商業(yè)用房整體策劃

1、重慶 * 商業(yè)用房整體策劃前注： 整個策劃書由四章組成： 第一章、背景分析； 第二章、理念策劃； 第三章、品質(zhì)策劃； 第四章、營銷策劃。另有：附件1、*商業(yè)用房營銷整體策劃方案；附件2:*商業(yè)用房營銷第一階段運作方案。第一章、背景分析一、宏觀背景1 、有專家指出 ,休閑比旅游的外延大一些 ,休閑比旅游更寬泛、更深刻 ,而休閑產(chǎn)業(yè)則是新千年全球經(jīng)濟的五大動力之一。在中國,以旅游、娛樂、服務、文化為支柱的休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展極快,特別是在城市 ,休閑產(chǎn)業(yè)已成為城市經(jīng)濟繁榮的重要因素,成為經(jīng)濟投資的一部分。2、經(jīng)濟的發(fā)展使人們超來越看重休閑（包括餐飲、娛樂、觀光、旅游等）,中國人的法定假日休息日已有約12

2、0天，占了一年的三分之一（含帶薪休假），它預示著中國人休閑文化生活的黃金時代正在一天天的到來。3、 還需要看到 ，由于歷史和現(xiàn)實的種種原因，導致了不少現(xiàn)代城市人精神生活空虛，沉溺于低級庸俗的休閑方式中 ，注重感官享受 ，缺乏文化內(nèi)涵 ，比如與三陪小姐廝混、暴飲暴食、 醉酒發(fā)瘋、 沒日沒夜的搓麻將、斗地主、上網(wǎng)聊天、看暴力碟片等等，而文明、健康、科學的休閑對社會發(fā)展的進程有校正、平衡、彌補的功能，對提高一個城市的精神文明是大有益處的。4、 江景開發(fā)（親水岸線開發(fā)）在中國正受到越來越大的重視，重慶南濱路一出手便震驚了西部與中國、以后將震驚世界。長江沿線的諸多城市都在大作江景文章，作為有“江城” “

3、三江之城”美稱的 *， 理應有一番大的作為。二、主要優(yōu)勢1、江岸岸線與江水水面的距離相當高，而且有1000多米的足夠的長度，在一個城市的中心區(qū)內(nèi)，同類型的高岸江景在 * 是唯一的（絕版江景），在重慶是稀有的 ，在中國也是不多的 ，而且它的位置居于新城老城之間 ，一橋二橋之間 ，有似 * 的心臟部位。2、 * 是重慶北部中心城市 ，正在建設(shè)“江城美好家園” 、“歷史文化名城” ，用不了多久 ，特別是在 釣魚城的旅游新形象包裝完成后 ，* 的旅游經(jīng)濟將會有一個很大的發(fā)展，來* 旅游觀光的人會大 大增加。3、 中國休閑文化中的國粹 ，如象棋、圍棋、書畫等均適合于臨江競技、觀賞、展覽、演示等，因 為這

4、樣的環(huán)境視野開闊 ，空氣清新。 *本為江城 ，打江景牌屬于題中之義。 市調(diào)也表明 ，* 市民普遍 對江景的認識度較高 ，對江景房有很大的期望。 同時 ，市政府及相關(guān)部門也相當重視和支持此項目 ， 自然會提供許多有力的幫助。4、 高中檔餐飲經(jīng)營較好說明了* 的消費力還是相當強的。大型商場重百、新世紀、國美的進入也證明了這一點。但是 ，現(xiàn)代意義上的 * 休閑文化、休閑產(chǎn)業(yè)還處于早期開發(fā)階段，其中的機會很大，也很多。市調(diào)表明 ，* 人有夜生活的習慣 ，這一點對于休閑文化與產(chǎn)業(yè)的開發(fā)簡直是天賜良機。三、主要劣勢1、主城區(qū)人對 * 的心理距離還沒有消除 ，而對非有車族來說 ，加上進出城時間 ，距離也不能

