商業(yè)街經(jīng)營模式及商業(yè)街租金方案

1、湘潭最長情景商業(yè)街湘潭最長情景商業(yè)街 湘潭最大社區(qū)特色休閑商業(yè)街湘潭最大社區(qū)特色休閑商業(yè)街 九華新城區(qū)唯一專業(yè)休閑街九華新城區(qū)唯一專業(yè)休閑街 2 第一部分第一部分 威尼斯商業(yè)街概況威尼斯商業(yè)街概況 位置、范圍及規(guī)模位置、范圍及規(guī)模 1、位于九華開發(fā)區(qū)寶馬西路和江南大道兩條主干道交叉口；東面距離步步高 大道僅500米； 2、商業(yè)街總長度639米，總建筑面積。其中包括： A、北街北街:位于江南大道東側(cè),長117米,系16、17裙樓西的2層商鋪， 共計2108.31; B、中街中街：斜穿項目西南角，西北接江南大道,東南連寶馬西路,長212米，包 括51、52、53棟，以及16裙樓南，均有1-2層的底

2、層商鋪， 共計4885.9； C、南街南街：沿寶馬西路北側(cè)，長310米，包括554層商鋪1棟,共計7063.76。 3、招商面積：總計14060.97 ，共72個鋪面，其中負(fù)1層超市3400.16 ， 1層面積4832.01 ，2層面積4193.78 ，3層面積1631.97。 3 附件附件1 1：商業(yè)街布局圖：商業(yè)街布局圖 51# 52#53# 55# 一層495.35 一層525.04 二層673.58 一層495.62 二層643.66 一層980.69 二層1071.96 一層1185.85 二層922.46 負(fù)一層3400.16，一層1149.51 二層882.12，三層1631.9

3、7 16#、 17#西 16# 南 4 第二部分 產(chǎn)品線介紹 -51棟面積表（10個單位鋪面） 5151 商鋪商鋪 代號代號 B1B1 B2B2B3B3 B4B4 B5B5 B6B6 B7B7 B8B8 B9B9 B10B10 合合 計計 面積 （） 47.0044.1056.7044.1044.1056.7056.7044.1044.1057.75495.3495.3 5 5 租金 （元 月） 50.0046.0044.0042.0040.0040.0040.0042.0044.0046.00 業(yè)態(tài)定 位休閑美食（淘淘街）：咖啡吧、名小吃、休閑飲品、蛋糕店等 免租期 (月)333333333

4、33 特點1、均為1層單鋪,層高3.9米；2、位居?xùn)|面入口，臨寶馬路，靠近超市和小區(qū)南入口。 5 產(chǎn)品線介紹 -51 棟平面圖 6 產(chǎn)品線介紹 -52棟面積表（10個單位鋪面） 5252商商 鋪代號鋪代號 B11B11 B12B12B13B13 B14B14 B15B15 B16B16 B17B17 B18B18 B19B19 B20B20合計合計 1層面 積（） 60.9059.8556.7044.1044.1056.7056.7044.1044.1057.79525.04525.04 租金標(biāo) 準(zhǔn)（元 月） 40.0040.0040.0044.0045.0046.0046.0045.0044

5、.0042.00 業(yè)態(tài)定 位 品牌服裝專賣店 免租期 (月)3333333333 2層面 積（） 76.5675.2471.2855.4458.5975.3375.3358.5955.4472.62673.58673.58 租金標(biāo) 準(zhǔn)（元 月） 15-20(整層出租則免租期為8-12月) 業(yè)態(tài)定 位 潮流街區(qū)（格子鋪） 特點1、均為上下2層單鋪，有單獨樓梯,其中1層層高3.9米,2層層高3.55米；2、位居內(nèi)街中段，南面朝寶馬路；3、2 樓可以采取通間鋪面招商招租。 7 產(chǎn)品線介紹 -52棟1層平面圖 8 產(chǎn)品線介紹 -52棟2層平面圖 9 產(chǎn)品線介紹 -53棟面積表（10個單位鋪面） 535

6、3商商 鋪代號鋪代號 B21B21 B22B22B23B23 B24B24 B25B25 B26B26 B27B27 B28B28 B29B29 B30B30合計合計 1層面 積（） 46.2045.1556.7044.1044.1056.7056.7044.1044.1057.77495.62495.62 租金標(biāo) 準(zhǔn)(元 月) 40.00 40.00 40.00 40.00 42.00 44.00 46.00 48.00 50.00 50.00 業(yè)態(tài)定 位 品牌服裝專賣店 免租期 （月） 3 2層面 積（） 60.6360.2871.2855.4458.5975.3375.3358.5955

