免費公開課招生---六次免費體驗課

1、精品文檔免費公開課招生（ 六次免費體驗課）引言對于一個民辦機構(gòu)來說，招生和教學(xué)，兩者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒有學(xué)生，你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學(xué)校，因為體制的原因，在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端，我們無法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實際上，我們民辦機構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！現(xiàn)在，我要和大家分享的是，如何100%實現(xiàn)免費體驗課的轉(zhuǎn)化，為什么重點講這個，因為這是最直接、成本最低的招生方式。 對于學(xué)生來說，講100 句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價值。當(dāng)你提供了免費的體驗課后，可以大大地降低了學(xué)生和家長，因為不了解你，而

2、產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。二、免費體驗課的關(guān)鍵（一）思考免費體驗課的成敗免費體驗課，我相信很多學(xué)校都搞過，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招到400-500 百個學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到 10 幾個？為什么有的學(xué)校，在免費體驗課后，能80%、 90%，甚至100%地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？一個很關(guān)鍵的問題，是免費體驗課如何去設(shè)計？（二）如何設(shè)計免費體驗課我們先來說一下這個方案的基本思路：授課時間安排：這6次課，最好是安排12 天-15 天內(nèi)上完， 2 天一次課，每次課2 小時； 在這 6 次課的過程中，你所要做的是上好每一堂課，同時要做好服務(wù)，比如電話家訪、家長會、學(xué)習(xí)結(jié)果測試。讓學(xué)生通過6 次課的學(xué)習(xí)，喜

3、歡上你的課堂；讓家長感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)。如果你從事的是少兒英語、舞蹈等帶有表演性質(zhì)的培訓(xùn)項目 ，你還可以在6 次課結(jié)束后，搞一次匯報演出，讓家長感受到孩子的成長！記住，我們的最終目的是要實現(xiàn)，讓這些孩子報名交費，成為我們的正式學(xué)生。那么這個項目的開課時間安排在什么時候呢？你可以安排在6 月中旬或者是7 月初。一般我是建議開在7 月初，當(dāng)然，你如果為了保險起見，你可以安排在 6 月中旬。我們這邊就以安排在7 月初，為例子，來詳細講解。 學(xué)生 7 月初，到你的學(xué)校參加體驗課程，到培訓(xùn)結(jié)束，已經(jīng)是7 月 15 日以后了，這個時候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么他會

4、發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課，因為這個原因，學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個方案的一個核心！三、 具體如何操作呢？（一）如何收費：第一種方案：原則上老生不免費；新生免費， 6 次課后，如果滿意，再收學(xué)費，老生和新生收一樣的學(xué)費。當(dāng)然如果家長聽了一次或者 2 次課后，覺得很滿意，要交費，那是更好的事情。第二種方案：可能會有一部分的老生想免費學(xué) 6 次課，只要他愿意，我們也可以讓他們免費學(xué) 6 次課。這是體現(xiàn)公平原則。（二）如何大面積地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化：將學(xué)生吸引過來了，但如何讓這些免費的學(xué)生， 6 次課后交費，這就需要老師們精心設(shè)計好這 6 次課的內(nèi)容，同時做好家長的溝通及后續(xù)的服務(wù)。（三）

5、如何授課，這是方案最核心的部分，是決定6 次課后，能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。第一次課，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。1、第一次課第一， 任課老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字，并且叫出孩子的名字；對學(xué)生以鼓勵為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂的上課氛圍，同時讓孩子在快樂學(xué)習(xí)中獲得成就感。第二， 授課內(nèi)容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)；既要讓學(xué)生有所得，又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲，讓孩子在玩中學(xué)，因為孩子的天性都喜歡玩，一定要讓學(xué)生感覺到，你的課堂是與公立學(xué)校完全不一樣的，是在快樂地獲取知識。在這次課下課前，要留點懸念，讓學(xué)生期待著下次課還想來。就如一部動畫