5、算近。 * 對主城區(qū)的人來說 ，除了釣魚城和桃片 ，沒有其他印象或印象不深 ，加上市區(qū)建筑的個性化、 差異化不足 ,讓游客在 * 多呆一些時間的理由是乏力的,市調(diào)也證實了這一點。2、* 旅游面臨著重慶與西部比較強大的一批區(qū)域性競爭老對手,新對手也日漸增多 ,形勢不容樂觀。而 * 旅游的形象定位、形象策劃與形象傳播也還需大力增強,所以 ,長廊現(xiàn)在能直接借到的區(qū)域旅游品牌之力有限。3、* 的總體經(jīng)濟水平、市民消費水平還不高。老城區(qū)的人到長廊來要坐車,要花費一定的時間和費用 ,私車還要過橋費。最繁華熱鬧的地方現(xiàn)在仍屬老城區(qū),而老城區(qū)也仍在發(fā)展。市調(diào)表明人們對老城區(qū)比較留戀，8 0%以上的個體經(jīng)營戶不

6、愿過河置業(yè)就是證明。4、建筑長達千米的休閑文化長廊，投資相當大，長廊本身又主要屬公益性質(zhì)，直接的資金回收基本 上等于空白。四、重點結(jié)論1、臨江高岸觀景景觀的開發(fā)與廣嘗步行商業(yè)街景觀不屬于同一類型，它是獨一無二的 ，是沒有可比性的。再多的廣嘗步行商業(yè)街也體現(xiàn)不出 * 作為江城的特色 ，一般性的濱江路也無法有力地體現(xiàn)，而臨江高岸觀景景觀卻完全能夠體現(xiàn)。2、* 也罷 ，重慶（指主城及其他各區(qū)）也罷 文明、健康、科學、雅趣的新型休閑名勝之地，西部也罷 ，人們普遍感到缺乏真正好玩的地方、缺乏， 缺乏高檔次、高水準、高文化（絕非僅指裝修上的高）休閑的遠郊旅游景點 ，長廊有可能成為彌補這一空白的幸運者3、在

7、2 1世紀初，新*、大*、美*之形象的岀現(xiàn)是必然的，它從哪一點上突破卻是偶然的，長廊項目做得好 ，便會成為那偶然的一分子，成為現(xiàn)代 * 人自豪驕傲的新源泉，成為 * 人的第一休閑大客廳（待客廳） 。4、如果我們著眼于中國新生的休閑文化與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，著眼于國內(nèi)國際旅游市場的新開發(fā)，那么 ，長廊就不簡單是一個只屬于 * 的地方性的休閑旅游項目了，經(jīng)過一定的形象包裝后推向海內(nèi)外旅游市場的成功可能性不僅存在 ，而且相當大。第二章、理念策劃理念即理想、信念和觀念的總合，開發(fā)理念策劃的目的是為項目提供優(yōu)質(zhì)的軟件。一、總體形象定位總體形象定位著重解決長廊在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。

8、它必 須迎合市場與社會發(fā)展的趨勢，立足于項目自身的資源優(yōu)勢 ，具有深度、廣度和高度和獨特性經(jīng)過反復思索 ，認真提煉 ，大膽創(chuàng)意 ，我們定位岀了長廊的總體形象：理性化描述：江景休閑文化新星 【意義簡釋：1、這一總體形象表現(xiàn)了長廊鮮明的本質(zhì)特征，又表達了它非凡的經(jīng)營氣魄，它預示著中國休閑文化領(lǐng)域的一顆新星即將在美麗的江城 * 升起。2、它將成為長廊項目規(guī)劃設(shè)計、營銷推廣、物業(yè)管理和區(qū)域文化建設(shè)的指南，成為項目未來源源不絕的活動題材和原生動力。3、它語言簡潔，內(nèi)涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。4、 這一描述主要是對內(nèi)使用的，以是科學性為主的。 】感性化描繪：A- *最優(yōu)雅的客廳。B- *最佳

