【廣告策劃】TCL王牌新生活浪潮研討提案

1、tangdutcltv2001.6 new-l 新生活浪潮 憶往昔：崢嶸歲月稠 new-l 2000/2001/2001/32001/71999/ 銀佳 產(chǎn)品線 百變星 鈦金純平 音響電視 超薄銀佳 hdtv hid 防雷王 美之彩 銀色氣質(zhì)傳揚(yáng)明日科技 推廣線 買王牌看未來 多種產(chǎn)品概念傳播 不是傳統(tǒng)彩電是hid 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 新概念彩電享受到未來 美好生活多姿多彩 千秋功業(yè)任評(píng)說 產(chǎn)品評(píng)價(jià) 產(chǎn)品線豐富，層次布局合理，新品更新提升快，深具市場掠奪力 具備高端技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)能強(qiáng)大，具備領(lǐng)先為用的特質(zhì) 99年以銀佳切入，率先引動(dòng)黑色家電提升為銀色科技的消費(fèi)潮流 價(jià)格戰(zhàn)阻止了產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃，更新

2、過快難以沉淀品牌和造就利潤， 造成強(qiáng)檔主銷創(chuàng)利產(chǎn)品層級(jí)易出現(xiàn)真空和推廣紊亂 new-l 2000/2001/2001/32001/71999/ 銀佳 產(chǎn)品線 百變星 鈦金純平 音響電視 超薄銀佳 hdtv hid 防雷王 美之彩 銀色氣質(zhì)傳播明日科技 推廣線 買王牌看未來 多種產(chǎn)品概念傳播 不是傳統(tǒng)彩電是hid 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 新概念彩電享受到未來 美好生活多姿多彩 千秋功業(yè)任評(píng)說 推廣評(píng)價(jià) 以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為訴求主軸，持續(xù)力強(qiáng)，但與產(chǎn)業(yè)特質(zhì)結(jié)合不夠 在tcltv產(chǎn)業(yè)品牌和產(chǎn)品利益概念上往復(fù)重疊，未能獲得有效積淀 受產(chǎn)品層級(jí)牽引，落入產(chǎn)品功能訴求中。單品好推，品牌難就 因?yàn)橹麂N產(chǎn)品出現(xiàn)的真空而

3、導(dǎo)致產(chǎn)品推廣出現(xiàn)空白 對(duì)于品牌概念一不能確定，二缺乏有效的持續(xù)推進(jìn) new-l 2000/2001/2001/32001/71999/ 這種看似快速發(fā)展的營銷線路，實(shí)質(zhì)上存在 著產(chǎn)品與推廣中空和品牌支撐力薄弱的危險(xiǎn)！ new-l 2000/2001/2001/32001/71999/ 銀佳 產(chǎn)品線 百變星 鈦金純平 音響電視 超薄銀佳 hdtv hid 防雷王 美之彩 銀色氣質(zhì)傳播明日科技 買王牌看未來 多種產(chǎn)品概念傳播 不是傳統(tǒng)彩電是hid 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 新概念彩電享受到未來 美好生活多姿多彩 ？！ ？！ new-l new-l new-l new-l new-l 炮制鍋爐 new-l n

4、ew-l 一個(gè)大概念的誕生，總與社會(huì)文明進(jìn)步發(fā)生深刻的聯(lián) 系 4p產(chǎn)品營銷 4c品牌服務(wù)營銷 4s品牌觀念營銷 啟示：對(duì)于彩電而言，必是由匱乏渡入豐沛期，并 20c/2020c/5020c/6020c/9021c/10 物質(zhì)期 豐沛期 文明期 共享期 匱乏期 歷史起點(diǎn) 豐沛期 文明期 共享期 現(xiàn)代起點(diǎn) new-l 是我們未能再向上邁進(jìn)一步， 直取觀念高端的原故啊。 高端不能取義，低端自然難以取利長久！ new-l 細(xì)分產(chǎn)品 細(xì)分產(chǎn)品 細(xì)分產(chǎn)品 從品牌到分品牌到產(chǎn)品，這個(gè)法則是越往 下越分散，越往上，則品牌感召力越集中！ tcltv品牌渠道經(jīng)營 品牌擴(kuò)散 增強(qiáng)與提高趨勢分散與削弱趨勢品牌集中度

