法國藍璇美麗女性內(nèi)衣新店開業(yè)活動策劃案

1、 綱要綱要 本活動方案是法國藍璇美容美體有限公司的指導(dǎo)性專案策 劃，加盟店在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、 人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào) 整，但策劃項目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是藍璇品牌內(nèi)衣 店新店開業(yè)的首要問題。解決藍璇品牌內(nèi)衣店成功開業(yè)問 題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三 個操作步驟：。激發(fā)人氣 主要依靠三個方法：。營 造商氣就要緊緊圍0 繞著公式， 在等節(jié)日性概念上大做 文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實 現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實 施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出 效果，

2、同時，也可以大大地提高銷售額。 新店開業(yè)的目的新店開業(yè)的目的 “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受， 內(nèi)衣店是“女人”的產(chǎn)業(yè)，因此店面的促 銷策略必然要做到“以女人為本”，這樣 才符合消費者與加盟店雙贏的原則。 但促 銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實 惠這一問題。所以藍璇的新店開業(yè)必須采 取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確 保人氣為策劃的根本。 聚集商氣聚集商氣 有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)店鋪，隨 之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣 的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商 機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣 可以說是為“商機”做了良好的過渡。 延伸商機延伸商機 商機的最終形成從某種程度

3、上說是在雄厚 的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣 無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣 的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商 氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本 身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、 擴大專賣店影響起到最終作用。 傳播品牌傳播品牌 每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè) 及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一 步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點 綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費 者對品牌認知的基本要素。 一一 一重喜、進門有喜：一重喜、進門有喜： 進店即贈送品格精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮 品） 如：1-3元左右的禮品如襪子； 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮

4、品待定）：二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品待定）： 凡在活動期間凡買滿258元，送價值50元以內(nèi)禮品，任 選； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元以內(nèi)禮品， 任選； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的禮品； 三重喜、贈貴賓卡三重喜、贈貴賓卡 凡有發(fā)生購買的顧客，購滿00元以上者，前50名贈送 vip卡一張，注冊登記后成為藍璇的永久會員，享受選購 藍璇品牌內(nèi)衣的特別優(yōu)惠和其他活動。 二二 一重喜、進門有喜：一重喜、進門有喜： 進店即贈送藍璇精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品待定）：二重喜、買就送（買滿的金

5、額、贈送的禮品待定）： 凡在活動期間凡買滿258元，送價值50元以內(nèi)xx一件， 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元以內(nèi)xx一件， 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的xx一件； 三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品待定）三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品待定） 凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下： 特等獎為： 一等獎送： 二等獎送： 三等獎送： 紀念獎送： 四重喜、獲贈貴賓卡：四重喜、獲贈貴賓卡： 凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為藍璇的永久會員，享受選購藍璇 品牌內(nèi)衣的特別優(yōu)惠和其他活動。 說明： 貴

6、賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達 到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換藍璇專賣相對應(yīng) 精美禮品、配飾或內(nèi)衣，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。 以舊換新： 活動期間，顧客用使用過后的舊文胸，到專賣店 以每件30元的價格折算，在購買藍璇內(nèi)衣時，可 以抵價30元現(xiàn)金。每位股可以僅限3件 （注：每1件舊的文胸只可換購一件藍璇內(nèi)衣，不可疊加） 終端現(xiàn)場氣氛營造終端現(xiàn)場氣氛營造 營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果； 3、所有宣傳物出現(xiàn)藍璇logo，突出表現(xiàn)

7、 “時尚”的以及“藍璇品牌”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)藍璇 運作的規(guī)范。 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm宣傳單的發(fā)放； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品， 配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛pop掛旗。 專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 1、店外主題海報：（主題任選其一） 新店

8、新禮 新時尚 新店添時尚 折上再折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚三降驚喜 2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、dm傳單內(nèi)容同海報，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕 免費派發(fā)（注：氣球，手帕加盟店自行定制） 7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合藍璇品牌個 性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購

