創(chuàng)業(yè)計劃書(工藝品)

1、. 手工藝品創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊負責人： 馮小園 （女） 20111180006 （信管）曾利 （女） 20111180002 （信管）董世陸 （女） 20111180005 （信管）梁文佳 （女） 20111180012 （信管）新鄉(xiāng)醫(yī)學院管理學院 2012年4月10日 序言隨著社會的發(fā)展，物質(zhì)文化水平的提高，當代人民越來越追求于精神上的享受和視覺上的享受。在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。 創(chuàng)業(yè)是一項艱苦而又前程光明的出路。目前大學本科生的就業(yè)率每況

2、愈下，普通大學本科生金融類及法律類專業(yè)尤為困難。但是若能將自己的所學應用到生活中，隨著團隊的發(fā)展而發(fā)展，不僅能將自身能力得到最大化的利用，而且可以為今后的事業(yè)闖下一片天。只要相信并且盡最大的努力，瀾海一定可以成為正式的公司，從而讓所有成員都可以實現(xiàn)自己的價值，事業(yè)是靠大家拼出來的，所以，每個人都是主人。我們內(nèi)心產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的這一想法，無關(guān)叛逆，只是關(guān)于一個夢想。夢想有多重？對于隨遇而安的人來說，是一個做過的夢，然后很快會忘記。但是對于真正要實現(xiàn)價值的人來說，夢想是可以拼搏的唯一理由！帶著一個偉大的夢想，我們即將開始進行我們的第一次實踐活動。對于瀾海早期的創(chuàng)始人們來說，都具備一定的實踐經(jīng)驗和素養(yǎng)。這

3、次計劃是要讓所有成員都積累經(jīng)驗，我們要把這次計劃作為一個好的起點，多多學習。 我們現(xiàn)在沒什么了不起，但是總有一天，沒有人會說我們沒什么了不起。真正的投資創(chuàng)業(yè)的計劃開始之后，我們要更加努力地奮斗。我承諾過，我的夢想“不是盡力，是一定要做到”。希望大家都能以這樣的姿態(tài)，去面對即將面對的每一個挑戰(zhàn)。目錄一、 自我認知二、 職業(yè)認知三、 創(chuàng)業(yè)八步四、 營銷策略五、 風險預測自我認知：隨著大學擴招，畢業(yè)生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。當前，想要開

4、始自主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識也越來越明顯，我們大學生們不再依賴家長、學校，而是主動發(fā)現(xiàn)、尋找機遇，對我們來說，時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應，如果自己創(chuàng)業(yè)，時間的掌握上就比較自由一點，我想這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因吧。因為這個原因選擇創(chuàng)業(yè)的學生都認為自我空間很重要，沒有必要沒有事還要守在單位里浪費時間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡覺也沒什么。我認為，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。 很多大學生認為創(chuàng)業(yè)

5、本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首眩 3 、經(jīng)濟的要求經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。在以經(jīng)濟建設為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可能帶來的就是良好的經(jīng)濟效益。另外，我們考慮到：a) 與競爭對手我們具有有哪些優(yōu)勢 我們在勞動力發(fā)面的投資較少，因為我們的雇傭?qū)ο笠话阍诟鱾€高等院校，由此，我們節(jié)省下來的資金可以去學習了解更多的關(guān)于手工藝方面的技術(shù)，或者可以進一步擴大銷售規(guī)模，當然也可以用此部分資金去降低產(chǎn)品價格，吸引更多的顧客。 我們早

6、期的銷售對象是大學生，正如我們所知道的，大學生是非常有潛力的知識分子，如果我們在此期間銷售業(yè)績好的話，那么，我們必定會給他們留下相當深刻的印象，為我公司的發(fā)展做下一個很好的鋪墊。 我們的大部分勞動力，即大學生，畢竟是選拔出來的高素質(zhì)，高學歷人才，具有很強的動手能力，也具有較強的創(chuàng)新能力，一定會創(chuàng)造出新穎獨特，并且質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，贏得廣大顧客的好評。b) 勞動力供應來自何處 初期：新鄉(xiāng)醫(yī)學院，新鄉(xiāng)醫(yī)學院三全學院，河南科技學院，新鄉(xiāng)學院，河南師范大學在校大學生。后期：民間藝人，退休或失業(yè)工人，以及空閑在家的家庭婦女。職業(yè)認知我們?yōu)槭裁匆x擇制作工藝品這個項目？一：原料來源廣，價格低廉，易于購買；

