業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃

1、最新業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃 計(jì)劃一：轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20 xx，又是一個(gè)充滿 挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社 會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己 成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！ 在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大 的進(jìn)步和成績。 一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己 工作崗位的業(yè)務(wù)流程。 二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極 主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的 去分析問題，解決問題，服從上級的安排。 三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的

2、一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。 如何開展工作： 1. 以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng) 站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷 售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。 2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手， 了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng) 絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。 3. 準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下 來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。 4. 認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必 要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信 息，推廣我們的產(chǎn)品。 同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口 的

3、信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素 了。 5. 對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄 跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。 6. 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵 件，并電話聯(lián)系。 7. 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一 封郵件。8.每周五做好工作總結(jié) 以上是我針對 20 xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更 加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的 努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的 成績并提高自己。 計(jì)劃二：一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利 用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于 目

4、前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為 未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放 的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào) 整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大 公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮 期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐?放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣 或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。 2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān) 系，廣告市場會(huì)迎來

5、一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投 放重點(diǎn)開發(fā)。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給 后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn) 品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年 底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶 用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下 隨之而來。 我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間

6、特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到最大化！ 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的 變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來 說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí) 方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù) 據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè) 務(wù)人員支持）。 另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了 *大學(xué)的*專業(yè)， 因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n 程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系 統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣 告部能夠發(fā)揮更大的作用。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還