7、.44110.53643.66643.66 租金標(biāo) 準(zhǔn)(元 月) 15-20(整層出租免租期為8-12月) 業(yè)態(tài)定 位 潮流街區(qū)（格子鋪） 特點 1、均為上下2層單鋪，有單獨樓梯,其中1層層高3.9米,2層層高3.55米；2、位居內(nèi)街中段，南面朝寶馬路；3、 2樓可以采取通間鋪面招商招租。 10 產(chǎn)品線介紹 -53棟1層平面圖 11 產(chǎn)品線介紹 -53棟2層平面圖 12 產(chǎn)品線介紹-55棟面積表（18個單位鋪面） 5555商商 鋪鋪1-21-2層層 代號代號 A-A- 1-11-1 A-2A-2A-3A-3 A-4A-4 A-5A-5 A-6A-6 A-7A-7 A-8A-8 A-9A-9 A

8、-10A-10A-11A-11A-12A-12A-13A-13A-A- 14-114-1 合計合計 1層面 積（） 346. 50 53.8249.1443.1742.4242.4242.4 2 42.4245.1 8 46.7537.7 0 35.7 0 36.5 5 285. 32 1149.1149. 5151 租金標(biāo) 準(zhǔn)(元 月) 13- 18 70.0070.0065.0065.0060.0060.0060.0060.0065.0065.0065.0070.0060.0 0 免租期 (月) 18-24 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 8 2層面 積（） 53.8249

9、.1443.1742.4242.4242.4 2 42.4245.1 8 A-14-2鋪面面積：521.13 租金標(biāo) 準(zhǔn)(元 月) 1622(整層出租免租期為6-10月)1622(整層出租免租期為8-12月) 業(yè)態(tài)定 位 負(fù)一層：超市 一層：社區(qū)配套 二層：餐飲、美容、美發(fā) 三層：藝術(shù)培訓(xùn)、兒童樂園、網(wǎng)絡(luò)會所 3 3層或?qū)踊?負(fù)一層負(fù)一層 代號代號 三層三層A-1-3A-1-3三層三層A-14-3A-14-3負(fù)一層負(fù)一層A-1-1A-1-1 面積1189.13 1189.13 442.84442.843400.163400.16 租金標(biāo) 準(zhǔn)(元 月) 12-1812-18（免租期（免租期10-

10、1210-12月）月）14-20（免租期（免租期10-1210-12月）月）13-1814-20（免租期（免租期18-2418-24月）月） 業(yè)態(tài)定 位 兒童樂園或網(wǎng)絡(luò)會所藝術(shù)培訓(xùn)超市 特點1、一、二樓有的是單獨樓梯共兩層，也有二層整鋪劃分;其中1層高3.9米,2層高3.55米；2、三樓及負(fù)一樓均為大面積的整鋪。 882.1882.1 2 2 13 產(chǎn)品線介紹 -55棟1層平面圖 14 產(chǎn)品線介紹 -55棟2層平面圖 15 產(chǎn)品線介紹 -55棟3層平面圖 16 產(chǎn)品線介紹 -55棟負(fù)1層平面圖 17 產(chǎn)品線介紹 -16棟南裙樓面積表（12個單位鋪面） 1616南南 商鋪代商鋪代 號號 C1C1

11、 C2C2C3C3 C4C4 C5C5 C6C6 C7C7 C8C8 C9C9 C10C10C11C11C12C12合計合計 1層面 積 （） 211.7 6 128.2 1 60.4357.9657.9657.9657.9657.9657.9657.9657.96116.6116.6 1 1 980.6980.6 9 9 租金 標(biāo)準(zhǔn) (元 月) 50.0050.0058.0060.0061.0062.0064.0066.0068.0070.0070.0070.00 業(yè)態(tài) 定位 銀行、電器、通信電子、時尚餐廳銀行、電器、通信電子、時尚餐廳 免租 期(月) 883333333336 2層面 積

12、（） 235.0 6 136.0 8 64.9363.8363.8363.8363.8363.8363.8363.8364.9164.91116.6116.6 1 1 1071.1071. 9696 租金 標(biāo)準(zhǔn) (元 月) 1822(整層出租免租期為12-18月) 業(yè)態(tài) 定位 中西餐廳、足浴、中西餐廳、足浴、KTVKTV 特點 1、均為上下2層單鋪，有單獨樓梯；2、位居內(nèi)街西入口，至于江南大道，位置較優(yōu)；3、南面隔街為酒店，酒店 1層規(guī)劃為高檔精品商鋪；4、一樓層高4.45米，二樓層高稍低為3米。 18 產(chǎn)品線介紹 -16棟南裙樓1層平面圖 19 產(chǎn)品線介紹 -16棟南裙樓2層平面圖 20 產(chǎn)

