2019年度主管述職報(bào)告

1、2019年度主管述職報(bào)告篇一：公司主管個(gè)人工作總結(jié)范文公司主管個(gè)人工作總結(jié)XX 年歲末將至，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)六個(gè)月了。非常感謝 公司給我這個(gè)發(fā)展鍛煉的平臺(tái)， 令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)， 不斷的進(jìn) 步，并能較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事，始終保 持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度。 發(fā)揚(yáng)樂(lè)于助人的優(yōu)良作風(fēng)， 始終做到老老實(shí) 實(shí)做人，勤勤懇懇做事。翻看這六個(gè)月的走過(guò)的工作道路，回憶這忙 碌充實(shí)而又緊張、愉快的時(shí)光，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，以及公司領(lǐng)導(dǎo)和同 事的幫助， 個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。 雖然工作中還 存在著很多不足之處，但應(yīng)該說(shuō)付出了不少，也收獲了很多。現(xiàn)就XX年的工作情況總結(jié)如下

2、：一、努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作 第一，陜西省消費(fèi)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)工作： 1. 組織籌備會(huì)議的各項(xiàng)分管 工作，協(xié)助部門經(jīng)理調(diào)查、 選取會(huì)議地點(diǎn)；會(huì)議涉及的各項(xiàng)文字材料 的準(zhǔn)備和整理；發(fā)放會(huì)議請(qǐng)柬和收集回函工作； 會(huì)議使用幻燈片制作； 會(huì)議用品采購(gòu)以及會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備工作； 會(huì)議期間協(xié)助組織協(xié)調(diào)及會(huì)議 攝影工作。2. 會(huì)后相關(guān)文件材料修訂整理工作； 第二，養(yǎng)老年審工作： 填寫(xiě)各項(xiàng)相關(guān)表格及校對(duì)信息； 到養(yǎng)老年審機(jī)關(guān)了解關(guān)于年審辦理的 最新政策信息。第三，人事輔助工作：建立員工電子信息卡；新增員 工指紋錄入；網(wǎng)絡(luò)招聘工作；員工灶考核工作；醫(yī)保繳費(fèi)工作；月底 考勤輔助工作；中秋節(jié)月餅接收及發(fā)放統(tǒng)計(jì)工作。第四，六號(hào)

3、院工作： 多次到六號(hào)院進(jìn)行攝影、攝像取證；測(cè)量六號(hào)院部分建筑物面積；繪 制六號(hào)院沿街建筑物平面圖；整理、裝訂六號(hào)院照片等取證材料。第 五，監(jiān)控系統(tǒng)維修維護(hù)工作：協(xié)助辦公室對(duì)大樓監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行檢查， 對(duì)老舊的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行更換，對(duì)一些死角新增了監(jiān)控設(shè)備，并對(duì)監(jiān)控 設(shè)備及附件進(jìn)行市場(chǎng)采價(jià)，研究制定更換及新增監(jiān)控設(shè)備可行性方 案。第六，其他工作：對(duì)公司各部門及駐電子大樓財(cái)稅服務(wù)部計(jì)算機(jī) 及網(wǎng)絡(luò)故障進(jìn)行處理；領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。以上各項(xiàng)工作都能按期按量較好的完成， 無(wú)論是本職工作、輔助 性工作還是臨時(shí)性任務(wù)，我都會(huì)盡心盡力，給每一項(xiàng)工作都畫(huà)上比較 圓滿的句號(hào)。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高個(gè)人素質(zhì)首先，學(xué)習(xí)體會(huì)公司企

4、業(yè)文化，把敬業(yè)當(dāng)成習(xí)慣，把忠誠(chéng)作為信 念，誠(chéng)信于企業(yè)，忠誠(chéng)于領(lǐng)導(dǎo)。自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高修 養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)批評(píng)意見(jiàn)， 以更好地促進(jìn)工 作。隨時(shí)關(guān)注學(xué)習(xí)工作相關(guān)的新知識(shí)、新形勢(shì)、新技術(shù)。其次，虛心 向身邊的同事們請(qǐng)教，多聽(tīng)多看多想多做，努力提升自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)水 平。在這六個(gè)月里，我在工作和學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)、成熟，深知自身還 有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足，業(yè)務(wù)水平和相關(guān)技能還 有待提高。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)：1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事們 的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，主動(dòng)去工作，

