保健品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(20210213155932)

1、保健品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這 個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我 的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。保健品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié) 的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的 工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過 長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì) 這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開 分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會(huì)或 者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專 題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒

2、目、明了運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有 相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共 同說明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教 訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求， 提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi) 容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力 方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。關(guān)于保健品銷售員年終總結(jié)范文：我于XXXX年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作 取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也 存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的

3、營銷工作、實(shí)現(xiàn) 雙贏，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。一、一年來的工作情況二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)剛到銷售、策劃部門時(shí)，對銷售、策劃方面的知識(shí)不 是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、 同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、 以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員， 我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要 提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上 更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。三、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作 ，個(gè)人認(rèn)

4、為可總結(jié)以下幾 方面1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我 銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通， 這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì) 會(huì)在這種情況下丟掉。2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí) 理論知識(shí)的能力有待提高。3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、 想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。四、XX年工作努力方向回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將 會(huì)對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一 個(gè)準(zhǔn)確積極的定位1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一 份力量。2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加

5、強(qiáng) 專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作， 定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我 的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。保健品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文似乎是慣例，每到寒暑假，各學(xué)校都會(huì)布置學(xué)生社會(huì)實(shí)踐作業(yè)，陌生而又熟悉。綜合 各方面因素，社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生的必修課，它不僅能 讓學(xué)生深刻貫徹“三個(gè)代表”重要思想，熟悉黨和國家的 方針政策，了解國情民情，而且能讓學(xué)生清楚地衡量自身 價(jià)值，樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值

6、觀，調(diào)整自我的 發(fā)展方向，為國家社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)的我們已經(jīng)不再是懵懂 的少年。雖然只在大學(xué)生活了一年，但我成長了很多。我 深知當(dāng)代大學(xué)生需要親自實(shí)踐，接觸現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)，了解 社會(huì)形態(tài)，社會(huì)需求，社會(huì)的各個(gè)方面。這樣，我們才能 增長社會(huì)閱歷，提高自身的適應(yīng)能力，為今后更好地服務(wù) 社會(huì)打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自身的良好價(jià)值。“紙上得來終覺淺， 絕知此事要躬行”，實(shí)踐才能出真知。由于只是大一學(xué)歷，想要找個(gè)像樣的單位實(shí)踐是很困 難的事。其一是單位需要有真正技能的畢業(yè)生，其二是單 位不缺乏短暫型“人才”原因諸多。但為了能實(shí)踐， 我只好向親戚尋求幫助。最后征得姐夫的同意，在他的公

7、司當(dāng)了個(gè)助手。所謂助手，當(dāng)然是給人家?guī)兔Φ?。重要的事情我不必過問，但我可以旁聽，邊聽邊學(xué)姐夫的公司是經(jīng)營保健品的，公司不是很大，員工只 有六名。他們的主要任務(wù)是將保健品推銷給消費(fèi)者。說到 推銷，不要和傳銷混淆，推銷是合法經(jīng)營。推銷需要有一 定的口才，一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解對方的需求，設(shè)法去滿 足對方總之，推銷并非常人所能從事的職業(yè)。可話說 回來，推銷、外出跑業(yè)務(wù)又是最能鍛煉一個(gè)人的。實(shí)踐中我接觸的都是亞健康的中老年人。雖說現(xiàn)在生 活富裕，可人們的身體卻不容樂觀，“三高”一直是困擾中 老年人的大難題?，F(xiàn)在年輕人大多忙于工作，事業(yè)打拼， 無暇顧及父母的身體健康，老人們面對著煩人的疾病，也 只好求助于

8、社會(huì)上的保健藥品，以安享晚年?？粗@些老 人，我不禁幻想到自己的未來 健康的身體太重要了！在我一周的實(shí)踐期間，我所知道的老人們服用的藥物 有：“通化金馬多立克 ”“東宇馨波爾口服液”等，藥 物的療效值得信賴。此外我還參加了公司的活動(dòng)和講座， 在活動(dòng)中我感觸頗深。學(xué)習(xí)了不少經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了許多不 足。三：當(dāng)與人交流時(shí)，言行舉止不夠自然大方，有種膽 怯。不敢大膽地表達(dá)自己的真實(shí)想法是一個(gè)很大的不足， 作為大學(xué)生，日后與各方面的人打交道在所難免，而總需 要自己去抓住機(jī)會(huì)去表達(dá)自己的思想，展示自我。四：工作中缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少禮儀方面的常識(shí)。在學(xué)校 中學(xué)生所學(xué)多為書本知識(shí)，缺乏實(shí)踐，因而缺少經(jīng)驗(yàn)，在 真正工

9、作時(shí)，倘若還不能攢夠足夠多的經(jīng)驗(yàn)，必然會(huì)處處 碰壁。中華民族自古以來就是禮儀之邦，禮儀在生活中扮 演著重要的角色，倘若不能以禮相待，在工作中必然會(huì)損 失慘重，后悔莫及。保健品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與 社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技 巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分 析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力 和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)， 投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很 大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技 能，社會(huì)主要

10、專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng) 社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必 須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解 指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求， 以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決 實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重 要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間 及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、 能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精

11、神等各方面的知識(shí)。憑著對本公司 產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的 優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)XX年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的 同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教 學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的 同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的 知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏 入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，

12、但是也讓我看 到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué) 校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中 關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn) 代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與 服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致 力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、 德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境， 構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)， 為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗公司十分注重 人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、 善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年

13、輕有為 的技術(shù)骨干和營銷精英 ; “樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良 好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái) ; 優(yōu)厚的薪酬 福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于 員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和 服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好 的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是 茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有 教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì) 了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺 得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的 工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出 來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的 人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無 從下手。雖然說這只是個(gè)銷售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí) 期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營銷等， 都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮?年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的 與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、 心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊 試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系 到我將來能否