從建材制造轉(zhuǎn)向行業(yè)平臺(tái)

1、從建材制造轉(zhuǎn)向行業(yè)平臺(tái)2014 年，是自 1990 年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速最低的一年。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局分析數(shù)據(jù)顯示，前三季度 GDP 平均增速為 7.4%；而經(jīng)濟(jì)專家預(yù)期全年增速也在 7.4%左右，創(chuàng) 1990 年 來(lái)歷史最低。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，使得中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化一一服務(wù)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)迅速崛起；技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 的推動(dòng)力持續(xù)增大；消費(fèi)取代投資成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最主要的 驅(qū)動(dòng)力。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的大背景下，中國(guó)的門窗業(yè)也 悄然進(jìn)行著改變。門窗產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)巨頭們不再閉門發(fā)展， 轉(zhuǎn)而敞開大門、搭建平臺(tái)、資源共享，尋求著整個(gè)行業(yè)技術(shù) 與銷售模式的新突破。作為門窗行業(yè)企業(yè)的好伙伴一一華建鋁業(yè)

2、的領(lǐng)頭人，吳維光對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型有著自己的理解與期待。面對(duì)本刊 記者，吳總侃侃而談，對(duì)于經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下的門窗產(chǎn)業(yè)前 景，對(duì)于搭建平臺(tái)共謀發(fā)展的可行性，對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的重要 性以及作為行業(yè)領(lǐng)軍者應(yīng)扮演的角色進(jìn)行了精彩的闡述。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速換擋只是表象，轉(zhuǎn)型升級(jí)才是實(shí)質(zhì) 當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)“三期重疊”期“換檔在吳總看來(lái)，所謂的“換檔期” ，于企業(yè)來(lái)講，其真正意義就是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)期。在這一時(shí)期，企業(yè)放棄固有的 經(jīng)營(yíng)理念，尋求新的發(fā)展生存之路；而同樣在這一時(shí)期，整 個(gè)行業(yè)也會(huì)經(jīng)歷重新洗牌，重新整合，因而對(duì)于一些企業(yè)來(lái) 說(shuō)，轉(zhuǎn)型也意味著“風(fēng)險(xiǎn)”的到來(lái)。大企業(yè)作為行業(yè)重新整 合的主導(dǎo)，中型企業(yè)作

3、為輔助，小微企業(yè)在這一時(shí)期則將面 臨著被淘汰的危險(xiǎn)?！拔覀冮T窗業(yè)的發(fā)展得益于我國(guó)政府的大量投入。 ”吳 總說(shuō)，“多年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)縿?dòng)著門窗行業(yè)的發(fā)展神經(jīng)， 國(guó)家在保障房、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入了大量的資金，才有 了門窗產(chǎn)業(yè)這些年的蓬勃發(fā)展。 然而，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步放緩， 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的時(shí)期，門窗及其周邊企業(yè)仍高枕無(wú)憂， 不尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的話，也必將被時(shí)代無(wú)情拋棄。 ”2014 年 7 月起，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)著手組織門窗行 業(yè)骨干企業(yè)、專家奔赴全國(guó)各主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及歐洲門窗 業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)調(diào)研“系統(tǒng)門窗”在中國(guó)發(fā)展的可行性，并認(rèn)真 學(xué)習(xí)、研究了歐洲先進(jìn)國(guó)家的門窗設(shè)計(jì)、 制造、 認(rèn)證等體系，

4、力求將國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)融合中國(guó)的實(shí)際國(guó)情從而發(fā)展出最 適合中國(guó)的“系統(tǒng)門窗”認(rèn)證體系。作為調(diào)研小組成員，吳 總也參與其中，并深受觸動(dòng)。德國(guó)、法國(guó)在系統(tǒng)門窗的制造、認(rèn)證方面有著詳盡的要 求與極為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。 “門窗系統(tǒng)”是一套門窗的終極解決 方案而不僅僅是一款好的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。無(wú)論是門窗系統(tǒng)的 解決方案制定，還是門窗零部件制造的精密程度，抑或是門 窗成品的認(rèn)證流程，歐洲國(guó)家的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度以及企業(yè)的社會(huì)責(zé) 任感均給吳總留下了深刻印象。相較于這些發(fā)達(dá)國(guó)家，還處 于起步階段的中國(guó)“系統(tǒng)門窗”未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)。“毋庸置疑，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化一定是中國(guó)未來(lái)門 窗發(fā)展的大勢(shì)所趨。”吳總這樣告訴記者。從歐洲考察回來(lái) 之