13、品線介紹 -16、17棟西裙樓面積表（12個單位鋪面） 1616、 1717西西 裙樓商裙樓商 鋪代號鋪代號 車庫車庫 入口入口 C13C13 C14C14C15-C15- 1 1 C16C16 C17C17 C18C18 C19C19 C20C20 C21C21 C22C22C23C23合計合計 1層面 積 （） 135.283.861.0091.0091.0091.0091.0091.00189.6 0 164.1 5 97.101185.81185.8 5 5 租金 標(biāo)準(zhǔn) (元 月) 52.0042.0066.0062.0062.0062.0062.0062.0052.0045.0050

14、.00 業(yè)態(tài) 定位 精品家居、大型餐飲、汽車生活館 2層面 積 （） C15-2 大面積商鋪922.46922.46922.46 租金標(biāo) 準(zhǔn)(元 月) 18-25（免租期12-18月） 業(yè)態(tài) 定位 大型餐飲 特點 1、1層單鋪，2層為大通間鋪面，南北兩端分別有單獨樓梯；2、位居九華新區(qū)主街江南大道東側(cè)，位置較優(yōu)；3、 商鋪西面臨主街，有較寬的停車位，對面有大新社區(qū)、醫(yī)院、三鑫大廈、御湖國際大廈、春天里商業(yè)街；4、一樓 層高在3.9-5.4米之間,二樓層高5.4米。 21 產(chǎn)品線介紹 -16、17棟西裙樓1層平面圖 22 產(chǎn)品線介紹 -16、17棟西裙樓2層平面圖 產(chǎn)品線介紹分類 按面積大小分類

15、按面積大小分類 面積 段 35-6180-140160- 200 220- 530 900- 1200 3400合計 個數(shù) 1544372172個 分布 區(qū)域 5110 個、55 4個、 171個 5210 個、53 9個、 558個 168個 179個 531個 172個 163個 554個 551個 171個 55 按空間結(jié)構(gòu)分類按空間結(jié)構(gòu)分類 結(jié)構(gòu) 形式 獨立1 層 獨立1- 2層 第2層 單鋪 第3層 單鋪 負(fù)一 層 個數(shù) 2740221 分布 區(qū)域 5110 個、55 6個、 1711 個 5210 個、53 10個、 558個、 1612 個 171個、 551個 552個551個

16、 72個 23 24 第三部分 招商業(yè)態(tài)定位 一、業(yè)態(tài)布局圖 北北 街街 中中 街街 南南 街街 25 威尼斯商業(yè)街一層業(yè)態(tài)布局圖 ： 品牌服裝專賣店品牌服裝專賣店 銀行、電器、電子通信、銀行、電器、電子通信、 婚紗攝影婚紗攝影 休閑美食休閑美食 社區(qū)社區(qū) 配套配套 休閑美食（淘淘街）休閑美食（淘淘街） 26 威尼斯商業(yè)街二層業(yè)態(tài)布局圖 潮流街區(qū)（格子鋪）潮流街區(qū)（格子鋪） 中西餐廳、足浴、中西餐廳、足浴、KTVKTV 休閑美食休閑美食 時尚時尚 餐廳餐廳 27 招商業(yè)態(tài)定位 二、業(yè)態(tài)定位、依據(jù) （一）基本定位（一）基本定位 1、主力店：以超市、中西餐飲、銀行為主（同類獨家）； 2、次主力店：

17、品牌服裝、休閑餐飲、通訊電子等，以同類劃區(qū)聚集為原則增強(qiáng) 商業(yè)凝聚力和對商業(yè)氛圍的營造，根據(jù)商家品牌和規(guī)模靈活調(diào)整商家數(shù)量； 3、社區(qū)配套店：藥店、干洗店、美容等。（同類獨家，盡可能完善社區(qū)商業(yè)配 套，提供全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)） （二）依據(jù)（二）依據(jù) 1、商業(yè)街規(guī)模較小，暫無中、大型商業(yè)支撐； 2、目前以服務(wù)周邊為主，本社區(qū)為輔；將來可能會產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)； 3、九華區(qū)域有類似業(yè)態(tài)，但不集中、不扎堆，且缺少品牌店； 4、本商業(yè)街暫時2-3年為市場培育期，3-5年后金水灣社區(qū)入住率達(dá)到一定程度 商業(yè)條件才基本成熟； 5、九華人在本地的消費習(xí)慣仍以餐飲、休閑為主流。 28 第四部分 經(jīng)營思路 一、經(jīng)營方式的三種