7、二：制作簡單，不受時間空間限制，便于擴大規(guī)模，便于收購；三：成品精美，價錢不貴深受廣大群眾喜愛；四：工藝品是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，繼承和弘揚傳統(tǒng)文化是我們每一個公民的責任；工藝品概況：工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對一組價值藝術(shù)品的總稱。藝品來源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價之寶。比較典型手工藝品像膏都 石膏枕，它根據(jù)天然石膏礦石的材質(zhì)精雕細鑿而成。因其充分發(fā)揮了石膏色澤鮮明、晶瑩細膩和質(zhì)地純正之優(yōu)勢，巧妙運用天然紋理圖案，設計新穎、造型獨特，更是顯得格調(diào)高雅，古色古香，堪稱中華一絕。手工藝品的

8、發(fā)展歷程以及現(xiàn)代的價值手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。隨著當今科技不斷發(fā)展，機器作為生產(chǎn)工

9、具，已日益減少了人們的手工勞動；日益發(fā)展的電子計算機，不但準確無誤地進行數(shù)學運算，還能把一種語言文字譯成另一種語言文字，代替著人們的腦力勞動?，F(xiàn)代機器人的出現(xiàn)，不僅可以代替人類雙手去操作危險的工作或試驗，且還在利用它從事藝術(shù)創(chuàng)作。如用它寫字、繪畫、繡花推想不久的將來，人類手工創(chuàng)造的一切藝術(shù)品，漸漸就會被電子計算機之類的科技產(chǎn)品所代替。那么，過去與人民生活密切相關(guān)的陶藝、編織、紙扎、玩具手工制作之技藝，慢慢就無人詳知了。現(xiàn)代化的沖擊，使傳統(tǒng)的手藝正從我們身邊悄然逝去。隨之消逝的，還有人與物的溝通，生命與自然的和諧。當今，日用品、工藝品琳瑯滿目，但卻沒有了制作人留下的體溫和感情”手工制作工藝美術(shù)是

10、生產(chǎn)者的藝術(shù)，它出自民間，服務于民眾始終把實用和審美融合于一體，帶有物質(zhì)和精神的雙重性，非為純藝術(shù)現(xiàn)象。民間工藝美術(shù)植根社會最基層，在不同的民族，不同地域生生不息，構(gòu)筑了基礎(chǔ)雄厚的大眾文化底蘊，并對其他文化藝術(shù)產(chǎn)生過深遠的影響。手工藝品的種類：木雕，竹雕，牙雕，碳雕，玉雕，彩雕，樹脂，文玩核桃，馬漢琉璃。編制工藝品特點：編織工藝品是將植物的枝條、葉、莖、皮等加工后，用手工編織而成的工藝品。編織工藝品在原料、色彩、編織工藝等方面形成了天然、樸素、清新、簡練的藝術(shù)特色。中國編織工藝品按原料劃分，主要有竹編、藤編、草編、棕編、柳編、麻編等 6大類。編織工藝品的品種主要有日用品、欣賞品、家具、玩具、鞋

11、帽等 5類。其中日用品有席（地席、臥席）、坐墊、靠墊、各式提籃（花籃、菜籃、水果籃）、盆套（花盆套）、箱、旅游吊床、盤（水果盤、面包盤）、門簾、筐、燈罩等；欣賞品有掛屏、屏風及人物、動物造型的編織工藝品。剪紙的特點及其分類剪紙藝術(shù)是一門“易學”但卻“難精”的民間技藝，作者大多出于鄉(xiāng)村婦女和民間藝人之手，由于他（她）們以現(xiàn)實生活中的見聞事物作題材，對物象觀察，全憑純樸的感情與直覺的印象為基礎(chǔ)，因此形成剪紙藝術(shù)渾厚、單純、簡潔，明快的特殊風格，反映了農(nóng)民那種樸實無華的精神。剪紙的紋樣大致可以分為：人物、鳥獸、文字、器用、鱗介、花木、果菜、昆蟲、山水等，還有人提出加上世界珍奇、現(xiàn)代器物兩類，共計11