9、的待客廳?！具\用提示：1、 它主要是對外宣傳使用的，努力在使用過程中使之形成 * 人的口語是最重要的事。2、 它是形象系列廣告詞中最重要的一個部分，有的情況下甚至可以作主題廣告詞用。3、政府要人及 * 名流的對此的使用是最具有引導作用的。 】二、文化內(nèi)涵定位在千米長廊上 ,通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式,展示現(xiàn)代城市休閑文化。因為現(xiàn)代城市休閑文化是與現(xiàn)代人生活內(nèi)容、 生命價值息息相關(guān)的文化 ,是現(xiàn)代社會文明的重要標志之一,其內(nèi)容多彩多姿并不斷的與時俱進、創(chuàng)新發(fā)展,觀賞價值高 ,潛力大 ,又與長廊主題天然吻合。（請參見第三章：品質(zhì)策劃。 ）三、目標客戶定位 區(qū)域定位 以 * 人為主 ,以重慶主

10、城區(qū)人、 * 周邊縣市人為輔 ,兼及海內(nèi)外一切喜歡新興休閑文化的人們。 身份定位以 * 廣大的市民階層之人士為主,同時 ,對* 中等收入及中偏高與中偏下之各階層人士也給予充分的關(guān)注 ,強有力的吸引。四、市場角色定位* 江景休閑時代的創(chuàng)新者作為一個建筑在 * 絕版江景地段的休閑長廊 ,有責任為 * 的休閑產(chǎn)業(yè)開發(fā)、江景開發(fā)作出創(chuàng)新性 的貢獻 ,從而引導與帶動 * 漫長的江景線的開發(fā)。重慶江景休閑時代的挑戰(zhàn)者作為獨擁三江的 * 市來說 ,理應在江景開發(fā)上有一番大的作為,而長廊則是一個機會 ,抓住它做一篇創(chuàng)新性的文章 ,有可能一鳴驚人 ,在重慶江景開發(fā)史上留下絢麗的一筆。五、項目功能定位觀景休閑功能

11、在如此高而陡、長而美的江岸線上觀賞涪江美景,體驗江風浩浩 ,本身就是一種難得的休閑享受,即使不品茶只散步那滋味也是令人心曠神怡的。文化休閑功能 長廊本身通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式所展示的文化（靜態(tài)文化）是永遠有其魅力的 ,而 長廊通過展覽、競技、表演等活動展示的文化（動態(tài)文化）則為其錦上添花。美食休閑功能千米長廊最適合展示 * 本地、川北地區(qū)及成渝兩地的名特風味小吃,隨時讓游樂者大飽口福；而長廊精選引進的本地或成渝兩市的名牌餐廳酒樓,又讓中高收入的人士也慕名而來,又享受美食又享受美景 ,一舉兩得。茶飲休閑功能臨江品茗 ,倚岸聊天 ,看夕陽西沉 ,望月出東山 ,任晚風輕拂 ,沐華燈彩輝 ,

12、自古來便是人生一大樂事 , 在當今這個競爭激烈 ,性情浮躁的商業(yè)社會 ,這一休閑風光更是商界中人所向往的,也是其他各界人士所陶醉的。知識休閑功能這將是長廊獨創(chuàng)的一種休閑功能,其重點是周末或周日的知識講座 , 來自于 * 、重慶與外地的專家將為熱愛學習的 * 市民提供新知識、新觀念、新信息方面的精彩講座,讓聽眾沉浸在知識的享受之中 ,心靈之樂無窮。購物休閑功能長廊上的商品 ,應該與商場超市的商品截然不同,它應該是小型的、便攜的、有特色的裝飾工藝品之類的物品 ,有些就是現(xiàn)場制作的 ,如剪紙、泥塑、現(xiàn)場書法、棉花絲糠、* 桃片等 ,令游人專注觀賞 ,難舍難離 ,有時候參與一下制作 ,更會心情亢奮。娛

