“感恩有您”日產全車系銷售活動策劃

1、感恩有您感恩有您 全車系銷售活動策劃全車系銷售活動策劃 感恩有您日產全系車感心大酬賓感恩有您日產全系車感心大酬賓 華寶市場部華寶市場部 20112011年年4 4月月 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動全車系銷售活動背景背景 借助總部全車系促銷的契機以整體的促銷活動吸 引消費者的關注，同時加強重點車型的促銷活動開展 力度，提升東風日產品牌市占率，主力提升天籟+suv+ 騏達的銷量，確保銷售任務的有效達成，提升東風華 寶品牌形象。 隨著越來越多的新車上市，當前首要任務就是要 消化老款車型庫存，進一步提升東風日產的主流強勢 市場形象。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動全車系銷售活動策劃策劃 活動成效

2、活動成效 現場獲取意向客戶數量150批次 現場下訂數量40個 活動預計目標達成75% 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動策劃全車系銷售活動策劃 一、主 題：感恩有您日產全系車感心大酬賓感恩有您日產全系車感心大酬賓 二、活動時間：4月22日 三、活動地點：華寶專營店 四、活動主辦：東風日產莆田華寶專營店 五、活動目的： 1、以百萬銷量為契機，在春潮旺季來臨之際，結合4月瑪馳試駕 有禮活動，從售前到售后，來店客戶均有禮品，體驗東風華 寶的感心服務，感恩回饋。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動策劃全車系銷售活動策劃 2、以周末為時間節(jié)點，圍繞瑪馳試駕有禮活動為輔線開展點頭 活動，重點以天籟+suv+騏

3、達為銷售主打車，消費主打車車 存，促進成交。 六、活動形式：賞車+試駕 七、活動刺激誘因： 1、進店有禮 2、下定禮：在4月30日前提車，贈送底盤裝甲； 3、保有轉介紹：贈送禮品+保養(yǎng)套餐一份； 4、回店車主：車輛免費檢測，預約到店送環(huán)保袋或纖維竹毛巾 5、保險：新車商業(yè)險8.55折優(yōu)惠，續(xù)保最高8折優(yōu)惠； 6、置換禮：免費舊車評估，置換送遮陽板等精美禮品一份。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 八、活動執(zhí)行概述 針對客戶類型針對客戶類型：新增來店、留有意向客戶、保有客戶、置換客戶 客戶邀請客戶邀請 意向客戶意向客戶：對a、h級客戶進行一對一電話邀約，向意向客戶發(fā) 送短信

4、告知活動信息； 潛在客戶潛在客戶：軟文上傳福建易車網、莆田汽車網、莆田小魚網、 51qc網、91qc網、大莆田網、莆田人vip網 現場布置現場布置： 專營店掛畫、展架，突出活動氛圍，吸引來店； 限量特賣車用車頂牌、展架指引，限時限量制造短缺效應； 飲料、點心、水果陳列于展廳顯眼位，增強活動氛圍； 展廳物料布置到位，禮品做堆頭陳列，展車做個性化布置，促 進成交。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 各部門人員安排及分工配合 項目項目負責部門負責部門負責人負責人備注備注 方案起草市場部林麗珠 物料設計市場部吳榮榮制作模板、展架等物料 下訂禮市場部和 精品部 龍桂能落實禮品到位

5、禮品區(qū)布置與管理市場部龍桂能龍桂能負責布置，一名 銷售顧問禮品發(fā)放登記 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 項目項目負責部門負責部門負責人負責人備注備注 客戶中心政策制定、 禮品 客服部 保有客戶政策制定服務部林玉棟 銷售內促外促銷售部張媛菲 短信發(fā)送客服部 活動點心、飲料行政部陳麗棋點心、飲料準備 活動總體管控王總、李慶 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 執(zhí)行流程 客戶到店，接待人員咨詢確認客戶性質 （新） （二交來店客戶） 確認為意向客戶，安排業(yè)務接洽 通知相應業(yè)務辦理業(yè)務 給客戶介紹車型 邀約試駕，留下電話號碼 向客戶介紹活動促銷內容 客戶訂車（

6、可參與砸金蛋活動） 客戶提車，邀請合照并在 墻貼上留下簽名 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 九、活動策略活動策略 提升天籟提升天籟 1、限量30臺車作為活動銷量； 2、在與天籟2.0價格相近的區(qū)間內，軒逸主推1.6車型，為20g 預留空間，引導客戶，提升2.0天籟銷售占比，促進更大的 關注度，提升成交率； 3、提升天籟試駕率40% 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 提升提升suvsuv 在東風日產銷量達到200萬之際，逍客推出智游戲、酷游版， 兩款車型均在是最暢的逍客”雷“的基礎上增加配置，以新 款上 市再次吸引客戶眼球，提升對東風日產suv的關注

7、度。 天籟、奇駿、逍客堪稱東風日產三杰，為了更大的突出suv的 性價比，試駕過程必不可少，加強客戶對產品的了解，在試 駕過程中對技術亮點充分展示，提高試駕率50% ，促進成 交。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 提升騏達提升騏達 1、展車放在專營店黃金展位； 2、店面更換最新物料，展區(qū)作個性化屏風布置； 3、試駕車加裝包圍組件，提升試駕率55% 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 十、活動預熱： 網站論壇發(fā)預熱貼網站論壇發(fā)預熱貼 手機短信邀請手機短信邀請 銷售邀約客戶銷售邀約客戶 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 活動廣宣投放活

8、動廣宣投放 1、短信宣傳：針對保有客戶及留有資料意向客戶進行精準短信 廣告發(fā)放； 短信內容：（潛在客戶短信潛在客戶短信）東風日產感心服務從心啟程， 踏春第二站帶您一起旅游去，天籟、suv、騏 達邀您來試駕，購車享有更多大禮! 詳詢2939966 (留存意向客戶短信留存意向客戶短信）感心服務從心啟程， 踏春第二站帶您一起旅游去，天籟、suv、騏 達邀您來試駕，購車享有更多大禮! 詳詢2939966 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 （保有客戶短信）感心服務從心啟程，春潮購車季 邀您來東風日產華寶店試駕，免費檢測、舒心置 換、介紹新客戶購車贈送禮包+保養(yǎng)套餐！ 詳詢29399

9、66 2、網絡宣傳：活動開展前將軟文上傳福建易車網、莆田汽車網、 莆田小魚網、51qc網、91qc網、大莆田網、莆田 人vip網等汽車板塊進行預熱宣傳。 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 十一、物料明細表 物料 數量 備注 展架 3 試駕等信息 地帖 3 主打車專用 車頂牌 3 點心水果 短信 1萬 短信宣傳 費用預計： 人民幣 500元 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 十二、展架廣宣效果圖 感恩有您感恩有您 全車系銷售活動背景全車系銷售活動背景 改變 創(chuàng)新 喚醒 挑戰(zhàn) change lnnovate provoke challenge 謝謝大家！ “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動總結活動總結 “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動總結活動總結 “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動總結活動總結 “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動總結活動總結 “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動總結活動總結 “秒停贏逍客秒停贏逍客”活動總結活動總