12、類。 又中國剪紙的特點，表現(xiàn)為題材的寓意，所以寓意可作為分來的依據(jù)，由此可分為：納吉祝福、怯邪、除惡、勸勉、警戒、趣味等七類。 有人認為剪紙的分類應以用途為據(jù)，由此可分為： （1）裝飾類：貼于它物之上以供欣賞或增加它物之美的剪紙，如窗花 （2）俗信類：用于祭祀、祈福、怯災、怯邪、驅(qū)毒的剪紙，如門神 （3）稿模類：用于版模、印染的剪紙，如繡稿 （4）設計類：能增加它物之美，或能宣揚它物的剪紙，如電影或電視的片頭 雕刻藝術(shù)特點：雕塑是以各種粘土或金屬、骨質(zhì)、木石等，用塑、雕、刻三種制作方法，創(chuàng)造出各種具有實在體積，在內(nèi)容和藝術(shù)形式上具有審美價值的藝術(shù)形象。欣賞雕塑作品時，應根據(jù)雕塑藝術(shù)的特點和風格

13、，體味作品的意境及所蘊含的感情。應通過雕塑作品的每個姿態(tài)、細節(jié)，理解所表達的思想及所運用的藝術(shù)方法，在鑒賞中陶冶性情，培養(yǎng)高尚的審美情操。創(chuàng)業(yè)八步第一步學習技術(shù)：在日常生活中通過網(wǎng)絡、和跟別人的交流學習一些簡單的編制、剪紙、十字繡等，在寒暑假期間向民間老藝人學習雕刻、剪紙等藝術(shù)；第二步買原料小規(guī)模制作：等技術(shù)達到一定程度，購進小批量原料，自己創(chuàng)作；第三步小規(guī)模營銷：例如在學校樓道里、大學城附近擺地攤；或者通過校園廣播、同學、協(xié)會之間宣傳；第四步賺取資金租店面：將通過第三步賺取的資金在我校附近租取店面，進一步裝修成具有藝術(shù)氣息的店面；第五步雇傭人員（主要面對大學生）進一步擴大規(guī)模：可以通過學校廣

14、播、貼海報、同學宣傳、協(xié)會宣傳、發(fā)傳單等宣傳方式向新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院三全學院、新鄉(xiāng)學院、河南科技學院、河南師范大學等高等學校進行人員招收（對于缺乏經(jīng)驗者進行人才培訓），在此期間開始采取廣告?zhèn)髅降确绞綄Ξa(chǎn)品進行宣傳；第六步網(wǎng)上開店：隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡銷售越來越流行，越來越多人選擇網(wǎng)上購物，所以我們選擇通過網(wǎng)絡查詢和運用所學的專業(yè)知識以及向教師詢問創(chuàng)作網(wǎng)站的相關(guān)知識等方式開辦網(wǎng)上店面；第七步開連鎖（主要面對大學、旅游景點、商場附近）：隨著我們銷售規(guī)模的擴大，如此狹小的店面已經(jīng)容納不下我們想要飛向更高更遠天際的心，我們選擇全國范圍內(nèi)的有意者，吸收資金，尋求民間老藝人，進行技術(shù)交流，在全國各地開

15、手工品連鎖店，傳播我們獨特的工藝品技術(shù)；第八步向國家申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護基金，打向國際：為了不讓中國五千年的傳統(tǒng)文化在我們這一代斷送，向國家申請非物質(zhì)遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)保護基金，以國家的名義在全國范圍內(nèi)邀請有志者和我們一起將我們自己獨特的、具有代表意義的手工藝品推向國際；營銷策略營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷十大新理念 知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣

16、傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達到拓寬市場的目的。 網(wǎng)絡營銷 就是利用網(wǎng)絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡營銷。 綠色營銷 是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。 個性化營銷 即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立

17、消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。 創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成

18、為新思維的開創(chuàng)者。 整合營銷 這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。 消費聯(lián)盟 以消費者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報消費者利益的驅(qū)動機制的一種新型營銷方式。風險預測總會有些事情是不能控制的，風險總是存在的。做為管理者會采取各種措施減小風險事件發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。風