6、片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時間，不見不散！第三， 課后最好別布置書面作業(yè)，因為孩子都不大喜歡做作業(yè)， 但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，比如學(xué)了幾個單詞，這樣的話，讓家長感受到孩子確實有學(xué)到東西。第四， 將關(guān)注點放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，因為真正決定是否報名的是孩子，而不是家長，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大多都會報名。所以老師在上課的過程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開你，喜歡你，愛上你！第五， 任課老師，一定要及時向家長匯報孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的點滴進步，必須讓家長感覺到課程的價值。第六， 一定要 打電話給家長，

7、電話內(nèi)容最好是包括：（ 1）向家長匯報孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容；（ 2） 向家長了解孩子的學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征（ 3） 明確地告訴家長，一定會全力關(guān)注這個孩子，而且告訴家長，你通過這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點有那些潛質(zhì)，同時指出孩子在學(xué)習(xí)英語的過程中，還有那些方面可以做得更好。 4 最后，你要告訴家長，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個個性化培養(yǎng)方案！2、第二次課：（ 1 ） 抓住一切機會與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚每個學(xué)生，用小名或英文名稱呼每個孩子；（ 2） 抓住一切機會與來接孩子的家長多聊天，既要表揚孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問題，如，孩

8、子在某些方面還可以做到更好，同時向家長承諾，這個問題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會多關(guān)注。（ 3） 這次課開始，要注重知識點的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長感覺到孩子僅僅 通過兩次課的學(xué)習(xí)，竟然能開口說英語了；而且老師在上課當(dāng)中，要注重游戲的運用， 多用輸入的游戲，讓孩子在快樂當(dāng)中獲得知識。（ 4） 可以選擇值日生及班干部，讓每個孩子輪流來當(dāng)。通過這個事情，一定要讓孩 子獲得被尊重被認同及主人翁的感覺。（ 5） ） 對于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為獎 勵。得到獎勵的孩子，一回家，馬上就會向爸爸媽媽炫耀，那個開心勁，哎呦，不得 了！3、 第三次課：（ 1） ） 從本次課

9、開始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵措施，讓孩子開始繳費，同 時，大力表揚這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動其他學(xué)生。（ 2） 同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關(guān)放學(xué)，過了關(guān)的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。（ 3） 注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當(dāng)家長的小老師，教家長；同時，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學(xué)會分享。4、第四次課：（ 4） 在每個學(xué)生的作業(yè)本上，都寫上老師鼓勵的評語（ 5） 給每個學(xué)生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的背面，以備在家長會的時候發(fā)給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛（ 6） 同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們

10、在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的快樂，并想以后留在本校繼續(xù)學(xué)習(xí)。（ 7） ）教學(xué)同樣不能松懈，很多家長還是希望孩子不光能在這個學(xué)校獲得快樂，同時，還能學(xué)點東西5、第五次課：（ 8） 開始準(zhǔn)備家長會及家長會上的學(xué)生展示，有必要的時候可以利用放學(xué)的時候排 練一下。（ 9） 注重知識點的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個學(xué)生覺得僅僅幾天， 就能學(xué)到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會有什么 活動和游戲呀，比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園，邊玩邊學(xué)，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，從而吸 引他們續(xù)班。6、第六次課：家長匯報課（ 1） 這一次課非常重要，因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了，同時孩子 又喜歡才

11、會掏錢。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。（ 2）將每個孩子的閃光點在家長會上都向家長匯報一下，并給孩子提出個性化培養(yǎng)方 案。（ 10） 將孩子的作業(yè)及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽，讓家長覺得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識，同時比以前懂事了。為了加強效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學(xué)員匯報演出，以此來讓家長知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。四，總結(jié)可以說，這6 次課，課程設(shè)計是否合理，是否具備強大的吸引力，是決定學(xué)生能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。課程設(shè)計一定要爭取完美，招生同樣不可忽視，因為只有學(xué)生來了，我們才有機會讓學(xué)生去體驗我們的課程。你不要以為免費的，就一定有人來！（一） 宣傳策略：模式 1： 你學(xué)習(xí)，我買單免費6 次課試學(xué)英語！在暑假來臨之際，培訓(xùn)學(xué)校為了感謝家長和學(xué)生對我們的支持和信任，特推出了