來福士廣場項目計劃書225225910

1、經(jīng)開項目研究策劃工作計劃書- -計劃書目錄 對項目的理解與預(yù)判 我們的工作方式 項目研究工作方式及提綱 項目執(zhí)行時間及費用預(yù)算 項目研究的三、對項目的理解與預(yù)判項目背景新加坡凱德置地拍得成都人民南路四段三號（原成都博物館）商業(yè)用地約49畝，擬建設(shè)一個集商場、甲級寫字樓、五星級酒店和服務(wù)式公寓于一體的“來福士廣場”。 在已經(jīng)確定項目t1t4樓棟物業(yè)形態(tài)的基礎(chǔ)上，“來福士廣場”將臨人民南路的“t5”樓棟推向市場，期待通過充分的市場論證，得出適合的發(fā)展方向，并對其產(chǎn)品類型進行定位及提出相關(guān)的營銷推廣建議。項目研究發(fā)展方向項目總體指標(biāo)：凈用地面積: 32,571.78平方米容積率:小于6.0地上建筑面

2、積: 195,266 平方米(max. 195,430平方米)地下建筑面積: 114,776平方米總建筑面積: 310,042 平方米航空限高: 小于123m 各樓棟基本數(shù)據(jù)：寫字樓（t1、t2號樓）: 76,494平方米1號樓: 45,015平方米2號樓: 31,479平方米酒店（t3號樓）: 44,644平方米main function: 34,609平方米public loop: 6,970平方米(towers 2-4)ballroom: 3,065平方米 (tower 4)服務(wù)式公寓（t4號樓）: 11,849平方米項目研究發(fā)展方向（t5號樓）: 26,261平方米 零售商業(yè): 74,

3、844平方米地上建筑面積: 36,018平方米地下建筑面積：38,826平方米 其他地下建筑面積: 75,950平方米項目研究目的我們認(rèn)為最重要解決的是對該項目臨近人民南路的“t5”樓棟的形態(tài)定位研究，具體而言就是在對寫字樓、服務(wù)式公寓市場的充分研究基礎(chǔ)上，提出項目的總體發(fā)展方向，對項目的產(chǎn)品類型定位、目標(biāo)市場及客群定位、價格定位以及營銷策略提出建議。關(guān)于項目的核心問題本案的核心將是確定項目“t5”樓棟的物業(yè)形態(tài)。世家認(rèn)為，本案的核心價值點在于絕版的區(qū)域優(yōu)勢，凱德置地的資源優(yōu)勢及“來福士廣場”的品牌優(yōu)勢，如何將眾多優(yōu)勢資源進行整合，達成價值最大化是項目最終成功的基礎(chǔ)。同時，項目土地的高成本與項

4、目的高品質(zhì)要求本案必須以高端立市，因而項目產(chǎn)品業(yè)態(tài)的選擇及檔次劃分將是項目的核心關(guān)鍵。關(guān)于項目的預(yù)判在凱德置地已持有“來福士廣場”中寫字樓、服務(wù)式公寓、五星級酒店等物業(yè)的基礎(chǔ)上，對于樓棟的業(yè)態(tài)定位將建立在物業(yè)價值最大化基礎(chǔ)之上?！皝砀Ｊ繌V場”中寫字樓的總體量約為8萬平方米，體量相對于該區(qū)域的容載量并不大。區(qū)域內(nèi)眾多的公司及廣大的商務(wù)人群能夠從需求上滿足開發(fā)寫字樓的要求。因此，樓棟具備發(fā)展寫字樓的潛在條件。由于項目處于人民南路的核心區(qū)域，周邊聚集了大量的中高端人群。開發(fā)服務(wù)式公寓能吸引大量的投資客群及區(qū)域內(nèi)的高素質(zhì)白領(lǐng)階層，在沒有進行深入研究的前提下，開發(fā)服務(wù)式公寓也是我們可能的發(fā)展方向。產(chǎn)權(quán)式

5、酒店的推出將與項目五星級酒店價值形成一定的矛盾與沖突，且有別于本案高起點、高檔次的定位。世家認(rèn)為，產(chǎn)權(quán)式酒店與本案經(jīng)濟效益不符，較難實現(xiàn)價值最大化。我們將通過對成都市內(nèi)多種產(chǎn)品業(yè)態(tài)進行對比分析與研判，利用專業(yè)的團隊及豐富的經(jīng)驗為項目業(yè)態(tài)定位提出可能的發(fā)展方向。四、我們的工作方式本項目的工作思路將是以專家深訪，整合資源為主，提交相關(guān)報告為這些訪談和調(diào)查的文本展現(xiàn)。世家將發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，致力于幫助貴方整合各方面的資源，為此制定項目工作計劃的粗略綱要，旨在陳列基本研究框架，以供貴司參鑒，相關(guān)研究工作的細(xì)節(jié)，將隨項目研究的開展而視具體情況予以調(diào)整、細(xì)化。1、項目發(fā)展研討我們將根據(jù)項目性質(zhì)、推進的階