5、后，吳總陷入了很長(zhǎng)時(shí)間的思索，華建鋁業(yè)的未來(lái)，華建 鋁業(yè)所要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任以及一直以來(lái)所籌劃建立的系統(tǒng) 門窗公司發(fā)展之路都讓他有了新的認(rèn)識(shí)與打算。在歐洲，鋁窗行業(yè)的系統(tǒng)門窗一般是由型材廠或者專業(yè) 的系統(tǒng)公司進(jìn)行門窗系統(tǒng)的研發(fā)，其主要原因之一是因?yàn)闆](méi) 有比型材廠更了解門窗主要構(gòu)成體一一型材的性能、指標(biāo)的 了。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)腳步放緩的大背景下，作為鋁型材廠，涉足 “系統(tǒng)門窗”研發(fā)不僅是轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，更是因?yàn)槠溆兄?得天獨(dú)厚的先決條件。同時(shí)，以雄厚的實(shí)力為基礎(chǔ)，生產(chǎn)性 能卓越、有品質(zhì)保障的門窗產(chǎn)品，本身也是華建對(duì)于社會(huì)進(jìn) 行回饋的一種體現(xiàn)。有了這樣的想法，由華建鋁業(yè)出資成立 的“易歐思門窗系統(tǒng)科技公司

6、”很快進(jìn)入了中國(guó)少有的專業(yè) 系統(tǒng)門窗企業(yè)領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為“全國(guó)系統(tǒng)門窗五強(qiáng)企 業(yè)”。有人說(shuō)華建鋁業(yè)這一次的轉(zhuǎn)身十分“漂亮”，但也有人 對(duì)于系統(tǒng)門窗公司的前景表示了擔(dān)憂。對(duì)于同行們的態(tài)度， 吳總照單全收。 “事實(shí)上，我們也是踩著石頭過(guò)河。畢竟在 中國(guó)，系統(tǒng)門窗公司還都處于摸索階段，如何運(yùn)營(yíng)？如何發(fā) 展？大家都還在探索。但是，如果沒(méi)有人敢于嘗試，那么這 條路就永遠(yuǎn)不會(huì)被開辟。即便是未來(lái)會(huì)面對(duì)挫折，我們也希 望可以作為中國(guó)系統(tǒng)門窗的先驅(qū) ，擔(dān)起這份責(zé)任。 ” 隨著資源多樣性和流動(dòng)性的增加，整合資源的能力比擁 有資源更重要事實(shí)上，華建鋁業(yè)的嘗試不僅僅出現(xiàn)在了系統(tǒng)門窗領(lǐng) 域， 2013 年，涉足會(huì)展經(jīng)

7、濟(jì)高端服務(wù)業(yè)，門窗幕墻行業(yè)新地 標(biāo)一中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽城（簡(jiǎn)稱“窗博城”）的建成啟用，是華建的又一次華麗轉(zhuǎn)身。談到“窗博城” ，吳總坦言，作為“窗博城”平臺(tái)的搭 建者，華建鋁業(yè)獲益匪淺。 “我不否認(rèn)，華建鋁業(yè)在窗博城 的平臺(tái)上有獲益。這個(gè)獲益不是金錢上的，而是資源上的。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展是從獲取資源、占有資源到整合資源逐步發(fā)展的， 隨著資源多樣性和流動(dòng)性的增加，整合資源的能力比擁有資 源更重要。有人覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)是個(gè)無(wú)底洞，我們投入了太多 金錢，回報(bào)率堪憂。 我對(duì)此的回應(yīng)是： 不需要替我擔(dān)心這些， 建這個(gè)博覽城，出發(fā)點(diǎn)不在于盈利多少，而是作為行業(yè)領(lǐng)軍 企業(yè)的一份責(zé)任，只要這個(gè)行業(yè)需要，這個(gè)平臺(tái)我就還會(huì)

8、繼 續(xù)支持、投入下去。 ”搭建這個(gè)平臺(tái)的初衷， 就是要依托行業(yè)協(xié)會(huì)高端智慧，結(jié)合中國(guó)鋁型材產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)、市場(chǎng)和資源等優(yōu)勢(shì)，致力于 打造門窗幕墻行業(yè)精品展銷基地和房地產(chǎn)行業(yè)一站式采購(gòu) 服務(wù)平臺(tái)，聚集行業(yè)的高端人士、品牌產(chǎn)品、前沿技術(shù)，讓 大家可以在這里打破藩籬，進(jìn)行交流，開創(chuàng)多方共贏的全新 采購(gòu)與供應(yīng)模式，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。我一直講：沒(méi)有倒 閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，閉 門造 ?那一套早就不適用了。 在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里， 交流 比什么都重要， 若要發(fā)展， 首先要先掌握資訊。 我的理想中， 在窗博城這個(gè)平臺(tái)上，大家資源共享，能者為先。有人 走在了前面，帶動(dòng)了行業(yè)，行業(yè)

