化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告

1、【5A 文】某國際知名化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告一、GG 行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展情況分析1、市場概況20GG 年 GG 企業(yè)規(guī)模有較大增長，而且成長速度比較快。 20GG 年 GG 企 業(yè)平均銷售額為 9588 萬元，比上年的 8171 萬元增長 17.35% 。我國傳統(tǒng) GG 企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷售額不到 6000 萬元，最大的 GGGG 集團公司也只 有 50 多億元，與跨國 GG 公司還不可比。我國 GG 企業(yè)的地區(qū)分布是很不均衡 的。企業(yè)數(shù)超過一千家的四個省，全部集中在東部，占總數(shù)的42.9% ；從銷售利潤率看，雖然去年 GG 效益增長幅度很大，但企業(yè)的整體效益水平并不高。 GG 各行

2、業(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過一千家的有五個：依次是橡膠制品、化肥制造、化 學試劑助劑、合成材料和涂料行業(yè)，占 GG 企業(yè)總數(shù)的 47.6% ，應(yīng)該指出，在 各 GG 行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟總量最大， 20GG 年其銷售收入占 GG 總量的 36.5 ，是化學工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2 、GG 行業(yè)用網(wǎng)狀況隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及， GG 行業(yè)對網(wǎng)上信息的獲取已成為當前最主要的信 息來源之一，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前網(wǎng)上中文 GG 信息網(wǎng)站數(shù)量達 400 個以上， GG 企業(yè)網(wǎng)站達 4000 個以上， GG 行業(yè)上網(wǎng)用戶已達 20XX0 人以上。1）、網(wǎng)站建設(shè)情況據(jù)統(tǒng)計，約有26%的GG企業(yè)建設(shè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中，GG

3、大省GG 省的 GG 企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量最多，約占 GG 企業(yè)網(wǎng)站總數(shù)的 20.32% ，其次為 GG、 GG、GG和GG,五省市GG企業(yè)網(wǎng)站占全國總數(shù)的63.9%。綜合看來，GG類 企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)熱情還是很高的， 相當多的 GG 企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了 較為基本的認識， 都希望通過建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站， 開展網(wǎng)絡(luò)營銷來拓寬企業(yè)的 營銷渠道和市場宣傳平臺。圖一：GG企業(yè)網(wǎng)站分布比例2）、網(wǎng)絡(luò)營銷分析為針對GG企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機選取了20家GG 企業(yè)網(wǎng)站進行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：1、 網(wǎng)站開發(fā)商：在被調(diào)查的20個GG企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外

4、包到 各類網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進行制作開發(fā)，其中有 GG行業(yè)門戶網(wǎng)站如中國GG網(wǎng)， 專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司如 GG 火速網(wǎng)絡(luò)科技等， 此外自助建站也占到一定的比例， 如 商貿(mào)通自助建站。（由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計不全，具體比例和開發(fā)商名單難以統(tǒng)計） 。2、網(wǎng)站功能開發(fā)應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的 GG 企業(yè)網(wǎng)站功能較為單 一，多數(shù)為靜態(tài)網(wǎng)頁，以公司介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系信息等為主要內(nèi)容。 40% 的網(wǎng)站沒有功能應(yīng)用， 30% 的網(wǎng)站擁有在線訂單功能， 20% 的網(wǎng)站提供了在線 留言反饋表單，此外，有 20%的網(wǎng)站提供了動態(tài)產(chǎn)品展示系統(tǒng)， 10%的網(wǎng)站提 供了在線招聘和會員注冊功能。 調(diào)查結(jié)果還發(fā)現(xiàn)沒有企業(yè)網(wǎng)站提供電子郵件

5、列表 功能，說明郵件營銷遠未形成氣候。3、網(wǎng)站世界排名及 google 評估值：由于調(diào)查渠道和資源的限制，無 法直接進行網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計，故通過 aleGa 世界排名的調(diào)查來間接評估網(wǎng)站訪 問量的相對情況； 此外，對于 google 搜索引擎的重要性評估 （GageGank 值）， 是判斷該網(wǎng)站的搜索引擎友好度和網(wǎng)站整體性能指標的重要參數(shù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 50%GG 企業(yè)網(wǎng)站的 aleGa 世界排名在 100 萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在 50 以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有 50% 的 GG 企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在 50 萬左右，表明日訪問量約在 100 以內(nèi)。對于