18、模式一、經(jīng)營方式的三種模式 A、全部對外銷售，經(jīng)營業(yè)態(tài)放任自流； B、全部對外招商、招租，物業(yè)自持，實行租賃經(jīng)營； C、部分招商招租，部分銷售；先招商后銷售，在適當(dāng)時機(jī) 開盤銷售商鋪。 二、上述三種方式的優(yōu)缺點分析 方式方式A A：全部對外銷售，經(jīng)營業(yè)態(tài)放任自流；全部對外銷售，經(jīng)營業(yè)態(tài)放任自流； 1、可以盡快售罄，及時返現(xiàn)，緩解資金壓力； 29 經(jīng)營思路 2、減少租賃經(jīng)營過程中退租、門面空置、經(jīng)營管理和物業(yè)服務(wù)諸多麻煩， 無返租壓力； 3、質(zhì)保期過后，開發(fā)商無需承擔(dān)商業(yè)街的景觀維護(hù)、質(zhì)量維修。 1、門面預(yù)售之初，門面價格難以提高； 2、不做統(tǒng)一招商招租、不規(guī)范經(jīng)營業(yè)態(tài)，賣出去后，商業(yè)街形象無法

19、提 升，金水灣項目的整體形象受損； 3、一旦商業(yè)街鋪面賣出后經(jīng)營不善，關(guān)門現(xiàn)象較多，容易打擊投資者、 經(jīng)營者的積極性，導(dǎo)致今后的商鋪難以快速升值； 4、由于沒有招商在前，商業(yè)街人氣提升的速度會很緩慢。 30 經(jīng)營思路 方式方式B B：全部對外招商、招租，物業(yè)自持，實行租賃經(jīng)營；全部對外招商、招租，物業(yè)自持，實行租賃經(jīng)營； 優(yōu)點： 1、便于統(tǒng)一招商招租，也便于統(tǒng)一管理和經(jīng)營； 2、通過開發(fā)商的統(tǒng)一經(jīng)營管理，可以有力維護(hù)商業(yè)街的整體形象； 3、可以有序引進(jìn)檔次和品位高、知名的品牌商家； 4、大大提升商鋪價值，使物業(yè)升值保值，有利于今后整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來融資。 缺點： 1、統(tǒng)一招商、管理、經(jīng)營的團(tuán)隊專業(yè)

20、化程度要求高，必然形成較高的管理、 運(yùn)營成本； 2、管理過程及其成本可能有諸多不可控因素： 經(jīng)營思路不可控因素不可控因素 其中之一：招商運(yùn)營其中之一：招商運(yùn)營 1、空鋪面出現(xiàn)，即需招商人員對 外招租，增加人力成本； 2、如遇退租，收不到租金，公司 受損； 3、店鋪生意清淡，業(yè)主要求開發(fā) 商開展促銷活動，無疑增加費 用； 4、業(yè)主拖欠水電費、租金等產(chǎn)生 的協(xié)調(diào)、訴訟成本。 其中之二：物業(yè)管理其中之二：物業(yè)管理 1、最大的麻煩還是在經(jīng)營清淡的時候 ，業(yè)主拖欠物業(yè)管理費、水電費， 造成物業(yè)無法維持下去，街區(qū)秩序 混亂，維修維護(hù)無人管理； 2、水電費收繳困難，造成水電部門停 水停電，影響其他經(jīng)營戶，造

21、成群 體事件，從而影響整個項目形象； 3、公共水電費用較多，物業(yè)管理部門 能否及時平衡、彌補(bǔ)，特別是水街 每次補(bǔ)水費用約2000元，每月2次 ，則需4000元，物業(yè)費用能否維持 皆是隱患。 4、每月150003元=45000元的 物業(yè)收入能否填補(bǔ)所有物業(yè)開支將 是問題。 31 32 經(jīng)營思路 方式方式CC：部分招商招租，部分銷售；先招商后銷售，在適當(dāng)部分招商招租，部分銷售；先招商后銷售，在適當(dāng) 時機(jī)開盤銷售商鋪時機(jī)開盤銷售商鋪. . 優(yōu)點：優(yōu)點： 1、成功的招商以及營業(yè)狀況較好可以為后面的銷售提供賣點，累積商業(yè) 街的價值；商鋪的后期銷售有充足的理由加價； 2、引進(jìn)的品牌店可以大大提升商業(yè)街檔次

22、、品位，提高了商業(yè)街乃至整 個項目的形象； 3、成功的招商可能增加投資者、諸多經(jīng)營者的信心，對投資回報的預(yù)期 更高，形成旺盛的需求； 4、便于今后的街區(qū)管理，形成良性經(jīng)營態(tài)勢； 5、形成方便、有活力的商業(yè)配套，對金水灣以后三期的銷售有極大的促 進(jìn)作用。 33 經(jīng)營思路 缺點：缺點： 1、招商招租后的商鋪，為后期經(jīng)營管理留下了諸多難題，比如代租是否 能持續(xù)，經(jīng)營是否順利，商業(yè)培育期是否樂觀，商業(yè)人氣是否能快速 積累； 2、商鋪購買者是否遵守招商規(guī)則是商業(yè)街經(jīng)營過程的重要隱患；管理不 善也是商業(yè)街升值的障礙。 我們選取何種經(jīng)營方式? 原 則 1 、一種不給公司長期背負(fù)后期經(jīng)營、管理壓 力的-三年期

