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文檔簡(jiǎn)介

1、20092009年東風(fēng)本田年東風(fēng)本田cr-v 5cr-v 5、6 6月蘇州地區(qū)主題活動(dòng)草案月蘇州地區(qū)主題活動(dòng)草案 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 靈動(dòng)的造型設(shè)計(jì)加上靈動(dòng)的造型設(shè)計(jì)加上cr-vcr-v各個(gè)方面均衡的表現(xiàn),使其在城市型各個(gè)方面均衡的表現(xiàn),使其在城市型suvsuv陣營(yíng)中的一枝獨(dú)秀,無陣

2、營(yíng)中的一枝獨(dú)秀,無 論是緊隨其后引進(jìn)國(guó)產(chǎn)的日產(chǎn)奇駿還是韓系的途勝和獅跑,論是緊隨其后引進(jìn)國(guó)產(chǎn)的日產(chǎn)奇駿還是韓系的途勝和獅跑,cr-vcr-v始終是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都市始終是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都市suvsuv車型車型 的領(lǐng)跑者。的領(lǐng)跑者。 20082008年,年,cr-vcr-v共銷售共銷售8060780607臺(tái),月均銷量超過臺(tái),月均銷量超過67006700臺(tái),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于臺(tái),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于suvsuv市場(chǎng)的其他車型,成市場(chǎng)的其他車型,成 為為suvsuv市場(chǎng)無可匹敵的第一品牌。市場(chǎng)無可匹敵的第一品牌。20082008年年1111月、月、1212月、月、20092009年年1 1月、月、2 2月,最近這月,最近這4 4個(gè)月

3、的銷量個(gè)月的銷量 cr-vcr-v的月均銷量是的月均銷量是73477347輛,相當(dāng)于途勝輛,相當(dāng)于途勝+ +獅跑獅跑+ +逍客三款車的合計(jì)銷量逍客三款車的合計(jì)銷量(7433(7433輛輛) ),一個(gè)頂仨,一個(gè)頂仨, cr-vcr-v在細(xì)分市場(chǎng)的影響力盡顯無遺。在細(xì)分市場(chǎng)的影響力盡顯無遺。 crcrv v的輝煌的輝煌 進(jìn)入到進(jìn)入到20092009年豐田年豐田rav4rav4的國(guó)產(chǎn)投放直接引燃了國(guó)內(nèi)都市的國(guó)產(chǎn)投放直接引燃了國(guó)內(nèi)都市suvsuv市場(chǎng)的戰(zhàn)火,無論是原有的幾款日系、市場(chǎng)的戰(zhàn)火,無論是原有的幾款日系、 韓系韓系suvsuv車型還是即將上市的馬自達(dá)車型還是即將上市的馬自達(dá)cx-7cx-7,這

4、都將對(duì),這都將對(duì)suvsuv市場(chǎng)帶來前所未有的格局震蕩。在這場(chǎng)火藥味市場(chǎng)帶來前所未有的格局震蕩。在這場(chǎng)火藥味 濃烈的車型大戰(zhàn)中,本田濃烈的車型大戰(zhàn)中,本田cr-vcr-v的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是宿敵豐田的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是宿敵豐田rav4rav4。 早在上個(gè)世紀(jì)早在上個(gè)世紀(jì)9090年代,本田、豐田、日產(chǎn)這三個(gè)冤家就在年代,本田、豐田、日產(chǎn)這三個(gè)冤家就在suvsuv市場(chǎng)爭(zhēng)奪的你死我活。但隨著市場(chǎng)爭(zhēng)奪的你死我活。但隨著cr-vcr-v首首 先引進(jìn)國(guó)產(chǎn),在國(guó)內(nèi)大受好評(píng)。接著日產(chǎn)先后寄期望與逍客奇駿,都沒有成功撼動(dòng)先引進(jìn)國(guó)產(chǎn),在國(guó)內(nèi)大受好評(píng)。接著日產(chǎn)先后寄期望與逍客奇駿,都沒有成功撼動(dòng)cr-vcr-v的霸主地

5、位,而的霸主地位,而 豐田認(rèn)準(zhǔn)了都市豐田認(rèn)準(zhǔn)了都市suvsuv是國(guó)內(nèi)的一個(gè)重要車型增長(zhǎng)點(diǎn),眼紅之下國(guó)產(chǎn)是國(guó)內(nèi)的一個(gè)重要車型增長(zhǎng)點(diǎn),眼紅之下國(guó)產(chǎn)rav4rav4,欲爭(zhēng)搶一杯羹。一場(chǎng)本田,欲爭(zhēng)搶一杯羹。一場(chǎng)本田cr-vcr-v 和豐田和豐田rav4rav4之間的一場(chǎng)惡戰(zhàn)即將打響。對(duì)于市場(chǎng)占有率相對(duì)成熟的之間的一場(chǎng)惡戰(zhàn)即將打響。對(duì)于市場(chǎng)占有率相對(duì)成熟的cr-vcr-v來說也許并沒有把來說也許并沒有把rav4rav4放在眼放在眼 里,但對(duì)來勢(shì)洶洶的里,但對(duì)來勢(shì)洶洶的rav4rav4確實(shí)也不得不提防。確實(shí)也不得不提防。 rav4rav4帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力 市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)挑戰(zhàn) 品牌的危機(jī)意識(shí)不能只

