2021年月度營銷推廣方案

1、love your employees, he will love your business a hundredfold.悉心整理祝您一臂之力（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）月度營銷推廣方案 本月營銷推廣方案一、 營銷目標(biāo)二、主推房源情況三、銷售組織1、房價優(yōu)惠辦法（正常銷售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動優(yōu)惠）2、促銷抽獎四、營銷推廣策略1、營銷推廣整體思路：（100字以內(nèi)）2、營銷推廣渠道表3、物料4、公關(guān)活動（后附：公關(guān)活動執(zhí)行方案）五、媒體計劃1、報紙媒體計劃2、戶外廣告計劃3、夾報計劃七、費(fèi)用總預(yù)算八、需要協(xié)調(diào)支持的事項項目月推廣費(fèi)用明細(xì)表項目經(jīng)理 推廣專員06-月度營銷推廣

2、計劃錦尚天華項目10月營銷推廣計劃謹(jǐn) 呈：東營天華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1 營銷節(jié)點(diǎn)9月30日-10月7日：“家慶、城慶、國慶”感恩回饋行動； 10月5日-8日：秋季房展會；10月13日-20日：二批次房源簽約，含2#、5#、6#、7#、8#樓； 10月28日：一期客戶答謝會；10月底之前：三批次房源簽約，含20#、26#樓；2 銷售目標(biāo)：30套；3 主推產(chǎn)品：6#樓墅景小高層、墅級洋房3、4、6層； 4 推廣渠道：短信、派單、巡展、廣播、網(wǎng)絡(luò)通欄、led 5 推廣排期安排5.1 短信推廣排期：5.2 派單推廣排期：5.3 巡展推廣排期：5.4 網(wǎng)絡(luò)通欄推廣排期：5.5 led推廣排期：6 客戶答

3、謝會活動7 營銷推廣費(fèi)用統(tǒng)計錦尚天華項目組 20_年9月21日鳳凰城八月份營銷推廣方案鳳凰城營銷推廣方案1鳳凰城自開工以來，工程進(jìn)度較快，八月份各棟樓主體將陸續(xù)封頂，這為項目的銷售工作帶來了極大的便利，同時為順利完成既定的銷售任務(wù)，我司建議在有效化解七月份銷售問題的同時，以封頂促銷為契機(jī)，大操大辦，爭取項目銷售更上一層樓。具體方案如下： 一、七月份營銷推廣總結(jié)七月營銷推廣工作以行銷和老帶新為主，行銷走遍了光山大小21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)單三萬份，為擴(kuò)大七月的客戶來訪量奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時“老帶新”政策逐步發(fā)力，對銷售起到了極大的促進(jìn)作用，主要表現(xiàn)在：1、客戶來訪量穩(wěn)中有升，七月份共接待新到訪客戶200

4、組，同比增長17.6%。 2、成交率保持增長勢頭，截止7月28日，共成交33套，成交率為16.5%，比六月高出2.4個百分點(diǎn)。3、老客戶帶新客戶成效顯著，本月共有老客戶帶新客戶42組，成交16組，成交率為38%，下階段老帶新政策應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)。4、截止7月28日，鳳凰城完成了50%的銷售任務(wù)，各戶型銷售情況如下：2問題小結(jié)：1）兩房的去化速度較慢，尤其是101、96的兩房，這主要是受供求關(guān)系影響，兩房的需求不旺，可喜的是，翰林院改規(guī)劃后，光山兩房僅鳳凰城一家，加上兩房變?nèi)康挠行Щ?，長期看，兩房銷售問題不大。2）129三房兩廳是本案一期的主力戶型，共74套，但是銷售情況卻不十分理想，當(dāng)前五號樓銷

5、售過半，而十號樓僅銷售兩套，為了避免后期房源擠壓，因此必須提前消化十號樓129房源。建議八月任務(wù)考核中，明確規(guī)定每個銷售員必須完成一套十號樓129房源。4、從過往的成交分析上看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的來客量沒有縣城高，但是成交率卻比縣城高，這說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)來訪客戶質(zhì)量較高，因此下階段的營銷推廣工作依然應(yīng)該堅持鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城并重的原則，不留推廣死角。 二、八月份營銷推廣關(guān)鍵點(diǎn)1、以項目封頂為契機(jī)，展開新一輪營銷推廣攻勢，提前釋放項目封頂及促銷信息，以擴(kuò)大八月來訪量，同時提高成交率。這一方面需要銷售部強(qiáng)化封頂銷售說辭，另一方面在推廣中，釋放項目封頂信息。2、維護(hù)好置業(yè)顧問與已成交客戶的關(guān)系，繼續(xù)強(qiáng)化跟進(jìn)老客戶帶新客戶優(yōu)惠政

6、策，促進(jìn)項目口碑傳播，爭取在老帶新上取得更大突破。 三、封頂月活動主題賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動！四、封頂月活動時間20_年8月15日至20_-9月20日五、封頂月活動期間優(yōu)惠政策1、基礎(chǔ)優(yōu)惠：按揭、分期0.5%，一次性1%；2、活動期間，老客戶帶新客戶并成交，老客戶享受1000元現(xiàn)金獎勵，新客戶享受1000元額外優(yōu)惠；3、活動期間，兩組以上客戶團(tuán)購，分別獲得1%額外優(yōu)惠！ 備注：此優(yōu)惠方案在8月15日后每平米漲30元后執(zhí)行。 六、封頂月活動推廣渠道及內(nèi)容概要 1、單頁主要內(nèi)容：以封頂月活動為主題，一方面釋放封頂信息，提振項目士氣，另一方面釋放促銷信息，促進(jìn)成交。覆蓋范圍：縣城機(jī)關(guān)單位

7、、縣城臨街門面房、光山所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街門面房、政府機(jī)關(guān)及學(xué)校。 數(shù)量：3萬份。 2、條幅為保證封頂信息能夠更廣泛釋放，建議在光山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主要路口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位附近、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往光山的路口懸掛條幅。內(nèi)容：賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動！購房熱線：8885555 數(shù)量：70條，長度約20米 3、短信 短信內(nèi)容：熱烈祝賀鳳凰城十號樓提前封頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月雙重豪禮傾情啟動，兩組以上客戶購房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢售房部！8885555 賀鳳凰城一期全部喜封金頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月獻(xiàn)禮活動火熱進(jìn)行中，兩組以上客戶購房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢售房部！8885555 發(fā)送要求：根據(jù)項目封頂時間，分別以十號樓封頂、五、八號樓封頂、一、二號樓封頂、一期全部封頂為契機(jī)，分四次將封頂信息機(jī)封頂活動促銷信息釋放。 發(fā)送數(shù)