5、從品牌營銷的法則來要求，決定了推廣的重點(diǎn)和差異形成 點(diǎn)均在品牌集中度的方向上而不是產(chǎn)品方向上！ new-l tcltv事業(yè)部 hidt尖端副品牌 新概念副品牌美之彩副品牌 tcl品牌 系列產(chǎn)品子品牌系列產(chǎn)品子品牌消費(fèi)者的彩電需求 彩電價(jià)格選擇 彩電功能選擇 服務(wù)選擇 品牌選擇 new-l (ama)美國營銷協(xié)會(huì)對(duì)現(xiàn)代營銷的定義是 現(xiàn)代營銷是：計(jì)劃和實(shí)施對(duì) 和的形象建立、定價(jià)、促銷和分銷策 略的過程，以實(shí)現(xiàn)滿足個(gè)體和組織目標(biāo)的 。 簡析：營銷是交換一個(gè)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的 new-l 當(dāng)許多傳統(tǒng)企業(yè)還停留于的 簡單傳動(dòng)配置時(shí)，現(xiàn)代創(chuàng)新的品牌觀念營銷已經(jīng) 將它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了 對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營銷觀念的巨大沖擊 n

6、ew-l 10 20 30 40 50 60 0 彩電 冰箱 空調(diào) 電腦 70 80 90 100 110 120 130 121.6臺(tái) 90.4臺(tái) 35.8臺(tái) 2.8臺(tái) 更高品質(zhì)換新需求 更大普及需求 換新需求 更快提升 彩電競爭不再 是價(jià)格白熱化， 而是普及化！ new-l 國內(nèi)彩電產(chǎn)量過4000萬臺(tái)，容量不過近3000萬 臺(tái)，大量積壓。 加上上游彩管的價(jià)格下調(diào)， 直接結(jié)果是低價(jià)競爭能量的持續(xù)釋放！ 無論是主動(dòng)還是被動(dòng)， 彩電營銷不得不進(jìn)入新的階段！ 低價(jià)普及，技術(shù)更新的趨勢！ new-l 消費(fèi)力換新提升與轉(zhuǎn)移趨勢！ 城市彩電百戶擁有率已達(dá)121，農(nóng)村也達(dá)成50， 市場已充分形成彩電的普及

7、， 未來的彩電需求，將主要集中在家庭彩電的 換新和提升檔次的需求上， 同時(shí)在農(nóng)村市場仍存在首次購買消費(fèi)潛力！ new-l 我們看到了什么？ 由產(chǎn)品營銷期進(jìn)入全球消費(fèi)共享的觀念期 營銷成為超越產(chǎn)品價(jià)格競爭而成為一體化的社會(huì)生活要素 行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會(huì)生活的有機(jī)組成部分 以服務(wù)為基礎(chǔ)的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段 營銷由促銷和售場溝通轉(zhuǎn)移提升為以顧客滿足的目標(biāo) 人本觀念成為營銷和生活共有的意義核心！ new-l 我們還看到了什么？ 一個(gè)由奢侈品快速下降成為家庭普及視聽用品的浪潮 一個(gè)人人皆可共享的彩電普及消費(fèi)浪潮 一個(gè)超越價(jià)格競爭而轉(zhuǎn)化成為大眾社會(huì)生活要素的浪潮 一個(gè)不再需要工薪、

8、低價(jià)理論粉飾的實(shí)惠實(shí)在主義浪潮 一個(gè)注重體驗(yàn)、講究舒適、品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的生活觀念的浪潮 一個(gè)不斷以高科技服務(wù)于人本的浪潮 new-l 我們更看到了什么？ 那種行業(yè)門檻低，人人皆可進(jìn)入的舊時(shí)代終于過去了! 市場營銷品牌集中度越來越高成為消費(fèi)特征 一個(gè)公平競技的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了，那就是技術(shù)含量更高、出品速度 更快、品牌感召力(激情、體驗(yàn)、娛樂)更強(qiáng)的競爭三要素！ 新的競爭三要素從根本上替代了舊的產(chǎn)品、價(jià)格通路三要素， 更從根本上將價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋棄掉！ new-l new-l new-l new-l first new-l new-l 同時(shí)還是通用電氣的信條的映射 energy（活力） 精力充沛、激情，有行動(dòng)的