23、代租銷售模式; 2 、一種能給整個項目帶來快速回現(xiàn)、可短時 間去化商鋪的-直銷模式。 34 35 經(jīng)營思路 三、我們?nèi)绾芜x擇威尼斯商業(yè)街的經(jīng)營方式？三、我們?nèi)绾芜x擇威尼斯商業(yè)街的經(jīng)營方式？ 答案答案: :方式方式CC 具體的步驟如下具體的步驟如下 1、先招商，后銷售，以招商促銷售； 2、部分招商,部分銷售； 3、以代租形式吸引投資客買鋪,達(dá)到短時間去化商鋪的目的。 經(jīng) 營 思 路 四、如何化解四、如何化解該經(jīng)營方式該經(jīng)營方式的缺點？的缺點？ 1、利用專業(yè)招商公司力量引進(jìn)實力強(qiáng)、品牌知名度高的商家，合理規(guī)劃 業(yè)態(tài)布局； 2、加大力度重點對超市的引進(jìn)，給予其較好的租賃政策，使其發(fā)揮龍頭 效應(yīng)； 3

24、、通過租賃協(xié)議里的限制條款要求承租人嚴(yán)格遵守開發(fā)商后期銷售活動 和轉(zhuǎn)租行為產(chǎn)生時的相關(guān)約定； 4、通過商鋪銷售協(xié)議的補(bǔ)充條款，嚴(yán)格約定購買者不得在租賃期內(nèi)損害 經(jīng)營者的利益，同時開發(fā)商也應(yīng)承諾及時返租給購買人； 5、擬訂合理的銷售推廣計劃，有效結(jié)合招商成果，及時把握銷售節(jié)點， 果斷開盤銷售； 6 、提前預(yù)測將來的困難，擬訂可行的經(jīng)營管理、招商方案，使經(jīng)營者、 投資者對未來充滿信心，同時可預(yù)期商業(yè)街的經(jīng)營效益，這才是我們 關(guān)注的核心。 36 經(jīng)營思路- 具體操作建議具體操作建議 建議一建議一:如何把握招商的節(jié)奏如何把握招商的節(jié)奏? 1、近期重點對超市、二三層獨立 大面積商鋪的招商； 2、11月底

25、前把主力店合同簽下來 12月底前把次主力店合同簽下來 目的目的:為2014年1月開始蓄客、認(rèn)購 制造賣點。 3、2014年3月，商業(yè)街景觀工程完 成,針對蓄客、認(rèn)購成果組織招 商對接會,讓業(yè)主(或投資客)與商 家意向簽約,未買鋪先獲租約， 極大增強(qiáng)業(yè)主購買信心； 4 、其后視銷售進(jìn)度開展招商服務(wù) ，同時為開發(fā)商、投資者服務(wù)。 探討如何處理與招商公司的 關(guān)系? 1 、根據(jù)進(jìn)度和招商成效適 當(dāng)延長與其的委托合約； 2 、招商公司不必大范圍派 人常駐現(xiàn)場招商,成功招商 一個即給付傭金; 3 、或采取支付月費的辦法. 37 經(jīng)營思路- 具體操作建議具體操作建議 建議二：如何把握銷售節(jié)點？（見建議二：如

26、何把握銷售節(jié)點？（見 銷控示意圖）銷控示意圖） 銷售條件銷售條件: 1、今年12月底主力店,特別是超市 已經(jīng)簽約、支付保證金； 2、周邊春天里商業(yè)街、三鑫大廈 基本售馨,紅星美凱龍綜合體開 盤前； 3、蓄客數(shù)目100個以上； 4、南入口、威尼斯商業(yè)街景觀工 程雛形初現(xiàn)。 如何創(chuàng)造條件？ 1、發(fā)布室外廣告及時對 外告知引進(jìn)商家的消 息； 2、利用交房儀式舉行招 商發(fā)布會,公布商鋪資 料； 3、舉行類似元宵燈展的 活動。 38 現(xiàn)場支持現(xiàn)場支持 銷售階段銷售階段 媒體廣告媒體廣告 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 重大事件重大事件 營銷中心和臨時展點2大銷售現(xiàn)場展示 推廣策略推廣策略 電視燈箱戶外道旗報紙開盤/活

