移動(dòng)mdo平臺(tái)深度運(yùn)營(yíng)合作方案

1、 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -2- 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -3- 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目概述 -定位、理念、優(yōu)勢(shì) 發(fā)展遠(yuǎn)景 模式介紹 -商務(wù)模式 、合作分工、結(jié)算機(jī)制模式介紹 最新進(jìn)展 -產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)、拓展 二、合作申請(qǐng)流程 三、各省公司充分調(diào)動(dòng)本地合作資源，開展夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)合作 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -4- 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -5- 為進(jìn)一步優(yōu)化移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作模式，探索與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)優(yōu)秀合 作伙伴的緊密合作方式，充分調(diào)動(dòng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互 聯(lián)網(wǎng)、

2、傳統(tǒng)媒體等各類資源來推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司于2008年10月1日開始，通過移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 深度運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，開展移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式試點(diǎn)工作 2008年12月15日2009年2月底，以“新春營(yíng)銷活動(dòng)” 作為夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式第一次整體推廣嘗試，進(jìn)行首批產(chǎn)品選 型及渠道推廣合作，并在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)模化推廣 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -6- u建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內(nèi)容 產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁產(chǎn)品與推廣渠道之間的橋梁 u結(jié)合移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、結(jié)合移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)、 freewap、軟件客戶

3、端、傳統(tǒng)媒體、賣場(chǎng)、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場(chǎng) 等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等多類推廣資源聯(lián)合推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) u u適當(dāng)滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，適當(dāng)滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)良性發(fā)展， 推動(dòng)價(jià)值鏈多贏推動(dòng)價(jià)值鏈多贏 u優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展td業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作是優(yōu)化移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合作模式重要組成部分移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作是優(yōu)化移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合作模式重要組成部分 整合夢(mèng)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)，分配專用的合作業(yè)務(wù)通道，使用中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼，整合夢(mèng)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)，分配專用的合作業(yè)務(wù)通道，使用中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼， 結(jié)合夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴渠道及社會(huì)渠道資源，開展夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)

4、；結(jié)合夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴渠道及社會(huì)渠道資源，開展夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)； 合作范圍涵蓋短信、彩信、合作范圍涵蓋短信、彩信、wap、等業(yè)務(wù)線，利用優(yōu)化簡(jiǎn)介用戶流程和靈活計(jì)費(fèi)方、等業(yè)務(wù)線，利用優(yōu)化簡(jiǎn)介用戶流程和靈活計(jì)費(fèi)方 式，將業(yè)務(wù)提供方和業(yè)務(wù)推廣方運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生收益由中國(guó)移動(dòng)式，將業(yè)務(wù)提供方和業(yè)務(wù)推廣方運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生收益由中國(guó)移動(dòng) 同產(chǎn)品提供方和業(yè)務(wù)推廣方進(jìn)行分配結(jié)算。同產(chǎn)品提供方和業(yè)務(wù)推廣方進(jìn)行分配結(jié)算。 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -7- 產(chǎn)品品牌：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作深度運(yùn)營(yíng)所有產(chǎn)品均以中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行推廣 推廣資源：精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷品

5、牌，結(jié)合移動(dòng)事件性營(yíng)銷眾多資源 以用戶需求和市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，適當(dāng)提供滿足市場(chǎng)需求的計(jì)費(fèi)方式及合作模式，并 通過優(yōu)化流程有效降低用戶門檻，獲取多方共贏 前期嘗試的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)規(guī)劃，后期存在較大合作模式及規(guī)模化收益空間。 優(yōu)化移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)一次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合作模式的重要組成部分 在基本收益的基礎(chǔ)上，通過移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作深度運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生的收入數(shù)及用戶統(tǒng)一納入 sp分層分級(jí)管理，納入信用積分。并建立移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作分層分級(jí)管理機(jī)制 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -8- 中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品提供方業(yè)務(wù)推廣方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方 15%30%45%10% 模式規(guī)劃及整體設(shè)計(jì) 渠道合作方及現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù) 合

6、作方管理 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式 運(yùn)營(yíng)管理 利用自身營(yíng)銷渠道提供 宣傳推廣 提供現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù) 現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品維護(hù) 負(fù)責(zé)現(xiàn)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)客服 工作 根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)組 織營(yíng)銷推廣活動(dòng)； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品客戶服務(wù)； 利用自身營(yíng)銷渠道提 供宣傳推廣； 各類社會(huì)渠道的代理 合作 負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)平臺(tái)， 代碼管理 負(fù)責(zé)用戶客服管理工 作 負(fù)責(zé)產(chǎn)品整合入庫 負(fù)責(zé)合作推廣渠道運(yùn) 營(yíng)維護(hù)工作 負(fù)責(zé)合作方的代結(jié)算 工作 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)期間，合作類業(yè)務(wù)的商務(wù)模式只是在原有商務(wù)模式（15%： 85%）的基礎(chǔ)上對(duì)85%的部分重新分配為三個(gè)部分，具體比例為業(yè)務(wù)推廣方：產(chǎn)品 提供方：卓望信息 = 45%：30%：10% 。 排版 :

