淘寶直通車流程(整理版)

1、淘寶直通車流程淘寶直通車原理、操作、優(yōu)化流程目錄1. 淘寶直通車概況 31.1 淘寶直通車產(chǎn)品原理 31.1.1 淘寶直通車產(chǎn)品綜述 31.1.2 淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置 31.1.3 淘寶直通車計(jì)費(fèi)方式 71.2 淘寶直通車推廣基本流程 82. 淘寶直通車操作系統(tǒng)介紹 82.1 如何加入淘寶直通車 82.2 淘寶直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況 92.2.1 賬戶結(jié)構(gòu)圖 92.2.2 推廣計(jì)劃 92.2.3 推廣寶貝 102.2.4 推廣關(guān)鍵詞 102.2.5 推廣創(chuàng)意 102.3 系統(tǒng)操作介紹 112.3.1 推廣一個(gè)新的寶貝 112.3.2“我的推廣計(jì)劃”管理 132.3.3 淘寶直通車賬戶設(shè)置

2、 142.3.4 工具及其他 163. 直通車優(yōu)化 173.1 直通車基本優(yōu)化思路 173.2 關(guān)鍵詞 / 類目優(yōu)化 183.2.1 關(guān)鍵詞原理 &添加 / 管理操作 183.2.2 關(guān)鍵詞設(shè)置原理 193.2.3 關(guān)鍵詞選詞方法 193.2.4 提高質(zhì)量得分方法 213.2.5 什么樣的分?jǐn)?shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分 233.2.6 關(guān)鍵詞 / 類目如何出價(jià) 243.2.7 持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞 253.3 質(zhì)量得分 263.3.1 質(zhì)量得分的作用 263.3.2 影響質(zhì)量得分的因素 274. 直通車案例 2728 / 281. 淘寶直通車概況1.1 淘寶直通車產(chǎn)品原理1.1.1 淘寶直通車產(chǎn)品綜述淘寶直通

3、車是淘寶網(wǎng)為廣大賣家量身定制的一款推廣工具。 主要通過設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。 如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題。 當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)， 推廣中的寶貝就會(huì)出 現(xiàn)在直通車的展示位， 買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi) 。1.1.2 淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置現(xiàn)有的淘寶直通車推廣形式， 根據(jù)匹配技術(shù)和展現(xiàn)資源的不同， 可以分為兩種類型： 搜 索推廣、定向推廣。另外，淘寶直通車還設(shè)有增值服務(wù)推廣，即活動(dòng)推廣。（1）搜索推廣：在淘寶直通車后臺(tái)為推廣寶貝設(shè)置相關(guān)的關(guān)

4、鍵詞，并設(shè)定一個(gè)合理的 出價(jià)，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，用戶的推廣寶貝就會(huì)得到展現(xiàn)。迎合買家明確的搜索意圖， 幫助用戶精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶！搜索推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁面、類目搜索頁面、淘客搜索頁面、熱賣寶 貝搜索頁面。A. 關(guān)鍵詞搜索是在搜索框搜索關(guān)鍵詞， 點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁面。 展現(xiàn)位置為搜索頁 面的右側(cè) 8 個(gè)和下方 5 個(gè)位置：B.類目搜索則是通過類目導(dǎo)航選擇進(jìn)入的頁面。展現(xiàn)位置也為搜索頁面的右側(cè)8個(gè)和下方5個(gè)位置：C.淘客搜索頁面:D.熱賣寶貝搜索頁面:髯拒44*298廠丹7*1V 45Q90廠存鼻 1W.Q4(2) 定向推廣定向推廣：繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用

5、淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向 技術(shù)，鎖定用戶的目標(biāo)買家，并將用戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)買家瀏覽的網(wǎng)頁上。 :禾U用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過網(wǎng)頁內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，分析不同買家在各種瀏覽路徑下的不同興趣和需求，幫助用戶鎖定潛在目標(biāo)買家， 并將用戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)買家瀏覽的網(wǎng)頁上。定向推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，如旺旺每日焦點(diǎn)、 我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面熱點(diǎn)位置！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。1N7新大帝倉I且I小貼士 ：推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認(rèn)啟動(dòng)的，用戶