19、險控制的四種基本方法是：風險回避、損失控制、風險轉(zhuǎn)移和風險保留。經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風險及對此問題的解決方案：1. 找不到合適的銷售渠道，或由于產(chǎn)品生產(chǎn)過量，繼而造成產(chǎn)品積壓，滯銷方案：適當降低產(chǎn)品價格，確立適當?shù)拇黉N方案當然還要給營業(yè)員、導購員帶來足夠的好處（比如提成、請客、贈品等）繼而提高銷售人員積極性?？梢宰屛夜竟と舜夜具M行銷售，給予他們優(yōu)惠政策，繼而提高他們銷售積極性，增大公司產(chǎn)品銷售量，提高公司業(yè)績。以身作則，主動及時調(diào)查市場、分析市場，找到造成滯銷的問題所在，盡快把終端產(chǎn)品滯銷問題解決掉。切忌遇到終端產(chǎn)品滯銷就互相埋怨，推卸責任，耗費時間，這樣做很不理智，不僅解決不了問題，反

20、而傷了彼此之間的感情，還有這次如果不能很好地找出終端產(chǎn)品滯銷的原因，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，下次還有可能出現(xiàn)類似的終端產(chǎn)品滯銷，重復犯同樣的錯誤，這會給整個營銷參與者帶來更多的傷害和損失。對待終端滯銷產(chǎn)品的態(tài)度，是積極還是消極，直接決定了能不能高效及時地解決好終端產(chǎn)品滯銷的問題。從產(chǎn)品本身方面分析：產(chǎn)品有無優(yōu)勢？產(chǎn)品有何賣點？這個賣點是否吸引消費者？產(chǎn)品的品質(zhì)和性能跟競品比較到底怎樣？對于產(chǎn)品消費者是怎么評價的？產(chǎn)品款式、包裝、顏色、大小是否合適？通過一系列的調(diào)查、思考和分析，來斷定產(chǎn)品本身的問題所在，這樣雖然不能直接緩解滯銷問題，但是通過總結(jié)能對產(chǎn)品的調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)有所借鑒，盡量使以后再進入終

21、端的產(chǎn)品不再滯銷。從產(chǎn)品價格方面問題分析：，需要看看競品是怎么定價的、近似產(chǎn)品是怎么定價的，比較一下，看看是不是自己價格定高了？高了多少？然后根據(jù)實際情況，對產(chǎn)品價格進行下調(diào)。在這里有個情況必須注意，現(xiàn)實中并不是只有高價格阻礙銷售，有時候價格低了也同樣阻礙銷售，這要看消費者對本類產(chǎn)品的心理承受價格是多少，如果產(chǎn)品價格遠遠低于消費者的心理預期，消費者或許把產(chǎn)品當做低檔產(chǎn)品或者劣質(zhì)品，從而拒絕購買，同樣形成終端產(chǎn)品的滯銷，價格對產(chǎn)品銷售的影響比較明顯，當產(chǎn)品滯銷時應該好好檢視一下價格方面的問題，及時做好價格的調(diào)整工作。終端產(chǎn)品滯銷要看選擇的銷售渠道是否合適。比如有的產(chǎn)品在A超市賣得很好而在B超市就

22、是滯銷，有的產(chǎn)品在超市賣不動而在流通渠道賣得很好，如此情況出現(xiàn)滯銷，就很可能是渠道選擇的不理想，這時把產(chǎn)品從滯銷的渠道轉(zhuǎn)移出來，放到產(chǎn)品暢銷的渠道里，一般就能解決好終端產(chǎn)品滯銷的問題。2. 由于產(chǎn)品生產(chǎn)量過小，造成產(chǎn)品供不應求分析原因：造成產(chǎn)品供不應求的原因大致有以下幾種：(1)自家產(chǎn)品信譽度提高(2)競爭對手產(chǎn)品信譽度減弱，競爭對手減少(3)消費者增加(4)季節(jié)、氣候性或其它潛在暫時性因素。應對方法：應抓住機遇，擴大投資規(guī)模，提高生產(chǎn)速度。但盲目地擴大投資，勢必導致資金積壓、減少流動資金，形成資金風險。所以，我們在考慮投資之前，務必做到審時度勢。首先，要從市場角度出發(fā)，弄清其市場根源。擴大投資應著重從以上幾方面，作充分的市場調(diào)查后，再選擇適宜的投資時間、投資規(guī)模等，可減少資金風險。對暫時性、突發(fā)性、階段性的產(chǎn)品供不應求，應謹慎投資。要從本身投資能力的角度出發(fā)，弄