27、動路演推薦會 業(yè)主答謝酒會 樓書、折頁、戶型單張等現(xiàn)場物料 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3-43-4月月 預(yù)熱推廣階段開盤強(qiáng)銷階段持續(xù)強(qiáng)銷階段 投資紅皮書，品牌手冊，品牌海報 戶外、看板、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng) 形象樹立階段商業(yè)形態(tài)展示，現(xiàn)場體驗區(qū)推廣高潮，開盤活動 投資客戶團(tuán)拜會商家聯(lián)合簽約 現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動 商家聯(lián)誼會企業(yè)產(chǎn)品推薦會 節(jié)日暖場、團(tuán)拜會 重要節(jié)點重要節(jié)點認(rèn)籌客戶升級解籌開盤 道旗、網(wǎng)站、短信、公交廣告、DM等小眾渠道銷售道具銷售道具 三維動畫 營銷總控示意圖 二批銷控開盤 樣板區(qū)樣板鋪開放 經(jīng)營思路- 具體操作建議具體操作建議 建議三建議三:關(guān)于超市招商的思路關(guān)

28、于超市招商的思路 1、超市可以早點簽,條件應(yīng) 果斷給予傾斜; 2、依據(jù)當(dāng)前條件，超市提前 驗收、春節(jié)后即可進(jìn)場裝 修的條件應(yīng)可達(dá)到,建議爭 取明年5月1日前后試營業(yè) ； 3、超市營業(yè)、內(nèi)街景觀和南 入口的完工為銷售、招商 都制造了賣點。 超市開業(yè)的條件- 1、年底主體可竣工驗收; 2、臨寶馬路超市入口、 廣場均可鋪裝完工； 3、可以滿足在廣場開展 促銷活動,如啤酒花園 、電影放映、兒童樂 園等等,提前通過活動 預(yù)熱。 40 建議四：售后管理思路建議四：售后管理思路 1、主力店成功入駐，銷售大部分 完成，超市、2-3層獨立大鋪未 銷售的情形下,公司可以成立一 個投資經(jīng)營部,主管租賃兼招商 對接事

29、宜； 2、物業(yè)可委托給專業(yè)公司，負(fù)責(zé) 維護(hù)、保安、保潔等事務(wù)； 3、在銷售不是很好的情形下，則 采取委托專業(yè)招商公司招商招 租,或1-2年期限,或短期階段性服 務(wù)。 需要提前準(zhǔn)備的工作需要提前準(zhǔn)備的工作- 1、簽訂物業(yè)委托合同、簽訂物業(yè)委托合同,這是這是 簽訂銷售合同的重要附件簽訂銷售合同的重要附件 ； 2、先招聘物業(yè)管理專業(yè)的投、先招聘物業(yè)管理專業(yè)的投 資經(jīng)營部經(jīng)理資經(jīng)營部經(jīng)理,負(fù)責(zé)以后協(xié)負(fù)責(zé)以后協(xié) 調(diào)物業(yè)公司與經(jīng)營戶之間調(diào)物業(yè)公司與經(jīng)營戶之間 的關(guān)系、處理租賃事務(wù)。的關(guān)系、處理租賃事務(wù)。 41 經(jīng)營思路- 具體操作建議具體操作建議 42 經(jīng)營思路 五、如何處理可能面對的其它難題？五、如何處

30、理可能面對的其它難題？ 1 1、招商情況不理想、招商情況不理想- 加強(qiáng)招商力量，調(diào)整招商策略； 對重點商家放寬招商政策，延長免租期；特別對超市放寬； 重視前期廣告推廣活動，特別向一期購房戶發(fā)布商鋪推廣信息； 開展相關(guān)活動，如招商說明會、元宵燈會、項目現(xiàn)場考察交流會。 具體安排: 招商說明會（或發(fā)布會）方案由招商公司于11月5日前出具； 元宵燈會、交房儀式等推廣活動方案由泰合鑫公司于11月5日前出具。 43 2 2、招商成功，但經(jīng)營狀況不佳、招商成功，但經(jīng)營狀況不佳- 重新進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，引進(jìn)需求大的品牌店； 多方開辟招商渠道，尋找可替代的商家進(jìn)駐商業(yè)街； 多為經(jīng)營戶舉辦促銷活動，創(chuàng)造人氣氛圍；