6、停留在危機(jī)發(fā)生時(shí),品牌的危機(jī)意識(shí)不能只停留在危機(jī)發(fā)生時(shí), 應(yīng)將危機(jī)的預(yù)見性提前,并作出相對(duì)應(yīng)的銷售應(yīng)將危機(jī)的預(yù)見性提前,并作出相對(duì)應(yīng)的銷售 及市場(chǎng)策略,才能防范于未然。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)及市場(chǎng)策略,才能防范于未然。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī) 的來臨是對(duì)品牌的考驗(yàn)同時(shí)也是對(duì)一線銷售商的來臨是對(duì)品牌的考驗(yàn)同時(shí)也是對(duì)一線銷售商 的磨練,主動(dòng)地市場(chǎng)營(yíng)銷手段將作為東風(fēng)本田的磨練,主動(dòng)地市場(chǎng)營(yíng)銷手段將作為東風(fēng)本田 延續(xù)延續(xù)cr-vcr-v神話的一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的保證。神話的一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的保證。 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣

7、 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 通過提煉通過提煉cr-vcr-v車型優(yōu)勢(shì)點(diǎn)的活動(dòng)活動(dòng),提升車型優(yōu)勢(shì)點(diǎn)的活動(dòng)活動(dòng),提升cr-vcr-v的市場(chǎng)表現(xiàn)力、競(jìng)爭(zhēng)力。的市場(chǎng)表現(xiàn)力、競(jìng)爭(zhēng)力。 通過在蘇州市區(qū)及轄內(nèi)四地級(jí)城市的主題活動(dòng),更直效的提升東風(fēng)本田在蘇州地區(qū)的品牌通過在蘇州市區(qū)及轄內(nèi)四地級(jí)城市的主題活動(dòng),更直效的提升東風(fēng)本田在蘇州地區(qū)的品牌 知名度。知名度。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),通過活動(dòng)有效穩(wěn)固目標(biāo)用戶對(duì)于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),通過活動(dòng)有效穩(wěn)固目標(biāo)用戶對(duì)于cr-vcr-v的市場(chǎng)信心力,增強(qiáng)銷售商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)信心力,增強(qiáng)銷售商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中的應(yīng)變能力。中的應(yīng)變能力。 運(yùn)用活動(dòng)和相對(duì)應(yīng)的促銷手段,幫助銷售商增加銷售線索,提

8、升運(yùn)用活動(dòng)和相對(duì)應(yīng)的促銷手段,幫助銷售商增加銷售線索,提升cr-vcr-v的地區(qū)銷量,先一的地區(qū)銷量,先一 步穩(wěn)定步穩(wěn)定cr-vcr-v的銷售態(tài)勢(shì)。的銷售態(tài)勢(shì)。 通過活動(dòng)有效狙擊通過活動(dòng)有效狙擊cr-vcr-v上市后可能產(chǎn)生的市場(chǎng)沖擊。上市后可能產(chǎn)生的市場(chǎng)沖擊。 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 王者界定 王者王者,高高在上,高高在上 聞?wù)呙C然起敬,見者俯首稱臣聞?wù)呙C然起敬,見者俯首稱臣 為王者凌駕于一切,氣度不凡為王者凌駕于一切,氣度不凡。 cr-v蘇州五城王

9、者體驗(yàn)之旅蘇州五城王者體驗(yàn)之旅 王王者氣質(zhì)者氣質(zhì)為王者與生俱來是不可替代,就像為王者與生俱來是不可替代,就像cr-vcr-v的技術(shù)內(nèi)涵和同車型的行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)內(nèi)涵和同車型的行業(yè)領(lǐng)先 性,會(huì)深深的留在每一位為其心動(dòng)的客戶心中,不可磨滅性,會(huì)深深的留在每一位為其心動(dòng)的客戶心中,不可磨滅 王王者風(fēng)范者風(fēng)范為王者有容乃大,但也注重細(xì)節(jié),設(shè)想全面也是王者應(yīng)具備的素養(yǎng)之一。為王者有容乃大,但也注重細(xì)節(jié),設(shè)想全面也是王者應(yīng)具備的素養(yǎng)之一。 關(guān)注細(xì)節(jié),服務(wù)客戶同樣也是東風(fēng)本田的品牌宗旨。在堅(jiān)實(shí)、優(yōu)質(zhì)的售關(guān)注細(xì)節(jié),服務(wù)客戶同樣也是東風(fēng)本田的品牌宗旨。在堅(jiān)實(shí)、優(yōu)質(zhì)的售 后服務(wù)保證下,后服務(wù)保證下,cr-vcr-v

