【廣告策劃PPT】玉蘭油沐浴乳賣場門店活動方案

1、olay pcc outdoor event present by: g2 star echo update on: 11-03 2009 活動背景活動背景 l olay pcc的目標消費者曾經(jīng)使用過玉蘭油沐浴乳，但之后為尋求更物有所 值而改用力士或者強生。如何讓消費者認識到olay pcc與其它品牌的區(qū)別， 刺激消費者購買，是客戶急需解決的問題 l 冬季即將到來，olay將于2009年11月12月在8家門店操作outdoor event 項目，加深更多消費者對“深層滋養(yǎng)”的認知，增加賣場的銷量，提升品牌 好感度 活動目的活動目的 l 強調(diào)真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋潤柔滑，有效改善因干燥

2、而受損的 膚質(zhì)，引起競爭對手消費者對olay滋潤的關(guān)注 l 通過滋潤測試的結(jié)果，強調(diào)olay的滋潤優(yōu)勢，向目標人群進行產(chǎn)品賣點灌輸， 讓品牌形象根植于其腦海 l 為目標人群提供有效的產(chǎn)品測試和愉悅體驗，通過試用的方式帶動大范圍的 品牌滲透從而刺激銷售 活動元素活動元素 l 活動時間：活動時間：2009/11-2009/122009/11-2009/12 l 活動地點：活動地點：8 8家賣場門店家賣場門店 l 活動主題：冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位活動主題：冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位 l 溝通信息：溝通信息：含一整罐玉蘭油面部滋潤精華，柔滑滋養(yǎng)直至手肘膝蓋含一整罐玉蘭油面部滋潤精華，柔滑滋

3、養(yǎng)直至手肘膝蓋 目標人群怎么看目標人群怎么看 l注重生活品質(zhì)，追求時尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤問題注重生活品質(zhì)，追求時尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤問題 u 對于olay知名度比較關(guān)注，存在好感 u 不了解真正的滋潤產(chǎn)品，缺乏專業(yè)判斷 u 比較注重產(chǎn)品成分和使用后的效果對比 l能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認知能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認知 u 知道玉蘭油沐浴乳能滋潤肌膚，但是認為從更便宜的品牌中獲得相同的滋潤效果 u 更愿意選擇物美價廉的其它品牌 u 認為洗后皮膚感覺柔滑就是滋潤，實際上真正的滋潤是指持久的保濕和更好的皮 膚質(zhì)地 解決思

4、路解決思路 l注重生活品質(zhì)，追求時尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤問題注重生活品質(zhì)，追求時尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤問題 u 時尚優(yōu)質(zhì)品牌形象展示，吸引關(guān)注度 u 互動投票裝置，認識肌膚干燥問題 u 肌膚滋潤度現(xiàn)場測試，產(chǎn)品試用體驗，感受真正的滋潤 l能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認知能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對品牌有購買障礙，且對滋潤有錯誤認知 u 試用裝的精準派發(fā)，刺激現(xiàn)場購買 u 產(chǎn)品互動游戲給你最直接的感觀認知，輕松挑戰(zhàn)身體三大干燥部位 u 買贈促銷機制，讓你享受真正的物超所值 l 通過一個什么樣的活動主線貫穿全場活動，將通過一個什么樣的活動主線貫穿全場活動，將“

5、含一整罐玉蘭油面部滋潤精含一整罐玉蘭油面部滋潤精 華，挑戰(zhàn)身體三大干燥部位華，挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”的概念發(fā)揮至最大，吸引競爭對手的消費者的概念發(fā)揮至最大，吸引競爭對手的消費者 l 消費者希望整個冬天全身上下都能擁有柔嫩潤滑的肌膚，我們需要找到一個消費者希望整個冬天全身上下都能擁有柔嫩潤滑的肌膚，我們需要找到一個 非常適合的切入點，帶領(lǐng)目標群去領(lǐng)悟非常適合的切入點，帶領(lǐng)目標群去領(lǐng)悟olay的全新滋潤概念。讓她們能直的全新滋潤概念。讓她們能直 觀、深刻的體會到觀、深刻的體會到olay的的“深層滋養(yǎng)深層滋養(yǎng)”，提升對，提升對olay的信任與忠誠。的信任與忠誠。 策略重點策略重點 活動策略活動策略