9、的發(fā)展也必將給企業(yè)帶來(lái)高 額回報(bào)?！睆某闪⒅两瘢ㄟ^(guò)這一信息平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、展示交易 平臺(tái)，先后與二十幾個(gè)省區(qū)市的門窗幕墻、建筑裝飾、房地 產(chǎn)協(xié)會(huì)及相關(guān)企業(yè)組織開展了大大小小三十余場(chǎng)論壇、展覽 活動(dòng)，累計(jì)近十萬(wàn)人次參觀。 2014年 4月，成功舉辦了主題 為“匯天下門窗，博綠色世界”的首屆中國(guó)（臨朐）國(guó)際門 窗幕墻博覽會(huì)，共有 8 大門類、 200 多個(gè)企業(yè)參展， 500 多 家國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名企業(yè)參會(huì)； 8 月底啟動(dòng)了以“綠色門窗夢(mèng) 品牌萬(wàn)里行”為主題的 2014 中國(guó)門窗幕墻行業(yè)品牌推廣大 型系列活動(dòng)。共同探討行業(yè)形勢(shì)及發(fā)展前景，交流建筑工業(yè) 化和門窗標(biāo)準(zhǔn)化以及綠色建筑和節(jié)能技術(shù)。成為推動(dòng)行

10、業(yè)綠 色發(fā)展、行業(yè)企業(yè)之間溝通、互促、共贏的前沿陣地，促進(jìn) 了行業(yè)企業(yè)的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣，促成了山西省建筑門窗 質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)修訂等行業(yè)和地方標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)實(shí)施，為行業(yè)建 筑節(jié)能技術(shù)和門窗標(biāo)準(zhǔn)化做出了顯著貢獻(xiàn)。部分入駐企業(yè)已 從這個(gè)平臺(tái)直接獲益，斬獲億元大單。一批深具發(fā)展?jié)摿Φ?企業(yè)抓住機(jī)會(huì)迅速崛起，成為知名品牌，這些也是吳總最為 驕傲的地方。 “我曾打過(guò)一個(gè)比方：企業(yè)在高速公 路旁設(shè)立的廣告牌上打廣告，一年需要四五百萬(wàn)的費(fèi)用。看 到廣告牌的人會(huì)知道，有一個(gè)企業(yè)叫作某某門業(yè)，或者某某 鋁業(yè)，至于他具體做什么的，業(yè)務(wù)涉及哪些方面，產(chǎn)品性能 如何，全都沒(méi)有概念。但是如果他能把在高速路上打廣告的 費(fèi)用拿

11、出一半來(lái)，甚至只是幾十萬(wàn)，投入到窗博城，把人引 入了窗博城來(lái)參觀洽談，那么他看到的就是最直觀的展示， 對(duì)于我們的企業(yè)，他就有了具象的認(rèn)知。所有的入駐企業(yè)也 可以共享客戶資源。這就是“中國(guó)門窗幕墻行業(yè)精品展銷基 地”的最大作用。 ”要不要跨界，要看有沒(méi)有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)2014 年，最流行的詞恐怕就要數(shù)“跨界”了。 “跨界經(jīng) 營(yíng)”讓很多企業(yè)得到了二次發(fā)展機(jī)會(huì)，也讓很多企業(yè)自此折 戟沉沙。如果說(shuō)成立系統(tǒng)門窗公司是華建的轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么建設(shè) 窗博城則被認(rèn)為是華建的一次“跨界”嘗試?！笆欠窨缃缃?jīng)營(yíng)，我首要考慮的是有沒(méi)有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)?！闭^“工欲善其事，必先利其器”，一個(gè)好的管理 團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)能否

12、良性發(fā)展的強(qiáng)有力保障。“中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽城”，是中國(guó)建筑金屬協(xié)會(huì)聯(lián) 合全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟、山東省建設(shè) 機(jī)械協(xié)會(huì)共同建立的。根據(jù)工作需要，成立了窗博城商會(huì)， 設(shè)立了辦公室、會(huì)員發(fā)展部、聯(lián)絡(luò)與信息部、國(guó)際合作部、 質(zhì)量與培訓(xùn)部、宣傳部、財(cái)務(wù)部及專家委員會(huì)、系統(tǒng)門窗推 廣應(yīng)用委員會(huì)、鋁型材專業(yè)委員會(huì)等。各部門領(lǐng)導(dǎo)均由協(xié)會(huì) 與商會(huì)以及行業(yè)專家擔(dān)任，可謂是行業(yè)內(nèi)的豪華戰(zhàn)艦。近兩年來(lái)，在窗博城發(fā)展方向、業(yè)務(wù)拓展等方面，管理 團(tuán)隊(duì)的重要性自是不言而喻，而一個(gè)好的實(shí)施團(tuán)隊(duì)更是起到 了錦上添花的作用。除了日常業(yè)務(wù)的開展之外，還創(chuàng)辦了自 己的雜志。每季發(fā)行兩萬(wàn)冊(cè)，基本實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)及門窗幕