13、樂休閑功能 經(jīng)過精心選擇的一批娛樂設(shè)施,將給長廊的佳賓游客帶來陣陣的歡聲笑語。最好是引進與休閑方式相吻合的娛樂設(shè)施 ,以便和長廊的主題相一致。運動休閑功能這里所說的運動主要是指棋類運動,除了開展中國象棋、中國圍棋、國際象棋的競賽、觀摩、學習與訓練后 ,還可引入具有地方特色的一些棋類運動,如寧夏方棋。 條件許可的話 ,麻將競技運動也可適度開展。（其他還可能有一些功能將在以后的實踐中得到展現(xiàn)。 ）六、建筑風格定位吸取中國傳統(tǒng)士大夫階層的休閑性建筑重點是水景長廊建筑的精華要素,與現(xiàn)代城市市市民休閑方式的大氣、寬松、明快、舒暢等特色相結(jié)合 ,從而創(chuàng)新出一種融匯古今的新型人文江景長 廊。七、廣告詞創(chuàng)意

14、形象主題廣告詞 養(yǎng)眼 ,養(yǎng)生 ,養(yǎng)性 , 養(yǎng)心。 形象主題廣告詞延展江景養(yǎng)眼 ,美食養(yǎng)生 , 休閑養(yǎng)性 ,文化養(yǎng)心。（注釋：一、這是對 * 特色與功能最本質(zhì)、最簡潔、最準確、最質(zhì)樸的描述。二、四種特色與功能 ,層層遞進 ,節(jié)節(jié)升華 ,令讀者不能不心有所動。三、由于連續(xù)的排比句沖擊 ,能給人以強烈的詞語震撼。四、在有的情況下使用延展詞,使語義表達得更加清晰而完美。 ）形象系列廣告詞賾天廊 * 最優(yōu)雅的客廳。* * 最佳的待客廳。夕陽西下 ,江城人在頤天。 滾滾紅塵中 ,悠然見頤天 , 立馬釣魚城 ,閑庭 * 。 古有釣魚城 ,今有 * 。廊如長長的美夢 ,景似濃濃的香茶。 生命因休閑而更精彩。涪

15、江歲歲東流 ,長廊天天有約。 在休閑中尋找生命的真諦 , 于文化中發(fā)現(xiàn)生命的價值。三江如詩如畫 ,一廊如醉如癡。 提倡文明、健康、科學的休閑觀。左一橋 ,右一橋 ,休閑長廊讓你留連忘返； 北一城 ,南一城 ,人文江景令我心曠神怡。營銷主題廣告詞 人氣旺 ,商氣旺 ,財氣旺。 營銷系列廣告詞 *, 旺 ,旺 ,旺。 長廊聚人氣 ,一鋪旺三代。 投資重慶第一廊 ,種下一棵搖錢樹。 購買絕版江景地段的門面 ,機會只有一次 讓商家的利潤與 * 人的歡樂一同增長。第三章、品質(zhì)策劃品質(zhì)策劃主要指的是長廊硬件建設(shè)的策劃,其最核心的問題是創(chuàng)新 ,首創(chuàng)性的、 大手筆的創(chuàng)新 ,不然我們將浪費與愧對這一“絕版江景”

16、 。雖然這方面主要由規(guī)劃設(shè)計專家來完成,但依據(jù)策劃理念提出的一系列重要的創(chuàng)新原則和具體的創(chuàng)新建議也是不可忽視的。最佳的效果是創(chuàng)新策劃與規(guī)劃設(shè)計兩者取長補短,相互輝映 ,完美融和。以下是具體的策劃創(chuàng)新內(nèi)容。若在具體的設(shè)計施工中有所取舍,是正常的。一、世界第一景觀黃桷樹這是長廊景觀創(chuàng)意中最具獨創(chuàng)性的地方,是超越同類休閑性園藝景觀的創(chuàng)新智慧,是景觀雕塑藝術(shù)的神來之筆。主要的內(nèi)容是：選擇本市市樹一一黃桷樹 ,用人工與自然相融合的手法 ,“雕塑”岀一棵樹圍超過世界樹王（ “世 界樹王”的樹圍是4 2米）的極為巨大的超級黃桷樹。最精彩的卻是該樹的真假融溶一體。首先,在原景地用完美的造型設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的鋼筋水泥