31、具體措施：具體措施： 結(jié)合住宅銷售活動在商業(yè)街入口、超市前坪舉辦小型音樂晚會、啤酒節(jié)； 開展消費打折活動，公司免費給予廣告位發(fā)布打折消息； 出資邀請社區(qū)腰鼓隊、街舞演員、自行車特技演員、演藝公司在節(jié)日期間舉辦 表演活動等； 聯(lián)系學(xué)院勤工儉學(xué)跳蚤市場、服裝行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場等來商業(yè)街舉辦展銷會。 針對重點經(jīng)營戶給予延長免租期、免交物業(yè)管理費等的扶持。 經(jīng)營思路 44 經(jīng)營思路 3 3、出現(xiàn)退租現(xiàn)象、出現(xiàn)退租現(xiàn)象- 原則采取來去自由，公司不承擔(dān)任何風(fēng)險（未賣的商鋪）； 對于經(jīng)營無法持續(xù)的經(jīng)營戶，一是由開發(fā)商協(xié)助其轉(zhuǎn)租，找到下家；二 是指導(dǎo)、協(xié)助其改變經(jīng)營方向； 公司有意向商家接管，走與公司聯(lián)營的路

32、子（未賣的商鋪） ； 最不利的結(jié)果就是業(yè)主退租（已經(jīng)賣出的商鋪），由公司盡快組織招租， 空租期內(nèi)由公司承擔(dān)返租責(zé)任，找到下家后經(jīng)營者直接與購買者簽訂租 賃協(xié)議，公司不再承擔(dān)返租責(zé)任。 備注：返租期限爭取在1年到1年半的范圍。 4 4 、剩余鋪面（主要是二樓）不好賣、剩余鋪面（主要是二樓）不好賣- 加快已建項目配套工程建設(shè)進(jìn)度，提升商業(yè)街檔次，積聚人氣； 45 經(jīng)營思路 對未賣商鋪加強(qiáng)招商招租力度，適度讓利，引進(jìn)經(jīng)營效益好的商家，填 補(bǔ)社區(qū)配套空缺的經(jīng)營項目； 針對大面積2-3層獨立商鋪，可請房產(chǎn)局重新測量，分割銷售并辦理產(chǎn) 權(quán)給投資者； 作法：修改設(shè)計圖，請規(guī)劃審批，憑審批圖辦理面積預(yù)測，并以

33、此為依據(jù)辦理產(chǎn)權(quán)分割。作法：修改設(shè)計圖，請規(guī)劃審批，憑審批圖辦理面積預(yù)測，并以此為依據(jù)辦理產(chǎn)權(quán)分割。 對于1拖2的商鋪，原則一起銷售，工程驗收后即進(jìn)行房產(chǎn)測繪，作為 此類商鋪銷售面積確認(rèn)和產(chǎn)權(quán)辦理的依據(jù)；且在租賃和銷售協(xié)議簽訂 的時候明確其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、租約權(quán)利轉(zhuǎn)移的條款。 程序：程序： 主體完成后即請房產(chǎn)部門提前預(yù)測這些鋪面的面積，按照審批圖紙劃分獨立產(chǎn)權(quán)，憑主體完成后即請房產(chǎn)部門提前預(yù)測這些鋪面的面積，按照審批圖紙劃分獨立產(chǎn)權(quán)，憑 預(yù)測面積表數(shù)據(jù)簽訂銷售合同；預(yù)測面積表數(shù)據(jù)簽訂銷售合同； 若上述工作完成方可進(jìn)行預(yù)售若上述工作完成方可進(jìn)行預(yù)售 46 經(jīng)營思路 5 5、買鋪者對免租期的抵觸、買鋪者

34、對免租期的抵觸- 不損害其租金收入，在計算銷售款時，用免租期限內(nèi)實際租金抵扣銷 售款。 做法：做法：一是盡量縮短免租期；二是返租回報率控制在5-6%的范圍；三是僅針對 市場經(jīng)營狀況好的業(yè)態(tài)以及大面積商鋪才采取返租方式，否則寧愿不招租招 商。 6 6、商業(yè)街開街營業(yè)后，臨近工程的影響、商業(yè)街開街營業(yè)后，臨近工程的影響- 可以說服他們：有影響，但后續(xù)項目建成后可以促進(jìn)商業(yè)街的經(jīng)營； 施工組織時,安放4米高的擋板,既可安全防護(hù),又可作戶外廣告。 47 經(jīng)營思路 7 7、商業(yè)街水電管理交給物業(yè)的影響、商業(yè)街水電管理交給物業(yè)的影響- 自來水公司只管總表，分戶水費由物業(yè)公司收取，一旦分?jǐn)偦蚴召M不當(dāng)，可能產(chǎn)