9、員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù) 規(guī)范等應(yīng)與藍璇的品牌形象交相輝映。 1、宣傳時間：開業(yè)前三天。 2、宣傳形式：告知宣傳。 3、宣傳內(nèi)容：傳達藍璇形象及開業(yè)活動等信息。 1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報?晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自 取。 2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； c、郵 寄。 3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。 有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者 內(nèi)衣走秀，（注：此類活動需另案單獨策劃。） 促銷方案：促銷方案： 開業(yè)前一天和當(dāng)天以現(xiàn)場廣播和分發(fā)傳單的方式（較廣 告成

10、本低）宣傳開業(yè)優(yōu)惠政策，可以明碼標(biāo)價打折（與 市場價或原價對比）、可以送會員卡（會員優(yōu)惠）和優(yōu) 惠券（標(biāo)明使用次數(shù)、優(yōu)惠額度）、并說明優(yōu)惠活動只 限一天或兩天。視店鋪具體情況而定，必須提前做好預(yù) 算，確保有利可圖。 開業(yè)前一天開始現(xiàn)場廣播“藍璇”品牌的悠久傳 奇發(fā)展史和享譽世界的高端品牌形象，并安排身 著歐美古典服裝的禮儀（契合品牌、吸引眼球） 四處分發(fā)宣傳“藍璇”和店鋪的傳單。必須突出 “藍璇”是高薪階層身份地位的象征，是專為高 管高薪人士量身定制的品牌內(nèi)衣。 開業(yè)當(dāng)天，邀請“藍璇”高管前來為店鋪揭牌、 剪彩。并發(fā)表講話，借機宣傳品牌和 店鋪。樹 立店鋪高檔正規(guī)、貨真價實的光輝形象。 開業(yè)前

11、一天和當(dāng)天以現(xiàn)場廣播和分發(fā)傳單的方開業(yè)前一天和當(dāng)天以現(xiàn)場廣播和分發(fā)傳單的方 式宣傳開業(yè)送禮活動，可以買一贈一，可以贈式宣傳開業(yè)送禮活動，可以買一贈一，可以贈 送襪子、短褲、領(lǐng)帶、拖鞋等服飾附帶品（成送襪子、短褲、領(lǐng)帶、拖鞋等服飾附帶品（成 本較低），禮品選定需慎重，既要在預(yù)算開支本較低），禮品選定需慎重，既要在預(yù)算開支 以內(nèi)，還要讓這些高端客戶形成一定的興趣，以內(nèi)，還要讓這些高端客戶形成一定的興趣， 不能太低級。不能太低級。 開業(yè)前一天和當(dāng)天在店鋪前舉行連續(xù)的幸運抽 獎活動，前期獎品為小額折扣卡或優(yōu)惠券，后 期依次抽出三等銅獎、二等銀獎和全場最大一 等金獎（可定為送“藍璇”內(nèi)衣一件或一套），

12、獎品價值根據(jù)獎項等級和客戶參與積極性的高 低而定，可適當(dāng)調(diào)整，但不能超出預(yù)算范圍。 活動期間用現(xiàn)場廣播和傳單宣傳抽獎活動。 開業(yè)前一天和當(dāng)天以現(xiàn)場廣播和發(fā)送傳單的方式宣傳開 業(yè)免費自助游活動，具體形式就是客戶在開業(yè)后前三天 購買藍璇產(chǎn)品達到一定金額后，就可以參加一次免費的 自助旅游（包門票、往返乘車費，食宿自理），旅游景 點一定要新穎，抓住目標(biāo)客戶的心理（比如說“世園 會”），關(guān)鍵還是要做好預(yù)算和活動細節(jié)安排。 大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。必 須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員， 讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。 必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失

13、自主性的情況下完 成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之 目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準(zhǔn) 備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。 促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重 喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店 員、促銷人員要善于引導(dǎo)。 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 市場洞察總結(jié)市場洞察總結(jié) 一變：擁抱新一代消費者 二變：“快時尚”精神 三變：融入互聯(lián)網(wǎng) 把握