6、可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面看到“定向推廣岀價(jià)”功能，點(diǎn)擊“編輯”即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣中的岀價(jià)，岀價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進(jìn)入寶貝所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊“設(shè)置投放平臺(tái)”， 取消定向推廣。此處調(diào)整對(duì)該推廣計(jì)劃中的所有寶貝生效，請(qǐng)慎重操作。(3) 增值服務(wù)：活動(dòng)推廣。直通車用戶通過自主報(bào)名的方式，將一部分符合淘寶特別 運(yùn)營主題要求的寶貝，在一個(gè)特定展示位，某一段特定時(shí)間集中展現(xiàn)。例如首頁、頻道頁等能獲得大量流量的主題運(yùn)營頁面：*貞欝 W4ujM a9Mt 必白r 杜上4于心爭季LM RF4KW Ifl 3A) RwW t aa xn牛.MMWf

7、 二疋呀舞快1總=+K白亦卻!S；dL#AAlti理帯*Dfl蜉惜T Pt輯 堪*壬是需T .）七F甘:利flW li :MT斑電M ar彌也IT書t* 站七 If 454VIF収X鞅打輛 ffi.Wg 13 i7.3S * 丙世魚見修i as jh二頑*樺巧 WlFBniR 農(nóng)II墾創(chuàng)訂虛鈦MI T13二斟肅匸冃顯莽Fifl轉(zhuǎn)耳1.1.3淘寶直通車計(jì)費(fèi)方式（1） 開戶預(yù)存：第一次開戶預(yù)存500元起。加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒有任何服務(wù)費(fèi)用），預(yù)付款全部都是未來可使用的推廣費(fèi)用。（2）按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：免費(fèi)獲得海量點(diǎn)擊，只有當(dāng)潛在買家點(diǎn)擊推廣信息后 才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊

8、扣費(fèi)不會(huì)超過您所設(shè)置的出價(jià)。小貼士：會(huì)有賣家有疑問，如果有其他的人進(jìn)行惡意的點(diǎn)擊，不是花了冤枉錢了嗎？淘寶直通車有強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)，可以保證每個(gè)點(diǎn)擊都是真實(shí)有效的。為了淘寶直通車能更長遠(yuǎn) 的發(fā)展，為了讓用戶感受到淘寶直通車是真正有效的，我們絕不會(huì)放過任何一個(gè)惡意點(diǎn)擊和損害用戶利益 的行為。小貼士 ：也有疑問會(huì)說，即使有了防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，淘寶的流量那么大，那不是要花很多錢？淘寶直通車擁有成本控制功能:（1）自由控制關(guān)鍵詞價(jià)格根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格，可隨時(shí)調(diào)整（2）自主控制每日最高限額一一嚴(yán)格控制每日預(yù)算（3）自主選擇投放時(shí)間、地域一一選擇想要投放的時(shí)間段、地區(qū)它航舌：*畝中的童風(fēng)rAftr

9、itw-按咖間：主郢靜建議直通車用戶根據(jù)自己店鋪的實(shí)際經(jīng)營情況，在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段對(duì)不同寶貝量力而設(shè)!1.2淘寶直通車推廣基本流程淘寶直通車后選擇寶貝編鋁推廣內(nèi)容完成新寶貝陽世、I I I I價(jià)2. 淘寶直通車操作系統(tǒng)介紹2.1如何加入淘寶直通車（1）確認(rèn)店鋪已符合淘寶直通車準(zhǔn)入規(guī)則。b店（商城店）：商城賣家可不受級(jí)別限制即可加入。C店（賣家普通店）：1集市店鋪只有賣家級(jí)別達(dá)到兩顆心（11個(gè)好評(píng)）2店鋪非虛擬交易近半年的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)不得低于 4.4（開店不足半年的從開店 之日起算）3店鋪好評(píng)率不得低于 97%4以下幾個(gè)主營類目的賣家需要先加入消保才能開通直通車:(1).保健品/滋補(bǔ)品；

