房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)

1、上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié) 目錄 項目情況分析項目情況分析 調(diào)控政策下的困難與機會調(diào)控政策下的困難與機會 應(yīng)對的策略措施應(yīng)對的策略措施 下半年的工作安排下半年的工作安排 一、項目情況分析一、項目情況分析 操盤概況操盤概況 項目狀況：項目狀況： 廣進廣進幸福南苑項目位于伊寧市斯大林東路，州中醫(yī)院對面幸福南苑項目位于伊寧市斯大林東路，州中醫(yī)院對面 最早的政府家屬院園區(qū)內(nèi)，由建筑出身的伊犁廣進房地產(chǎn)有最早的政府家屬院園區(qū)內(nèi)，由建筑出身的伊犁廣進房地產(chǎn)有 限公司開發(fā)。周邊有白銀谷、溫州商貿(mào)城、銅鑼灣等商業(yè)聚限公司開發(fā)。周邊有白銀谷、溫州商貿(mào)城、銅鑼灣等商業(yè)聚 集，醫(yī)院、學校一應(yīng)俱全，生活配套相當完善

2、。項目只開發(fā)集，醫(yī)院、學校一應(yīng)俱全，生活配套相當完善。項目只開發(fā) 了一棟了一棟2222層高層，地下一層為停車場，地上三層商業(yè)和寫字層高層，地下一層為停車場，地上三層商業(yè)和寫字 間，四層開始為住宅?？傆玫孛娣e間，四層開始為住宅。總用地面積21532153，建筑面積，建筑面積 12165.5912165.59，容積率，容積率5.75.7。目前施工至地下負一層，準備開。目前施工至地下負一層，準備開 始蓄客。始蓄客。 操盤概況操盤概況 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析： 項目為一棟項目為一棟2222層的高層，兩個單元分別為兩梯兩戶，只有一層的高層，兩個單元分別為兩梯兩戶，只有一 種戶型，面積為種戶型，面積為138.

3、66138.66，南北通透、明廚明衛(wèi)設(shè)計，南北通透、明廚明衛(wèi)設(shè)計， 戶型方正大氣，結(jié)合地段優(yōu)勢，宜居住宜投資。戶型方正大氣，結(jié)合地段優(yōu)勢，宜居住宜投資。 客源分析：客源分析： 準備開始蓄客，結(jié)合項目本身位于老城區(qū)的地段稀缺性，應(yīng)準備開始蓄客，結(jié)合項目本身位于老城區(qū)的地段稀缺性，應(yīng) 對伊犁地區(qū)當?shù)厥袌鰧Ω邔拥目剐?，我們將目標客戶定位在對伊犁地區(qū)當?shù)厥袌鰧Ω邔拥目剐裕覀儗⒛繕丝蛻舳ㄎ辉?改善型購買的老城區(qū)業(yè)主、公務(wù)員及周邊商業(yè)私營業(yè)主等高改善型購買的老城區(qū)業(yè)主、公務(wù)員及周邊商業(yè)私營業(yè)主等高 收入人群。收入人群。 操盤概況操盤概況 銷售難點預(yù)判銷售難點預(yù)判 廣進廣進幸福南苑項目位于老城區(qū)，生活配套

4、較為完善，但幸福南苑項目位于老城區(qū)，生活配套較為完善，但 周邊都是破舊老樓，環(huán)境較差，因本項目是政府聯(lián)建項目周邊都是破舊老樓，環(huán)境較差，因本項目是政府聯(lián)建項目 ，土地有限，只開發(fā)一個獨棟，沒有園林景觀，戶型單一，土地有限，只開發(fā)一個獨棟，沒有園林景觀，戶型單一 ，且地下負一層是補償政府土地的車庫，居民無權(quán)使用，且地下負一層是補償政府土地的車庫，居民無權(quán)使用， 附近又沒有停車位，日后生活不便。附近又沒有停車位，日后生活不便。 操盤概況操盤概況 項目策劃推廣分析項目策劃推廣分析 幸福南苑項目所處片區(qū)屬于伊寧市老城區(qū)，這里有伊寧市幸福南苑項目所處片區(qū)屬于伊寧市老城區(qū)，這里有伊寧市 最早的政府單位家屬

