋁塑復合管生來自料搜索產(chǎn)線；但是能生產(chǎn)和他們產(chǎn)品配套接頭的僅我們一家。從這點來分析我們反而是上游產(chǎn)業(yè)！而且，目前任何人想進入鋁塑復合管這一行業(yè)是沒有任何困難的。只需要有一定的資金。生產(chǎn)線國內(nèi)、國外的都有，沒有任何技術(shù)門檻！相對應的是，接頭有技術(shù)限制。復合管接頭在安裝使用一段時間后泄漏的問題是制約鋁塑復合管推廣的最大難題，很多鋁塑復合管都可以經(jīng)受5000次冷、熱水循環(huán)的壓力試驗。但現(xiàn)在市場上還沒有一種接頭可以達到這個標準， 而現(xiàn)在的接頭安裝的工藝要求也很

6、嚴格，往往在試驗室合格而在施工中無法保證！本技術(shù)生產(chǎn)的接頭比現(xiàn)在市場上銷售的接頭少了支撐密封圈的內(nèi)管，材料少了許多。接頭鎖緊 原理也完全不同，接頭主體受的壓力只要現(xiàn)在使用接頭的1/8就可以達到同樣效果，對材料選擇的要求比目前接頭要低，結(jié)構(gòu)簡單，加工成本低，接頭內(nèi)徑變量比現(xiàn)有的接頭都要小。接頭的安裝工 藝要求也簡單，減少了施工中的困難。技術(shù)優(yōu)勢是很明顯的。4、資金的使用計劃本項目由于涉及專利屬于高新產(chǎn)業(yè)，運營以新設(shè)立公司為好。以下所列為公司組建、產(chǎn)品鑒定檢驗和生產(chǎn)初期的準備金。在正常生產(chǎn)以后供應的贖期會比銷售贖期長，當規(guī)模需要擴大時并不需 要投資人再投入過多資金。而且，項目屬于高新產(chǎn)業(yè)，國家有部

7、分的資金、政策傾斜和支持。a) 模具制造及批量生產(chǎn)產(chǎn)品的樣品80萬b) 成立公司；產(chǎn)品鑒定；獲取生產(chǎn)；衛(wèi)生許可證5-10 萬c) 生產(chǎn)和銷售的流動資金及后期生產(chǎn)準備金可根據(jù)投資能力酌情處理，估算需要300萬這樣總投資估算需要400萬左右5、產(chǎn)品的銷售前景目前市場沒有同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。各種銷售方式都可以。推薦銷售方式為與鋁 塑復合管生產(chǎn)廠家配套銷售(可利用他們現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò))，目前已與多家廠家接觸、初步達成配 套銷售協(xié)議。6、合資企業(yè)的組成方案由雙方協(xié)商議定。7、生產(chǎn)原料供應方案A）主要原料不銹鋼裝飾用管型材、塑料、鑄造銅B）水、電、燃料無特殊要求C）包裝材料無特殊要求。8、設(shè)備生產(chǎn)能力的預算及購置計劃管型材、鑄造件以外購為主要生產(chǎn)來自資料搜索方式。外殼的不銹鋼件可以外協(xié)，也可以自行 生產(chǎn)，用普通小噸位沖床即可（從安全保護角度考慮推薦外協(xié)）。塑料件也可外協(xié)（因工藝簡單推 薦自行生產(chǎn)）。9、安全環(huán)保A）污染物的處理無污染B）勞動安全保護措施無特殊要求。10、評語本項目符合建設(shè)部推廣鋁塑復合管推廣應用工作的通知要求（文見建設(shè)部2002年新技術(shù)、新科技推廣項目目錄），是目前較先進的復合管配套設(shè)施。目前國內(nèi)鋁塑復合管年產(chǎn)量已達到80億元人民幣，各種接頭的需求超過 4億套（2001年的國家統(tǒng)計）。目前鋁塑復合管推