10、(2).古董/郵幣/字畫/收藏；(3).母嬰用品/奶粉/孕婦裝；(4).品牌手表/流行手表；(5).食品/茶葉/零食/特產(chǎn)；(6).騰訊QQ專區(qū)(2)登陸淘寶直通車客戶自助系統(tǒng)，步驟如下:登陸我的淘寶、 *找到營銷中心點(diǎn)擊進(jìn)入點(diǎn)擊廣(3) 預(yù)存費(fèi)用。新用戶加入淘寶直通車費(fèi)用預(yù)存500元起。(和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似,沒有任何服務(wù)費(fèi)用)，用戶所充值的金額全部都是未來可使用的推廣費(fèi)用。提示充值成功之 后，即表示已開通淘寶直通車服務(wù)。2.2淘寶直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況2.2.1賬戶結(jié)構(gòu)圖丙通車帳戶(淘寶帳戶)多關(guān)鍵字多創(chuàng)倉推廣計(jì)mr計(jì)推廣計(jì)劃1 d劃41寶貝A、寶貝Br寶貝宇貝U寶貝入寶貝以寶貝匚1宇貝N寶貝乙

11、卄2.2.2推廣計(jì)劃“推廣計(jì)劃”是根據(jù)用戶的推廣需求，專門研發(fā)的“多個(gè)推廣計(jì)劃”的功能。目前最多可創(chuàng)建4個(gè)推廣計(jì)劃。為這個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行可以把相同推廣策略的一組寶貝加入同一個(gè)推廣計(jì)劃下進(jìn)行管理，獨(dú)立的限額設(shè)置、投放時(shí)間設(shè)置、投放地域設(shè)置、投放平臺(tái)設(shè)置，并設(shè)置關(guān)鍵詞、出價(jià)及創(chuàng) 意。223推廣寶貝淘寶直通車一個(gè)推廣的單元。 每個(gè)單元包括多個(gè)創(chuàng)意和多個(gè)關(guān)鍵詞?？梢曰陉P(guān)鍵詞揣測(cè)搜索的意圖和決策，以便針對(duì)不同類型的搜索意圖撰寫不同的創(chuàng)意來突出搜索者感興趣的 不同產(chǎn)品特點(diǎn)，從而得到更多點(diǎn)擊。每個(gè)單元最多可以添加 200個(gè)關(guān)鍵詞，此外用戶還可以 為寶貝設(shè)置默認(rèn)出價(jià)默認(rèn)岀價(jià)：對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)

12、一的岀價(jià)。和類目出價(jià)類目岀價(jià)：買家通過類目導(dǎo)航選擇搜索到寶貝，并點(diǎn)擊寶貝后，用戶愿意支付的最高點(diǎn)擊價(jià)格。等。2.2.4推廣關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞即在直通車后臺(tái)對(duì)應(yīng)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞。 當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，被推廣的 寶貝將以寶貝創(chuàng)意形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。 用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)。 關(guān)鍵詞的質(zhì) 量得分質(zhì)量得分：主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù) 涉及多種因素。 推廣內(nèi)容：指的是直通車的推廣標(biāo)題，是寶貝在直通車展示位上的標(biāo)題。和出價(jià)共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。2.2.5推廣創(chuàng)意推廣創(chuàng)意即寶貝的展現(xiàn)形式。5的形式展現(xiàn)。在直通車推廣位置上， 用戶的推廣以寶貝主

