奇(綺)思天寶彩色寶石項(xiàng)目策劃書

1、奇（綺）思天寶(暫定)彩色寶石項(xiàng)目策劃書二零一零年二月前言：瓊花爛漫奇葩樹，好雨時(shí)節(jié)更踏春；山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。一、彩色寶石市場分析（立項(xiàng)動(dòng)機(jī)）中國的珠寶市場經(jīng)過二十多年的一番迅速成長和激烈競爭后，已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸，需要尋找另外的出路。銷售者和生產(chǎn)者也都在調(diào)整自己以適應(yīng)已經(jīng)變化的市場。從消費(fèi)者的心理而言，以前希望擁有一顆鉆石，后來希望擁有某個(gè)品牌的鉆石，再以后就是希望是某個(gè)品牌的消費(fèi)者?？梢娢磥砥放频囊饬x將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貨品本身，著重傳達(dá)品牌精神。品牌的深度營銷將是企業(yè)立足本行業(yè)的關(guān)鍵。2010年中國的珠寶業(yè)將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，這一年將成為中國珠寶業(yè)十分關(guān)鍵的一年，也必將是個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，

2、取決于品牌運(yùn)作和資金實(shí)力。國外知名品牌收購國內(nèi)品牌，大品牌吞并小品牌，和走獨(dú)特創(chuàng)意的營銷道路。根據(jù)業(yè)內(nèi)專家的預(yù)測：2010年中國將成為全球首飾加工和消費(fèi)中心，中國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售總額1800億元，出口總額達(dá)到70億美元。但是隨著鉆石、翡翠、黃金市場競爭的日趨激烈，擺在珠寶行業(yè)老板面前的是無窮的市場壓力和供需矛盾。受中國社會(huì)基因的影響，從而產(chǎn)生了市場消費(fèi)分層。低端珠寶消費(fèi)競爭壓力較大，中高端市場產(chǎn)品相對空白。而中國高端（奢侈品）消費(fèi)早已高居全球第一。加上消費(fèi)者對鉆石、翡翠、黃金的審美疲勞和對個(gè)性化的追求，彩色寶石鑲嵌市場（以下簡稱彩寶市場）卻逆勢上行，逐步擴(kuò)大。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場的高潮

3、期。所以對于發(fā)展彩色寶石的企業(yè)來說現(xiàn)在正是一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。隨著彩寶市場的逐步深入，多色彩、多款型、多選擇的彩寶產(chǎn)品必定會(huì)贏得廣大消費(fèi)者的喜愛和青睞！二、項(xiàng)目規(guī)劃（市場策略）以28-50周歲女性消費(fèi)群體為市場方向，以彩寶鑲嵌珠寶產(chǎn)品為依托，產(chǎn)品涵蓋紅藍(lán)寶、碧璽、翡翠、瑪瑙、歐泊、珍珠、鉆石（彩色鉆石）水晶、彩貝、珊瑚、琉璃、陶瓷、黃金、鉑金、18k、銀飾等多種材質(zhì)組合的產(chǎn)品線。定位時(shí)尚白領(lǐng)日常首飾佩戴和高端定制消費(fèi)為主，并以“時(shí)尚”、“動(dòng)感”、“高貴”、“大氣”、“簡潔”、“質(zhì)樸”等為開發(fā)元素。重點(diǎn)培養(yǎng)和引導(dǎo)一大批忠實(shí)消費(fèi)群體，提高品牌的市場口碑和占有率。詳細(xì)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷策劃（略）三、建