14、消費升級變化，趨勢而變把握消費升級變化，趨勢而變 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 擁抱主流人群，打造價值標(biāo)桿 第二部分：品牌定位戰(zhàn)略第二部分：品牌定位戰(zhàn)略 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 一、品牌現(xiàn)狀 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 不錯的知名度不錯的知名度+ +廣泛的終端廣泛的終端+ +款式豐富款式豐富 品牌現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀 80%購買者的 購買驅(qū)動來自 產(chǎn)品理性區(qū)間 現(xiàn)有顧客主要為產(chǎn)品導(dǎo)向型的低消費群體現(xiàn)有顧客主要為產(chǎn)品導(dǎo)向型的低消費群體

15、*根據(jù)電通東派市場走訪整理 價格適中 款式還不錯 產(chǎn)品多 方便 品牌現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀 缺乏缺乏“興奮感興奮感”，“游離度游離度”高高 “價格挺合適” “跟女人心也差不多” “逛街的時候看到會進去看看” “經(jīng)常去購買，但感覺服務(wù)不大好” “說不出來什么感覺，有些款式還不錯吧” “折扣多，經(jīng)常有促銷” “就是一個內(nèi)衣店吧，沒有太大差別了” “印象不錯，經(jīng)常去購買，我還是它的會員呢” 是否愿意主動去和朋友談?wù)摱际宣惾?？是否愿意主動去和朋友談?wù)摱际宣惾耍?如果價格上漲如果價格上漲20%20%，你是否會繼續(xù)購買？，你是否會繼續(xù)購買？ 品牌現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀 你對都市麗人有哪些印象？你對都市麗人有哪些印象？ *根據(jù)

16、電通東派市場走訪整理 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 品牌處于【傳統(tǒng)理性消費價值】區(qū)品牌處于【傳統(tǒng)理性消費價值】區(qū) 追求進取 高尚 新潮酷 創(chuàng)新科技 安逸 簡約 明智購物 全面成本 歸屬感 自然 激情 經(jīng)典 刺激樂趣 美譽 個性化 個人效率 質(zhì)量 服務(wù) 活力 自由自在 簡約型價值區(qū)傳統(tǒng)感性價值區(qū)現(xiàn)代感性價值區(qū) 價格敏感區(qū)傳統(tǒng)理性價值區(qū)現(xiàn)代理性價值區(qū) 資料來源：羅蘭貝格戰(zhàn)略品牌管理研究小組 以【明智購物】和【質(zhì)量】為主以【明智購物】和【質(zhì)量】為主 驅(qū)動驅(qū)動 難以占據(jù)消費者的心靈份額難以占據(jù)消費者的心靈份額 區(qū)隔模糊，品牌溢價空間小區(qū)隔模糊，品牌

17、溢價空間小 易于被競爭對手所替代易于被競爭對手所替代 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 顧客印象：質(zhì)量可靠的大眾化品牌 顧客形象：打工者、學(xué)生為主的低收入消費者（基礎(chǔ)大眾） 盡管擁有較大的銷售規(guī)模，但仍然是“非主流”品牌 占有市場份額，不占有“心靈份額” copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 二、上升的路徑 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 內(nèi)衣消費人群：內(nèi)衣消費人群：20-3020-30歲是大眾市場的主力人群歲是大眾市場的主力人群 16歲20歲30

18、歲 年齡 收入 低消費群體 中等消費群體 高消費群體 3000元/月 10000元/月 服務(wù)行業(yè)服務(wù)行業(yè)/ /廠區(qū)打工者廠區(qū)打工者 年輕上班族年輕上班族 辦公室白領(lǐng)辦公室白領(lǐng)& &自由職業(yè)者自由職業(yè)者 學(xué)生學(xué)生 管理人員管理人員 家庭主婦家庭主婦 紅框為基礎(chǔ)大眾人群 藍框為主流大眾人群 市場潛力方向路徑 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 20-3020-30歲內(nèi)衣消費者：越來越注重品牌感覺和性價比歲內(nèi)衣消費者：越來越注重品牌感覺和性價比 注重產(chǎn)品的外觀 關(guān)注產(chǎn)品的價格 對促銷產(chǎn)品有購 買欲望 意見領(lǐng)袖和口碑 的效應(yīng)凸顯 對終端購物環(huán)境 有一定要