5、在實(shí)踐中、在 一點(diǎn)一滴中完善提高自己。3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強(qiáng)化工作意識(shí)，努力成為一名優(yōu)秀的職 員。新的一年有新的氣象， 面對(duì)新的任務(wù)新的壓力， 我也應(yīng)該以新的 面貌，更加以積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)， 在本職工作中發(fā)揮更 大的作用，取得更大的進(jìn)步。我相信在我今后的工作中，我還是會(huì)一 直不斷的努力，不斷的進(jìn)步的，人生路還有很長(zhǎng)，奮斗的時(shí)間也還有 很長(zhǎng)，我需要一直不斷的努力下去， 我相信我在今后的工作會(huì)更加的 努力，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)！篇二：招聘主管述職報(bào)告xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 有 限 公 司 人 力 資 源 部 xxxxxxxxx201

6、0 上半年述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您們好，自從加入到醫(yī)貿(mào)公司人力資源部，已經(jīng)快半年了， 2010 年上半年在緊張、 忙碌而又充實(shí)中飛速而逝， 在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下 堅(jiān)持“以人為本，人性化管理”的重要思想，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸 在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下：一、現(xiàn)在將 2010 上半年我的工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)一下： 1、發(fā)布 有效的招聘信息；本人做招聘職位將近三年的時(shí)間， 對(duì)招聘崗位有分析能力包括崗位工作內(nèi)容熟知，任職資格，工作權(quán)限，工作考核指標(biāo)都有哪些，對(duì) 以上這些充分分析，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相 應(yīng)的招聘渠道。找到合適的人員，體現(xiàn)人崗匹配這點(diǎn)。2、上

7、半年招聘完成情況；注：A: 計(jì)劃招聘 4 人未完成，職位有二、三事業(yè)部副總各一名，市場(chǎng) 部產(chǎn)品經(jīng)理 1 名，浙江分公司經(jīng)理 1 名；B：臨時(shí)招聘1人未完成，職位有財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)1名。3、建立有效的招聘渠道； A: 對(duì)各大人才市場(chǎng)熟知B: 對(duì)各大院校就業(yè)指導(dǎo)中心的老師熟知 c: 對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人熟知 D: 對(duì)媒體廣告負(fù)責(zé)人熟知 4、建立有效的人脈；A: 熟知招聘渠道的負(fù)責(zé)人，爭(zhēng)取免費(fèi)渠道做招聘廣告。如16月份在都是求職招聘報(bào)上免費(fèi)做招聘信息 6 次。B：針對(duì)各大企業(yè)HR人員認(rèn)知，采取轉(zhuǎn)介紹的方式進(jìn)行招聘，如 人資部楊劍利。5、辦理新員工入職；6、建立有效的人才庫(kù)；人員及時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備，以便臨時(shí)招聘，招 聘

8、好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，至今有效簡(jiǎn)歷 9 份。二、我在 2010 上半年個(gè)人 kPI 考核分?jǐn)?shù)如下：三、在2010上半年工作中的問(wèn)題與部分解決辦法A:招聘任務(wù)不能及時(shí)的完成、駐外人員招聘不及時(shí)；解決方法：1 、可進(jìn)行屬地化招聘，求職者對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解，能盡快適應(yīng)工 作，同時(shí)節(jié)約人員成本，部門主管采用視頻面試安排復(fù)試，給予評(píng)定。 2、針對(duì)駐外內(nèi)勤及會(huì)計(jì)可采用內(nèi)部晉升的辦法，如做業(yè)務(wù)的人員業(yè) 績(jī)不好，不適合銷售的，要是可以的話，可以轉(zhuǎn)做內(nèi)勤，定期回總部 培訓(xùn)加大員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，以免減少弊端。、高管招聘不及時(shí)；解決方法： 1、加大招聘職位的宣傳力度（如報(bào)紙） 2、與醫(yī)藥行 業(yè)多溝通，以轉(zhuǎn)介紹為主 3、與