7、http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -9- 1.1. 每月每月2020日向合作方提供上一自然月的費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)，合作方核對(duì)無誤后即接受以此數(shù)據(jù)作日向合作方提供上一自然月的費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)，合作方核對(duì)無誤后即接受以此數(shù)據(jù)作 為上一自然月雙方費(fèi)用結(jié)算的依據(jù)；如果有異議，應(yīng)在收到費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后的為上一自然月雙方費(fèi)用結(jié)算的依據(jù)；如果有異議，應(yīng)在收到費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后的2 2個(gè)工作日內(nèi)個(gè)工作日內(nèi) 以書面形式提出，否則視同無異議。以書面形式提出，否則視同無異議。 2.2. 網(wǎng)站方應(yīng)在雙方確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后向卓望信息開具相應(yīng)金額合法有效的正式發(fā)票，卓望網(wǎng)站方應(yīng)在雙方確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)后向卓望信息開具相應(yīng)金額合法

8、有效的正式發(fā)票，卓望 信息在收到合作方正式發(fā)票后信息在收到合作方正式發(fā)票后1010個(gè)工作日內(nèi)將上一自然月費(fèi)用劃入指定銀行帳號(hào)個(gè)工作日內(nèi)將上一自然月費(fèi)用劃入指定銀行帳號(hào) 結(jié)算周期 結(jié)算數(shù)據(jù)以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)為準(zhǔn) 以自然月為周期結(jié)算 p 結(jié)算方式：中國(guó)移動(dòng)委托卓望信息向業(yè)務(wù)推廣方、產(chǎn)品提供方進(jìn)行結(jié)算，中國(guó)移動(dòng)將信息費(fèi) 總額的15%作為代計(jì)代收信息費(fèi)的勞務(wù)費(fèi)，其余的85%由中國(guó)移動(dòng)結(jié)算給卓望信息。卓望信息 再將信息費(fèi)總額的30%結(jié)算給產(chǎn)品提供方，并將信息費(fèi)總額的45%結(jié)算給業(yè)務(wù)推廣方。 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -10- 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作自2008年9月正式開

9、始運(yùn)營(yíng)以來，得到集團(tuán) 公司、各省公司及各類合作伙伴的廣泛好評(píng) f截止2月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合作信息費(fèi)收入總額超過1000萬元，為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)引導(dǎo)用 戶訪問近100萬人次； f前期已溝通合作伙伴達(dá)成合作意向的200多家，包括互聯(lián)網(wǎng)、wap網(wǎng)站、終端 廠商、賣場(chǎng)、電視媒體及平面媒體， f合作產(chǎn)品涵蓋圖片、鈴聲、主題、視頻、電子書、游戲、彩信簽名、賀卡等7 大類業(yè)務(wù)，夢(mèng)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴均有參與。內(nèi)容資源數(shù)量超過4萬種。目前，正 在拓充業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)產(chǎn)品布局，產(chǎn)品工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向媒體互動(dòng)、軟件客戶端 和終端內(nèi)置領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)嘗試。 f各省公司積極相應(yīng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作，開展夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)及本地運(yùn)營(yíng)， 地網(wǎng)產(chǎn)品可升

10、級(jí)為全網(wǎng)產(chǎn)品，各地渠道可參與到全網(wǎng)業(yè)務(wù)的推廣 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -11- 平臺(tái)主要優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)主要優(yōu)勢(shì)： ff計(jì)費(fèi)成功率高計(jì)費(fèi)成功率高 短信計(jì)費(fèi)成熟穩(wěn)定； ff渠道類型多樣渠道類型多樣 已支持www、 wap、媒體等多種 渠道形式； ff終端適配好終端適配好： ua信息全面，滿 足更多用戶需求； ff安全性高安全性高： 采用misc動(dòng)態(tài)參 數(shù)的方式加密計(jì)費(fèi) 鏈接，防止計(jì)費(fèi)鏈 接盜用； 對(duì)客戶端產(chǎn)品，采 取下載預(yù)訂購的方 式，結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化 率分析，防止計(jì)費(fèi) 代碼被惡意套用。 平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)支撐圖鈴、主題、游戲、電子書、客戶端軟件等產(chǎn)品通過www、 wap、電視媒體、

11、終端內(nèi)置等渠道的推廣，并實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷推廣、定位營(yíng)銷 推廣。目前正逐步完善賬務(wù)結(jié)算、用戶管理等功能模塊。 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -12- 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -13- 產(chǎn)品合作范圍試點(diǎn)期間限于分層分級(jí)abc類夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴,鼓勵(lì)基于營(yíng)銷考慮的跨業(yè)務(wù)線產(chǎn)品包裝, 產(chǎn)品合作申請(qǐng)的流程及具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)參照附件文檔如下： 1，填寫“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品合作伙伴新接入申請(qǐng)表”，發(fā)電子版給卓望信息接口人，簽字部分等約見時(shí) 處理。 2，按要求填寫excel申報(bào)表格。 3，補(bǔ)充詳細(xì)的業(yè)務(wù)方案（word和ppt），具體要求請(qǐng)見附件word模板。