5、院，是城市最早群居的聚集地。由于最早的政府單位家屬院，是城市最早群居的聚集地。由于 項目體量小、地段好、周邊配套完善，相對來說項目銷售項目體量小、地段好、周邊配套完善，相對來說項目銷售 沒有太大的困難，因此價格的拉升和企業(yè)品牌的塑造，是沒有太大的困難，因此價格的拉升和企業(yè)品牌的塑造，是 本項目策劃推廣的重點。項目推廣通過情感訴求方式喚醒本項目策劃推廣的重點。項目推廣通過情感訴求方式喚醒 人們?nèi)藗儭盎貧w城市中心回歸城市中心”的居住情懷。的居住情懷。 操盤概況操盤概況 與開發(fā)商對接與開發(fā)商對接 廣進房產(chǎn)公司是建筑出身，本項目是第一個房地產(chǎn)開發(fā)項廣進房產(chǎn)公司是建筑出身，本項目是第一個房地產(chǎn)開發(fā)項 目

6、，因此較為重視。期初的合作比較愉快，工作推進的過目，因此較為重視。期初的合作比較愉快，工作推進的過 程中，得到開發(fā)公司的積極配合。在今后的工作中仍需要程中，得到開發(fā)公司的積極配合。在今后的工作中仍需要 多溝通，盡量把握好工作結(jié)點，使工作得以順利推進。多溝通，盡量把握好工作結(jié)點，使工作得以順利推進。 二、調(diào)控政策下的困難機會二、調(diào)控政策下的困難機會 調(diào)控面臨的困難調(diào)控面臨的困難 1 1、央行上半年連續(xù)六次上調(diào)準備金率，銀行銀根收緊，房、央行上半年連續(xù)六次上調(diào)準備金率，銀行銀根收緊，房 貸放貸量驟減，銷售回款壓力增大；貸放貸量驟減，銷售回款壓力增大； 2 2、今年以來，央行多次上調(diào)銀行利率至、今年

7、以來，央行多次上調(diào)銀行利率至6.8%6.8%，并且取消利，并且取消利 率優(yōu)惠甚至利率上浮，要求借貸方提高首付等，都提高了率優(yōu)惠甚至利率上浮，要求借貸方提高首付等，都提高了 辦理銀行按揭的門檻。辦理銀行按揭的門檻。 3 3、伊寧市將于、伊寧市將于7 7月月1 1日執(zhí)行契稅上調(diào)政策，維修基金也將上日執(zhí)行契稅上調(diào)政策，維修基金也將上 調(diào)（時間、細則尚未確定），市民購買壓力增大。調(diào)（時間、細則尚未確定），市民購買壓力增大。 調(diào)控下的機會調(diào)控下的機會 可以將種種調(diào)控看作是政府對房地產(chǎn)市場的洗牌，實力差可以將種種調(diào)控看作是政府對房地產(chǎn)市場的洗牌，實力差 、信用不良、資產(chǎn)不良的開發(fā)商承受不了如此重磅的連續(xù)、

8、信用不良、資產(chǎn)不良的開發(fā)商承受不了如此重磅的連續(xù) 出擊打壓，必將在這場戰(zhàn)爭中消亡，反之，留下來的則是出擊打壓，必將在這場戰(zhàn)爭中消亡，反之，留下來的則是 實力雄厚、資產(chǎn)信用優(yōu)良的，對于房地產(chǎn)市場有著促進作實力雄厚、資產(chǎn)信用優(yōu)良的，對于房地產(chǎn)市場有著促進作 用。用。 三、應(yīng)對的策略措施三、應(yīng)對的策略措施 面對政府的調(diào)控政策，我們在銷售的過程中，可以從篩選面對政府的調(diào)控政策，我們在銷售的過程中，可以從篩選 、把握客戶開始，解決所遇到的困難，首選資金實力較強、把握客戶開始，解決所遇到的困難，首選資金實力較強 ，能夠一次性付清的客戶，其次選擇有能力分期付款的客，能夠一次性付清的客戶，其次選擇有能力分期付款的客 戶，再次選擇可以使用公積金貸款的客戶，最后選擇信用戶，再次選擇可以使用公積金貸款的客戶，最后選擇信用 情況良好，能夠順利放貸的客戶。情況良好，能夠順利放貸的客戶。 四、下半年工作安排四、下半年工作安排 銷售目標銷售目標 預(yù)計銷售面積：預(yù)計銷售面積：5