9、獵頭公司聯(lián)系，爭(zhēng)取費(fèi)用方面減少 B: 馬虎，錄取提名出現(xiàn)錯(cuò)誤：加大核對(duì)力度四、2010下半年如何開(kāi)展工作 1、針對(duì)上半年工作中不足給予改 進(jìn)；2、針對(duì)上半年提出的建議與部門經(jīng)理給予溝通與協(xié)調(diào)；3、針對(duì)上半年工作中不順利的問(wèn)題濾清思路從新整理；4、針對(duì)駐外人員招聘加大力度，及時(shí)與分公司經(jīng)理及時(shí)的溝通 與協(xié)調(diào)。加入 xxxxxxxxxxx 公司已經(jīng)快 7 個(gè)月的時(shí)間了，在這段生活中， 我們的企業(yè)日新月異， 從生活上我們有了自己的食堂， 伙食也得到了 大幅度的改善。無(wú)論是嚴(yán)冬里的清雪，無(wú)論是酷夏里的清理垃圾，還 是在雨天里為新樓搬裝修材料， xxxxxxxxxx 的同仁用自己的汗水共 同澆灌我們的家

10、園。回顧這半年的工作 , 我能基本完成本職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其 它工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的， 在此再次對(duì)領(lǐng) 導(dǎo)和人資部的同事們表示衷心的感謝！ 以上是我對(duì)半年來(lái)思想、 工作 情況的總結(jié)， 我將會(huì)在以后的工作中始終如一的努力工作， 出色的完 成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。 在公司與領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下， 解決工作中 發(fā)現(xiàn)的一切問(wèn)題。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 限公司人力資源部 xxxxxxxxxxxxxx二 0 一 0 年七月十八日篇三： 2019部門經(jīng)理述職報(bào)告三篇 2019部門經(jīng)理述職報(bào)告三篇#第 1 篇：部門經(jīng)理述職報(bào)告 時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二

11、 o* 年既將過(guò)去，通 過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào)， 在汗水和智慧的投入中， 各方面工作取得了新的成就， 有了新的進(jìn)步。 看到公司營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上， 我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。 我想一個(gè)人 只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越 自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。我是于97年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主 要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外合作及全區(qū)經(jīng)營(yíng)工作的資費(fèi)管理與策劃工作。 一年 來(lái)，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持，再 加上自己的不斷努力， 工作上取得了一定的成績(jī)。 對(duì)外合作工作成績(jī) 明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大， 全年完成郵

12、政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的 50%以上；新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展 XX 用戶 33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過(guò) 70%，在省 XX 任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。 在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)， 不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取， 把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。 總的感到， 自己能夠勝任本 職工作，還是稱職的。現(xiàn)將二 o* 年的主要工作情況述職如下： 一、以提高自身素質(zhì)為突破口， 在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的 基本技能和知識(shí)近一年來(lái)，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自 己，審視自己， 看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展 的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要， 能不能適

13、應(yīng)完成正常工作的需 要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素 質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵， 自己畢竟是才來(lái)公司幾年的大學(xué)生， 從哪個(gè)角度講 都還是處在起步階段， 必須在工作中不斷地提高自己。 回顧近一年來(lái) 的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我 系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)” “客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基 本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書(shū)目，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突 破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完 成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭 腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能 力素質(zhì)，增

14、強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。二、以提高工作效率為根本， 在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作 的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量一年來(lái)，由于工作環(huán)境變化較大，迎來(lái)送往的工作比較多，需要 協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多， 在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律， 注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系， 以便于開(kāi)展工作。 作為公 司的綜合職能部門， 我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動(dòng)向， 掌握各個(gè)縣 市的工作情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。 作為市場(chǎng)綜合部的經(jīng)理， 對(duì)外合作工作的主管， 接觸的人和事比較雜， 想要利用個(gè)人關(guān)系來(lái)辦 違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認(rèn)為，要想順利完成工作， 提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守