6、將see、touch、feel三個元素貫穿到整個活動當中，通過一段獲取冬日 滋養(yǎng)秘訣的旅程，潛移默化的將消費者帶入olay沐浴乳滋養(yǎng)潤滑的護 膚空間，享受自己，收獲美麗，引發(fā)其情感認同，促進其消費行為 feeltouch see 消費者消費者 創(chuàng)意闡述創(chuàng)意闡述 lsee直觀感受直觀感受 u 加深產(chǎn)品信息滲透進行測試與體驗，了解肌膚特質(zhì) ltouch情感認同情感認同 u 強化品牌滋潤優(yōu)勢進行互動游戲，熟悉產(chǎn)品核心賣點 lfeel嘗試購買嘗試購買 u 促進產(chǎn)品現(xiàn)場購買參與買增促銷，獲取精美禮品 流程設(shè)置流程設(shè)置 此為理想狀態(tài)下的流程內(nèi)容，現(xiàn)場實際情況由消費者按照個人習慣，此為理想狀態(tài)下的流程內(nèi)容，

7、現(xiàn)場實際情況由消費者按照個人習慣， 自由體驗和參與，不必按照既定順序進行。自由體驗和參與，不必按照既定順序進行。 舞臺表演舞臺表演 買贈機制買贈機制 互動游戲互動游戲 測試測試/試用試用 電視播放電視播放 現(xiàn)場售貨現(xiàn)場售貨 體驗區(qū)體驗區(qū) 舞臺區(qū)舞臺區(qū) 銷售區(qū)銷售區(qū) 設(shè)計表現(xiàn)設(shè)計表現(xiàn) 一一.室外效果圖室外效果圖 整體舞臺背景板平面設(shè)計圖整體舞臺背景板平面設(shè)計圖 小舞臺效果小舞臺效果 二二.室內(nèi)效果圖室內(nèi)效果圖 leaflets size:a4x frame size:200*85 宣傳物料 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 l see產(chǎn)品信息展板產(chǎn)品信息展板 u plasma播放播放/產(chǎn)品展板產(chǎn)品展板 u 目的

8、：目的： 讓消費者輕松接受olay深層滋養(yǎng)的品牌概念，關(guān)注肌膚干燥問題 u 操作：操作： 展示區(qū)分別設(shè)置plasma滾動播放olay新滋養(yǎng)系列的廣告，向目標消費者進行產(chǎn)品教育， 灌輸新滋養(yǎng)系列產(chǎn)品的獨特賣點； 制作olay新滋養(yǎng)系列的產(chǎn)品信息展板，簡潔大氣的展板與產(chǎn)品理念相互輝映，彰顯 olay護膚科技，給消費者信賴感 同時，為吸引消費者了解信息，增強對產(chǎn)品的了解，可增設(shè)“有獎互動問答”環(huán)節(jié)，抽 取工作人員手中的卡片回答問題，回答正確者可獲得50ml試用裝一份 體驗區(qū)體驗區(qū) l touch測試與試用測試與試用 u 肌膚滋潤度測試肌膚滋潤度測試 u 目的：目的： 讓消費者對自己的肌膚狀況有一個更

9、深切的了解 在測試的同時，加入產(chǎn)品試用體驗，讓消費者直接感受產(chǎn)品功效 u 操作：操作： 工作人員用肌膚滋潤度測試筆在消費者的手肘或小腿部位進行測試 測試完畢之后，消費者涂抹硬幣般大小的產(chǎn)品在之前的測試區(qū)域上 工作人員重新用測試筆為消費者進行測試，作一個直觀的對比 工作人員根據(jù)消費者的肌膚狀況，給出相應(yīng)的保養(yǎng)建議，并介紹olay乳液滋養(yǎng)沐浴露 體驗區(qū)體驗區(qū) l feel冬日滋養(yǎng)冬日滋養(yǎng)“體驗包體驗包” u 產(chǎn)品試用裝免費派發(fā)產(chǎn)品試用裝免費派發(fā) u 目的：目的： 通過試用帶動大面積銷售，同時，現(xiàn)場買贈活動可以直接刺激現(xiàn)場購買 u 操作：操作： 消費者參與現(xiàn)場免費測試與體驗后，可以獲得冬日滋養(yǎng)“體驗