17、、高超的工藝水準 ,維妙維肖地“雕塑”岀超級黃桷樹的主軀和重要枝干（及若干精壯的垂地之根,此根又巧作支撐點之用）,在那震撼巴渝的主軀和碩壯無朋的枝干的腹內(nèi)紋間,埋藏進適于黃桷樹生長的優(yōu)質(zhì)泥土 ,再精心移植來一株株真實的年青壯美的黃桷樹,稍假時日 ,株株真樹鮮活而立 ,密密綠葉蔽日遮天 ,而真樹新發(fā)的嫩紅色的萬萬千千的根須,又將滲穿石縫石隙而入或繞纏石枝石根而下,使游人難疑有假 ,迷離恍惚中不疑有假。該樹假上生真 ,真中摻假 ,假亦亂真 ,幾度春秋后 ,你中有我 ,我中有你 ,只要不看專門的解釋或?qū)в?不作說明 ,初訪者就再也分不岀真?zhèn)瘟恕Ｓ捎跇涮謮?中心恰好可以巧妙設(shè)置一些彎曲的樹洞,供孩子

18、們鉆來鉆去的游玩。它可以申報吉尼斯世紀紀錄,一舉轟動世界 ,同時 ,它又是屬于綠色環(huán)保型的景觀雕塑藝術(shù)創(chuàng)新,在名聲和影響上也是極佳的。慕名而來的、與之合影的、贊嘆不絕的、流連忘返的人只會越來越 多。（有了這個世界第一的支撐 ,長廊才具備了與魚釣城齊名的可能性,那句“古有釣魚城 ,今有夜明珠”的廣告詞才算有了實體的內(nèi)容。 ）二、長廊的文化包裝以現(xiàn)代都市休閑文化為賾天廊的文化內(nèi)涵,其文化形象包裝的主要內(nèi)容有：1、壁畫或柱畫：都市休閑百態(tài)圖。2、藝術(shù)群雕：不朽的琴棋書畫。3、景觀小品式名言書法：內(nèi)容是關(guān)于休閑養(yǎng)生、身心健康的。4、雕塑：休閑時尚人物。5、經(jīng)常更新內(nèi)容的幽默漫畫長欄三、名特風味小吃館僅

19、巴蜀兩地的名特風味小吃都有數(shù)百種之多,精選一批入住長廊 ,那是會大受市民和游人歡迎的。外地的甚至海外的也可適當引入或逐步引入。四、巴蜀美食大餐閣引入數(shù)家重慶、成都的老牌川菜或新派渝菜（包括重慶所謂的江湖菜）品牌餐廳是有必要的,能夠提高長廊的經(jīng)營檔次，能夠更有力地運用江景資源，重慶南濱路的“陶然居”每天2 0 0 %的上座率已經(jīng)做岀了證明。五、豐富多彩的茶飲既有高中檔的茶樓 ,也有低檔的茶館；既有中式茶樓,也有西式的酒吧、咽啡廳；既有傳統(tǒng)意義上的午茶與晚茶，也有新開辟的早茶和論述茶；既有純粹的品茗聊天，也可以輔這于棋牌娛樂總 之 ,茶飲是長廊的重頭戲之一 ,在硬件上要有充分的考慮。最好有一些仿竹

20、型的茶樓 ,在其間夾入粗獷的真竹 ,使人真假難辨 ,有自然趣 ,有親切感。為了提高 檔次 ,可以考慮引入日本茶道、臺灣茶藝等。六、觀星望月亭設(shè)計一兩處高一些的地方 ,在那里架設(shè)一個天文望遠鏡,可以讓游人在那兒遙望星空,也算一種科普知識的普及。也可設(shè)計一個露天的茶座,以供人們中秋品茗賞月（原來的兩個水塔可以改造后利用）。七、古舊的水車涪江岸邊 ,巨型的木制水車 ,在涪江的流動下緩緩轉(zhuǎn)動 , 生生不息。突出涪江 * 的歷史源遠流長 , 寓 意本長廊是超越歷史 ,超越地理的傳世之作。它們仿佛美文中的閑筆 ,閑即不閑也。八、四季花展1 0 0 0多米的長廊，如果要在每個季節(jié)突岀其季節(jié)的特色，最佳的就是