10、給客戶除了心動(dòng),更是添加了一份放心、安心。給客戶除了心動(dòng),更是添加了一份放心、安心。 王王者魅力者魅力為王者擁有獨(dú)特的吸引力,讓他人為之傾服。為王者擁有獨(dú)特的吸引力,讓他人為之傾服。cr-vcr-v也憑借著優(yōu)美的外形也憑借著優(yōu)美的外形 曲線,和極具個(gè)性的內(nèi)在時(shí)尚元素,讓人一眼就為之傾心。曲線,和極具個(gè)性的內(nèi)在時(shí)尚元素,讓人一眼就為之傾心。 王王者實(shí)力者實(shí)力為王者實(shí)力定天下,真才實(shí)學(xué)才能穩(wěn)固地位。憑借先進(jìn)的技術(shù)和絕佳的動(dòng)為王者實(shí)力定天下,真才實(shí)學(xué)才能穩(wěn)固地位。憑借先進(jìn)的技術(shù)和絕佳的動(dòng) 力操控性,力操控性,cr-vcr-v在同車型中獨(dú)占鰲頭,城市在同車型中獨(dú)占鰲頭,城市suvsuv的王者地位不可撼

11、動(dòng)。的王者地位不可撼動(dòng)。 王者詮釋王者詮釋 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 展廳布置展廳布置 以掛旗和巨幅看板營(yíng)造展廳以掛旗和巨幅看板營(yíng)造展廳“王者王者”的氛圍的氛圍 巨幅看板巨幅看板 掛旗掛旗 擲飛鏢游戲擲飛鏢游戲 王者互動(dòng)游戲王者互動(dòng)游戲 店內(nèi)舉行以王者為主題趣味競(jìng)技游戲,讓蒞臨客戶能輕松的融入活動(dòng)店內(nèi)舉行以王者為主題趣味競(jìng)技游戲,讓蒞臨客戶能輕松的融入活動(dòng) 電視賽車競(jìng)技游戲電視賽車競(jìng)技游戲 為了更好地鞏固crv在蘇州地區(qū)suv領(lǐng)域的霸主地位, 我們將通過

12、此次5城的巡游來來制造話題,使之成為新聞熱 點(diǎn),進(jìn)一步得加強(qiáng)crv的宣傳強(qiáng)度! 五城巡游五城巡游 操控體驗(yàn)大型試駕活動(dòng)操控體驗(yàn)大型試駕活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn):蘇州(奔雷賽車場(chǎng)) 活動(dòng)參與單位:蘇州7家網(wǎng)點(diǎn) 活動(dòng)形式:6月第1個(gè)周末各店分批到達(dá)景區(qū) 活動(dòng)內(nèi)容:演示、試駕 車型:cr-v 車輛:每店2輛 參與客戶:在各家4s店內(nèi)集合,統(tǒng)一接送, 或者自行駕車 操控體驗(yàn)大型試駕活動(dòng)操控體驗(yàn)大型試駕活動(dòng) 于奔雷賽車場(chǎng)外通過專業(yè)試駕培訓(xùn)師向參與車主講解cr-v的智能4輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),揭示cr-v成為城市多 功能suv王者之操控要素; 參加“賽場(chǎng)體驗(yàn)”的客戶在專業(yè)陪駕人員的指導(dǎo)下,體驗(yàn)與眾不同的賽道駕駛樂趣,進(jìn)一步感

13、受cr-v 處于極端操控條件下的操控穩(wěn)定性和主動(dòng)安全性; 試駕活動(dòng)炒作熱點(diǎn):試駕活動(dòng)炒作熱點(diǎn): 活動(dòng)主題口號(hào)關(guān)鍵詞:智能活動(dòng)主題口號(hào)關(guān)鍵詞:智能4 4輪驅(qū)動(dòng)、操控、安全輪驅(qū)動(dòng)、操控、安全 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 5/15/25/9 勞動(dòng)節(jié) 5/4 青年節(jié) 5/165/235/306/16/66/136/206/27 兒童節(jié) 時(shí)間表時(shí)間表 媒體預(yù)熱期 店頭活動(dòng)期 大型試駕活動(dòng) 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的 活活 動(dòng)動(dòng) 主主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 進(jìn)進(jìn) 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算 姑蘇晚報(bào)姑蘇晚報(bào) 城市商報(bào)城市商報(bào) 現(xiàn)代快報(bào)現(xiàn)代快報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào)揚(yáng)子晚報(bào) 常熟日?qǐng)?bào)常熟日?qǐng)?bào) 蘇州車友蘇州車友 社會(huì)傳真社會(huì)傳真 交廣交廣104.8104.8 太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng) 平面平面 媒體組合媒體組合 電臺(tái)電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 電視電視 媒體推進(jìn)時(shí)間表媒體推進(jìn)時(shí)間表 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的

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