10、包”一份 內(nèi)有產(chǎn)品宣傳折頁，產(chǎn)品試用裝各一份 既可搶先試用產(chǎn)品，又可優(yōu)惠購買產(chǎn)品，刺激更多銷售 體驗區(qū)體驗區(qū) l 體驗區(qū)流程：體驗區(qū)流程： u 設(shè)定一個標準的體驗程序，通過“seetouchfeel”三步驟三步驟讓目標消費者逐步 深入了解olay乳液滋養(yǎng)沐浴露的“挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”產(chǎn)品概念 u see： 觀看觀看olay乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片，對產(chǎn)品留下初步的印象 參與信息展板互動問答，了解更多肌膚滋養(yǎng)信息參與信息展板互動問答，了解更多肌膚滋養(yǎng)信息，獲取免費試用裝一份 u touch： 工作人員主動詢問參與者的肌膚狀況，邀請參與者現(xiàn)場進行肌膚滋潤度測試邀請參與者現(xiàn)場進

11、行肌膚滋潤度測試 為參與者提供免費產(chǎn)品試用，傳授肌膚按摩方法提供免費產(chǎn)品試用，傳授肌膚按摩方法，講解產(chǎn)品滋潤功效，并讓參與者認同 olay的滋潤優(yōu)勢 u feel： 工作人員為參與者提供更多肌膚保養(yǎng)意見，并免費贈送產(chǎn)品試用裝免費贈送產(chǎn)品試用裝 消費者可享受現(xiàn)場的買贈優(yōu)惠，現(xiàn)場購買消費者可享受現(xiàn)場的買贈優(yōu)惠，現(xiàn)場購買olay產(chǎn)品產(chǎn)品，體驗真正滋養(yǎng)秘訣 體驗區(qū)體驗區(qū) lsee滋養(yǎng)大合奏滋養(yǎng)大合奏 u 以小提琴演湊為主，通過音樂演奏的3重奏旋律，突出olay滋養(yǎng)沐浴露挑戰(zhàn)三大 干燥部位的顯著賣點 u 優(yōu)雅而愉快的演奏，讓現(xiàn)場消費者猶如置身于浪漫醇和的冬日溫暖世界 u 融入產(chǎn)品的滋潤，格調(diào)的清新，感受

12、olay優(yōu)雅時尚的品牌信息 舞臺區(qū)舞臺區(qū) l touch互動環(huán)節(jié)：滋潤你我他互動環(huán)節(jié)：滋潤你我他 u 通過互動游戲，體現(xiàn)olay產(chǎn)品的核心賣點，增加舞臺氣氛 u mc邀請臺下三名消費者上臺參與互動游戲環(huán)節(jié) u 主持人將印有主持人將印有“手肘，膝蓋，小腿手肘，膝蓋，小腿”的紙牌分別發(fā)給三位消費者的紙牌分別發(fā)給三位消費者 u 三名消費者一一出列，分別向?qū)Ψ教釂?，問題必須與被提問者代表的部位有關(guān) u 比如：比如：“手肘手肘”向向“膝蓋膝蓋”提問，必須問有關(guān)膝蓋的問題提問，必須問有關(guān)膝蓋的問題 u 提問和回答中均不可出現(xiàn)提問和回答中均不可出現(xiàn)“你，我，他你，我，他”三個字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲三

13、個字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲 得得olay產(chǎn)品貼紙一張產(chǎn)品貼紙一張 u 主持人會在一旁用答題板提示或協(xié)助參與者完成游戲 u 最后，獲得“olay貼紙”最少的人獲勝，贏得獎品一份，其它參與者獲得產(chǎn)品試 用裝一份 舞臺區(qū)舞臺區(qū) 手肘手肘膝蓋膝蓋小腿小腿 l feel舞臺游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位舞臺游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位 u 主持人邀請兩名消費者上臺參與舞臺游戲 u 現(xiàn)場準備一塊olay新滋養(yǎng)系列的海報拼圖，其中手肘，膝蓋，小腿部位空缺三塊 u 要求兩位參與者，一人蒙面，一人負責解說拼圖位置，兩人合力將拼圖填充完整 u 限時30秒，在規(guī)定時間操作完成，可以獲得小禮品一份 舞臺區(qū)舞臺區(qū) l表演項目：