19、求 購物觀購物觀品牌觀品牌觀生活觀生活觀 品牌忠誠度高 崇洋媚外傾向 認同品牌能帶來 身份地位 source: cc10su 2010年中國市場與媒體研究（夏季）2010年2月-2010年12月 對生活積極樂觀 務(wù)實不易沖動 容易接受新事物 不滿于現(xiàn)在的生 活正在尋求改變 過去一年購買過內(nèi)衣的女性總體特征（過去一年購買過內(nèi)衣的女性總體特征（22-2922-29歲）歲） copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. “20-30“20-30歲歲”消費群（消費群（8080后后&90&90后）偏向現(xiàn)代價值消費觀后）偏向現(xiàn)代價值消費觀 是典型的主流消費群是典型的主

20、流消費群 14-19歲追求刺激樂趣新 潮酷科技等元素。 20-29歲工作后相對穩(wěn)定， 積極的消費觀念，追求新 潮科技的價值元素，社交 活躍，不愿過簡單平淡的 生活 30-39歲成家孩子之后，這 個階段群體收入差異化程 度明顯，消費價值觀日益 分散化模糊不清 當(dāng)今中國女性不同年齡消費者價值體系比較 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 他們的消費價值驅(qū)動他們的消費價值驅(qū)動 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 無論是應(yīng)對競爭，拓展市場的需要，還是從改善品牌形象的需要，無論是應(yīng)對競爭，拓展市場的需要，還是從

21、改善品牌形象的需要， 都市麗人都要積極向大眾主流人群靠攏，以獲得更強的發(fā)展動力都市麗人都要積極向大眾主流人群靠攏，以獲得更強的發(fā)展動力 都市麗人的市場升級路徑 從“基礎(chǔ)大眾消費群市場”到“主流大眾消費群市場” copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 為此，需要在現(xiàn)有為此，需要在現(xiàn)有“明智、質(zhì)量明智、質(zhì)量”基礎(chǔ)上，為品牌注入基礎(chǔ)上，為品牌注入“新潮、新潮、 活力、科技活力、科技”等現(xiàn)代價值要素，以契合主流女性消費群的價值等現(xiàn)代價值要素，以契合主流女性消費群的價值 期望期望 追求進取 高尚 新潮酷 創(chuàng)新科技 安逸 簡約 明智購物 全面成本 歸屬感 自然

22、激情 經(jīng)典 刺激樂趣 美譽 個性化 個人效率 質(zhì)量 服務(wù) 活力 自由自在 簡約型價值區(qū)傳統(tǒng)感性價值區(qū) 現(xiàn)代感性價值區(qū) 價格敏感區(qū)傳統(tǒng)理性價值區(qū) 現(xiàn)代理性價值區(qū) copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 并著重以時尚追新派為標(biāo)桿人群打造品牌，以更利于吸引整并著重以時尚追新派為標(biāo)桿人群打造品牌，以更利于吸引整 體市場，獲得未來上升發(fā)展空間體市場，獲得未來上升發(fā)展空間 時尚追新派傳統(tǒng)簡約派理智實用派 多為大學(xué)生和年輕打工者， 18-23歲之間，是都市麗人目 前的主要消費群，他們認同 都市麗人的款式和價格，講 究注重但單一消費貢獻不高 鞏固拓展市場鞏固拓展市場