9、沖勁 energizer（激勵(lì)） 調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)他人的能力富有感染力 的熱情使組織的潛能發(fā)揮到極至 edge（鋒銳） 直面批評(píng)和果敢競爭精神具備與生 俱來的剛直態(tài)度，敢于糾正錯(cuò)誤信 念堅(jiān)定，有提出強(qiáng)硬要求的魄力 execution（執(zhí)行）不達(dá)到目標(biāo)絕不罷休的決心與力量 通用電氣正是通過活力與激情以 及堅(jiān)定的執(zhí)行力而達(dá)到領(lǐng)先！ new-l first new-l new-l new-l new-l new-l new-l new-l 傳統(tǒng)營銷裝置：制造系統(tǒng)+營銷系統(tǒng) first觀念裝置： first觀念生產(chǎn)力帶動(dòng) tcltv品牌獲得觀念營銷時(shí)期的飛躍！ 更帶動(dòng)消費(fèi)者由此獲得全新的激情和理想體驗(yàn)！ n

10、ew-l new-l new-l 規(guī)劃一：品牌整合營銷傳播 新浪潮不是孤立做而是鏈接新產(chǎn)品和消費(fèi)文化和傳播工作一同做！ 2001/62001/72001/82001/92001/10 終端：新浪潮行銷總部新浪潮導(dǎo)購手冊(cè)指導(dǎo)下，配合新產(chǎn)品由網(wǎng)絡(luò)基層自主運(yùn)行 新浪潮內(nèi)部推廣 內(nèi)部養(yǎng)成推廣：第一精神- first養(yǎng)成手冊(cè) 主題： 率先領(lǐng)略 激情體驗(yàn) 十一公關(guān) 支持： tcltv品牌第一精神公信力推廣 公信訴求 傳播： tcltv的產(chǎn)品率先消費(fèi)利益 消費(fèi)訴求產(chǎn)品訴求 主要媒體：影視、報(bào)紙雜志廣告、軟文 售場主題看板、主題導(dǎo)購 tcltv新品產(chǎn)品計(jì)劃逐步投放市場 新浪潮市場推廣支持三新產(chǎn)品巡展市場推廣

11、new-l 將新生活浪潮和第一精神首先在內(nèi)部推廣和養(yǎng)成！ 2001/62001/72001/82001/92001/10 新浪潮內(nèi)部推廣 內(nèi)部養(yǎng)成推廣：第一精神- first理念傳播 first理念養(yǎng)成研討會(huì)-動(dòng)員會(huì)-發(fā)布會(huì)-三講究學(xué)習(xí)會(huì) first理念講演會(huì)- first人物樣板模范標(biāo)兵選拔-巡回講演團(tuán) first理念講成手冊(cè)-三講究文化守則、第一精神價(jià)值體系 first理念多媒體傳播光碟、 first內(nèi)部特刊 new-l 將新生活浪潮和消費(fèi)理想和利益向全社會(huì)推廣！ 2001/62001/72001/82001/92001/10 新浪潮推廣計(jì)劃社會(huì)推廣：新生活浪潮- 率先領(lǐng)略 激情體驗(yàn) 新浪

12、潮率先領(lǐng)略主題行銷-終端售點(diǎn)tcltv產(chǎn)品推廣促銷 tcltv三新產(chǎn)品、奧運(yùn)新品巡展-新發(fā)會(huì)、中心城市巡展 tcltv品牌公信傳播-tcltv三講究文化與第一精神 tcltv品牌形象影視片-率先領(lǐng)略激情體驗(yàn)篇央視、衛(wèi)視 報(bào)紙、雜志、軟文 噴繪、拉網(wǎng)架、橫幅 新品手冊(cè)、pop系列 整合傳播執(zhí)行手冊(cè) 公關(guān)推廣計(jì)劃十一國慶、中秋節(jié)公關(guān)、奧運(yùn)公關(guān) new-l 將新生活浪潮和第一精神結(jié)合奧運(yùn)向全社會(huì)推廣！ 2001/62001/82001/9200110 北京申奧成功，意味著從現(xiàn)在開始-2008年將擁有一個(gè)巨大 的奧運(yùn)概念行銷市場，一個(gè)巨大商機(jī)出現(xiàn) 更重要的，則是奧運(yùn)精神與新激情和第一精神的本質(zhì) 完全相