14、百腦匯爵士舞表演項目：百腦匯爵士舞 u 爵士舞是追求愉快，非常有韻律節(jié)奏的一種舞蹈。舞蹈時所散發(fā)出愉悅的氣氛和 那種快樂的精神非常具感染力，第一時間將現(xiàn)場的氣氛點燃 u 該表演既能夠展現(xiàn)女性的嬌俏柔媚，亦可以表現(xiàn)女性的成熟干練，完全詮釋了現(xiàn) 代女性多重身份的魅力，符合白領(lǐng)麗人的欣賞角度 舞臺區(qū)舞臺區(qū) l有獎問答環(huán)節(jié)有獎問答環(huán)節(jié) u 通過現(xiàn)場的問答互動帶出olay乳液滋養(yǎng)沐浴露的滋潤功效，專業(yè)護理三大干燥部 位等信息，讓消費者對產(chǎn)品的賣點更加了解，加深情感認同 u mc與臺下進行互動，向臺下消費者就產(chǎn)品的信息進行提問，搶答正確者獲得小禮 品一份，答錯其他觀眾可以補答 l問題建議：問題建議： u

15、本次活動主題是？（冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位） u 每720 ml沐浴乳蘊含超過多少克的礦脂和礦油？（50克 u 新升級olay滋養(yǎng)沐浴露可以挑戰(zhàn)哪三大干燥部位？（手肘，膝蓋，小腿） u 源自olay護膚科技，產(chǎn)品蘊含百分之多少的olay滋潤乳液？（70） l禮品建議：禮品建議： u 產(chǎn)品試用裝一份 舞臺區(qū)舞臺區(qū) 滋養(yǎng)三部曲滋養(yǎng)三部曲舞臺環(huán)節(jié)舞臺環(huán)節(jié)具體內(nèi)容具體內(nèi)容時間安排時間安排 seesee開場表演openning&小提琴表演5 touchtouch互動環(huán)節(jié)輕松挑戰(zhàn)三大部位，滋潤你我他10 feelfeel歌舞表演爵士舞蹈表演5 有獎問答mc與消費者互動10 l 舞臺流程：舞臺流程：

16、u 整個舞臺流程以整個舞臺流程以“see-touch-feelsee-touch-feel”滋養(yǎng)三部曲展開滋養(yǎng)三部曲展開 u 整體時間：整體時間：1111：00180018：0000，每天共，每天共6 6場（中午休息除外）場（中午休息除外） u 每場時間：約每場時間：約3030分鐘，整點開始分鐘，整點開始 u 舞臺環(huán)節(jié)結(jié)束后，其它區(qū)域的體驗與互動照常進行舞臺環(huán)節(jié)結(jié)束后，其它區(qū)域的體驗與互動照常進行 舞臺區(qū)舞臺區(qū) l see產(chǎn)品堆頭展示產(chǎn)品堆頭展示 u 主題形象堆頭展示，立體造型，突出產(chǎn)品賣點：含一整罐玉蘭油面部滋潤精華含一整罐玉蘭油面部滋潤精華 u 設(shè)置專業(yè)的導購現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，并向目標消費

