鎖具市場調(diào)研報(bào)告

1、 鎖具市場調(diào)研報(bào)告引言：為了正確認(rèn)識(shí)鎖具行業(yè)市場的供求關(guān)系，購銷狀況，以及消費(fèi)情況。幫助本企業(yè)了解把握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)本企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效的促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。主體：一基本情況1、國內(nèi)市場情況 目前我國是世界上最大的鎖具生產(chǎn)國與消費(fèi)國，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、上海和山東四地，在品類布局中，其中浙江溫州形成交通鎖制造基地、中山小欖以門鎖為主，而浙江浦江以掛鎖為主，這四地成為我國最大的鎖具生產(chǎn)基地，并逐漸形成粵、魯、浙、蘇、滬五大制鎖領(lǐng)域。 2、鎖產(chǎn)品出口退稅率9%。 3、國際市場情況 3.1 世界上主要制鎖強(qiáng)國是德國、美國、意大利、日本、英國、法國

2、等國家； 3.2 標(biāo)準(zhǔn)：鎖具常見的是歐標(biāo)和美標(biāo)。 3.3 申請專利分布圖 其他11% 瑞士1% 歐洲11% 法國2% 英國6% 美國13% 日本27% 德國29% 3.4 個(gè)別國家喜好特點(diǎn)： 中東客人買的多是兩斤多重的大鎖； 法國人喜歡方形鎖， 德國人要求表面處理成亞光的； 東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色； 美國的金融機(jī)構(gòu)要等級(jí)嚴(yán)控的子母鎖具 日本占據(jù)高端鎖具市場二國內(nèi)鎖具市場分析 1、國內(nèi)鎖具地域分析（以中山、浦江為例）a、中山小欖 （1）基本情況：占中國鎖具市場40%份額，占全國鎖具出口總額的37%。 （2）成長優(yōu)勢：地理優(yōu)勢背靠中山市強(qiáng)大的五金制品生產(chǎn)基地，面對(duì)兩岸四地及廣闊的國際市場。 （

3、3）區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)：30年發(fā)展歷程，內(nèi)修質(zhì)量、外修品牌，走外向型發(fā)展模式，發(fā)展中高端產(chǎn)品，最具代表性的企業(yè)有“固力”門鎖、華鋒品牌。 （4）知名企業(yè)出口形式多樣： “固力”鎖業(yè)注重品牌培養(yǎng)，以質(zhì)取勝，其產(chǎn)品涉及世界多個(gè)國家 “華鋒”主要以來料加工及貼牌的方式走出國門； “高力”鎖業(yè)則主要以靠貼牌的形式占領(lǐng)歐美的高端市場b、浙江浦江 （1）基本情況：全國最大掛鎖生產(chǎn)出口基地。至2010年，浦江共有掛鎖成品及配件企業(yè)815家，年產(chǎn)掛鎖12.5億把。30%以上銷往海外，規(guī)模以上企業(yè)外銷比例達(dá)70%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等125個(gè)國家和地區(qū)。2010年全行業(yè)完成外貿(mào)出貨值9.7億元，占全國掛鎖

4、出口額的42%，29家擁有自營出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，自營出口總額6432萬美元，有自營出口2000萬美元的企業(yè)1家，500-1000萬美元企業(yè)3家，100-500萬美元企業(yè)6家。 （2）成長優(yōu)勢：人文起決定性作用在改革開放的大潮中，結(jié)合自身特色，抓住外貿(mào)大發(fā)展的時(shí)機(jī)，確定以鎖具行業(yè)為主要突破口，實(shí)現(xiàn)了整體經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展；政府也大力支持。 （3）區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)：39年發(fā)展歷程，空間分布?jí)K狀集聚特征明顯。全縣掛鎖生產(chǎn)集中分布在鄭宅、中余、浦陽、黃宅、白馬等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并輻射到周邊的義烏、桐廬、武義等縣市。 （4）知名企業(yè)： 梅花、吳氏、金壘、白馬國家級(jí)品牌； 三菱、冠山、亞環(huán)、中星省級(jí)品牌2、 鎖具產(chǎn)品分析：