13、通，從而使新生活浪潮擁有不可比擬的巨大支持 因此我們建議： -利用超薄顯像管資源，迅速開發(fā)一款?yuàn)W運(yùn)運(yùn)動(dòng)型彩電 -主動(dòng)提出由tcl贊助2008年奧運(yùn)村的全部彩電 -結(jié)合奧運(yùn)和新品系列實(shí)施市場推廣銷售，鎖定青年消費(fèi)群！ 新生活浪潮推廣戰(zhàn)略含集成-產(chǎn)品線充實(shí)和推廣線明朗 new-l 2000/20012001/72001/101999/ 銀佳 百變星 鈦金純平 音響電視 超薄銀佳 hdtv hid 防雷王 美之彩 銀色氣質(zhì)傳揚(yáng)明日科技 買王牌看未來 多種產(chǎn)品概念傳播 不是傳統(tǒng)彩電是hid 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 新概念彩電享受到未來 美好生活多姿多彩 三新彩電集群 hid 音響、如畫、背投、奧運(yùn)版 美之彩系

14、列 + + 新推廣系統(tǒng) 新產(chǎn)品系統(tǒng) 率先領(lǐng)略激情體驗(yàn) 奧運(yùn)概念 農(nóng)村美之彩推廣概念 城市三新系列推廣概念 new-l 我們看到未來 first的售點(diǎn)展示！ first理念 的1/3雜志 new-l 內(nèi)部傳播應(yīng)用-海報(bào) 內(nèi)部傳播應(yīng)用-內(nèi)部招貼 內(nèi)部傳播應(yīng)用-內(nèi)部招貼 new-l tcl王牌彩電 消費(fèi)者的彩電需求 品牌選擇 tcl彩電王牌彩電 tcl彩電 first! 把新生活過好！ idea-p wer idea-p wer 執(zhí)信有恒，成功有道 idea-p wer idea-p wer idea-p wer idea-p wer idea-p wer idea-p wer 競爭對(duì)手在做什么？競

15、爭對(duì)手在做什么？ 品牌端：基本處于靜止?fàn)顟B(tài)，只是對(duì)于渠道有激勵(lì)政策；品牌端：基本處于靜止?fàn)顟B(tài)，只是對(duì)于渠道有激勵(lì)政策； 常規(guī)的常規(guī)的spsp，如同禮品包裝、降價(jià)、贈(zèng)飲等；，如同禮品包裝、降價(jià)、贈(zèng)飲等； 常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間；常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間； 他們?cè)谧鼍?、賣酒；并非在倡導(dǎo)酒文化，酒有價(jià)，文化？他們?cè)谧鼍啤①u酒；并非在倡導(dǎo)酒文化，酒有價(jià)，文化？ 他們?cè)诰茦峭茝V，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！他們?cè)诰茦峭茝V，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！ idea-p wer 我們機(jī)會(huì)在那里我們機(jī)會(huì)在那里 給予口子窖一個(gè)完整、蘊(yùn)厚的淵源故事，給品牌生命力！給予口子窖一個(gè)完整

16、、蘊(yùn)厚的淵源故事，給品牌生命力！ 進(jìn)行常規(guī)的進(jìn)行常規(guī)的spsp，如同禮品包裝、降價(jià)、贈(zèng)飲等；，如同禮品包裝、降價(jià)、贈(zèng)飲等； 進(jìn)行常規(guī)的媒介投放；進(jìn)行常規(guī)的媒介投放； 我們開辟酒文化論壇，讓中國人認(rèn)識(shí)討論酒文化、討論做人！我們開辟酒文化論壇，讓中國人認(rèn)識(shí)討論酒文化、討論做人！ 為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權(quán)威當(dāng)然可以！為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權(quán)威當(dāng)然可以！ 軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！ idea-p wer 公共關(guān)系解決的問題公共關(guān)系解決的問題 建立有別于競爭對(duì)手的公眾形象，并獲取高度