17、者進行產(chǎn)品信息的講解，獲取 消費者的認同，從而達成購買 u 銷售區(qū)現(xiàn)場設(shè)置收銀臺現(xiàn)場賣貨，有利于促進賣場銷售份額 銷售區(qū)銷售區(qū) l touch促銷機制：現(xiàn)場買贈促銷機制：現(xiàn)場買贈 u 促銷機制：促銷機制： 利用既定的買贈機制及其他促銷手段，直接刺激消費者進行購買 通過特色禮品刺激現(xiàn)場銷售，給目標人留下難忘的時刻 銷售區(qū)銷售區(qū) 50ml旅行裝 區(qū)域區(qū)域人員數(shù)量人員數(shù)量工作內(nèi)容工作內(nèi)容 體驗區(qū)體驗區(qū)4名 2名工作人員負責為消費者進行測試與試用，給出相應(yīng)肌膚保養(yǎng)意見 2名工作人員負責派發(fā)產(chǎn)品試用裝和宣傳單張 舞臺區(qū)舞臺區(qū)3名 1名主持人 1名小提琴手 2名爵士舞蹈員 銷售區(qū)銷售區(qū)4名 3名工作人員負

18、責現(xiàn)場售貨 1名工作人員負責派發(fā)禮品和記錄工作 備注：工作人員合計備注：工作人員合計1212人，可根據(jù)現(xiàn)場實際情況適當調(diào)整工作人員的數(shù)量或職能人，可根據(jù)現(xiàn)場實際情況適當調(diào)整工作人員的數(shù)量或職能 人員配置人員配置 總結(jié)總結(jié) l 以上，是就以上，是就olay pcc outdoor eventolay pcc outdoor event所提出的修改建議方案所提出的修改建議方案 l 在活動內(nèi)容編排中考慮到在活動內(nèi)容編排中考慮到現(xiàn)場人流的現(xiàn)場人流的氣氛營造，加入更多氣氛營造，加入更多互動體驗互動體驗環(huán)節(jié)，旨環(huán)節(jié)，旨 在為現(xiàn)場觀眾打造一個在為現(xiàn)場觀眾打造一個時尚優(yōu)雅時尚優(yōu)雅的的“冬日滋養(yǎng)之旅冬日滋養(yǎng)之旅

19、”，吸引更多購買，吸引更多購買 l 具體實施方案還有待進一步溝通與細化具體實施方案還有待進一步溝通與細化 l 一切后續(xù)，來源于你我誠摯而密切的溝通。謝謝審閱！一切后續(xù)，來源于你我誠摯而密切的溝通。謝謝審閱！ 婚禮策劃師概論婚禮策劃師概論 v 策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場經(jīng)濟的 春風走到了現(xiàn)實舞臺的前沿。 v他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見微如著的 投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開發(fā)策劃師，或者是能言善辯、 捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無聲處見功夫的形象策劃師，或者是 擅長借文揚名的文化策劃家、自我策劃家、

20、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致 勝的軍事謀略家。他們生機勃勃的頭腦中充滿著超前，豐富的想象力，他們火一 般的激情里浸透著強烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個稍縱即 逝的潛在機會，靠一個又一個卓越的點子，發(fā)現(xiàn)了財源，打開了時常，增服了客 戶，創(chuàng)造了一個又一個富有傳奇色彩的人間奇跡。 v這就是策劃人的使命！ 一一 婚禮策劃師的基本概念婚禮策劃師的基本概念 v 廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購買、到婚禮的策劃。 v 婚禮策劃：婚禮策劃師是對婚禮的各個環(huán)節(jié)提出合理建議和實施方案，并保 證其全過程完美實施的專業(yè)人員。 1、要知道西式婚禮對新娘的基本要求： （1）凡是穿婚紗的新人

21、一定要使用白花束、白背景、以白色為主。 （2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。 （3）化妝：輕純的自然的妝面。 2、新的婚禮行當出現(xiàn)： v 婚禮督導師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計師、婚禮策劃師、婚姻咨詢師 、家庭理財師等。 v 目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。 二、婚禮策劃師的基本素質(zhì)二、婚禮策劃師的基本素質(zhì) 1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊： （1）對婚禮文化的理解，特別是對不同背景婚禮的理解和處理。 （2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別 v 中式：以紅色為基調(diào) 以隆重、喜慶、祥和為住 人前婚禮（ 法律承認，社會承認） v 跨馬鞍，火盆等習俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右

22、（ 左 為大） v 注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn) 了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂器的改變，出現(xiàn)了簡化婚禮的 趨向?；槎Y時間由7天改為3天又改為1天。 v 西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） 神前的婚姻 v 西式婚禮：男右女左（西方認為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心 臟最近的位置、右手拿劍防范情敵） v 例：新郎一人先入場，新娘和父親先入場走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù) 踏上紅地毯，新人入場可以多伴娘、多伴童入場。 2、對婚俗文化的理解。 v 通過某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的承諾。 v 男主持正式場合穿