23、 多為剛?cè)肼殘龅纳习嘧搴推胀?白領(lǐng)階層，22-28歲之間，他 們重視形象，跟隨新潮，消費 力較強。但限于經(jīng)濟能力，不 能經(jīng)常購買價格較貴的品牌， 是我們未來需要爭取的人群 升級標(biāo)桿市場升級標(biāo)桿市場 多已成為媽媽，從事家務(wù)或在 服務(wù)行業(yè)工作，28歲以上，他 們精力放在家庭和工作上，消 費熱情不高，講究簡約和明智 購物，喜歡比較！ 補充輻射市場補充輻射市場 影 響 輻 射 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 最終成為 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 市場定位 “大眾女性內(nèi)衣的時尚標(biāo)桿品牌” 品質(zhì) 新

24、潮 創(chuàng)新 豐富 多變 個性 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 三、品牌核心價值 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 在內(nèi)衣在內(nèi)衣/ /服飾市場服飾市場 不同層次的人群的消費形態(tài)存在明顯差異不同層次的人群的消費形態(tài)存在明顯差異 人群人群內(nèi)衣基本需求內(nèi)衣基本需求內(nèi)衣個性需求內(nèi)衣個性需求內(nèi)衣購買消費邏輯內(nèi)衣購買消費邏輯 高端消高端消 費力人費力人 群群 最高品質(zhì)、大牌 奢華感、完美主義， 強烈的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng) 格 時裝化消費特征：時裝化消費特征： 我值得擁有最好的品牌，只有這些品牌 才能襯托我的形象和品質(zhì)要

25、求，日常購 買的內(nèi)衣品牌往往是能代表他們風(fēng)格的 某一個大牌，并且忠誠度極高。 中端消中端消 費力人費力人 群群 品質(zhì)、主流時尚 品牌 個性、多變的產(chǎn)品 款式，我就喜歡 快時尚消費特征快時尚消費特征 我可以擁有更好的品牌，他們會偶爾購 買幾件大牌，但日常購買的更多的是主 流品牌，他們熟悉各種品牌，忠誠度不 高，容易變化 低端消低端消 費人群費人群 價格、潮流品牌潮流感，有豐富的 產(chǎn)品選擇 快消品購買特征：快消品購買特征： 受制于收入，無法消費高價位的品牌， 經(jīng)常性購買的是有質(zhì)量保障的中低端品 牌。但對款式有要求，因為他們希望能 融入流行時尚，并從中獲得自信感。 copyright2011dent

26、suinc.allrightsreserved. 面向主流大眾的品牌如何做？面向主流大眾的品牌如何做？ copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 需要避免“差異”陷阱 作為大眾型的母品牌 需要建立的是“品牌信品牌信 賴和主流價值觀賴和主流價值觀”， 為子品牌輸出價值背書， 須有一定的品牌寬度！ 子品牌 子品牌 子品牌 “差異和風(fēng)格差異和風(fēng)格”由子 品牌或產(chǎn)品系列承擔(dān)，針對 不同群體創(chuàng)造該細分類別的 強烈偏好，同時強化母品牌 價值 最終形成立體的品牌戰(zhàn)略體系，最終形成立體的品牌戰(zhàn)略體系， 實現(xiàn)品牌能量和質(zhì)量的完美平衡！實現(xiàn)品牌能量和質(zhì)量的完美平衡！ 虎

27、象 鷹 鼠 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 作為主流大眾品牌，作為主流大眾品牌， 需要滿足需要滿足“質(zhì)量質(zhì)量”、“新潮新潮” ” 等基本消費需求等基本消費需求 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 發(fā)掘都市麗人自身優(yōu)勢 呼應(yīng)她們的內(nèi)心渴望 豐富多變的個性款式豐富多變的個性款式 + + 超值的高品質(zhì)超值的高品質(zhì) copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 讓女人“隨心百變，寵愛自己”讓女人“隨心百變，寵愛自己” copyright2011dentsuinc.a