5、a、生產(chǎn)量：熱手溫和球形門鎖的生產(chǎn)主要集中在廣東、浙江； 掛鎖的生產(chǎn)主要集中在浙江、山東； 插芯門鎖的生產(chǎn)主要集中在江蘇、上海； 普通門鎖的生產(chǎn)主要集中在山東、廣東。 b、檔次上：中高檔鎖以球形門鎖為主。具體涉及以下三種 第一種：為高檔次的機(jī)電一體化ic卡智慧鎖、tm卡鎖、射頻卡鎖。 性能：電腦技術(shù)、精密制造技術(shù)，并可實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理、未經(jīng)授權(quán)無 法復(fù)制、鑰匙丟失可隨時(shí)廢除、使用方便等功能，其市場前 景普遍看好。 第二種：為安全性能高的滾動(dòng)碼遙控鎖。 性能：這種鎖具的鑰匙采用keele滾動(dòng)碼技術(shù)，每次發(fā)射的密碼均 不相同，任何掃描系統(tǒng)都無法捕捉其下次發(fā)射的代碼，因此 安全性能很高，在市場前景上皆被

6、看好。 第三種：為先進(jìn)的生物識(shí)別特征鎖。 性能：這種鎖具由于利用人體指紋、掌紋、語言、面相等生物特征 的差異性和唯一性等特點(diǎn)，加密手段安全可靠，而且操作方 便，避免了攜帶機(jī)械鑰匙、識(shí)別卡、遙控器等不便。 c、種類上： 現(xiàn)代：掛鎖 機(jī)械門鎖（主要球形、執(zhí)手、插芯） 交通鎖、建筑五金鎖、車鎖 家具、辦公鎖 智能鎖、指紋鎖 古代：仿古鎖（工藝品）3、 鎖具市場發(fā)展趨勢 a、融入文化個(gè)性品味 第一：對(duì)工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個(gè)性品味的關(guān)注； 第二：對(duì)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注； b、技術(shù)創(chuàng)新 第三：生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展； 第四：注重產(chǎn)品創(chuàng)新及專利申請，提升核心競爭力，對(duì)知識(shí)產(chǎn)

7、權(quán)的保 護(hù)日益規(guī)范 c、國際接軌環(huán)保節(jié)能 第五：注重技術(shù)及品質(zhì)認(rèn)證，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。 第六：鎖具及配套五金的完整解決方案。 第七：環(huán)保節(jié)能與安全趨勢。4、 嫦娥公司開展工作分析 a、存在問題 （1）確認(rèn)嫦娥公司的“核心競爭力”，如何來提升“品牌價(jià)值”？ （2）通過什么銷售模式、運(yùn)營模式來開拓市場？ b、分析問題（eg:國美、walmart成功之處） （1）國美 b.1.1 抓住機(jī)遇-起步快、準(zhǔn) 具體闡述：通過對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“類金融模式”、“非主營業(yè)務(wù)贏利 模式”的關(guān)系管理迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大了運(yùn)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn) “低成本采購”的主導(dǎo)地位同時(shí)構(gòu)成了“低價(jià)策略”強(qiáng) 強(qiáng)優(yōu)勢，如此循環(huán)且通過四大采購管理步

8、步高升，具 體的五大采購流程體現(xiàn)在： 1、中央采購 2、包銷定制 3、招標(biāo)采購 4、采購流程控制 b.1.2國美電器戰(zhàn)略swot分析詳見附件3 b.1.3成功效仿沃爾瑪“供應(yīng)鏈管理” （2）walmart b.2.1 一站式購物、一站式服務(wù)并提供各種特殊服務(wù)，如免費(fèi)停車、 設(shè)立文件商務(wù)處理中心等 b.2.2想盡辦法從“進(jìn)貨渠道、分銷方式、營銷費(fèi)用、行政開支” 減少企業(yè)內(nèi)部費(fèi)用，并以此來讓利消費(fèi)者；而不僅僅靠壓價(jià) 上游產(chǎn)業(yè)利益來實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。 總結(jié)：walmart的成功之處在于其“優(yōu)秀的商業(yè)模式”和“先進(jìn)的 信息技術(shù)應(yīng)用”有機(jī)結(jié)合，是一套先進(jìn)高效的物流和供應(yīng) 鏈管理系統(tǒng)。 （3）關(guān)于嫦娥