17、認(rèn)同；建立有別于競爭對(duì)手的公眾形象，并獲取高度認(rèn)同； 引起全國性關(guān)注（屬于品牌端），讓營銷活動(dòng)有延續(xù)性和生命力；引起全國性關(guān)注（屬于品牌端），讓營銷活動(dòng)有延續(xù)性和生命力； 建立良好的上層關(guān)系，為品牌推廣消除障礙，避免危機(jī)公關(guān)；建立良好的上層關(guān)系，為品牌推廣消除障礙，避免危機(jī)公關(guān)； 通過公關(guān)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群獲得消費(fèi)心理滿足（而非滿意）；通過公關(guān)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群獲得消費(fèi)心理滿足（而非滿意）； 協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)；協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)； 高低結(jié)合，增加營銷勢能，讓營銷活動(dòng)有靈魂！高低結(jié)合，增加營銷勢能，讓營銷活動(dòng)有靈魂！ id

18、ea-p wer 品牌端 贊助制作以酒 文化主題的商 業(yè)性電視劇， 全國發(fā)行，類 似大清藥王 戲曲滿漢活動(dòng) 酒文化巡展活動(dòng) idea-p wer 渠道端 以王者的姿態(tài) 參加權(quán)威的行 業(yè)商業(yè)性會(huì)議 渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策等 優(yōu)化經(jīng)銷商體系 idea-p wer 消費(fèi)者 相關(guān)的終端si、 產(chǎn)品包裝、禮 品、刊物的制 作與派發(fā)等。 節(jié)令等的促銷 結(jié)合pr的sp舉措 idea-p wer 媒介端 主題電影的 制作發(fā)行與 上映； 配合活動(dòng)的投放 常規(guī)硬軟性投放 idea-p wer 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 品牌端渠道端終端 征集優(yōu)秀關(guān)于酒的劇本，進(jìn)行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等；

19、征集優(yōu)秀關(guān)于酒的劇本，進(jìn)行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等； 電視劇上映電視劇上映 戲曲滿漢巡演活動(dòng)戲曲滿漢巡演活動(dòng) 中華白酒文化巡展活動(dòng)中華白酒文化巡展活動(dòng) 籌備工作的展開籌備工作的展開 相關(guān)的利潤反點(diǎn)等激勵(lì)政策、針對(duì)性的權(quán)威會(huì)議的參與等；相關(guān)的利潤反點(diǎn)等激勵(lì)政策、針對(duì)性的權(quán)威會(huì)議的參與等； 網(wǎng)絡(luò)年度頒獎(jiǎng)及定貨會(huì)網(wǎng)絡(luò)年度頒獎(jiǎng)及定貨會(huì) “香醇美酒醉風(fēng)華香醇美酒醉風(fēng)華”大型促銷活動(dòng)大型促銷活動(dòng) 品位人生真性情戶外促銷活動(dòng)；品位人生真性情戶外促銷活動(dòng)； 針對(duì)電視劇促銷針對(duì)電視劇促銷 idea-p wer idea-p wer idea-p wer idea-p wer idea-p wer ide

20、a-p wer idea-p wer idea-p wer 優(yōu)秀的電視劇可以讓消費(fèi)者在欣賞的同時(shí)對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)優(yōu)秀的電視劇可以讓消費(fèi)者在欣賞的同時(shí)對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn) 生非常深刻的認(rèn)同，這點(diǎn)是任何硬性廣告所不能比擬的；生非常深刻的認(rèn)同，這點(diǎn)是任何硬性廣告所不能比擬的； 對(duì)于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國范圍內(nèi)發(fā)行覆蓋對(duì)于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國范圍內(nèi)發(fā)行覆蓋 面積廣闊，社會(huì)影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力面積廣闊，社會(huì)影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力 將商業(yè)性的信息蘊(yùn)涵在劇目中，對(duì)于品牌的認(rèn)同更具說服力將商業(yè)性的信息蘊(yùn)涵在劇目中，對(duì)于品牌的認(rèn)同更具說服力 和親和力；和親和力；