13、圖、推廣內(nèi)容用戶可以通過“我的淘寶”“我是賣家”一一“寶貝管理”一一“出售中的寶貝”“編輯寶貝”對(duì)推廣主圖即寶貝主圖進(jìn)行修改。2.3系統(tǒng)操作介紹2.3.1推廣一個(gè)新的寶貝第一步：新建或選擇一個(gè)推廣計(jì)劃選擇一個(gè)已有的推廣計(jì)劃方法一：“我的直通車”一一“我要推廣”一一找到合適的推廣計(jì)劃“選擇”：方法二：“我的直通車”一一選擇合適的推廣計(jì)劃“編輯”一一“推廣新的寶貝”：新建一個(gè)推廣計(jì)劃位置一：點(diǎn)擊“我的直通車”一一點(diǎn)擊“我要推廣”一一“新建推廣計(jì)劃”：“我的直通車”一一找到“我的推廣計(jì)劃”一一“新建推廣計(jì)劃”：第二步：選擇新推廣的寶貝方法：通過 第一步進(jìn)入“選擇新推廣的寶貝”后，通過“翻頁”或直接“

14、搜索”寶貝店鋪標(biāo)題詞找到要推廣的寶貝一一點(diǎn)擊“推廣”。第三步：編輯推廣內(nèi)容方法：編輯推廣內(nèi)容一一觀看展示效果小貼士 ：“直通車推廣內(nèi)容”字?jǐn)?shù)限制為20個(gè)漢字。如果字?jǐn)?shù)超岀，系統(tǒng)會(huì)提示超岀字?jǐn)?shù)，超岀部分不予展示,建議調(diào)整。如需改動(dòng)推廣圖片，通過“我的淘寶”一一“我是賣家”一一“寶貝管理”一一“岀售中的寶貝”一一“編 輯寶貝”對(duì)推廣主圖即寶貝主圖進(jìn)行修改。第四步：選擇關(guān)鍵詞txt、word等文檔。6,直接點(diǎn)擊或添加當(dāng)前頁。7,直接點(diǎn)擊或添加當(dāng)前頁。方法一：直接輸入關(guān)鍵詞，回車換行，或者復(fù)制 方法二：使用系統(tǒng)的推薦詞一一“系統(tǒng)推薦詞” 方法三：使用關(guān)鍵詞的相關(guān)詞“相關(guān)詞查詢”方法四：使用“正在使用的

15、關(guān)鍵詞”系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦。 相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示: 毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息。 正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。,直接點(diǎn)擊或添加當(dāng)前頁。第五步：啟用類目出價(jià)可以選擇“啟用”或“不啟用類目出價(jià)”。近半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用,讓更多買家看到寶貝。第六步：設(shè)置默認(rèn)出價(jià)推廣一個(gè)新寶貝的“默認(rèn)出價(jià)”是對(duì)該寶貝已設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價(jià)。在推廣完成后可單獨(dú)修改每個(gè)關(guān)鍵詞或者類目的出價(jià)。設(shè)置完默認(rèn)出價(jià)后，“推廣一個(gè)新的寶貝”完成。小貼士：推廣寶貝的站內(nèi)定向推

16、廣是默認(rèn)啟動(dòng)的，用戶可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面看到“定向推廣岀價(jià)”功能，點(diǎn)擊“編輯”即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣中的岀價(jià)，岀價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進(jìn)入寶貝所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊“設(shè)置投放平臺(tái)”，取消定向推廣。此處調(diào)整對(duì)該推廣計(jì)劃中的所有寶貝生效，請(qǐng)慎重操作。232 “我的推廣計(jì)劃”管理“我的推廣計(jì)劃”投放設(shè)置固定位置1 :選擇某個(gè)推廣計(jì)劃“編輯”一一左側(cè)導(dǎo)航欄。固定位置2 :選擇某個(gè)推廣計(jì)劃“編輯”一一“管理推廣中的頁面”上側(cè)。可執(zhí)行的操作：日限額、投放城市、投放時(shí)間、投放平臺(tái)設(shè)置。小貼士:一天內(nèi)多次設(shè)置日限額，以最后一次的設(shè)置為準(zhǔn)。當(dāng)該推廣計(jì)