9、 b.3.1 恒通機(jī)電創(chuàng)業(yè)之初的戰(zhàn)略管理、運(yùn)營模式、開拓市場分析（領(lǐng) 導(dǎo)講解） b.3.2 通過對(duì)恒通、國美、walmart的分析，我們嫦娥能否借鑒？l 企業(yè)核心競爭力：在價(jià)格服務(wù)上區(qū)于別人；或我們優(yōu)于別人 的地方？l 戰(zhàn)略合作：如何維護(hù)與合作，實(shí)現(xiàn)雙贏；l 市場定位：東南亞、非洲、中東南美洲，歐美發(fā)達(dá)地對(duì)較少l 參展：廣交會(huì)、國內(nèi)外專業(yè)展會(huì)，據(jù)了解，中國國際五金展（cihs）的專題展會(huì)，在外貿(mào)和內(nèi)銷方面都有很大的渠道優(yōu)勢和大量的客戶資源，對(duì)浦江的鎖具企業(yè)和鎖具產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展都會(huì)大有好處。l 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張: b2b“天女散花”且有側(cè)重點(diǎn)； 搜索引擎，諸如google、yahoo、msn 、baid

10、u ； email；國際長途 海外媒體廣告、博客論壇； 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)方面等l 營銷目標(biāo)：以幾個(gè)客戶/年為策略，步步為贏結(jié)論與建議： 1、實(shí)地考察過后，確定我們的核心競爭力；對(duì)行業(yè)的了解有多深，對(duì)行業(yè)市 場的預(yù)期才會(huì)有正確判斷，從中方可發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，并進(jìn)行swot分析； 2、古鎖代表中國文化，可以將古鎖也作為裝飾品進(jìn)行推廣； 3、在固定周期內(nèi)，如一個(gè)季度，進(jìn)行投入成本和成效分析，并不斷更新策 略； 4、中國鎖業(yè)未來的發(fā)展趨勢要以開發(fā)高精密度、高性能的生產(chǎn)設(shè)備、制銷 設(shè)備為基礎(chǔ)。參考資料 附件：1、全國知名鎖具企業(yè)及相關(guān)資料 2、嫦娥戰(zhàn)略分析swot 3、浙江浦江、永康鎖業(yè)單位名錄 4、有關(guān)鎖方

11、面網(wǎng)址附件1：一、中國部分優(yōu)秀鎖具企業(yè)及品牌中國強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)、寶得利、華光等品牌中山市金點(diǎn)原子制鎖有限公司金點(diǎn)原子品牌煙臺(tái)三環(huán)鎖業(yè)集團(tuán)有限公司玉環(huán)品牌溫州春城鎖業(yè)有限公司春城品牌中山市華鋒制鎖有限公司華鋒品牌深圳愛迪爾電子有限公司愛迪爾品牌固力保安制品有限公司固力品牌廣東揭陽市雅迪頓五金制品廠雅迪頓品牌王力集團(tuán)有限公司王力品牌浙江保德安鎖業(yè)有限公司保德安品牌溫州市天宇鎖業(yè)有限公司天宇品牌上海金輪鎖業(yè)有限公司gowzl金輪品牌浙江浦江梅花鎖業(yè)集團(tuán)有限公司梅花品牌溫州市克倫寶鎖業(yè)有限公司克倫寶品牌中國?南洋汽摩集團(tuán)南洋星球品牌中山市鐵神鎖業(yè)有限公司鐵神品牌中國堅(jiān)士鎖業(yè)有限公司強(qiáng)士品牌溫州自信鎖業(yè)有