21、相關(guān)的投資回報(bào)可以從發(fā)行的版權(quán)費(fèi)用以及相應(yīng)的廣告費(fèi)用相關(guān)的投資回報(bào)可以從發(fā)行的版權(quán)費(fèi)用以及相應(yīng)的廣告費(fèi)用 中獲得，對(duì)于長遠(yuǎn)的企業(yè)投資來說是非常不錯(cuò)的；中獲得，對(duì)于長遠(yuǎn)的企業(yè)投資來說是非常不錯(cuò)的； 邀請(qǐng)劇中的相關(guān)大腕等為廣告片做形象代表，加深消費(fèi)者邀請(qǐng)劇中的相關(guān)大腕等為廣告片做形象代表，加深消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品以及品牌的印象與認(rèn)可，為銷售蓄勢；對(duì)產(chǎn)品以及品牌的印象與認(rèn)可，為銷售蓄勢； 媒介給予強(qiáng)大、到位、全面的跟蹤報(bào)道，將整個(gè)媒介給予強(qiáng)大、到位、全面的跟蹤報(bào)道，將整個(gè)pr過程給過程給 予生動(dòng)的活化，相應(yīng)的予生動(dòng)的活化，相應(yīng)的sp同時(shí)配合推出，全方位侵占市場；同時(shí)配合推出，全方位侵占市場； 形成強(qiáng)有力的

22、市場營銷堡壘，不給予競爭對(duì)手反擊的機(jī)會(huì)；形成強(qiáng)有力的市場營銷堡壘，不給予競爭對(duì)手反擊的機(jī)會(huì)； 并且在各種并且在各種pr活動(dòng)的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位活動(dòng)的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位 idea-p wer idea-p wer 連同國內(nèi)權(quán)威的相關(guān)行業(yè)部門一起舉辦，增加活動(dòng)的連同國內(nèi)權(quán)威的相關(guān)行業(yè)部門一起舉辦，增加活動(dòng)的 檔次以及可信度；檔次以及可信度； 主要對(duì)中國的酒文化以及相關(guān)的名人雅士、風(fēng)俗習(xí)慣等的主要對(duì)中國的酒文化以及相關(guān)的名人雅士、風(fēng)俗習(xí)慣等的 歷史故事進(jìn)行闡釋，增加活動(dòng)的趣味性；歷史故事進(jìn)行闡釋，增加活動(dòng)的趣味性； 可以將活動(dòng)連同可以將活動(dòng)連同sp一起舉辦，可以搬到戶

23、外舉辦，增加品牌一起舉辦，可以搬到戶外舉辦，增加品牌 知名度的同時(shí)提升銷售；知名度的同時(shí)提升銷售； 相關(guān)的電視和演員可以配合巡展的活動(dòng)，引起高度關(guān)注；相關(guān)的電視和演員可以配合巡展的活動(dòng)，引起高度關(guān)注； idea-p wer 2002年中華白酒經(jīng)典文化展示年中華白酒經(jīng)典文化展示 暨見證口子窖五市巡回晚宴策劃方案暨見證口子窖五市巡回晚宴策劃方案 idea-p wer idea-p wer idea-p wer 活動(dòng)元素：活動(dòng)元素： 通過口子窖現(xiàn)身說法，帶出數(shù)千年的中華白酒文化以通過口子窖現(xiàn)身說法，帶出數(shù)千年的中華白酒文化以 及文人雅士與酒的故事，展示相關(guān)的物品和圖片，并及文人雅士與酒的故事，展示相

24、關(guān)的物品和圖片，并 且宣揚(yáng)口子窖：執(zhí)信有恒，成功有道的企業(yè)理念；且宣揚(yáng)口子窖：執(zhí)信有恒，成功有道的企業(yè)理念； 口子窖傳統(tǒng)歷史演繹口子窖傳統(tǒng)歷史演繹, ,活動(dòng)帶出的信息當(dāng)然是：執(zhí)信有活動(dòng)帶出的信息當(dāng)然是：執(zhí)信有 恒，成功有道；恒，成功有道； 口子窖品酒發(fā)布會(huì)及口子窖品酒發(fā)布會(huì)及20022002年禮品裝展示；年禮品裝展示； 國色天香旗袍展以及戲曲滿漢劇照等；國色天香旗袍展以及戲曲滿漢劇照等； idea-p wer 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 向嘉賓介紹口子窖酒釀酒的程序及其中蘊(yùn)含的精髓向嘉賓介紹口子窖酒釀酒的程序及其中蘊(yùn)含的精髓 （如時(shí)間釀制、守窖人的故事），演繹傳統(tǒng)歷史。并（如時(shí)間釀制、守窖人的故事）