17、劃的總消耗達(dá)到限額時(shí)，該推廣計(jì)劃下的所有推廣都會(huì)下線，第二天自動(dòng)上線花費(fèi)可能會(huì)岀現(xiàn)超岀日限額的情況，但日終會(huì)自動(dòng)返還超岀部分。233淘寶直通車賬戶設(shè)置位置：“直通車賬戶系統(tǒng)”任意頁面左側(cè)導(dǎo)航欄“賬戶設(shè)置”可執(zhí)行的操作：賬戶“充值”、“提醒設(shè)置”、查看“操作記錄”、查看“財(cái)務(wù)記錄”。(1)充值除首次充值外，續(xù)費(fèi)200元起，可選擇系統(tǒng)推薦的金額，也可選擇其他金額，輸入金額即可。(2 )提醒設(shè)置功能：當(dāng)用戶賬戶余額不足時(shí)，系統(tǒng)會(huì)按照設(shè)置方式提醒用戶及時(shí)充值。 可執(zhí)行的操作：1. 選擇當(dāng)賬戶余額不足多少時(shí)，系統(tǒng)進(jìn)行提醒2. 選擇系統(tǒng)提醒方式UTAH9 武111： MACI(3 )操作記錄功能：查詢近三

18、個(gè)月內(nèi)所有直通車賬戶操作的記錄可執(zhí)行的操作：1. 選擇一定時(shí)間段內(nèi)要查詢的數(shù)據(jù)類型：“關(guān)鍵詞相關(guān)”關(guān)鍵詞相關(guān)：關(guān)鍵詞的添加、刪除、岀價(jià)等關(guān)鍵詞管理相關(guān)記錄。、“寶貝相關(guān)” 寶貝相關(guān)：寶貝參與推廣、暫停推廣、設(shè)置類目岀價(jià)、修改默認(rèn)岀價(jià)等寶貝管理相關(guān)記錄。 賬戶相關(guān)：新建、修改推廣計(jì)劃，日限額、投放城市、投放時(shí)間、投放平臺(tái)設(shè)置等推廣計(jì)劃管理記錄。、“賬戶相關(guān)” ”、“推廣內(nèi)容相關(guān)”推廣內(nèi)容相關(guān)：寶貝推廣標(biāo)題的相關(guān)記錄。目前只能查詢到近三個(gè)月的操作記錄。2. 下載保存“1”所選擇的操作記錄。IL nA WJlkflLAMF14 P ItAKMlSA-M地Xk淳11 K II*WI至畤弭tl M II

19、tn 4.4n w iiMRtfAMfWflMI Bi*芳ar 亶昭a(bǔ)tt imi ur.ituL出m jh 荀 trn(4 )財(cái)務(wù)記錄功能：查詢近三個(gè)月內(nèi)所有直通車賬戶的財(cái)務(wù)記錄。可執(zhí)行的操作：1.選擇一定時(shí)間段內(nèi)查看每日的支出、存入、日終結(jié)余及費(fèi)用備注。目前只能查詢到近三個(gè)月的財(cái)務(wù)記錄2. 下載保存“1”所選擇的財(cái)務(wù)記錄。1砒1211一 1fix用諸4密1亠誓 2V 41VIT010-014 iUI1曾ft98.mo-ei-i! cmit3*f4KiO-et-iP HIO和it2.3.4工具及其他關(guān)鍵詞查詢位置：“直通車賬戶系統(tǒng)”任意頁面左側(cè)導(dǎo)航欄一一“工具及其他”一一“關(guān)鍵詞查詢”7t

