手機(jī)出口談判方案談判方案

1、談判方案一 談判主體成交三星galaxy s4 1000臺(tái)二 談判團(tuán)員人員組成主談：*決策人：*技術(shù)顧問(wèn)：*法律顧問(wèn)：*三 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1 最大限度維持所要求價(jià)位 2 維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢(shì)： 1 國(guó)際品牌 2 技術(shù)先進(jìn) 3 同等性價(jià)比下，價(jià)錢低于蘋(píng)果 4 有廣闊的銷售市場(chǎng)，買方不用過(guò)多擔(dān)心市場(chǎng)問(wèn)題我方劣勢(shì)： 1 相較于其他智能機(jī)來(lái)說(shuō)，價(jià)錢較高 2 存貨較多，急需出售對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 1 可供選擇的產(chǎn)品范圍大 2 需求量較大，極有可能以此為降價(jià)手段 3 對(duì)以我方為代表的高端性能手機(jī)要求不急切對(duì)方劣勢(shì)： 1 五一節(jié)將至，急需補(bǔ)充存貨 2 三 產(chǎn)品介紹：1 基本參數(shù)網(wǎng)絡(luò)模式：

2、gsm，wcdma，lte網(wǎng)絡(luò)類型：雙卡雙待顏色：黑色、白色、藍(lán)色（三星宣布，今年年內(nèi)將推出galaxys4的多種顏色版本，夏天推出藍(lán)色和紅色版本，秋天將推出棕色和紫色版本）1外觀設(shè)計(jì)：直板攝像頭：1300萬(wàn)像素主攝像頭，前置攝像頭為200萬(wàn)像素主屏尺寸：5寸 1920x1080主屏材質(zhì)：hd super amoled（441ppi）厚度：7.9毫米重量：130克觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控(十點(diǎn))藍(lán)牙傳輸：支持藍(lán)牙6.0+edr+a2gps導(dǎo)航：內(nèi)置gps，支持b-gps鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤視頻播放：支持mp4/avi/rmvb/mkv等格式的1090p規(guī)格視頻電子書(shū)：不支持手機(jī)類型：

3、gsm手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)網(wǎng)絡(luò)：支持目前所有l(wèi)te 4g上市日期：2013年系統(tǒng)：安卓4.0.0輸入方式：鍵盤cpu型號(hào)：英特爾 酷睿（另有高通驍龍600版本）cpu頻率：1.0ghz收音機(jī)：支持rds功能的fm收音機(jī)java擴(kuò)展：支持電池：2600mah電池易燃性：極高！3 硬件參數(shù)操作系統(tǒng)：android os 4.2核心數(shù)：四核cpu型號(hào)：三星 exynos 5 octa 5410cpu頻率：1638mhzgpu型號(hào)：imagination powervr sgx544 mp3ram容量：2gbrom容量：16gb存儲(chǔ)卡：microsd卡擴(kuò)展容量：100mbsim卡類型：micro

4、sim卡電池類型：固定式電池電池容量：2600mah4 基本功能輸入法：中文輸入法，英文輸入法，百度輸入法可以使用。輸入方式：手寫(xiě)通話記錄：已接+已撥+未接電話短信(sms) 彩信(mms) 錄音功能：飛行模式：情景模式：主題模式：鬧鐘功能：計(jì)算器：備忘錄：日程表：日歷功能5 娛樂(lè)功能視頻播放：支持mp4/divx/xvid/wmv/h.264/h.263等格式音頻播放：支持mp3/wav/eaac+/ac3/flac等格式圖形格式：支持jpeg/png/gif/bmp等格式游戲：內(nèi)置游戲，支持下載社交應(yīng)用：支持qq，social hub（社交圈），悅讀圈，游戲圈等 注：外國(guó)軟件不支持，比如（