28、llrightsreserved. 有時我喜歡 “浪漫優(yōu)雅” copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 有時我要來點有時我要來點 “不羈狂野不羈狂野” copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 有時我要展示 “甜美、可愛” copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 有時我要表達 “陽光、活力” copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 自信 高度關(guān)注自我 確立與目標(biāo)群體的價值觀相共鳴的品牌價值結(jié)構(gòu) 豐富多變的個性款式+超值的高品

29、質(zhì) 幫助女人寵愛自己，獲得自信 主流大眾女性 求新求變 尋求豐富、多變的個性生活體驗 為自己著迷為自己著迷 打造大眾內(nèi)衣市打造大眾內(nèi)衣市 場的價值新標(biāo)準(zhǔn)場的價值新標(biāo)準(zhǔn) 擁抱主流女性，進擁抱主流女性，進 入主流人群市場入主流人群市場 我喜歡用多變的形象寵愛自己 取悅自己，享受“自我” 目標(biāo)對象 都市麗人的潛力 功能性價值 情感性價值 生活價值觀 超值的高品質(zhì) 豐富、多變的款式 同步前沿潮流 都市麗人品牌價值體系 豐富多變的款式和 超值的高品質(zhì) z 為自己著迷 隨心百變，寵愛自隨心百變，寵愛自 己己 自信、時尚、豐富自信、時尚、豐富 綻放多樣的形象，綻放多樣的形象， 享受寵愛自己帶來享受寵愛自己帶

30、來 的滿足感的滿足感 dentsu honeycomb modeltm 電通蜂窩模型電通蜂窩模型 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 四、品牌角色 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 都市麗人 品牌角色 改善形象，從而改善感受 我們不為少數(shù)人設(shè)計，因為我們認為每個女人都有享受時尚的權(quán)利 我們通過豐富多變款式為消費者帶來驚喜，讓消費者緊貼潮流脈搏。 高品質(zhì)只是我們的基本準(zhǔn)則，而不是提高購買價格的籌碼，為了讓 更多人享受高品質(zhì)的內(nèi)衣，我們一直保持低價 我們深知內(nèi)衣對女人的獨特意義，我們所做的一切都是為了

31、讓女人 改善自身形象，從而獲得更好的自信感受和滿足。 功能 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 包容個性，肯定自我 世界正變得更加復(fù)雜多樣，正因為此，我們才更加懂得尊重個性的 重要，我們要做的就是讓每一個人的個性得以釋放，即使這些自我 的個性只存在于內(nèi)心，我們也愿意溝通，并通過我們的產(chǎn)品表達出 來 我們始終相信每一個女人都有美麗的權(quán)利，并且都有自己美麗的獨 特面，所以我們的核心工作就是去不斷發(fā)現(xiàn)女人獨特的美麗，并將 之轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，讓每一個女人從中發(fā)現(xiàn)屬于自己的美麗面。 都市麗人 品牌角色 情感 copyright2011dentsuinc.all

32、rightsreserved. 值得信賴的美麗顧問 都市麗人十幾年從未偏離內(nèi)衣這個行業(yè)，我們以為我們已經(jīng)懂得很 多，卻總是感覺有很多新的挑戰(zhàn)，因為我們工作最大的特點就是要 改變，擁抱最新的潮流，改變就是時尚的本質(zhì) 但我們做的又不是叫“時尚”的東西，因為時尚不是人的需求本質(zhì)， 幫助女人感受美麗才是我們的本職工作，為此我們設(shè)立店面的美麗 顧問，積累中國女性形體數(shù)據(jù)，在國外設(shè)立時尚研究中心！ 專業(yè) 都市麗人 品牌角色 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 五、品牌/產(chǎn)品體系 copyright2011dentsuinc.allrightsreserved. 從內(nèi)衣使用需求（功能+風(fēng)格）來看，12-45歲的大眾 女性人群可劃分為四類細分人群 12-18歲18-23歲22-29歲30歲-40歲 青少年，學(xué)生，內(nèi)衣青少年，學(xué)生，內(nèi)衣 的作用在