4、立品牌的重要性：如何在眾多的珠寶品牌中脫穎而出，鑄就消費(fèi)者心中的首選珠寶品牌，是擺在每一位珠寶商面前的難題。無法想象一家企業(yè)如果沒有品牌而贏得長期發(fā)展。我們生活在一個(gè)品牌的世界里，無時(shí)無刻不在與各種品牌打交道，在不同品牌間作出選擇。人們在購買產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了滿足某種需要了，而是使用產(chǎn)品時(shí)的那種感覺，稱之為“真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)”，這種消費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)“我的行為背后代表我是怎樣的人，代表著我的生活方式、社會(huì)地位、品味等”，這些都是通過品牌來傳達(dá)的。消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，也在消費(fèi)產(chǎn)品所倡導(dǎo)的生活方式和品牌文化。要知道，珠寶行業(yè)消費(fèi)者內(nèi)心深處真正關(guān)心的不是價(jià)格，而是價(jià)值！如果“綺思天寶”品牌宣揚(yáng)的感覺、

5、利益、氛圍、環(huán)境、身份、地位、品質(zhì)等都能獲得消費(fèi)者的尊重，是體驗(yàn)和快樂的源泉，那么我們的公司，我們的品牌會(huì)是怎么樣的一個(gè)景象呢？四、項(xiàng)目投資：項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資：1000萬人民幣。主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、人員工資、場地租賃和其他日常開銷。并根據(jù)市場反饋，及時(shí)調(diào)整投資比例和方向，提前終止或追加投資。實(shí)施細(xì)則五、公司組成架構(gòu)：總經(jīng)理辦公室董事會(huì)（股東）產(chǎn)品部（總監(jiān)）營運(yùn)部（總監(jiān)）市場部（總監(jiān)）財(cái)務(wù)部（總監(jiān)）行政部（總監(jiān)）設(shè)計(jì)部配貨中心產(chǎn)品開發(fā)客服中心工程部培訓(xùn)部大區(qū)經(jīng)理電子商務(wù)部企劃部公關(guān)部廣告部庫管出納會(huì)計(jì)人力資源部辦公室督導(dǎo)部自營店加盟部六、各部門負(fù)責(zé)人及職能介紹：（一）、董事會(huì)：提供資金和發(fā)

6、展方向保障（二）、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)人：職責(zé)范圍：總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對公司全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。職責(zé)如下：1、組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，貫徹落實(shí)會(huì)議決議。2、全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力營造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營內(nèi)外部環(huán)境。3、擬訂和組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。4、擬訂和組織實(shí)施公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。對公司重大投資、經(jīng)營活動(dòng)正確決策，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。5、擬訂公司的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度落實(shí)，嚴(yán)格紀(jì)律，樹立正氣。6、聘任、解聘、調(diào)配公司副總經(jīng)理及以下各階層工作人員。7、擬訂公司顧問、員工及參

7、與公司事業(yè)人員的工資、福利、獎(jiǎng)懲和利益分配等制度、政策。8、擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補(bǔ)虧損方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。9、代表公司對外簽訂經(jīng)濟(jì)（事物）合同和處理業(yè)務(wù)。10、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度；加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。11、定期向股東會(huì)、公司高級(jí)管理人員提出經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告。12、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作的組織實(shí)施、檢查和績效考核。13、履行公司企業(yè)章程授予的其它職權(quán)，完成董事會(huì)賦予的其它任務(wù)。（三）、行政部：負(fù)責(zé)人：職責(zé)范圍：1、負(fù)責(zé)行政部工作的全面統(tǒng)籌管理，直接向管理者代表匯報(bào)工作。2、按公司策略規(guī)劃行政工作的執(zhí)行方案及執(zhí)

8、行進(jìn)度并主導(dǎo)實(shí)施。3、公司外勤事物處理，保持與當(dāng)?shù)卣块T及相關(guān)負(fù)責(zé)人的良好溝通。4、負(fù)責(zé)相關(guān)制度的制定、修改，組織培訓(xùn)與監(jiān)督執(zhí)行。5、全面負(fù)責(zé)公司管理工作的指導(dǎo)、實(shí)施，檢查評(píng)比工作的落實(shí)，獎(jiǎng)懲意見的提報(bào)。6、主導(dǎo)實(shí)施員工宿舍日常管理，安全與衛(wèi)生的管理工作并定期組織檢查。7、辦公室、宿舍、自營店面清潔衛(wèi)生的監(jiān)督管理，清潔工日常的管理工作，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督發(fā)現(xiàn)的問題立即指正。8、公司的保安工作。切實(shí)抓好公司內(nèi)部和各個(gè)店面的安全培訓(xùn)及管理。9、搞好消防管理工作，每月對公司、員工宿舍和自營店的消防安全情況進(jìn)行徹底檢查，并做好記錄，排除隱患。嚴(yán)格執(zhí)行消防安全管理制度。10、督導(dǎo)員工入、調(diào)、離職、晉升手續(xù)辦