20、雀Vlil電命aw襄 wr騎服蠱12晝転班7注ACSfA IliftF-tm t CilFffJ*g* 亡皿町4 1349 HM 豐胃19研If垢it忻傷怙蜀靈住，聊毛丘百h r垃沖FittriM 術(shù)吊耐聘戶cii工nIT2D LCK J & It JtfOLtflted謫H覽耳LL怕時(shí)功能：搜索到某個(gè)關(guān)鍵詞最近一周平均每日搜索次數(shù)、平均點(diǎn)擊單價(jià)和該關(guān)鍵詞根據(jù)淘寶網(wǎng)買家搜索和購買習(xí)慣優(yōu)先展示的類目。從而方便用戶對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化操作?？蓤?zhí)行的操作：1.輸入關(guān)鍵詞，搜索相關(guān)信息2.查看排位，其中紅色字體顯示的為賬戶有設(shè)置該關(guān)鍵詞的排名及對(duì)應(yīng)的寶貝內(nèi)容標(biāo)題。3.點(diǎn)擊內(nèi)容（標(biāo)題）”直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)排位上寶貝的

21、寶貝詳情頁面。3. 直通車優(yōu)化3.1直通車基本優(yōu)化思路在直通車推廣過程中，所遇到的問題跟疑惑。直通車是開了，但實(shí)際流量沒有增加多少，咨詢量依舊凄慘每天直通車賬戶的點(diǎn)擊量還可以，但是問詢的、成交的不多安裝了流量監(jiān)控工具，發(fā)現(xiàn)大部分訪客在頁面上停留的時(shí)間都很短覺得同行很多人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對(duì)自己的店鋪，但說不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好作為寶貝推廣的利器，淘寶直通車為用戶帶去可觀的訪問量。每一次搜索點(diǎn)擊都代表著一位有意向的潛在買家， 他們希望獲取感興趣的產(chǎn)品、信息，并在比較、評(píng)估后做出購買決 策。那么如何充分利用淘寶直通車帶來的流量，在眾多的淘寶賣家中脫穎而出？這就

22、需要玩轉(zhuǎn)直通車，了解原理，玩轉(zhuǎn)之后，別停下來，繼續(xù)看看怎么才能更好的抓住客戶。玩轉(zhuǎn)直通車需要了解質(zhì)量得分、學(xué)會(huì)靈活使用“我的推廣計(jì)劃”、會(huì)使用賬戶數(shù)據(jù)報(bào)表,如果想要更好的抓住客戶，需要不斷改進(jìn)寶貝、店鋪質(zhì)量。淘寶直通車推廣優(yōu)化需要不斷持 續(xù)，才能獲得更好的效果。類目出怕*営銷活動(dòng)寶貝推廣筆略寶貝包裝寶st品質(zhì)下章節(jié)將從小到大，從質(zhì)量得分，寶貝關(guān)鍵詞、類目、推廣內(nèi)容優(yōu)化說起，再說如何參 加直通車活動(dòng)、管理“我的推廣計(jì)劃”來玩轉(zhuǎn)直通車，最后部分將從寶貝、店鋪角度探討如 何更好的抓住客戶。3.2關(guān)鍵詞/類目優(yōu)化3.2.1關(guān)鍵詞原理&添加/管理操作關(guān)鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，被推廣

23、的寶貝將以寶貝創(chuàng)意、寶貝圖片的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)， 質(zhì)量得分和出價(jià)共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。322關(guān)鍵詞設(shè)置原理(1) 站在買家的角度思考問題，思考買家會(huì)搜索什么詞;(2) 寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、 T恤等；(3) 寶貝詳情里的屬性詞；(4) 組合詞(組合詞=名稱詞+屬性詞，如毛衣+紅色；組合詞=屬性詞+屬性詞，如套頭+長袖)；(5) 其他買家會(huì)搜索的詞。例如網(wǎng)絡(luò)熱詞。3.2.3關(guān)鍵詞選詞方法(1) 淘寶直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞;2工If直icbllri* fli n xwm jnl対 壷* * IWT4 應(yīng) fidi VISU 14U lit13Y 4 39ir理c