6、 google 搜索引擎的重要性評估（ GageGank 值）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 40% 的網(wǎng)站 GG 分值為 2，表明基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升； 30% 的網(wǎng)站GG分值為3，表明網(wǎng)站性能尚可；另有 30%的GG企業(yè)網(wǎng)站GG分值 在 4 以上（包含 4），表明網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的效果。4、網(wǎng)絡(luò)實名：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有80%的GG類企業(yè)網(wǎng)站注冊和購買了網(wǎng)絡(luò) 實名產(chǎn)品，說明網(wǎng)絡(luò)實名產(chǎn)品受到普遍的關(guān)注和歡迎。5、搜索引擎登陸：我們以 GG、 GG、 GG、 GG 等門戶搜索引擎和 GG、 GG 兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)， 來調(diào)查 GG 類企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。

7、 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的GG企業(yè)網(wǎng)站登陸 搜狐分類目錄式搜索引擎， 60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎， 50%的 GG 企 業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎， 40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸 Yahoo 搜索引擎。此外，調(diào)查 還發(fā)現(xiàn)，約有不到 30% 的 GG 企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定 排名等產(chǎn)品。6、網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分 GG 企業(yè)網(wǎng)站未進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營銷 活動，約有 10% 的 GG 網(wǎng)站進行了諸如互換 banneG 廣告、投放文字鏈接、圖 片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在 GG 行業(yè)信息網(wǎng)站。7、商務(wù)平臺應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過 B2B 電子

8、商務(wù)平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 營銷活動，是多數(shù)GG類企業(yè)的選擇。有50%的GG類企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息 登錄到了 GG行業(yè)門戶網(wǎng)站-中國GG網(wǎng)，有70%的GG類企業(yè)選擇阿里巴巴 為其網(wǎng)絡(luò)營銷信息平臺， 其中 57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶， 43% 為普通會員用戶。二、GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位1、 GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況1）、以行業(yè)信息平臺為重要載體以中國 GG 網(wǎng)、中國 GG 信息網(wǎng)和中國開門 GG 商務(wù)網(wǎng)等為代表的近 400 家國內(nèi)GG行業(yè)信息平臺近年來快速發(fā)展，為龐大的GG企業(yè)群體提供了網(wǎng)絡(luò)商 務(wù)信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺。由調(diào)查可知，約有 26%的GG企業(yè)建設(shè)有企業(yè)網(wǎng)站， 而開展網(wǎng)絡(luò)營銷

9、的 GG 企業(yè)數(shù)占到了 GG 企業(yè)總數(shù)的 80% 以上，多數(shù)企業(yè)通過 行業(yè)信息平臺來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。2）、B2B 服務(wù)成為 GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要目標GG 行業(yè)企業(yè)面向的用戶同樣是企業(yè)，甚至在 GG 行業(yè)內(nèi)部，不同領(lǐng)域的企 業(yè)互相都是潛在的買家和賣家。 對于 GG 企業(yè)來說， B2B 服務(wù)被放置到網(wǎng)絡(luò)營銷 中尤為重要的位置。大宗交易、價格行情變化大、產(chǎn)品種類繁雜、同質(zhì)化現(xiàn)象普 遍等是 GG 企業(yè)開展 B2B 服務(wù)的主要特征。3）、搜索引擎類網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品尚待普及調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 在已經(jīng)有網(wǎng)站的 GG 類企業(yè)中， 雖然大部分都進行了搜索引擎登 錄工作，但僅僅是普通登錄而已，眾多的搜索引擎類產(chǎn)品并未被