9、理，及人事資料檔案建立與消存。11、檢查、督導(dǎo)公司各項(xiàng)人事行政制度之執(zhí)行以及跟進(jìn)各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)展情況并采取必要的對策。12、組織實(shí)施員工培訓(xùn)，根據(jù)公司的發(fā)展需求制定長、中、短期培訓(xùn)計(jì)劃。13、行政物品采購。14、跟催公司發(fā)、收貨的處理。15、完善公司和店面的車輛管理制度，并對司機(jī)做有針對性的安全駕駛方面的相關(guān)培訓(xùn)。16、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。人事經(jīng)理職責(zé)的職責(zé)：負(fù)責(zé)人：1、新進(jìn)員工的入職手續(xù)的辦理及個(gè)人檔案的建立，及離職人員手續(xù)辦理。2、新進(jìn)及在職員工勞動(dòng)合同簽訂。3、辦理員工參保退保手續(xù)及居住證辦理。4、員工請假、調(diào)休的記錄，并統(tǒng)計(jì)每日請假人數(shù)，制作出勤日報(bào)表。5、考勤資料、請假單

10、、辭工單、獎(jiǎng)罰單的整理歸檔及具體執(zhí)行。6、發(fā)放行政人事部各類文件及空白表單管理。7、公司員工績效考核的不斷改進(jìn)與完善。8、辦公用品的保管與發(fā)放。（四）、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)人：職責(zé)范圍：（一）負(fù)責(zé)公司的成本核算 1.整理各項(xiàng)費(fèi)用并進(jìn)行歸集和分配； 2.做記賬憑證并登賬； 3.月末對費(fèi)用進(jìn)行核算； 4.統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用的指標(biāo)考核結(jié)果并上報(bào)經(jīng)理。（二）進(jìn)行公司的成本分析 1.根據(jù)成本構(gòu)成和歷史發(fā)生情況以及計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行比較； 2.成本分析報(bào)告。（三）負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬 1.負(fù)責(zé)每月提取折舊； 2.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)報(bào)廢、清理的賬務(wù)登記； 3.新購入固定資產(chǎn)的入賬； 4.年終匯總。（四）負(fù)責(zé)總賬的一部分 1.匯總總賬

11、，進(jìn)行試算平衡； 2.與明細(xì)賬的核對。（五）負(fù)責(zé)應(yīng)付賬款往來核算 1.接收原材料入庫單、銷售發(fā)票，核算、審核付款清單和各種應(yīng)付賬款，審核各項(xiàng)記錄； 2.審核各業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)交的發(fā)票及單據(jù)； 3.登賬，記賬。（六）負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售應(yīng)收賬款往來業(yè)務(wù)核算 1.核算各國內(nèi)銷售客戶應(yīng)收賬款和記錄， 2.憑發(fā)票登記，記賬； 3.定期與銷售人員核對銷售明細(xì)及監(jiān)督匯款。（七）負(fù)責(zé)有關(guān)報(bào)表的報(bào)送工作 1.每十天報(bào)送給總經(jīng)理銀行存款余額明細(xì)； 2.月底向部門經(jīng)理報(bào)送本月銷售明細(xì)、應(yīng)收賬款明細(xì)和費(fèi)用分類、罰息明細(xì)給銷售部； 3.月底報(bào)外銷部外銷回款統(tǒng)計(jì)。（八）現(xiàn)金與支票管理 1.保管單據(jù)（支票、支票報(bào)銷單、支票申請單、收據(jù)