23、的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色 v 男主持西服扣的講究、站立時最后一?？劢忾_，坐姿解開西服全扣。 v 婚俗的地域性特點：例：傣族的拴線。 v 提倡科學，反對迷信 3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性 v 例：玫瑰花語的故事，火種傳遞 v 模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展） v 上海陳剛是其婚禮的引進者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻獎。 4、關(guān)于把握個性及情感交流 v 形式創(chuàng)新：婚禮地點、樣式、環(huán)境的變化。 v 內(nèi)容創(chuàng)新：個性把握、尋找閃光點。（了解文化背景經(jīng)濟背景等） 5、交換信物時、新郎新娘要說一句承諾的話（如：如果有來世，站在我身邊的 還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物

24、。 v 情感線索的挖掘和處理：愛情、友情、親情三條主線在不同的環(huán)境，時段推 到極至。例：“情源”新人將一對情侶表調(diào)至同一時間走進人生重要的里程 ，在新人入場時把一份圣潔留給新人。 v 例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢。（人生的重大 禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗 逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時） v 例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。 v 例3：用故事做開頭，用音樂請出新人，或者在父親上臺前播放燭光里的媽 媽歌曲。 v 例4：主持人走到父母面前：“請新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上 一束鮮花在你人生里程中新的起點

25、”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年 邁的父母。 6、善于把握個性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對面站立）。 7、嚴謹?shù)乃季S方式和操作能力、動腦、動嘴、動腳、動手。 三、婚禮策劃師的三個層面三、婚禮策劃師的三個層面 1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮 v聲音、手勢、花的語言，音樂的處理 v新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致 v入場音樂用門德爾松的婚禮進行曲；退場用瓦格納婚禮進行曲 2、中間層面：適合對象 v針對性的處理：我的太陽，接吻的處理 3、理想層面：形成獨創(chuàng)性風格 v婚禮策劃人的最高境界 v經(jīng)驗積累、人生閱歷、知識范圍、情感經(jīng)歷 四、婚禮策劃師在婚禮中的作用四、婚禮策劃師在婚禮中的作用 v 通過溝

26、通來確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨特的創(chuàng)意來突出婚禮的個性與精彩、協(xié)調(diào) 安排現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。 婚禮服務(wù)注意事項： 1、接待時，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價格 。 v晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時間最充分。 2、和新人溝通時，新人坐位應(yīng)背對門窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面 。 3、談婚禮要私密（幫新人造夢，圓夢）這是成功的一半，做好音樂光盤，主持人就 成功了另一半。 4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。 5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。 五、個案分析五、個案分析 1、將拜天地改為聽新人說今天參加婚禮的人都是最愛

27、他們的人，新人也是最愛 你們的人、感謝來賓三鞠躬。 2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻花后、新娘為新郎戴胸花。 3、婚禮結(jié)束時，新人將花束分別贈送與各位觀眾。 六、家庭婚禮的策劃及案例六、家庭婚禮的策劃及案例 v策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭中的金點 子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點子婚戀策劃“精心策劃的蔣 宋聯(lián)姻”。有廣告營銷中的點子女子香煙和“萬寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮 中的點子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話婚禮等等”任何一個 成功的策劃家都離不開好點子的支撐。好的點子是策劃的靈魂，是策劃的主題， 是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識在增強。策 劃使本來平淡無奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報率 成幾何級的增長，以較大的智力投入減少本來必要的資金成本和時間投入，值得 ！ l西安婚慶, l西安婚禮策劃 l,西安婚禮跟拍 l,西安婚慶司儀 lhttp:/ lhttp:/ l西安婚慶公司 l, l西安婚慶, l西安婚禮策劃 l,西安婚禮跟拍 l,西安婚慶司儀 l西安婚慶公司,西安婚慶網(wǎng),西安婚慶資訊,西安婚紗租賃,西安婚車租賃 lhttp:/ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cx