25、，演繹傳統(tǒng)歷史。并 推廣口子窖酒推廣口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道執(zhí)信有恒，成功有道”的企業(yè)理念。的企業(yè)理念。 向廣大民眾灌輸高格調(diào)的飲酒文化，體現(xiàn)高貴、優(yōu)雅向廣大民眾灌輸高格調(diào)的飲酒文化，體現(xiàn)高貴、優(yōu)雅 的生活情趣。的生活情趣。 idea-p wer 向外發(fā)布隆重推出新裝口子窖酒禮品裝步向市場的信向外發(fā)布隆重推出新裝口子窖酒禮品裝步向市場的信 息，并體現(xiàn)口子窖酒品質(zhì)可貴的特質(zhì)。息，并體現(xiàn)口子窖酒品質(zhì)可貴的特質(zhì)。 通過本次品嘗晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓盡致，引通過本次品嘗晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓盡致，引 導(dǎo)大眾重新關(guān)注中國數(shù)千年的飲食文化及飲酒文化。導(dǎo)大眾重新關(guān)注中國數(shù)千年的飲食文化及飲酒文化

26、。 通過展覽提高國人對(duì)于國粹的深入認(rèn)識(shí)，并且這種正通過展覽提高國人對(duì)于國粹的深入認(rèn)識(shí)，并且這種正 中的理解與認(rèn)識(shí)是口子窖帶給的，將口子窖擠身于國中的理解與認(rèn)識(shí)是口子窖帶給的，將口子窖擠身于國 內(nèi)白酒的第一軍團(tuán)；內(nèi)白酒的第一軍團(tuán)； idea-p wer 新聞發(fā)布會(huì)：新聞發(fā)布會(huì)： 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿浇榇韰⑴c，介紹本次巡展的目的與口邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿浇榇韰⑴c，介紹本次巡展的目的與口 子窖酒的品質(zhì)及釀造程序等，并向媒介展示子窖酒的品質(zhì)及釀造程序等，并向媒介展示20022002年禮年禮 品裝。品裝。 帶出口子窖酒帶出口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道執(zhí)信有恒，成功有道”的企業(yè)理念及的企業(yè)理念及 企業(yè)文化。企業(yè)文化。

27、以以q&aq&a的形式，圍繞巡展以及口子窖酒回答媒介提出的的形式，圍繞巡展以及口子窖酒回答媒介提出的 問題，達(dá)成互動(dòng)交流的效果。問題，達(dá)成互動(dòng)交流的效果。 贈(zèng)送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。贈(zèng)送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。 idea-p wer 活動(dòng)晚宴：活動(dòng)晚宴： 活動(dòng)風(fēng)格：活動(dòng)風(fēng)格： 酒色才氣、煮酒論英雄、特別的開窖儀式、國色？天香？酒色才氣、煮酒論英雄、特別的開窖儀式、國色？天香？ 特別的菜式和名稱！禮品應(yīng)該有酒、有附庸風(fēng)雅特色的特別的菜式和名稱！禮品應(yīng)該有酒、有附庸風(fēng)雅特色的 禮品（扇子、唐裝）、席間有旗袍（國色）表演、有中禮品（扇子、唐裝）、席間有旗袍（國色）表演、有中 國特色的樂

28、器表演、酒文化國特色的樂器表演、酒文化+ +詩詞歌賦詩詞歌賦+ +儒文化儒文化+ +守窖人守窖人 的故事的故事+ +成功人的故事（執(zhí)信有恒、成功有道的真實(shí)寫成功人的故事（執(zhí)信有恒、成功有道的真實(shí)寫 照）、嘉賓的邀請(qǐng)、名人出席助興、風(fēng)格是中國的、風(fēng)照）、嘉賓的邀請(qǐng)、名人出席助興、風(fēng)格是中國的、風(fēng) 雅的、超脫的、所謂雍容華貴！雅的、超脫的、所謂雍容華貴！ idea-p wer 品嘗晚宴（續(xù)）：品嘗晚宴（續(xù)）： 會(huì)場布置會(huì)場布置： 會(huì)場布置以傳統(tǒng)的中式布置為主，以營造尊貴、儒雅的會(huì)場布置以傳統(tǒng)的中式布置為主，以營造尊貴、儒雅的 氣氛，使嘉賓置身于其中亦能領(lǐng)略到氣派不凡的身份。氣氛，使嘉賓置身于其中亦