12、限公司自信品牌上海新興鎖廠808品牌浦江亞環(huán)鎖業(yè)有限公司亞環(huán)品牌安徽紐泰克鎖具有限公司ntc紐泰克品牌永安精密工業(yè)（天津）有限公司久安eversef品牌溫州通用鎖具有限公司tonyon品牌寧波飛樂鎖具有限公司yono品牌廣東雅潔五金有限公司雅潔品牌東莞霸菱實(shí)業(yè)有限公司baling霸菱品牌廣東堅(jiān)士鎖業(yè)有限公司強(qiáng)士品牌卡迪龍五金有限公司卡迪龍品牌浙江中立集團(tuán)有限公司中立品牌中山市安防特種鎖廠anfang、afs品牌無錫羊尖迪達(dá)鎖業(yè)有限公司中意五金奧珀鎖業(yè)aopo奧泊品牌上海東冠五金有限公司東冠品牌中山市耐奇制鎖有限公司耐奇品牌中山市頂固金屬制品有限公司頂固品牌濰坊五星制鎖有限公司五星、雙菱、華光品

13、牌廣東電白漢山鎖業(yè)有限公司漢山品牌溫州永精鎖業(yè)有限公司永精品牌孝感市鸚鵡鎖業(yè)有限公司鸚鵡品牌湖州世紀(jì)防盜鎖有限公司世紀(jì)品牌長春市鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)有限公司hd鴻達(dá)品牌浙江雄冠五金有限公司hogo雄冠品牌上海福興工業(yè)公司福興品牌浦江寶花鎖業(yè)有限公司寶花品牌浙江省慈溪市望通實(shí)業(yè)有限公司wt品牌大連鎖廠佛山市南海力維智能鎖業(yè)有限公司level品牌中山市小欖鎮(zhèn)新寶裝飾五金廠百樂門品牌浙江省浦江金壘有限公司金壘品牌廣東省多設(shè)五金有限公司多設(shè)品牌金利來電子鎖業(yè)有限公司金鑫品牌 二、中國十大鎖王1、首屆中國十大鎖具（2003年）（1）.煙臺(tái)三環(huán)鎖業(yè)集團(tuán)有限公司（2）.中山市華鋒制鎖有限公司（3）.固力保安制品

14、有限公司（4）.溫州市天宇鎖業(yè)有限公司（5）.溫州五洲集團(tuán)有限公司（6）.中國寶得利實(shí)業(yè)有限公司（7）.山東雙山電子鎖業(yè)股份有限公司（已倒閉）（8）.溫州市堅(jiān)士鎖業(yè)有限公司（9）.山東金鋒集團(tuán)公司（10）.溫州市霸力鎖具有限公司2、第二屆中國十大鎖王（2005年）（1）.煙臺(tái)三環(huán)鎖業(yè)集團(tuán)有限公司（2）.中山市華鋒制鎖有限公司（3）.固力保安制品有限公司（4）.溫州市天宇鎖業(yè)有限公司（5）.山東金鋒集團(tuán)公司（6）.永康市王力鎖業(yè)有限公司（7）.中國寶得利實(shí)業(yè)有限公司（8）.浙江中立鎖業(yè)有限公司（9）.浙江浦江梅花鎖業(yè)集團(tuán)（10）.溫州市通用鎖具有限公司3.中國十大鎖王2011年1、煙臺(tái)三環(huán)鎖業(yè)集

15、團(tuán)有限公司2、浙江中立鎖業(yè)有限公司3、溫州市通用鎖具有限公司4、中山市華鋒制鎖有限公司 5、固力保安制品有限公司 6、浙江浦江梅花鎖業(yè)集團(tuán) 7、永康市王力鎖業(yè)有限公司 8、山東金鋒集團(tuán)公司9、中國強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)10、溫州市天宇鎖業(yè)有限公司三、市場公認(rèn)鎖具品牌及企業(yè)1、抽屜鎖品牌808品牌2、摩托車鎖品牌金點(diǎn)原子品牌3、鋁鎖品牌飛樂品牌4、掛鎖品牌梅花品牌5、機(jī)械鎖品牌雅潔品牌6、電子鎖品牌愛迪爾品牌7、防盜鎖品牌保德安品牌8、銅鎖品牌奧柏品牌9、鎖具發(fā)展最快企業(yè)頂固企業(yè)10、鎖文化最好企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)11、鎖具市場占有率最高企業(yè)匯泰龍企業(yè)12、鎖具質(zhì)量最穩(wěn)定企業(yè)固力四、全國鎖具分布情況 1、中國掛鎖-浦

