聯(lián)想Y450NBA機型在郴州職院營銷策劃書

1、 聯(lián)想Y450NBA機型在郴州職院營銷策劃書 策劃人：市場營銷班（3）092班 羅王俊杰策劃時間：2011年5月29日目錄 一、.方案主旨 二、.方案實施時間 三、.市場分析 四、.活動方案 五、.活動費用預算 一、方案主旨 以Y450NBA紀念機型為先行者，通過本次活動讓本校同學對聯(lián)想品牌有一個深刻的認識。使產(chǎn)品順利走進大學生的生活之中，為大多數(shù)同學所接受，也讓所有同學對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象，為公司更好切入大學生市場作鋪墊。二、本方案實施時間 2011年6月1日2011年6月3日三、市場分析 1、產(chǎn)品分析 (1)產(chǎn)品核心部分：Y450NBA紀念機型是14寸輕薄筆記本代

2、表，核心部分以主流的酷睿雙核CPU ，2G內(nèi)存，250G/320G硬盤可供不同選擇之需，采用16：9黃金分割比例，可謂是真正的寬屏家庭影院，加以最新NVIDIA Gefore GT130M獨立顯卡512MBG DDR3獨立顯存，可供輕松處理各種圖形處理任務，在觀看高清影片、玩大型3D游戲時畫質更加流暢，震撼的視覺效果如臨NBA賽場。擁有無與倫比的杜比家庭影院音效，當之無愧成為學習娛樂全能王。 (2) 產(chǎn)品外觀：聯(lián)想IdeapadY450NBA紀念機型在沿用聯(lián)想Y450時尚的整體造型，在此基礎上打入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本設計感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中

3、更加動感十足。迎合了大學生這個消費群體年輕、樂趣、活力的特點。 (3) 產(chǎn)品價格定位:聯(lián)想Y450NBA紀念機型產(chǎn)品定價區(qū)間在4999-5999元，但目標銷售對象為大學生，在這個群體中也令不少的同學望而生畏。 (4) 產(chǎn)品精神價值：動感的NBA巨星形象在不經(jīng)意間將蘊含在NBA那種頑強拼搏、勇往直前、永不言敗的精神流露的淋漓盡致。以鼓勵激烈競爭的現(xiàn)實生活中大學生不斷追求自我的價值，堅定就業(yè)和創(chuàng)業(yè)信心。 (5) 產(chǎn)品特征：聯(lián)想Y450NBA紀念機型除有強勁的核心部分和廣博的精神家價值外，還是集聯(lián)想sliebar桌面導航、一鍵影院、一鍵殺毒、一鍵恢復功能，人臉識別于一體的高配置全能筆記本。 2、大學

4、生及學校市場分析(1) 眾所周知一個完整的市場是由購買者，購買力，購買意愿三大要素構成的。在大學校園中，大學生作為絕對的購買者有著自己的消費傾向，他們年輕活力有個性。敢于表現(xiàn)自己，富有激情，勇于嘗試新鮮刺激的事物。作為這個消費群體，新鮮，個性，炫酷的事物對他們永遠具有吸引力，也更容易激起他們的消費欲望。結合本校實際，本校作為郴州唯一的高職院校，目前在校生近3000人，市場競爭力還是比較激烈的，隨著學校未來的二期工程的規(guī)劃，未來的巨大潛在市場會逐步浮現(xiàn)。因此本校的市場開發(fā)具有長遠性。(2) 由于本校為高職和一期工程，各項基礎設施尚不完善，能供給學生學習娛樂的場所十分有限。于是網(wǎng)絡世界變成為滿足本

5、校學生學習要求及精神需求的重要領域。電腦自然成了本校學生的重要工具。而根據(jù)初步的調查顯示近69%有電腦，期中64%傾向于筆記本電腦。 (3) 在購買電腦的目的要求中，學習和娛樂成了主流。調查結果表明約52%學生購買電腦的主要目的為學習和查閱資料，48%的學生用于網(wǎng)絡娛樂。而此次聯(lián)想推出的NBA紀念系列筆記本的配置對于這兩方的需求都能很好的滿足。而隨著近幾年NBA在中國的深度普及，男生對于NBA的了解進一步深入，姚明，科比，詹姆斯，奧尼爾等一批NBA頂尖巨星已經(jīng)成為廣大中國大學生關注并喜愛。本校亦不例外，在問卷調查中約80%的男生了解并關注NBA賽事及球星。因此此次聯(lián)想推出的NBA紀念款筆記本靈