24、. 武輯*414irt rv弋町如K七站宜UftM Si*.Z nCC玄14廬VIMWIU lq mt 丈 1* * GJB聲12 M V*ft*電1c力ust4 1T*- B-1. 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦;2. 相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞， 查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛 衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息;3. 正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。(2) 寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞；(3)寶貝詳情中的關(guān)鍵詞;寶貝詳情中的關(guān)鍍?cè)~心刪I雖沖.墟小ratit置 iimf /wMmm- sirK FTtfftr MHflit：

25、 si荷蘇hn阿色At ue.陽屮不PU；：仲閩(4)淘寶首頁搜索下拉框中的關(guān)鍵詞;(5)“你是不是想找”以及更多篩選條件中的關(guān)鍵詞;0頤酹砂:蒯f共儡耶(6) “類目詞”中的關(guān)鍵詞。324提高質(zhì)量得分方法先看影響一個(gè)寶貝中某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素:在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點(diǎn)擊，去收藏，去購買。這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個(gè)詞的時(shí)候，什么類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會(huì)優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分?jǐn)?shù)會(huì)比較好。舉例來說，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，從系統(tǒng)各方的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，

26、大部分的買家的興趣都在裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如果寶貝設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么類目相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)低。提高類目、屬性相關(guān)性的步驟：1. 檢查類目發(fā)布是否正確2. 權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn)案例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？t； sir#的餐桂詞 宀 的一罔牌賞凍啟；tow W：中- 的晉蛉點(diǎn)化忻：*9 41a- 9JWWIMXWU- -常憂丸螭嘛UM 劉心審饋Xr 士赫品it心聲週：HRrT）整初*加接口岡-.-flcj-RwxB: nCT at岀 購括壽前無兩 -: vo iu和蠶灣工何雖次挨女血吶搭別韁；竺按津

27、朮LKte詞=*，全就先展応a尸棗忸宣典；京*VK土用品蟲玄內(nèi)住F畀士內(nèi)？7訝漏冊(cè) 運(yùn)SM附運(yùn)功赳riSHIM*可以看到，“ V領(lǐng)”這個(gè)詞流量比“圓領(lǐng)”大，但是如果設(shè)置了“V領(lǐng)”，質(zhì)量得分就會(huì)比“圓領(lǐng)”低，而且轉(zhuǎn)換率也會(huì)比“圓領(lǐng)”低。但是“圓領(lǐng)”的搜索量又比較少。這個(gè)時(shí)候有兩種方法：第一種：在同一個(gè)寶貝中設(shè)置關(guān)鍵詞“V 領(lǐng)”、“圓領(lǐng)”，“V領(lǐng)”出價(jià)調(diào)低，“圓領(lǐng)” 出價(jià)調(diào)高，以達(dá)到這兩個(gè)關(guān)鍵詞的貢獻(xiàn)度相對(duì)平衡的狀態(tài)，既可以獲得“V領(lǐng)”的高流量，也可以獲得“圓領(lǐng)”的高成交轉(zhuǎn)換率。第二種方法是推廣一款“ V領(lǐng)”和一款“圓領(lǐng)”兩個(gè)寶貝，“ V領(lǐng)”的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞：“V領(lǐng)”，圓領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞“圓領(lǐng)”

28、。（3）優(yōu)化寶貝標(biāo)題（4）優(yōu)化寶貝詳情3.2.5什么樣的分?jǐn)?shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分優(yōu)化是一個(gè)長期的過程，也是很有個(gè)性化的行為，首先要對(duì)淘寶直通車有一個(gè)全面的了 解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實(shí)際情況具體操作。質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞，先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒有問題，就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高 的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。建議根據(jù)推廣效果質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞，如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合 的類目屬性比較寬泛， 所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。進(jìn)行調(diào)整， 如果效果符合期望則可以適