5、推特）。應(yīng)用特點(diǎn)：支持rss閱讀器電子書(shū)6 拍照功能攝像頭：內(nèi)置攝像頭類型：雙攝像頭（前后）前置攝像頭像素：200萬(wàn)像素后置攝像頭像素：1300萬(wàn)像素光圈：f/2.0自動(dòng)對(duì)焦：支持圖像尺寸：最大支持41283096像素照片拍攝連拍功能：支持定時(shí)器：支持視頻拍攝：1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制7 數(shù)據(jù)功能藍(lán)牙傳輸：支持藍(lán)牙4.0耳機(jī)插孔：3.5mmdlna技術(shù)無(wú)線ap pc數(shù)據(jù)同8 評(píng)測(cè)精讀賣點(diǎn)一：exynos5410 八核處理器性能如何?經(jīng)過(guò)我們第一時(shí)間上手測(cè)試的結(jié)果來(lái)看，三星galaxy s4所搭載的exynos 5410八核處理器，采用28nm制成，屬于exynos 5

6、 octa八核處理器家族中的一員，由四個(gè)a15架構(gòu)處理器和四個(gè)a7架構(gòu)處理器組合而成，a15架構(gòu)處理器來(lái)處理繁重的工作負(fù)載，而a7架構(gòu)處理器則應(yīng)付一些日常應(yīng)用，實(shí)際工作時(shí)四個(gè)內(nèi)核切換工作。就真機(jī)體驗(yàn)來(lái)看，死機(jī)和各種不穩(wěn)定現(xiàn)象均有存在。另外該機(jī)的安兔兔跑分結(jié)果似乎也不太搶眼，不及最新htc one象限跑分(12417)。賣點(diǎn)二：1300萬(wàn)像素?cái)z像頭(支持前后攝像頭同時(shí)拍攝)1300萬(wàn)像素是今年旗艦手機(jī)的主流基調(diào)，而三星galaxy s4也自然使用1300萬(wàn)像素的索尼exmos鏡頭，這個(gè)鏡頭之前已經(jīng)應(yīng)用在很多手機(jī)上，例如oppo find5、sony xperia z(l36h)等。相比其他手機(jī)來(lái)

7、講，在拍照方面三星galaxy s4還是具備一定的優(yōu)勢(shì)的。白天成像和幾大旗艦機(jī)之間不分伯仲，夜間拍照上略有突出，無(wú)論是成像細(xì)節(jié)還是成像質(zhì)量上都值得肯定。但就單張樣張的素質(zhì)來(lái)講，白平衡還是依舊有待加強(qiáng)，相比于800萬(wàn)像素的iphone5在顏色還原真實(shí)性上看，還是要在軟件上繼續(xù)優(yōu)化。9 手機(jī)評(píng)測(cè)9.1 外觀待添加的隱藏文字內(nèi)容1gs4外觀設(shè)計(jì)與三星s3相比改變很少，手機(jī)外殼依然使用了與s3一樣的hyperglaz涂層材料，塑料機(jī)身也遭遇到了大家吐槽，現(xiàn)在毫無(wú)疑問(wèn)gs4也將面臨同樣的問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，gs4無(wú)法與sony xperia z高端的設(shè)計(jì)感相提并論，那么也更不用說(shuō)htc one.總的來(lái)說(shuō)，在

8、我們的實(shí)機(jī)體驗(yàn)中，手機(jī)的握持感相比gs3反而更好。握在手里的感覺(jué)反而比擁有4.7英寸的htc one更佳。三星也向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手證明5英寸的屏幕并不意味著就將帶來(lái)握持手感的下降。9.2 屏幕gs4配備了最新的康寧第三代大猩猩玻璃采用全新的合成技術(shù)，康寧第三代的玻璃擁有加強(qiáng)的放沖擊和刮傷能力。因此三星可以依舊采用更薄的設(shè)計(jì)卻保留依然足夠的防刮花能力。事實(shí)上，在我們目前的早期測(cè)試中g(shù)s4的玻璃其實(shí)要比gs3更加堅(jiān)固、牢靠。9.3 跑分gs4得益于1.9ghz驍龍600處理器在跑分上基本處于領(lǐng)先。當(dāng)然也并非所有的跑分軟件都能排在首位，這尚且需要系統(tǒng)更多的優(yōu)化調(diào)試，以及開(kāi)始量產(chǎn)之后不斷的優(yōu)化工藝生產(chǎn)細(xì)節(jié)以生

