保險公司培訓：增員

1、1 2 自我介紹自我介紹 3 從新大綱看增員從新大綱看增員 4 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 盲盲 忙忙 茫茫 亡亡 5 6 為何需要增員為何需要增員 增員增員 圓圓 源源 遠遠 緣緣 元元 援援 7 8 9 暢暢 通通 的的 晉晉 升升 渠渠 道道暢暢 通通 的的 晉晉 升升 渠渠 道道 各各 級級 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 主主 任任 正正 式式 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 各各 級級 資資 深深 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 各各 級級 行行 銷銷 總總 監(jiān)監(jiān) 各各 級級 行行 銷銷 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 試試 用用 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 6個月個月 3個月個月 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 3 3個月個月 3

2、3個月個月 6 6個月個月 1個月個月 3個月個月 3個月個月 3個月個月 3個月個月 3個月個月 3個月個月 6個月個月 6個月個月 6個月個月 11 各級人員的薪資項目差別 架架 構(gòu)構(gòu) 月標保（元）月標保（元） 個人個人 3000 正式正式1名名 5000 直接增員直接增員2名名 8000 （1人本月轉(zhuǎn)正）人本月轉(zhuǎn)正） 間接增員間接增員1名名 3000 組標保組標保 19000 元元 獎獎 項項 收收 入入 （元）（元） 個人個人fyc 975 責任底薪責任底薪 308 主管津貼主管津貼 316 增員獎增員獎 1060 合合 計計 2659 業(yè)務(wù)主任三級收入示例業(yè)務(wù)主任三級收入示例 一般業(yè)

3、績一般業(yè)績 1684 特點；難度小，易達成特點；難度小，易達成 小富即小富即“安安”，富而思進，富而思進 13 業(yè)務(wù)主任一級收入示例業(yè)務(wù)主任一級收入示例 業(yè)績好業(yè)績好 特點：成就他人，白特點：成就他人，白 “領(lǐng)領(lǐng)” 階階 層層 架架 構(gòu)構(gòu) 月標保（元）月標保（元） 個人個人 6000 直轄直轄 56000 育成育成1 42000 育成育成2 28000 育成育成3 33600 育成育成1-1 28000 育成育成2-1 28000 增員增員5人（人（1人本月轉(zhuǎn)人本月轉(zhuǎn) 正或留存正或留存3月）月） 注：標保注：標保 221600 元元 獎獎 項項 收入（元）收入（元） 個人個人fyc 1950

4、責任底薪責任底薪 1792 經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 2074 主管津貼主管津貼 2437 育成獎育成獎 3250 增員獎增員獎 1200 合合 計計 12703 行銷部經(jīng)理三級收入示例行銷部經(jīng)理三級收入示例中等業(yè)績中等業(yè)績 特點：職業(yè)經(jīng)理人 特點：職業(yè)經(jīng)理人 從管理到經(jīng)營從管理到經(jīng)營 15 行銷總監(jiān)三級收入示例行銷總監(jiān)三級收入示例中等業(yè)績中等業(yè)績 16 難道我們通過增員獲得的只有錢嗎？難道我們通過增員獲得的只有錢嗎？ 17 18 19 20 21 一、增員的困境及對策 22 增員不理想的原因有： 23 做好增員的對策是要建立一套有效的增員系統(tǒng)，并持 續(xù)地去做。應(yīng)包括以下幾個步驟： 24 增員對象開拓的方法 25 一個好的增員方法應(yīng)具備如下四個 條件： 26 通過比較我們可以看出 27 介紹法 28 29 案例一： 30 收集名單話術(shù)（例）： 31 個人觀察法 32 案例二 33 個人觀察法增員可分為四個步 驟： 34 個人觀察法增員實例 35 選才技巧