15、，違背 政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為 部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來(lái)，也有不少親屬、朋友想通過(guò)我 為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原則，予以拒絕，做到 了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作， 干擾原則， 雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情， 影響了個(gè)人關(guān)系， 但卻堅(jiān)持了 正常的工作程序，保證了工作正常開(kāi)展， 減少了不必要的阻力和壓力， 工作效率也相應(yīng)提高。三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)， 在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶， 吸納新客源一年中，由于 XX、XX 等公司加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，在鞏固老客戶， 吸納新客戶方面， 公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)， 為了保證公

16、司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的 不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步，我注意研究市場(chǎng)動(dòng)向，及 時(shí)向公司提出合理化建議， 通過(guò)不斷改進(jìn)、 更新服務(wù)手段來(lái)鞏固公司 客戶群體。如針對(duì)消費(fèi)群體的不同，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段， 加強(qiáng)了對(duì)綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù)， 效益額明顯提高。 為進(jìn)一步吸納新的 客戶群體，及時(shí)應(yīng)對(duì)小靈通的開(kāi)通，針對(duì)市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的 情況，建議推出了 XX卡，降低XX費(fèi)，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了 省XX發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動(dòng)出擊、宣傳造勢(shì)的方法，超額 完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省 XX任務(wù)發(fā)展中排在了前列。此外，結(jié)合多 年從事服務(wù)工作的實(shí)際， 年初以來(lái)，我強(qiáng)調(diào)本部門在開(kāi)展工作中要 “動(dòng) 真情，講

17、實(shí)理，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”“愛(ài)心”和“恒心”來(lái)做好 廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進(jìn)行親情服務(wù)。一年來(lái)，我們綜合部做 到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動(dòng)服務(wù)、全程跟蹤，在客戶心目中留下 了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹(shù)立了良好的形象。四、以樹(shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提 下激發(fā)部屬工作熱情俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子” ，作為一個(gè)部門副職，如果 在臺(tái)上說(shuō)的是一套， 在臺(tái)下做的又是一套， 就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好 的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到，要求 部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第 一個(gè)到位，

18、集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場(chǎng)，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目 中樹(shù)立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講， “業(yè)精于勤荒于 嬉，形成于思?xì)в诙琛?。提高完善自我離不開(kāi)勤，工作出成績(jī)也離不 開(kāi)勤，作為一個(gè)部門的副職， 完成本職工作更要勤字當(dāng)先， 做到眼勤、 腿勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神， 當(dāng)天的事當(dāng)天辦， 保證案無(wú)積卷，事不過(guò)夜。一年來(lái)，重大節(jié)假日我基本沒(méi)有休息，帶 頭帶領(lǐng)部里人員在各大場(chǎng)所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到 深夜，雖然累是累點(diǎn)，但看到公司的營(yíng)業(yè)額大幅度增長(zhǎng)，心中還是感 到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部里的職 工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)

19、面一套，背后一套，并主 動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿 意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤(pán)棋局面。大 家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作， 出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。存在的問(wèn)題及下步打算回顧一年來(lái)的工作，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的。雖然在一 年的工作中我取得了一定的成績(jī)，但也存在著不足。首先，在工作中 由于年齡較輕，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠 冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。 再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足，有待于 在下步工作中加以改進(jìn)和克服尊敬的各位

20、領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的 一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)， 感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑， 接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì) 才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策， 積極配合銷 售經(jīng)理做好本職工作， 并和其他銷售員一道努力拼搏、 積極開(kāi)拓市場(chǎng)， 較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精 神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容， 現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如 下：1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。 我負(fù)責(zé)

21、連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成 全年指標(biāo) 1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為 %。與去年相比原老經(jīng)銷 商的銷量都有所增長(zhǎng)， 開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 新客戶銷售額 有望有較大突破。2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從 一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手， 同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)， 通過(guò)我們的 努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū) 域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題， 終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只 有 4 家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行 重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣， 制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案， 尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年 共開(kāi)發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策， 蘇北區(qū)域今年銷售量 比增加了 800 萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的 庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，