21、花展。 屆時可以發(fā)動*市民參與（如舉辦春花節(jié)或春花賽）,那聲勢更大了 ,許多市民不想來都不行了?；ㄕ箷r再輔之以奇石、盆景展 ，那就更迷人了。（可以考慮與北碚靜觀、壁山丁家等花木生產(chǎn)基地確定成合作伙伴關(guān)系，使花展有雄厚的物質(zhì)基矗）九、質(zhì)量一流的棋牌館 除了傳統(tǒng)的圍棋、中國象棋、國際相棋外 ，還可引入寧夏的方棋。棋牌館的棋子質(zhì)量要好，棋盤質(zhì)量要精 ，要有一些能夠舉行國際級甚至國際級大賽的好棋子 ，好場地。面積不要太大 ，多搞一些區(qū)域性的競賽活動 ，應該獲得重慶棋院與 * 本地棋界人士的幫助。 十、竹林、柳蔭、桂香美化長廊陡險的江岸上下 ，除栽種大樹 （特別是能巴壁的黃桷樹） 外 ，應植有一大坡茂竹

22、濃蔭 ，一長排的楊柳 隨風、一連串的桂樹飄香（桂樹栽在長廊的主要進風口），它們將與世界第一黃桷樹、四季花展相映成趣 ，美不勝收。十一、造型新穎的座椅以往許多景點由于人性化關(guān)懷考慮不夠，免費的座椅太少 ，令游人好生煩惱。 這一缺陷在長廊中將永遠消失 ，因為造型新穎的座椅將遍布長廊各處供游人免費享用。建議這些座椅的造型與中國傳 統(tǒng)的十二生肖文化相聯(lián)系 ，進一步彰顯長廊的文化特色。十二、燈光藝術(shù)文化 長廊是展示燈光藝術(shù)文化的最佳場地，建議統(tǒng)一設(shè)計長廊的建筑燈飾，以霓虹燈 （包括大型廣告霓虹燈飾）為主體 ，輔之于豐富多彩的各類燈飾（少不了彩色探照燈），讓長廊成為燈火千米夜如晝的長廊 ，也為創(chuàng)辦文化性燈

23、會準備好物質(zhì)條件。需要注意的是 ，長廊的燈光布置 ，以在長廊觀賞美麗迷人為主要目的。（作為夜景燈光工程 ，可以爭取政府給予一定的用電補貼。）十三、書畫藝術(shù)展示廊也許 ，千米長廊是最適合于做書畫藝術(shù)展示廊的了 ，而書畫藝術(shù)的欣賞、 宣傳與普及 ，正是休閑走向 新時代的趨勢之一 ，所以 ，在硬件上要先作好充分的考慮 ，能夠保證書畫藝術(shù)展 （節(jié)） 的能夠在不利 的氣候條件下也能順利進行。十四、飛流直下如此高的懸崖上沒有一線飛泉 （甚至飛瀑） 是詩意不足的 ，是令人遺憾的 ，所以有必要引水上高岸 ， 在花園小區(qū)巡流一圈后再放入涪江，形成飛流直下之景 ，增加長廊風景的層次感和立體感。十五、最長的步行健身