12、 4，完成基本的客服文檔（word）。 5，版權(quán)授權(quán)聲明（初稿）。 為保證合作效率，前兩項(xiàng)請(qǐng)?jiān)?各工作日提供，后3項(xiàng)請(qǐng)?jiān)?個(gè)工作日提供 產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：產(chǎn)品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：10658035_paspire- 合作聯(lián)系人合作聯(lián)系人 ：湯肖華：湯肖華tangxiaohuaaspire- 中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品接入、結(jié)算等關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的審批。卓望信息在中國(guó)移動(dòng)指導(dǎo)下采取集中托管管理 方式將產(chǎn)品納入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)進(jìn)行推廣 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -14- 渠道合作范圍試點(diǎn)期間限于分層分級(jí)渠道合作范圍試點(diǎn)期間限于分層分級(jí)ab

13、c類夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)類夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng) 站、獨(dú)立站、獨(dú)立wap網(wǎng)站、媒體及終端內(nèi)置等其他線下渠道等各類合作渠道網(wǎng)站、媒體及終端內(nèi)置等其他線下渠道等各類合作渠道 渠道合作申請(qǐng)的流程及具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)參照附件文檔 如下： 1、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式新渠道合作申 請(qǐng)表-第一次申請(qǐng)渠道合作時(shí)填寫2個(gè)工作日內(nèi)提供 2、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式新增渠道合作 申請(qǐng)表-后續(xù)新增渠道時(shí)填寫（目前一周一更新） 渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱：10658035_caspire- 合作聯(lián)系人合作聯(lián)系人 ：王丹：王丹wangdanaspire- 合作渠道由卓望信息初審（

14、合作渠道由卓望信息初審（2個(gè)工作日內(nèi)），經(jīng)由中國(guó)移動(dòng)終審?fù)ㄟ^（個(gè)工作日內(nèi)），經(jīng)由中國(guó)移動(dòng)終審?fù)ㄟ^（3個(gè)工作日內(nèi)）后；以郵件個(gè)工作日內(nèi)）后；以郵件 的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)注冊(cè)開通帳號(hào)，并登陸平臺(tái)提的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)注冊(cè)開通帳號(hào)，并登陸平臺(tái)提 取營(yíng)銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結(jié)算數(shù)據(jù)。取營(yíng)銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產(chǎn)生數(shù)據(jù)即為可結(jié)算數(shù)據(jù)。 夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴渠道申 請(qǐng)相關(guān)文檔下載 非夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴渠道 申請(qǐng)相關(guān)文檔下載 獨(dú)立獨(dú)立wap網(wǎng)站、電視媒體需優(yōu)秀級(jí)網(wǎng)站、電視媒體需優(yōu)秀

15、級(jí)sp進(jìn)行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 具有正式備案、符合相關(guān)規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與具有正式備案、符合相關(guān)規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與 業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣 終端內(nèi)置合作伙伴可直接參與業(yè)務(wù)推廣，也可由優(yōu)秀級(jí)終端內(nèi)置合作伙伴可直接參與業(yè)務(wù)推廣，也可由優(yōu)秀級(jí)sp進(jìn)行代理，所內(nèi)置機(jī)型需全部進(jìn)行報(bào)備進(jìn)行代理，所內(nèi)置機(jī)型需全部進(jìn)行報(bào)備 具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務(wù)推廣具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作

16、伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務(wù)推廣 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -15- 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -16- 地網(wǎng)產(chǎn)品 推薦本地特色產(chǎn)品， 加入夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng) 合作模式 地網(wǎng)渠道 推薦本地優(yōu)秀渠道， 納入統(tǒng)一夢(mèng)網(wǎng)深度 運(yùn)營(yíng)合作模式 負(fù)責(zé)本地渠道維護(hù) 負(fù)責(zé)整合本地營(yíng)銷 資源配合全網(wǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)落地開展 本地分層分級(jí)管理 對(duì)于通過夢(mèng)網(wǎng)深度 運(yùn)營(yíng)合作模式產(chǎn)生 的產(chǎn)品及渠道收益， 統(tǒng)一納入本地分層 分級(jí)管理體系 納入夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作模式的優(yōu)勢(shì) 地網(wǎng)產(chǎn)品加入夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作模式可進(jìn)行全網(wǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的普及地網(wǎng)產(chǎn)品加入夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作模式可進(jìn)行全網(wǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的普及 地網(wǎng)渠道加入夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作模式推廣全網(wǎng)及地網(wǎng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)渠道效率更大化地網(wǎng)渠道加入夢(mèng)網(wǎng)深度運(yùn)營(yíng)合作模式推廣全網(wǎng)及地網(wǎng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)渠道效率更大化 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -17- 排版 : http:/ ngboss規(guī)劃培訓(xùn)背景介紹 -18- 在“平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)、計(jì)費(fèi)、模式”四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一