16、江縣 2、中國鎖都-溫州市 3、中國鎖城-小欖鎮(zhèn)五、全國鎖具三大品牌聯(lián)盟企業(yè)1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（八家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立中國強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)）（1）.溫州五洲集團(tuán)有限公司（2）.中國寶得利實(shí)業(yè)有限公司（3）.溫州市堅(jiān)士鎖業(yè)有限公司（4）.溫州霸力鎖業(yè)有限公司（5）.溫州市華光五金鎖具有限公司（6）.溫州市金得來五金鎖具有限公司（7）.溫州市金馬建筑五金公司（8）.溫州市康佳鎖業(yè)有限公司2、核心聯(lián)合（由三家企業(yè)合并而成：中山市高力制鎖集團(tuán)有限公司） (1）.中山市小欖陽光制鎖廠 (2）.中山市安得利制鎖有限公司 (3) .中山市高力制鎖有限公司3、技術(shù)聯(lián)合（二家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行互補(bǔ)）（1）.浦江梅花鎖業(yè)（2）.

17、寧波望通鎖業(yè)六、全國目前鎖具冠名中心 1、中國掛鎖中心-梅花鎖業(yè) 2、中國自行車鎖中心-中立鎖業(yè) 3、中國抽屜鎖中心-808鎖業(yè)七、全國鎖具協(xié)會(huì)分布情況 1、中國五金制品協(xié)會(huì)制鎖分會(huì)-山東 2、浙江省掛鎖行業(yè)協(xié)會(huì)-浦江縣 3、溫州市五金商會(huì)鎖具委員會(huì)-溫州市 4、小欖鎖具行業(yè)協(xié)會(huì)-小欖鎮(zhèn)八、全國目前鎖具制造業(yè)、鎖具配套廠、經(jīng)銷商、鎖匠情況 1、全國鎖具制造業(yè)1300多家 2、鎖具配套廠560多家 3、品牌鎖具經(jīng)銷商3800家 4、鎖匠從業(yè)人員15000多人九、 全國鎖具企業(yè)請形象代言人 1、上?？ǖ淆?曾志偉先生（香港國際巨星） 2、中山玥瑪- 釋小龍（中國影壇“功夫皇帝”）十、全國鎖具已在中

18、央電視臺(tái)發(fā)布廣告企業(yè) 1、雅潔公司 2、玥瑪公司十一、建議與籌建1、籌建中國古代鎖具博物館（籌建高端古鎖博覽展示中心）2、籌建中國精品鎖具雜志(打造中國一流鎖具?？?、籌建中國精品鎖具網(wǎng)站（打造精品鎖具一流信息、交流、技術(shù)、交易平臺(tái)）4、中國五金制品協(xié)會(huì)制鎖分會(huì)建議更改為中國五金制品協(xié)會(huì)鎖具分會(huì)。 并由鎖具分會(huì)再設(shè)立九個(gè)委員會(huì)：1、執(zhí)手鎖委員會(huì) 2、掛鎖委員會(huì) 3、電子鎖委員會(huì) 4、抽屜鎖委員會(huì) 5、鎖匠委員會(huì) 6、制鎖設(shè)備委員會(huì) 7、經(jīng)銷商委員會(huì) 8、專家委員會(huì) 9、維權(quán)委員會(huì)簡 歷姓 名： 簡歷模板 http:/性 別： 男出生日期： 1989年2月年 齡： 37歲戶口所在地：上海政治面貌： 黨員畢業(yè)生院校：專 業(yè)：地 址：電 話：e-mail：教育背景_1983/08-1988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過程自動(dòng)化 學(xué)士 _個(gè)人能力_這里展示自己有什么的特長及能力_專業(yè)課程_課程名稱(只寫一些核心的)：簡短介紹課程名稱：簡短介紹 _培訓(xùn)經(jīng)歷_2002/06-2002/10 某培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和維護(hù) 上海市勞動(dòng)局頒發(fā)的初級(jí)證書 1998/06-1998/08 某建筑工程學(xué)校