9、產(chǎn)出更好的成品。9.4 性能當(dāng)然想必機(jī)友們都非常期待exynos 5 octa八核版本的跑分，畢竟該款處理器配備了標(biāo)準(zhǔn)的arm cortex-15架構(gòu)，而目前驍龍600使用的krait內(nèi)核，介于a9與a15架構(gòu)之間。除此之外八核版exynos處理器的gpu使用了powervr sgx 544mp3，性能應(yīng)該要比驍龍600的adreno 320好，這些都非常值得期待。10 具體實(shí)測(cè)三星galaxy s4的按鍵都非常貼心的設(shè)計(jì)在了機(jī)身兩側(cè)，拇指可以很容易按到右側(cè)的電源鍵，食指或中指也能夠很輕松的對(duì)左側(cè)的音量鍵進(jìn)行操控。三星galaxy s4的數(shù)據(jù)接口依舊位于底端，耳機(jī)孔則在頂端。另外通過(guò)實(shí)際輸入的

10、方式，我們也能夠看到無(wú)論是全鍵盤還是九宮格鍵盤，我們的拇指都能夠很輕松的按到最左側(cè)的按鍵，雖說(shuō)在大屏手機(jī)當(dāng)?shù)赖慕裉?，我們已?jīng)不再奢望單手操作了，但三星galaxy s4還是讓單手文字輸入很好的延續(xù)了下來(lái)，虛擬鍵盤的震動(dòng)反饋也很適度，手感也還是很不錯(cuò)的。10.1 設(shè)計(jì)樣式三星galaxy s4本次采用了點(diǎn)陣設(shè)計(jì)，無(wú)論是后蓋還是前面板都有所體現(xiàn)。不過(guò)這些點(diǎn)陣設(shè)計(jì)并非我們所想的那樣，在手感上會(huì)有凹凸不平的感覺(jué)，相反仍舊是很平滑的手感，只是在視覺(jué)上與以往有些不同。三星galaxy s4采用了200萬(wàn)像素前置攝像頭，實(shí)體home鍵兩旁的虛擬按鍵也依舊采用了隱藏設(shè)計(jì)，用戶也可以自行設(shè)置虛擬按鍵的亮燈時(shí)間，

11、調(diào)整成“始終打開(kāi)”或是只打開(kāi)幾秒鐘。10.2 電池設(shè)計(jì)三星galaxy s4是目前少見(jiàn)的可以拆卸后蓋與電池的智能手機(jī)，后蓋的凹槽位于電源鍵上方的位置。由于三星galaxy s4的后蓋還是很緊的，因此女性用戶在打開(kāi)后蓋的時(shí)候還是要小心不要?jiǎng)潅讣?。三星galaxy s4的內(nèi)部設(shè)計(jì)依舊很規(guī)整，電池倉(cāng)位于下方，卡槽位于上方。不過(guò)將來(lái)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的雙卡版本在內(nèi)部設(shè)計(jì)上肯定會(huì)與目前評(píng)測(cè)的這臺(tái)三星galaxy s4有所不同，我們屆時(shí)也會(huì)在第一時(shí)間為大家?guī)?lái)相關(guān)評(píng)測(cè)或圖賞內(nèi)容。10.3 擴(kuò)展插槽三星galaxy s4的microsd卡槽采用橫向插入的方式，而microsim卡則是豎向插入。這款手機(jī)能夠支持最高

12、64gb的microsd卡存儲(chǔ)擴(kuò)展，一方面滿足了應(yīng)用控的使用需求，一方面也為1080p大屏幕觀看高清視頻提供了足夠的存儲(chǔ)空間。三星galaxy s4采用了2600毫安時(shí)的大容量電池，搭配雙四核處理器有效降低功耗，也為手機(jī)的續(xù)航能力提供了保障。10.4 屏幕分辨率在三星galaxy s4的帶領(lǐng)下，三星智能手機(jī)的屏幕分辨率也終于步入了1080p時(shí)代，ppi也達(dá)到了400以上，遠(yuǎn)超視網(wǎng)膜級(jí)別，能夠?yàn)橛脩魩?lái)非常細(xì)膩的顯示效果。另外，熟悉三星設(shè)備的用戶或許也都清楚三星設(shè)備中的顯示效果設(shè)置，這一點(diǎn)在三星galaxy s4中同樣有所延續(xù)。除了動(dòng)態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)照片（adobe rgb）以及電影四種備選模式外

