大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享）

1、作者：作者：Dr.FengDr.Feng 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模 板（課件分享） 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 2 內(nèi)容提要 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 3 什么是企業(yè)競爭情報？ 競爭情報是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策 略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析 過程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報或策略）。一般 簡稱為CI（Competitive Intelligence）。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 4 企業(yè)競爭情報服務(wù)常見四種模式 目前企業(yè)競爭情報服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式： 1.企業(yè)競爭

2、情報知識培訓(xùn) 2.行業(yè)市場競爭研究咨詢 3.競爭情報代理監(jiān)測服務(wù) 4.企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設(shè) 由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立 企業(yè)獨立的競爭情報研究部門既不現(xiàn)實又不經(jīng)濟(jì)，所以四種 服務(wù)模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費 水平的是第三種競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 5 競爭情報對企業(yè)的貢獻(xiàn)率 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 6 國內(nèi)企業(yè)競爭情報行業(yè)開始起飛 在國際市場上，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)（CIS）已經(jīng)發(fā) 展成為一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對 于國內(nèi)企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權(quán)威

3、的統(tǒng)計數(shù) 字公布，有數(shù)字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10 億元人民幣的，天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個 不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中 90以上設(shè)立了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，商業(yè)情報已成為國外企業(yè)廣 泛應(yīng)用的一種經(jīng)營手段，而我國的商業(yè)情報產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段， 近兩年呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢頭。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 7 情報代理監(jiān)測服務(wù)市場容量巨大 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)擁有巨 大的市場容量。據(jù)保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)， 并且其數(shù)量還以每年3%4%的速度在增長。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá) 的浙江

4、省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有 68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對浙江省500家中小企業(yè)的高 層決策者的調(diào)查表明，有11的高層決策者表示需要情報代理 檢測服務(wù)。即使以需要情報代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平均 支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報代 理監(jiān)測服務(wù)市場其年產(chǎn)值就達(dá)10億之上。 1158萬11%100010億！ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 8 先行一步的競爭對手 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上已經(jīng)存在提供與本公司 類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。 百度公司的百度競爭情報系統(tǒng)百度競爭情報系統(tǒng)eCIS 天下

5、互聯(lián)的天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（CIPS） 易地平方的中國商信中國商信 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 9 內(nèi)容提要 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 10 本公司的產(chǎn)品ISPY ISPY軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國內(nèi)最先進(jìn) 的非結(jié)構(gòu)化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn) 定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。 整個軟件將通過無間斷的運行，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存 儲、處理、分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計 算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、由先進(jìn)的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。 以ISPY軟件為核心的XX情報代

6、理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報監(jiān)測、 發(fā)現(xiàn)、加工、編輯、管理、存儲和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。 企業(yè)用戶可即時通過本系統(tǒng)實時、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企 業(yè)內(nèi)部虛擬情報系統(tǒng)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 11 ISPY的功能實現(xiàn) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 12 ISPY的工作流程獲取信息 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 13 ISPY的工作流程處理信息 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 14 ISPY的工作流程發(fā)布情報 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 15 ISPY的與眾不同之處 ISPY由服務(wù)端信息軟件服務(wù)端信息軟件

7、、服務(wù)端管理軟件服務(wù)端管理軟件 和 客戶端軟件客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)， 賦予客戶在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)大的分用戶管理和情報管理功能， 為企業(yè)構(gòu)建起一個真正屬于自己的獨立情報系統(tǒng)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 16 客戶端和服務(wù)端關(guān)系圖 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 17 主用戶分用戶關(guān)系圖 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 18 主用戶服務(wù)分類 服務(wù)類服務(wù)類 型型 服務(wù)概述服務(wù)概述監(jiān)測目標(biāo)監(jiān)測目標(biāo) 數(shù)量數(shù)量 信息傳遞信息傳遞 方式方式 服務(wù)價服務(wù)價 格格 A型可以實時在線

8、進(jìn) 行監(jiān)測目標(biāo)管理、 情報發(fā)送設(shè)置、 個人帳號管理及 意見反饋，按月 收費 1個Email訂 閱 150元/ 月 B型與A型相同，實 行包年制費 5個Email訂 閱 5000元/ 年 C型在A型所有功能 的基礎(chǔ)上，可以 在線對情報進(jìn)行 加工、編輯、存 儲、管理 10個Email訂 閱 Web在線 查詢 10000元 /年 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 19 分用戶服務(wù)分類 服務(wù)類型服務(wù)類型分用戶數(shù)量分用戶數(shù)量服務(wù)價格服務(wù)價格 小型5個5000元/年 中型10個8000元/年 大型20個15000元/年 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 20 營銷策略 產(chǎn)品策略