12、等）、財(cái)務(wù)專用章及現(xiàn)金； 2.填寫現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票及匯款憑證； 3.辦理匯款、取現(xiàn)和支票轉(zhuǎn)賬手續(xù)； 4.辦理國際收支申報(bào)手續(xù)； 5.每日對庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)與結(jié)算； 6.開立還款收據(jù)、交款收據(jù)及客戶回款收據(jù)； 7.初步審核現(xiàn)金報(bào)銷單據(jù)的合法性和真實(shí)性，辦理現(xiàn)金報(bào)銷手續(xù)。（九）財(cái)務(wù)檔案的整理、裝訂（十）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制度負(fù)責(zé)人：一、按照國家財(cái)政制度規(guī)定，認(rèn)真編制并嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算。二、按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定對本單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)收支進(jìn)行記帳、算帳、報(bào)帳工作，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，日清月結(jié)，按期提出會(huì)計(jì)報(bào)表。三、對本單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)收支實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督，監(jiān)督、檢查本單位有關(guān)部門的

13、財(cái)務(wù)收支、資金使用和財(cái)產(chǎn)保管，收發(fā)計(jì)量、檢驗(yàn)等工作。四、嚴(yán)格執(zhí)行國家各項(xiàng)財(cái)經(jīng)制度，遵守費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)，對違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)會(huì)制度的行為，有權(quán)拒絕付款、報(bào)銷和拒絕執(zhí)行，并向本單位領(lǐng)導(dǎo)人或上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告。五、定期檢查和分析財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支的潛力，考核資金使用效果，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議。六、按照國家會(huì)計(jì)制度規(guī)定，妥善保管會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表等檔案資料。出納崗位責(zé)任制度負(fù)責(zé)人：一、掌握財(cái)經(jīng)政策，熟悉財(cái)務(wù)制度，搞好現(xiàn)金及銀行存款管理。二、嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票。三、嚴(yán)格現(xiàn)金收付手續(xù)，收入

14、現(xiàn)金必須及時(shí)出具合法的收據(jù)，并當(dāng)天解交銀行，不得坐交，付出現(xiàn)金要有合法的支出憑證為依據(jù)，支出憑證必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽章。四、根據(jù)收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，每日結(jié)出余額，帳面現(xiàn)金余額必須和庫存現(xiàn)金相符。要定期與銀行核對存款余額，月終根據(jù)銀行提供的對帳單編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。五、現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳每周結(jié)報(bào)一次，并填報(bào)結(jié)報(bào)單連同原始憑證報(bào)會(huì)計(jì)。六、保管庫存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，保管一枚印簽章和空白支票，認(rèn)真辦理領(lǐng)用和注銷手續(xù)。領(lǐng)用支票必須填制支票申請表并經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。（五）、市場部：負(fù)責(zé)人：職責(zé)范圍：1、實(shí)現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標(biāo)。2、制訂和實(shí)施開發(fā)市場計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)

15、市場開發(fā)政策的制訂與施行和人員管理。4、做好市場調(diào)研與市場預(yù)測。5、市場工作的監(jiān)察與評(píng)估。6、組織、指導(dǎo)各下屬部門的工作。（六）、營運(yùn)部：負(fù)責(zé)人：部門職責(zé)：1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)任務(wù)。2、全面負(fù)責(zé)市場部日常管理工作。3、制定市場開發(fā)政策和計(jì)劃。4、組織和指導(dǎo)各站的工作，并對指導(dǎo)站人員進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)績考評(píng)。5、對市場開發(fā)工作的監(jiān)察，處理出現(xiàn)的各種問題，審核各站的工作，建立信息反饋制度。6、定期總結(jié)工作，并向主管上級(jí)提交工作報(bào)告。7、市場開發(fā)。8、調(diào)整市場開發(fā)政策、管理制度和市場計(jì)劃。9、領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測、策劃等工作。10、其他臨時(shí)性工作電子商務(wù)部：負(fù)責(zé)人：1、 負(fù)責(zé)建立和維護(hù)電子