29、當(dāng)提高出價(jià)， 反之，也可以降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞。 質(zhì)量得分為 8、 9、10 的關(guān)鍵詞，即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的 實(shí)際情況提高出價(jià)，增加較少的點(diǎn)擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量。3.2.6 關(guān)鍵詞 / 類目如何出價(jià)關(guān)鍵詞、 類目到底該如何出價(jià)， 相信很多直通車用戶都有這樣的疑問。 一般建議用戶根 據(jù)個(gè)人的預(yù)算、 流量預(yù)測(cè)、行業(yè)區(qū)間表去設(shè)置。第一次出價(jià)建議參考流量價(jià)值，再根據(jù)報(bào)表 不斷的優(yōu)化。第一次出價(jià)建議參考流量價(jià)值。流量價(jià)值=單筆利潤 / 單筆成交需要的流量。當(dāng)然，在分析流量價(jià)值之前必須先清楚自己的銷售額以及寶貝需要多少個(gè)流量有一筆成 交。案例：計(jì)算一

30、個(gè)寶貝的流量價(jià)值：1. 查看寶貝的總流量， 其中寶貝的總流量可以通過計(jì)數(shù)器， 比如說量子統(tǒng)計(jì)看到。 如果 說沒有計(jì)數(shù)工具，可以根據(jù)直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量作為參考。2. 基于這個(gè)數(shù)據(jù)查看該寶貝這段時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)。3. 計(jì)算成交一筆需要的流量4. 查看每筆交易的利潤5. 計(jì)算每個(gè)流量平均帶來的利潤 利潤建議基于自己的目的、預(yù)算、成本設(shè)置。只要在流量價(jià)值范圍內(nèi)，出價(jià)都是比較合 適的，只需通過關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)置，努力擴(kuò)大流量就好。這個(gè)出價(jià)是指關(guān)鍵詞、 類目的平均出價(jià)， 可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分關(guān)鍵詞、 類目出價(jià)進(jìn) 行調(diào)整。這段時(shí)何成交 40 T.2000/40=5-卩均毎筆成交使用流量價(jià)值可以幫助用戶合

31、理出價(jià)， 因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶都是一個(gè)個(gè)體， 每個(gè)用戶開店的 需求和目的不一樣。有些用戶為了長期的品牌打造， 有些用戶為了短期的利潤、 短期的效果。 根據(jù)目的不同，推廣和預(yù)算都不同。因此從個(gè)人角度出發(fā)設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)，才是最科學(xué)的。一味的攀比，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果只能兩敗俱傷。所以了解流量價(jià)值非常必要。流量價(jià)值基于寶貝的利潤基礎(chǔ)之上，因此按照此種方式不用擔(dān)心沒有流量且擔(dān)心推廣費(fèi)用收不回來，可以去掌控成本。關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化建議對(duì)跟寶貝匹配度高，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞單獨(dú)調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過流量價(jià)值即可。買家購買意向越精準(zhǔn)的詞越值得投入。327持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò)，但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓詫毜牧髁恳苍谧兓?，關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化。優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟：1. 通過關(guān)鍵詞報(bào)表，觀察關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊的情況。2. 對(duì)無展現(xiàn)詞，檢查該詞在淘寶過去一周的搜索情況。如果因?yàn)樵~太長或者太偏導(dǎo)致的搜索量少引起的展現(xiàn)量少，替換該詞；如果該詞本身的搜索量很高，適當(dāng)提高出價(jià)。3. 對(duì)于展現(xiàn)很高，沒有點(diǎn)擊量的詞，檢查是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性太低，導(dǎo)致搜索了該關(guān)鍵詞的人看到寶貝，并沒有產(chǎn)生興趣。如果符合這種情況，替換成與寶貝相關(guān)性更咼的關(guān)鍵詞。3.3質(zhì)量得分3.3.1質(zhì)量得分的作用質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信