9、 網(wǎng)站策略 域名管理 網(wǎng)站推廣 客戶策略 定價策略 差異化定價策略 滲透定價策略 渠道策略 促銷策略 免費試用策略 合作培訓(xùn)策略 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 21 五年銷售預(yù)測 年份年份 企業(yè)企業(yè) 總數(shù)總數(shù) （萬（萬 家）家） 購買競爭情購買競爭情 報服務(wù)的企報服務(wù)的企 業(yè)比例（）業(yè)比例（） 市場市場 份額份額 （）（） 服務(wù)年服務(wù)年 平均單平均單 價（元）價（元） 銷售收銷售收 入入 （萬元（萬元 ） 第1年68.780.1061000041 第2年 100.000.121312000187 第3年 150.000.152214000693 第4年 180.000.172

10、9160001420 第5年 200.000.1835180002268 銷售收入企業(yè)總數(shù)銷售收入企業(yè)總數(shù)購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例市場份額市場份額服務(wù)年平均單價服務(wù)年平均單價 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 22 內(nèi)容提要 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 23 浙大XX應(yīng)運而生 浙江大學(xué)XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步 階段，擬建在國家重點風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州， 入駐浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園，享受“二免三減半”的稅收 優(yōu)惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開始運行。 公司將秉承“追求卓越追求卓越 客戶至上客戶至上”的經(jīng)營理

11、 念，以“推進(jìn)中國的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競爭優(yōu)勢推進(jìn)中國的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競爭優(yōu)勢” 為宗旨，致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競爭情報產(chǎn) 品的開發(fā)。 公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過品牌品牌、合作雙贏合作雙贏、 立體服務(wù)立體服務(wù)三個核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實現(xiàn)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（初期（13年）年） ISPY軟件導(dǎo)入市場 ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場份額； 建立自有品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大 服務(wù)規(guī)模。 中期（中期（45年）年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； ISPY市場占有率達(dá)到29%35%，居于主導(dǎo)地位。 長期（長期（

12、67年）年） 開發(fā)XX企業(yè)競爭情報系統(tǒng)SGCIS，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展 市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為情報代理監(jiān)測服務(wù)和 企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 25 實施計劃 1、共贏與合作戰(zhàn)略、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專注于中小企業(yè)、專注于中小企業(yè) 3、產(chǎn)品多樣化、層次化、產(chǎn)品多樣化、層次化 4、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 26 風(fēng)險控制 1、技術(shù)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險 2、市場開拓風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險 3、經(jīng)營管理風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險 5、競爭風(fēng)險、競爭風(fēng)險 大

13、學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 27 內(nèi)容提要 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 28 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險大，收益不穩(wěn)定且缺乏 固定資產(chǎn)，通過銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需 資金完全來源于股東的原始投入。預(yù)計5年后，公司經(jīng)營狀況 逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險投資考慮退出。這時，公司可再通過銀行融資 獲得資金，使公司的負(fù)債比例達(dá)到正常水平。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 29 投資分析 NPV（Net Present Value）凈現(xiàn)值）凈現(xiàn)值 當(dāng)折現(xiàn)率取15時，該項目5年內(nèi)累計現(xiàn)值為8065393.1元， 投資回收期小于3年，表明

14、該項目是非常值得投資的。 IRR（Internal Return Rate）內(nèi)部收益率）內(nèi)部收益率 該項目的內(nèi)部收益率為108.89% 靜態(tài)投資回收期靜態(tài)投資回收期 該項目的靜態(tài)投資回收期為2.04年 動動態(tài)投資回收期態(tài)投資回收期 該項目的動態(tài)投資回收期為2.24年 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 30 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本100萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示： 18%10%72%比 例 20萬 無形資產(chǎn) （冠名） 80萬金 額 其他浙江大學(xué)風(fēng)險投資 股本來源 股本規(guī)模 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 31 股本結(jié)構(gòu)示意圖 u風(fēng)險資本80萬元，占股本的72%；

15、u公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠“浙江大學(xué)”名稱的，其注冊 資本的10作為學(xué)校股份； u其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團(tuán)隊核心成員入 股。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 32 資本退出方式 1、企業(yè)出售企業(yè)出售 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、套現(xiàn)套現(xiàn)退出退出 我們預(yù)計的風(fēng)險資本退出的時間是67年。當(dāng)然，這 主要取決于風(fēng)險投資家的意愿。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 33 財務(wù)規(guī)劃 1、建廠規(guī)模及預(yù)算、建廠規(guī)模及預(yù)算 2、成本估算、成本估算 4、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)負(fù)債表 5、現(xiàn)金流量表、現(xiàn)金流量表 3、收益估算、收益估算 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 34 內(nèi)容提要 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)科技公司的商業(yè)計劃書模板（課件分享） 35 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 XX信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)立。六位 創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計算機(jī)軟件、電子商務(wù)、財務(wù)管理、市 場營銷等各個方面，以強(qiáng)大的凝聚力和良好的