13、 墻行業(yè)的全覆蓋，開通了微信公眾平臺(tái)，目前已經(jīng)吸引了行 業(yè)內(nèi)上萬(wàn)人關(guān)注，成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的 “自媒體”之一 并與中經(jīng)聯(lián)盟、京津冀精英采購(gòu)聯(lián)盟、中唐綠色建材采購(gòu)基 地、綠城電商等行業(yè)平臺(tái)和二十余家知名媒體建立了戰(zhàn)略合 作協(xié)議。在這些方面，吳總顯然不是專家，但是敢于嘗試、 創(chuàng)新的膽識(shí)卻是一個(gè)好的企業(yè)家成功的關(guān)鍵與特質(zhì)。行業(yè)的領(lǐng)軍者必須敢于擔(dān)當(dāng)，肯于奉獻(xiàn)“一個(gè)好的行業(yè)，只有群山?jīng)]有高峰，那是絕對(duì)不行的。吳總口中的高峰正是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 “行業(yè)里只有有 了高峰，才有了標(biāo)志；有了標(biāo)志，這個(gè)行業(yè)才會(huì)被人認(rèn)可、 被人記住?！弊鳛殚T窗行業(yè)的“新軍” ，“易歐思”還很年輕，但作為 與門窗行業(yè)打了多年交

14、道的“華建鋁業(yè)”來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)是這 個(gè)行業(yè)內(nèi)一座“高峰”了。華建鋁業(yè)始建于 2000 年，是國(guó) 內(nèi)鋁合金建筑型材和工業(yè)型材重點(diǎn)生產(chǎn)科研企業(yè)，是全國(guó)建 筑型材十強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，集鋁型材、房地產(chǎn)、 門窗幕墻、建筑膠業(yè)、模具加工、金融、投資、商貿(mào)、會(huì)展、 技術(shù)服務(wù)等多種產(chǎn)業(yè)于一體，占地 2200 畝，鋁型材年產(chǎn)能 35 萬(wàn)噸。建有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室， 獲得專利 178 項(xiàng)。先后參與 鋁 及鋁合金術(shù)語(yǔ)等十多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草。憑借 過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的銷售服務(wù)，多年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一路飆 升。鳥巢、水立方、 CCTV 大廈、美國(guó)駐華大使館、 APEC 雁棲湖場(chǎng)館、國(guó)家援非社會(huì)福利住房項(xiàng)目等，無(wú)處

15、不閃耀著 華建人的卓越豐姿。華建鋁業(yè)為當(dāng)?shù)卣峁┝舜罅烤蜆I(yè)崗位，緩解了社會(huì) 就業(yè)壓力。 還積極捐資支持光彩事業(yè)、 希望工程、 濟(jì)弱助殘、 抗震救災(zāi)、 國(guó)防教育、 旅游事業(yè)、 城市基礎(chǔ)建設(shè)等公益事業(yè)， 實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收，令華建鋁業(yè)聲名遠(yuǎn) 播。除了對(duì)社會(huì)的回報(bào)與奉獻(xiàn)，在行業(yè)中敢于帶頭，敢于發(fā) 聲也是吳總心中的“責(zé)任” ?！按笃髽I(yè)在行業(yè)中一定要有主導(dǎo)作用，不能僅僅發(fā)展自 己的企業(yè)，更要把行業(yè)發(fā)展的重任擔(dān)在肩上。 ”吳總說(shuō)，“很 多時(shí)候?yàn)榱搜矍暗慕?jīng)濟(jì)利益，一些企業(yè)去做品質(zhì)低劣的產(chǎn) 品。老百姓信任你的品牌，購(gòu)買了你的產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有得 到相應(yīng)的品質(zhì)，久而久之，大眾是對(duì)這個(gè)行業(yè)失望，而不單 單是對(duì)你這個(gè)企業(yè)失望。行業(yè)都不好了，作為個(gè)體，你這個(gè) 企業(yè)還會(huì)有發(fā)展嗎？”“中國(guó)的系統(tǒng)門窗還處于起步階段，門窗的標(biāo)準(zhǔn)化、建 筑設(shè)計(jì)的規(guī)范化需要更為完善、清晰。為什么我們呼吁有實(shí) 力的企業(yè)先做起來(lái)，是因?yàn)槲覀儾幌胼斣谄瘘c(diǎn)上。大企業(yè)有 雄厚的資金作保障，有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做先導(dǎo)，有更為寬廣的平 臺(tái)做依托。我們作為先行者，把路踩實(shí)，再為中小企業(yè)提供 經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展，這是我們的責(zé)任！ ”文章標(biāo)識(shí)碼 C文章編號(hào) 1671-3362 （ 2015） 03-0045-03 采訪手記：與吳總的談話，由于他的忙碌，因而進(jìn)行得斷斷續(xù)續(xù)。 但是，令人驚訝