10、 GG類企業(yè)廣泛 采用。2、GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位1）、面向企業(yè)用戶進行推廣： GG 行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展首先需要明確定位， 根據(jù)自身的產(chǎn)品特點，面向企業(yè)用戶進行推廣。2）、圍繞產(chǎn)品進行營銷推廣：將GG企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣出去， 是 GG 企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 廣告投放、 產(chǎn)品在線洽談等多種途徑， 面向企業(yè)用戶， 圍繞產(chǎn)品進行營銷推廣是 GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本定位。三、GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略和步驟將 GG 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展總結(jié)為三大特點， 在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時， 圍繞這 三大特點， 結(jié)合企業(yè)的實際情況， 量身定做， 制訂出符合實際需要的

11、網(wǎng)絡(luò)營銷策 略。這三大特點是：1 ）、產(chǎn)品專業(yè)性強。結(jié)合 GG企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，GG企業(yè)可歸納和強化本 企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)， 通過注冊產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡(luò)實名、 投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式， 吸 引有效的訪問群體。2）、面向企業(yè)和經(jīng)銷商。 GG 企業(yè)往往不直接面對個人消費者，面向企業(yè)的 這一特點決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)當做針對性的推廣活動， 如：投放行業(yè) 門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告， 加入各類 GG 行業(yè)信息平臺等， 面向企業(yè)和經(jīng)銷商客戶進行 營銷推廣。3）、為品牌傳播營造氛圍。 GG 企業(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來越 多 GG 企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭，打造企業(yè)自身的品牌形 象，提升產(chǎn)品附

12、加值也成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之一。精心開展網(wǎng)站策劃、 設(shè)計與制作，進行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為 GG 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的高級形式。四、GG行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷典型案例1、企業(yè)介紹GG 涂料中國有限公司 所屬行業(yè)： G G 。立時（ NIGSEA ）是東南亞 GG 漆的簡稱（ NiGGonGaintSoutheastAsia ），立時集團為日本涂料公司與新加 坡吳德南集團合作在東南亞開創(chuàng)的跨國性 GG 漆制造集團企業(yè)。自 19GG 年至 今，立時機構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展， 業(yè)務(wù)橫跨十一個國家和地區(qū)： 新加坡、中國、 中國GG、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國 G

13、G地區(qū)、泰國和越南。 已擁有 20 余家工廠和 5000 多名職員。在整體結(jié)構(gòu)上， 每一家工廠都隸屬于立時集團總部的統(tǒng)一管理， 同時集團讓 各個工廠能獨立運作， 從倉儲、 運輸以至員工等均實行本地化。 這種獨特的自治 管理體系， 不但使成員機構(gòu)能靈活地適應(yīng)市場的變化， 而且能夠更有效地建立起 相應(yīng)的客戶網(wǎng)絡(luò)。2、開展網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過與效果評估注冊網(wǎng)絡(luò)實名：GG 涂料中國有限公司通過 3721 網(wǎng)絡(luò)實名 GG 注冊中心 -GG 火速網(wǎng)絡(luò)有 限公司注冊了若干網(wǎng)絡(luò)實名，包括：行業(yè)實名：油漆、建筑涂料、工業(yè)涂料；企業(yè)實名： GG 涂料、 GG 中國、中國 GG 、GG 漆、 GG、GG 公司、 GG 涂

14、料（中國）有限公司自從網(wǎng)絡(luò)實名注冊以來， 使得 GG 中國網(wǎng)站訪問量與以前相比明顯上升， 自 20GG 年 12 月截止到今年 4 月份，首頁訪問量高達 40 多萬人次，擴大品牌知 名度，增進與客戶和社會公眾間的聯(lián)系與交流；很好地樹立了公司形象；同時， 網(wǎng)絡(luò)實名的注冊， 原本相對難以記憶網(wǎng)址進行訪問的問題， 現(xiàn)在對網(wǎng)站的訪問者 來說也不再成為障礙。加盟的商務(wù)信息平臺：GG涂料通過加盟中國涂裝網(wǎng)、中國GG網(wǎng)、阿里巴巴等眾多商務(wù)信息平臺， 有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進行及時發(fā)布。搜索引擎登錄：GG涂料網(wǎng)站積極登錄了各類門戶網(wǎng)站搜索引擎，以及像 GG、百度等專業(yè) 搜索引擎，有效地增加了 GG涂料網(wǎng)站的曝光機會。但在搜索