16、商務(wù)平臺(tái)2、 完成公司下達(dá)的銷售和宣傳任務(wù)。3、 及時(shí)掌握電子商務(wù)市場的發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)。4、 定期發(fā)現(xiàn)問題和提出解決方法。5、 針對公司發(fā)展策略提出有建樹的意見和建議。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)人：1、 對公司各個(gè)部門做有針對性的培訓(xùn)。2、 制定自己的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和考核制度，切實(shí)提高各部門的綜合素質(zhì)和整體水平。3、 側(cè)重薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)各個(gè)店面的循環(huán)培訓(xùn)。4、 對公司提出有建樹的建議。5、 完成公司賦予的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。工程部：負(fù)責(zé)人：1. 完成公司的新店裝修和老店改造任務(wù)。2. 對裝修過程實(shí)時(shí)全程監(jiān)督并對裝修質(zhì)量負(fù)責(zé)。3. 對工程中出現(xiàn)的問題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指正。4. 做好與其他部門的交接工作。5. 聯(lián)系施工單位、及時(shí)

17、解決施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題；如不能解決及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。6. 及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)裝修進(jìn)展情況和質(zhì)量情況7. 裝修材料的購買?？头行模贺?fù)責(zé)人：接受客戶的投訴，并進(jìn)行有效地溝通，切實(shí)分清責(zé)任歸屬，客觀解決客戶問題。2.分析重點(diǎn)投訴問題。及時(shí)向上級(jí)反映。3.不斷提高自己的客戶服務(wù)水平。（七）、產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品開發(fā)。負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整貨品研發(fā)比重。不斷開發(fā)新品豐滿公司的產(chǎn)品線。配貨中心：負(fù)責(zé)人：1、整個(gè)公司的產(chǎn)品配送任務(wù)2、對配送過程全程監(jiān)管3、對單據(jù)的保管。4、配合財(cái)務(wù)制度發(fā)放貨設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)人：1、負(fù)責(zé)公司的不同市場的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃和設(shè)計(jì)任務(wù)。2.協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程3、對產(chǎn)品

18、工藝和質(zhì)量實(shí)施全程把控。七、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃 組建成立董事會(huì)-確定人員職能- -租賃辦公場所-內(nèi)部招聘-稅務(wù)-注冊品牌-正規(guī)組建各部門-提交各部門規(guī)劃報(bào)告-建立有效溝通-下達(dá)公司產(chǎn)品和市場預(yù)期-有條不紊的組織實(shí)施-市場反饋-根據(jù)市場反饋制定或改變發(fā)展或市場策略八、公司的人才戰(zhàn)略 公司在人力資源管理過程中堅(jiān)持管理創(chuàng)新、積極運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)，吸引人才，激勵(lì)人才，提升人才，實(shí)現(xiàn)公司管理現(xiàn)代化，給員工提供充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的發(fā)展空間、并提供相對優(yōu)厚的薪資水平和福利待遇。全面推進(jìn)以培訓(xùn)提高為重點(diǎn)的人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和造就一批懂專業(yè)、會(huì)管理的復(fù)合型骨干管理團(tuán)隊(duì)。 在用人機(jī)制上，公司一貫堅(jiān)持唯賢是舉、量才使用的用人之道。以開放的人才觀接納人才、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。 事業(yè)呼喚人才，人才推進(jìn)發(fā)展。奇（綺）思天寶是一個(gè)有著十余年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，一個(gè)有著更加美好未來的企業(yè)。我們希望有更多的人加入奇（綺）思天寶珠寶事業(yè)的行列，更多的人關(guān)注奇（綺）思天寶的發(fā)展。九、項(xiàng)目市場實(shí)施規(guī)劃：1、自營店2、展會(huì)招商吸引加盟3、網(wǎng)絡(luò)營銷4、內(nèi)部新品發(fā)布會(huì)5、培訓(xùn)導(dǎo)入市場 6、高端定制市場 7、和其他時(shí)尚機(jī)構(gòu)