13、，三星galaxy s4還為用戶準(zhǔn)備了“優(yōu)化顯示”的模式，勾選之后，手機(jī)會(huì)根據(jù)現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行優(yōu)化，而不是只限于某一種顯示效果。四具體談判程序及策略: (一) 開(kāi)局陳述: 根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中 方案一: 平和開(kāi)局:首先分析本次爭(zhēng)端的背景，強(qiáng)調(diào)非典帶來(lái)雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭(zhēng)端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的 方案二: 強(qiáng)硬開(kāi)局:強(qiáng)調(diào)此次事件為不可抗力，強(qiáng)調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對(duì)方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏 (2) 中期談判: 雙方進(jìn)行報(bào)價(jià): 提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià) 我方報(bào)價(jià): 1 愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠(chéng)意，對(duì)對(duì)方提

14、出的大金額不予接受 2 對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠 報(bào)價(jià)理由: 1.停工為不可抗力 2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn)，以減少雙方損失 3.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視 根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)提出問(wèn)題， 如:1質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的賠償金額的合理性 2對(duì)對(duì)方對(duì)我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng) 兩大問(wèn)題: 不可抗力，盡力生產(chǎn) 先講不可抗力-理性分析有理有節(jié)，表明自身于理無(wú)虧;后說(shuō)盡力生產(chǎn)-客觀闡述，重在誠(chéng)意誠(chéng)心，打感情牌(3) 磋商階段: 我方對(duì)賠償金額的基本原則: 1. 不做無(wú)謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己放讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步 2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步

15、能給對(duì)方以較大的滿足 3. 在我方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步 4. 對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步 我方遵循的談判方式 互惠式讓步: 我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償 1當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對(duì)方在必須在某個(gè)問(wèn)題上有所回報(bào)，我們回去也好有個(gè)交代 2把我方的讓步和對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。表明我方可以做出這次讓

16、步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問(wèn)題上能達(dá)成一致，一切就好解決 一，針對(duì)對(duì)方提出的賠償金額進(jìn)行磋商 方案一:當(dāng)對(duì)方讓價(jià)為漸進(jìn)式 基本態(tài)度:友好，耐心 具體應(yīng)對(duì):初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次爭(zhēng)端并無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，于理無(wú)虧 并且及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，盡力減少雙方損失，于情有嘉 方案二:一，對(duì)方讓價(jià)幅度開(kāi)始時(shí)很小之后變大 基本態(tài)度:冷靜，沉著 具體應(yīng)對(duì):與之據(jù)理力爭(zhēng)，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。 基本態(tài)度:堅(jiān)決 具體應(yīng)對(duì):對(duì)方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅(jiān)決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)要求對(duì)方降低賠償要求 二，針對(duì)對(duì)方提出的提前交貨要求

17、進(jìn)行磋商 我方認(rèn)為: 1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對(duì)商業(yè)秘密，對(duì)方提出提前交貨要求不合理，沒(méi)有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對(duì)方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請(qǐng)公證人員或技術(shù)人員進(jìn)行公證。 2 我方在于對(duì)方合作的同時(shí)，也與市場(chǎng)中其他廠商進(jìn)行合作，因此此次爭(zhēng)端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒(méi)有義務(wù)為對(duì)方優(yōu)先生產(chǎn)。 3 依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過(guò)程中提前分批供貨，減少對(duì)方損失 三 輔助性條款商榷階段 經(jīng)過(guò)激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來(lái)，經(jīng)過(guò)一晚上的休息娛樂(lè)后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。 如果說(shuō)主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性

18、條款的商榷就是“細(xì)水長(zhǎng)流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。 在輔助條款商榷的主體就是在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過(guò)程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長(zhǎng)期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。 四 成交階段 在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此 我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠(chéng)意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對(duì)方主談的身份地位，又不可讓步過(guò)多而給對(duì)方“依然有利可圖”的感覺(jué)以窮追不舍、回到談判第二階段。 不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠 注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝。 五，應(yīng)急預(yù)案 如果在談判開(kāi)始對(duì)方因?yàn)槊墒艿木薮髶p失而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過(guò)回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方雙方的這一合作對(duì)雙方的重要性。 如果在談判中對(duì)方堅(jiān)稱fd疫情并非不可抗力，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實(shí)例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實(shí)例，并且強(qiáng)調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒(méi)有可比性。 如果談判中對(duì)方一再指出自身所受到的巨大