24、石廊需要精心設(shè)計一下 ，最好運用三峽的卵石鋪就 ，增加更多的美感。 在長廊的兩頭入口處提供軟性拖鞋的出租或出售 ,讓人們穿此鞋而行 ,讓足的健康達到最佳的效果。書吧是文化休閑的重要方式之一 長廊作為現(xiàn)代休閑方式的倡導者 十七、公益報欄主要的有一個免費的報紙宣傳欄（三峽低處即將被淹 ,三峽石即將絕跡 ,可以去采購一批回來 ,具有特殊的歷史文物價值。 ） 十六、現(xiàn)代書吧,是有志有為的年輕人喜愛的地方,是區(qū)域文明進步的象征之一,理應建設(shè)一個現(xiàn)代風格的書吧,也會是越來越有市場的。,上面貼有重慶六大主報、 外地四大主報 （參考消息、 南方周末、文摘周報等）就夠了 ,就足以吸引許多市民每天前來了。 該欄花

25、費不大 ,效果卻很好 ,理應得到政府宣傳部門和新聞媒體的支持。 （資金來源還可以考慮用廣告回報的方式解決,自己不花一分錢。 ）,應該預先設(shè)計好巴士十八、專線吉普巴士 由于老城居民來消費不大方便。所以有必要專線巴士的開通消除這一不便 站。吉普車是最適合休閑運動的車型,引入幾輛 ,會受到年輕人歡迎的 ,即使淋幾分鐘的雨他們也會愿意的。十九、多功能游戲廳里面既有現(xiàn)代玩具 ,也有傳統(tǒng)玩具；既有少年玩具 ,也有成人玩具 ,總之是一個非常好玩的地方。 二十、城南晚鐘長廊設(shè)一古銅鐘 ,每天在晚間一定的時間敲響 （鐘聲一定要響亮而又溫和悠長,優(yōu)美動聽） ,是具有不可言說的特殊韻味的。久而久之,就會形成兩岸人們

26、新的聽覺美感和習慣。（鐘的設(shè)計、鑄造、首敲儀式可合起來做一篇公關(guān)文章。 ） 第四章、營銷策劃理念策劃為營銷策劃指引了方向,品質(zhì)質(zhì)劃為營銷策劃準備了物質(zhì)條件,營銷策劃將以創(chuàng)意智慧為核心 ,顯示自己的英雄用武之地 ,使長廊開發(fā)者的及各方的美好心愿得以實現(xiàn)。以下的營銷策劃 ,是以原則性、 指導性為主的 ,每一階段的實施中都只能視情而作具體的操作策劃,但不能背離大的原則。一、營銷理念營銷理念即營銷的理想、信念與觀念之總和,每一個營銷人員都應該銘記在心,成為強大的精神動力,成為創(chuàng)新智慧的來源。內(nèi)容如下：我們不僅是在開發(fā)一個屬于 * 的江景休閑文化長廊 ,我們更是在開創(chuàng)一樁屬于中國的現(xiàn)代休閑文 化事業(yè)。在

27、這樣一樁非同凡響的事業(yè)面前,我們所有艱辛的付出都是值得的 , 有價值的 ,無怨無悔的。二、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是事關(guān)全局性、根本性、長遠性的指導方針,是制定營銷策略的理由或原因,一旦確定 ,就不要輕易變動。內(nèi)容如下：以倡導現(xiàn)代休閑生活為核心,以組織休閑文化活動為重點 ,堅持精品原則和創(chuàng)新原則 ,聚集人氣 ,引發(fā)商機 ,最終達到長廊形象迷人、商業(yè)用房脫銷、持續(xù)經(jīng)營成功,多方同步共贏的理想目標。三、營銷策略營銷策略即營銷戰(zhàn)略指導下的計謀與謀略 ,它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定 ,是對營銷戰(zhàn)略的進一步細化,但自身也是極為豐富多彩的,是可以對戰(zhàn)略進行創(chuàng)造性的發(fā)揮的,從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿,最終得以完美的實現(xiàn)。內(nèi)