29、能領(lǐng)略到氣派不凡的身份。 晚宴的餐飲中，將結(jié)合三種不同度數(shù)的口子窖酒特別度晚宴的餐飲中，將結(jié)合三種不同度數(shù)的口子窖酒特別度 身訂造十道菜肴，所起的菜名亦與酒有關(guān)。而每個(gè)城市身訂造十道菜肴，所起的菜名亦與酒有關(guān)。而每個(gè)城市 舉行的晚宴，亦沿用以上十個(gè)菜名烹調(diào)各十道菜肴。會(huì)舉行的晚宴，亦沿用以上十個(gè)菜名烹調(diào)各十道菜肴。會(huì) 場的布置內(nèi)容中，將以十個(gè)菜名為題，請(qǐng)名師各繪畫十場的布置內(nèi)容中，將以十個(gè)菜名為題，請(qǐng)名師各繪畫十 幅中國水墨畫（或水彩畫）。經(jīng)裱裝后，懸掛用會(huì)場內(nèi)幅中國水墨畫（或水彩畫）。經(jīng)裱裝后，懸掛用會(huì)場內(nèi) 作主題裝飾之用。作主題裝飾之用。 idea-p wer 表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式： 訂制一批

30、精美的用餐配套用品，如菜譜、筷子套、牙訂制一批精美的用餐配套用品，如菜譜、筷子套、牙 簽套、筷子托、湯匙托、席巾套等用具。從細(xì)節(jié)之處簽套、筷子托、湯匙托、席巾套等用具。從細(xì)節(jié)之處 帶出精致的餐桌禮儀，以體現(xiàn)口子窖酒的儒雅風(fēng)范及帶出精致的餐桌禮儀，以體現(xiàn)口子窖酒的儒雅風(fēng)范及 獨(dú)特氣派，并使賓客進(jìn)一步感受到其身份的尊貴。獨(dú)特氣派，并使賓客進(jìn)一步感受到其身份的尊貴。 于賓客的請(qǐng)柬上預(yù)先要求到會(huì)的賓客最好能穿上唐裝于賓客的請(qǐng)柬上預(yù)先要求到會(huì)的賓客最好能穿上唐裝 及旗袍出席；而現(xiàn)場所有的禮儀及侍應(yīng)亦一致穿上唐及旗袍出席；而現(xiàn)場所有的禮儀及侍應(yīng)亦一致穿上唐 裝及旗袍，以迎合現(xiàn)場營造的中式氛圍。裝及旗袍，以

31、迎合現(xiàn)場營造的中式氛圍。 idea-p wer 訂制一批精美的紙扇，正面印制訂制一批精美的紙扇，正面印制“執(zhí)信有恒，成功有執(zhí)信有恒，成功有 道道”的字樣，背面則邀請(qǐng)美院的學(xué)生以手工繪制中國的字樣，背面則邀請(qǐng)美院的學(xué)生以手工繪制中國 水墨畫（或水彩畫）。此批紙扇將派贈(zèng)予進(jìn)入會(huì)場的水墨畫（或水彩畫）。此批紙扇將派贈(zèng)予進(jìn)入會(huì)場的 女仕，以帶出口子窖酒女仕，以帶出口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道執(zhí)信有恒，成功有道”企業(yè)企業(yè) 理念。理念。 迎賓時(shí)安排中樂表演團(tuán)進(jìn)行演奏，而晚宴過程中亦由迎賓時(shí)安排中樂表演團(tuán)進(jìn)行演奏，而晚宴過程中亦由 該樂團(tuán)演奏節(jié)奏輕松、舒緩的中國傳統(tǒng)樂曲，使賓客該樂團(tuán)演奏節(jié)奏輕松、舒緩的中國傳統(tǒng)樂曲，使賓客 在輕松的環(huán)境下進(jìn)餐。在輕松的環(huán)境下進(jìn)餐。 idea-p wer 晚宴過程中安排一場經(jīng)典旗袍晚宴過程中安排一場經(jīng)典旗袍fashion showfashion show，邀請(qǐng)名，邀請(qǐng)名 模進(jìn)行演繹，而摒棄以往一貫的揉合魔術(shù)、歌曲及舞模進(jìn)行演繹，而摒棄以往一貫的揉合魔術(shù)、歌曲及舞 蹈等