6、動飄逸的外觀對本校喜愛NBA的男生很有吸引力。 (4) 購買力方面，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，家庭收入不斷增高。電腦已并非遙不可及的奢侈品，不過在本校調查中有65%的被調查者對筆記本的理想價格在45005500。此次聯(lián)想推出的這款筆記本性價比上具有一定優(yōu)勢。 (5) 在對于電腦的購買渠道上，42%的被調查者更傾向于專門店購買，50%的學生選擇在電腦城，7%的學生選擇了網(wǎng)上購買。因此新穎的學院直銷活動很容易激發(fā)本校學生的購買心理。 3、競爭分析 總體上講，以HP、DELL、ACER為主的國際PC巨頭成為聯(lián)想電腦市場競爭的最大對手，它們的產(chǎn)品以很高的性價比和知名度已擁有一定的市場占有率。還有如神咒、七喜

7、等低價為戰(zhàn)略的品牌也成為公司負面競爭對手。許多PC產(chǎn)商都把目光投向了學生市場，采用各種方式打開大學生市場，競爭力非常大。 四、活動方案 主題：提攜聯(lián)想 共創(chuàng)未來 （一）前期宣傳、準備時期 首先，公司和我校領導達成合作意識，利用學校網(wǎng)站，學校廣播，宣傳亭等媒介來廣泛宣傳本項活動，為本次活動造勢。 （二）活動日程表 1、產(chǎn)品展示與免費體驗（時間：第一、第二天.目的：讓本校學生對NBA紀念機型實物有直觀的認識與感受，優(yōu)惠卷每天20張，發(fā)放形式為抽獎方式以吸引更多學生參加與到活動中來） 2、籃球狂歡日（時間：第一天。目的：通過一系列關于籃球的有趣活動激發(fā)部分非籃球愛好者對籃球的關注與喜愛同時吸引更多籃

8、球愛好者）。 3、聯(lián)想電子競技大賽（時間：第二天。在校內(nèi)舉辦全校電子競技大賽。目的是讓同學在使用聯(lián)想筆記本游戲過程中深刻感受到聯(lián)想筆記本在娛樂游戲方面的卓越性能，也是很好的體現(xiàn)年輕，活力，有樂趣這一主題的重要方式） 4、NBA紀念機型筆記本本校內(nèi)現(xiàn)場銷售（時間：第三天）方案亮點： (1).現(xiàn)場銷售始終貫穿這個活動，購買方式可以針對不同情況而定。能夠接受一次性付款的，且對有創(chuàng)業(yè)意向的同學可以提供一定的創(chuàng)業(yè)資金（500元、1000元）作為在淘寶或拍拍等網(wǎng)上開店的保證金，由公司出面與網(wǎng)站、學生個體建立公共關系，形成書面協(xié)議。附贈網(wǎng)上職前、創(chuàng)業(yè)培訓學習卡，通過網(wǎng)絡授課增加學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信心。而對那些有

9、購買愿望但受金錢制約的，可采用分期付款方式。例如6000元得產(chǎn)品可為1064*6期（總價為6384元），此方式可由公司與學校，學生個體建立公共關系，達成書面協(xié)議，此意旨在于刺激消費。既響應了政府的號召，服務了社會，又使在校大學生受益，實現(xiàn)了“三贏”的效果。 (2).刺激消費方面采用增加附加產(chǎn)品的方式。以NBA球星戰(zhàn)靴作為贈品刺激NBA愛好者，進一步堅定他們的購買決定。鑒于周末學校學生流行租自行車外出兜風，折疊自行車作為附加產(chǎn)品融入銷售活動以增加購買欲望。另外每天限量贈送的方式也在無形中增強了購買者的搶購競爭。 (3).售后服務方面，反現(xiàn)有市場的一貫作風而行之，采用特殊的1=2模式.即喊出產(chǎn)品出售后一年免修，一年后保修2年的口號。旨在向消費者傳達企業(yè)對產(chǎn)品的品質信心：我們的產(chǎn)品一年內(nèi)除人為因素自身絕對不會出現(xiàn)任何質量問題！借此在大學生群體中塑造極佳的企業(yè)形象和品牌形象！一次付款消費（聯(lián)想1+1）提供創(chuàng)業(yè)基金+網(wǎng)上職前培訓