28、容如下：1、傳播形式的重點是創(chuàng)新性活動,把重點放在以少而精為原則 ,適當打一些戶外廣告、車體廣告、報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告公益性、公關(guān)性、文化性的活動廣告上 ,形成強大的口碑廣告?；顒颖仨氂兴鶆?chuàng)新 ,有時需要大創(chuàng)新 ,這是必須堅持的一個原則 ,平庸無為的活動寧愿不搞。 許多創(chuàng)新型公關(guān)文化活動的原則爭取收支平衡,最好能賺上一點 ,最差也要少虧一點。2、充分利用各種假節(jié)日比如母親節(jié) ,就可以用”讓母親休息一下吧“的主題。婦女節(jié)、教師節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、情人 節(jié)、勞動節(jié)等都可以臨時推出新的休閑活動主題,火爆它一把。這類活動是長期的 ,只要不斷的創(chuàng)新 ,市場就會不斷的擴展。3、把握好市場推廣的節(jié)奏

29、感這些年的這方面的教訓太多太深刻了 ,那種開業(yè)初期火爆不久便門可羅雀的經(jīng)營景觀在很大程度 上便是節(jié)奏感把握不好的結(jié)果。這方面一定從顧客心理和市場實際出發(fā),以追求長期的、持續(xù)性的發(fā)展為原則 ,精心策劃營銷階段 ,寧可先稍低潮一點而逐漸聘一波波新的高潮,也不可一下子耗盡了競爭力的精華 ,最后不得善終。4、兩張牌分開打 長廊項目在 * 營銷的時候主要打休閑牌 ,因為 * 人到那里是不能叫旅游的。在重慶主城區(qū)及其他 地方則主要打旅游牌 ,休閑觀光旅游牌 ,不能沒有區(qū)別。5、明確堅定的經(jīng)營思路在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計、 經(jīng)營整體策劃、經(jīng)營與管理相結(jié)合的前提下 （經(jīng)法律合同認定 ,不準隨意變更） 將商業(yè)門面全部出售

30、 ,然后統(tǒng)一進行物業(yè)經(jīng)營管理或委托專業(yè)化的物業(yè)公司來進行管理,以保持經(jīng)營的連續(xù)性、整體性、長期性和雙贏性。6、實行銷售合同條款限制對購房者施于嚴格的合同條款限制是有必要的,這也是許多商鋪銷售教訓所告訴我們的真理。應該規(guī)定 ,購買者在用途限定的區(qū)域內(nèi)只能進行相應內(nèi)容的經(jīng)營,不得亂來。（具體的條款還得舉行專題會議研討 ,這件事決非小事 ,必須慎之又慎。 ）7、慎重承諾，有諾必踐不要輕易作承諾 ,尤其不要作過多的、過頭的承諾,因為這只會圖一時快意而埋下可能的隱患（數(shù)，盡量只作做得到的進行承諾。但一旦承諾十萬平米的花園住宅就在旁邊使這一隱患更為可怕） 了的就應該做到 ，有時多付出一些代價也是必要的 由

31、于第一條的限制 ，第二條的風險就會小得多。四、營銷階段（請見附件1:*商業(yè)用房營銷整體策劃方案。附件2: * 商業(yè)用房營銷第一階段運作策劃方案。 ）（內(nèi)容略。 ）舒明武創(chuàng)意工作室2002、10、25房屋轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書范本賣 方:（ 以下簡稱甲方）買 方:（ 以下簡稱乙方）見證方:（ 以下簡稱丙方）甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商, 就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方私人房產(chǎn)一事達成以下條Word 文檔僅供參考款: 第一條甲方對產(chǎn)權(quán)的聲明甲方根據(jù)國家規(guī)定已依法取得蘇州市區(qū)（縣）的房屋所有權(quán)證書所有權(quán)證書 字第號。甲方為該房屋的現(xiàn)狀負全責。該房屋的結(jié)構(gòu)為 建筑面積為_方米。第二條甲方對買賣權(quán)的聲明甲方保證該房屋是符合國家及蘇州市房屋上市的有關(guān)規(guī)定及政策法規(guī)甲方 有權(quán)將該房屋上市交易。由于違反國家及蘇州市相關(guān)政策法規(guī)而弓起的法律及 經(jīng)濟責任由甲方來承擔。第