6、段和進度及貴公司的預(yù)期等，邀請業(yè)界專家、政府官員、高校研究機構(gòu)參與不同主題的研討，旨在通過更為廣闊的交流平臺，整合各方面的智力資源，為項目發(fā)展出謀劃策。2、專題調(diào)研調(diào)研內(nèi)容：寫字樓、服務(wù)式公寓工作方法：實地走訪、專家訪談、文獻查閱、現(xiàn)場勘察等。調(diào)研內(nèi)容包括：主要類型、現(xiàn)狀及趨勢、主流板塊及分布、典型項目（項目位置、用地規(guī)模、開發(fā)主題、目標(biāo)市場、建筑形態(tài)、配套規(guī)劃、價格策略、銷售情況、推廣舉措、阻力分析、運作模式等）。3、 階段性判斷和初步總結(jié)工作內(nèi)容：(1) 市場需求調(diào)研的信息收錄、整理、統(tǒng)計等。(2) 以基礎(chǔ)調(diào)研為基礎(chǔ)，對項目發(fā)展方向及產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位等進行進一步判斷和研究。(3) 就上述判斷同

7、開發(fā)機構(gòu)做階段式的溝通、研討。4、 研究深化及成果提煉工作內(nèi)容：(1) 市場調(diào)研及測試結(jié)果的定量、交互分析。(2) 研究成果的總結(jié)、編撰、提交。(3) 對發(fā)展商提出的問題提出針對性建議。五、項目工作思路和研究報告提綱5.1項目研究工作目標(biāo) 項目商業(yè)資源的對接協(xié)助開發(fā)機構(gòu)與相關(guān)商業(yè)資源的對接和整合。 項目物業(yè)的經(jīng)營方式建議對于項目是持有或是銷售提出建議 項目的總體定位總體概念定位項目市場定位項目業(yè)態(tài)定位項目檔次及屬性定位項目整體形象定位項目功能定位項目配套定位項目目標(biāo)客群定位及其價值敏感點把握項目價格定位 項目營銷總體戰(zhàn)略營銷目標(biāo)確定營銷渠道確定主流促銷手段綜合體營銷的成功要素項目形象定位階段營

8、銷主題與目標(biāo)入市時機選擇總體價格策略5.2項目定位及營銷策略的研究核心課題 城市發(fā)展格局類課題：成都城市空間發(fā)展格局研究分析人民南路中軸線政府規(guī)劃趨勢與機會點的研究 行業(yè)發(fā)展環(huán)境類課題：成都商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究分析，尤其是寫字樓、服務(wù)式公寓市場的研究。 區(qū)域開發(fā)環(huán)境類課題：區(qū)域經(jīng)濟研究分析區(qū)域城市空間發(fā)展格局研究分析區(qū)域?qū)懽謽情_發(fā)資源研究分析區(qū)域服務(wù)式公寓開發(fā)資源研究分析 市場需求環(huán)境類課題：在鎖定本案業(yè)態(tài)的前提下，對項目客群進行分析項目的目標(biāo)客戶群研究分析目標(biāo)客戶群需求特征研究分析 各種業(yè)態(tài)典型案例分析服務(wù)式公寓典型案例研究分析寫字樓典型案例研究分析 各種業(yè)態(tài)營銷策略分析服務(wù)式公寓

9、營銷策略研究分析寫字樓營銷策略研究分析5.3研究報告提綱& 項目發(fā)展環(huán)境調(diào)研報告第一部分：項目發(fā)展背景一、城市宏觀發(fā)展環(huán)境研究1.1 成都市經(jīng)濟增長及財富指標(biāo)1.2 綜合實力及城市性格1.3 未來發(fā)展趨勢二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃2.1城市空間及功能規(guī)劃2.2 城市市政規(guī)劃調(diào)研（重大交通、重大項目）三、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃（經(jīng)濟、城市空間、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃）第二部分：項目服務(wù)式公寓發(fā)展環(huán)境專題研究一、成都市服務(wù)式公寓物業(yè)市場發(fā)展特征分析1.1服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展歷程及趨勢1.2服務(wù)式公寓物業(yè)的主要類型1.3服務(wù)式公寓物業(yè)的主要運營模式二、成都市服務(wù)式公寓物業(yè)特征分析2.1成都市服務(wù)式公寓物業(yè)投資情況分析2

10、.2供銷及價格總體情況分析2.3各方位供銷及價格情況分析三、成都市服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測3.1服務(wù)式公寓物業(yè)市場供需情況預(yù)測3.2服務(wù)式公寓物業(yè)分布區(qū)域發(fā)展預(yù)測四、項目發(fā)展服務(wù)式公寓物業(yè)的可行性分析4.1區(qū)域服務(wù)式公寓物業(yè)市場分析4.1.1區(qū)域主要的服務(wù)式公寓物業(yè)類型4.1.2區(qū)域服務(wù)式公寓物業(yè)市場競爭格局分析4.1.3區(qū)域服務(wù)式公寓客源分析4.2項目發(fā)展服務(wù)式公寓物業(yè)的機會分析4.3項目發(fā)展服務(wù)式公寓物業(yè)的威脅分析五、典型案例分析第三部分：項目寫字樓市場發(fā)展環(huán)境專題研究一、成都市寫字樓物業(yè)發(fā)展概況1.1成都市寫字樓物業(yè)發(fā)展歷史1.2成都市寫字樓物業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、成都市寫字樓市場特征分析2.

11、1成都市經(jīng)濟指標(biāo)和寫字樓投資情況分析2.2供銷及價格總體情況分析2.3各方位供銷及價格情況分析三、成都市寫字樓產(chǎn)品特征分析3.1純辦公物業(yè)3.2酒店式辦公物業(yè)3.3商務(wù)公寓四、成都市寫字樓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測4.1辦公物業(yè)市場供需情況預(yù)測4.2辦公物業(yè)分布區(qū)域發(fā)展預(yù)測五、成都市寫字樓客戶需求特征專題研究5.1客戶背景特征分析5.2客戶滿意度分析5.3客戶需求特征分析六、項目發(fā)展寫字樓物業(yè)的可行性分析6.1區(qū)域服務(wù)式公寓物業(yè)市場競爭格局分析6.2區(qū)域?qū)懽謽俏飿I(yè)客源分析6.3項目發(fā)展寫字樓物業(yè)的機會分析6.4項目發(fā)展寫字樓物業(yè)的威脅分析七、典型案例分析& 項目定位及投資效益分析報告 第一部分、項目定位

12、一、項目戰(zhàn)略定位1.1項目定位理念與定位思路1.2項目發(fā)展目標(biāo)分析1.3項目發(fā)展條件解析1.4項目發(fā)展戰(zhàn)略定位1.5項目核心矛盾提煉二、項目swot分析三、項目業(yè)態(tài)方案比選3.1純寫字樓3.2服務(wù)式公寓四、主推方案定位4.1項目產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位4.2項目屬性及檔次定位4.3項目整體形象定位4.4項目功能定位4.5項目配套定位五、目標(biāo)客群定位5.1目標(biāo)客群的構(gòu)成5.2目標(biāo)客群的特質(zhì)分析六、項目價格定位采用市場法、成本法及多種方法相結(jié)合的方式確定本項目產(chǎn)品的價格。分析方法：swot分析模型、stp分析模型、市場法、成本法等第二部分、項目投資效益分析一、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取二、銷售收入估算三、成本

13、費用估算四、財務(wù)評價指標(biāo)五、風(fēng)險分析與規(guī)避策略分析方法：成本定價模型等& 項目營銷及推廣建議一、市場實態(tài)分析二、項目營銷目標(biāo)三、項目市場定位四、項目賣點整合與營銷swot 分析4.1項目主要賣點薈萃 4.2項目營銷swot分析五、項目形象策略六、目標(biāo)客群界定6.1目標(biāo)客戶細(xì)分 6.2目標(biāo)客戶特征描述 6.3目標(biāo)客戶資料七、整體推盤策略八、營銷總體戰(zhàn)略8.1消費者價值取向與項目價值點銜接8.2主流促銷手段8.3階段營銷主題與目標(biāo)8.4入市時機建議九、總體價格策略六、項目執(zhí)行時間及費用預(yù)算市場研判、項目定位及發(fā)展策略研究、營銷策略建議執(zhí)行時間： 30個工作日項目研究費用： 人民幣22萬元付款方式：

14、合同另行約定注：如貴方要求按照貴方提供的參考提綱推進工作，項目執(zhí)行時間和費用將超過上述標(biāo)準(zhǔn)，具體研究費用根據(jù)項目進度，按月支付，價格另行協(xié)商。七、研究工作團隊介紹 螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅

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19、膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅

20、芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿

21、肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀

22、膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄

23、芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊

24、肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆

25、膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀

26、芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁

27、肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅

28、膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆

29、莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀

30、肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈

31、膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂

32、莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆

33、肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇

34、膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁

35、莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂

36、聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃

37、芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇

38、莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋莄蟻羃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄肇莀蠆薇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅膀肁莀蝕肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄蒃袃螆膃薅蚆