35、生經(jīng)營 戶集體意見，抵制租金的支付； 用電采取專變供電方式，電業(yè)局也只看總表，分戶電由業(yè)主向物業(yè)購買，同樣有公共場 所分?jǐn)?、損耗電問題； 這種情況有利有弊：有利的是可以用停水停電的辦法制約拒絕交納租金的經(jīng)營戶；不利 的是要付出較多精力來管理。 物業(yè)管理的尷尬：物業(yè)管理的尷尬： 月度總收入與支出無法平衡：前期更無法平衡，因為沒有全部出租或出賣，但管理事務(wù)月度總收入與支出無法平衡：前期更無法平衡，因為沒有全部出租或出賣，但管理事務(wù) 不能停；僅月度工資和福利支出一項約不能停；僅月度工資和福利支出一項約3100031000元，但全部物業(yè)收入僅約元，但全部物業(yè)收入僅約4500045000元；每月元；每月

36、 大約虧空大約虧空1000010000元（見附表）；元（見附表）； 商業(yè)街水池月度更換商業(yè)街水池月度更換2 2次用水，費用就次用水，費用就44004400元，還有公共廁所、綠化澆水、公共用電、元，還有公共廁所、綠化澆水、公共用電、 管理費用等開支；管理費用等開支； 洽談的幾個超市，對于洽談的幾個超市，對于38003800的超市物業(yè)不愿交納管理費，因為他們都有自己的保安、的超市物業(yè)不愿交納管理費，因為他們都有自己的保安、 保潔，車庫自己派人管理，起碼物業(yè)公司收不到保潔，車庫自己派人管理，起碼物業(yè)公司收不到1140011400元元/ /月物管費。月物管費。 項目名稱項目名稱九華金水灣九華金水灣威尼

37、斯商業(yè)街威尼斯商業(yè)街 項號項號項項 目目計算式計算式 月度費用月度費用 （元（元/月）月） 年費用年費用 1 1 管理服務(wù)人員工資、社會管理服務(wù)人員工資、社會 保險和福利費保險和福利費 詳見附表詳見附表1 31,577.97 31,577.97 378,935.64 378,935.64 2 2秩序維護(hù)費用秩序維護(hù)費用詳見附表詳見附表2 500.00 500.00 6,000.00 6,000.00 3 3環(huán)境清潔費用環(huán)境清潔費用詳見附表詳見附表3 1,400.00 1,400.00 16,800.00 16,800.00 4 4 設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及設(shè)施維修設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及設(shè)施維修 費用費用 詳見附

38、表詳見附表5 1,300.00 1,300.00 15,600.00 15,600.00 5 5辦公費用辦公費用詳見附表詳見附表4 1,635.86 1,635.86 19,630.33 19,630.33 6 6公眾責(zé)任險公眾責(zé)任險經(jīng)驗測算經(jīng)驗測算 3,000.00 3,000.00 36,000.00 36,000.00 7 7行業(yè)利潤行業(yè)利潤按按8計提計提 2,913.11 2,913.11 34,957.28 34,957.28 8 8 水景水費水景水費 4400.0052800.00 52800.00 9 9水景水泵等水景水泵等750.00 750.00 9000.00 9000.0

39、0 9 9稅金稅金按按5.6計提計提 2,370.31 2,370.31 28,443.70 28,443.70 合計合計49847.14 49847.14 598166.95 598166.95 48 經(jīng)營思路-商業(yè)街物業(yè)成本測算 房屋類型房屋類型 可收費可收費 面積面積 （）（） 收費標(biāo)準(zhǔn)收費標(biāo)準(zhǔn) 金額（元金額（元/ 月）月） 金額（元金額（元/ 年）年） （元（元/ 月）月） 大型超市3878.18 無 0.00 洋房3147.962.57869.994438.8 商業(yè)門面10593.48331780.44381365.28 停車位44000 小計小計17619.6217619.622.

40、67 2.67 39650.34 39650.34 475804.08 475804.08 前期收入前期收入 按照70%出租率或開業(yè)率333062.86 333062.86 49 經(jīng)營思路-商業(yè)街物業(yè)收入測算 第五部分 租金確定方案 租金回報率租金回報率5.88%（17年）年）7.14%(14年）年）8.33%（12年）年） 基準(zhǔn)數(shù) 一層基準(zhǔn)數(shù)（按 年遞增5%，從第 三年開始） 二層基準(zhǔn)數(shù)（按 年遞增8%，從第 三年開始） 一層基準(zhǔn)數(shù)（按 年遞增5%，從第 三年開始） 二層基準(zhǔn)數(shù)（按年 遞增8%，從第三 年開始） 一層基準(zhǔn)數(shù)（按年 遞增5%，從第三 年開始） 二層基準(zhǔn)數(shù)（按年 遞增8%，從第三

41、 年開始） 第一年111111 第二年111111 第三年1.051.081.051.081.051.08 第四年1.10251.16641.10251.16641.10251.1664 第五年1.1576251.2597121.1576251.2597121.1576251.259712 第六年1.215506251.360488961.215506251.360488961.215506251.36048896 第七年1.276281561.469328081.276281561.469328081.276281561.46932808 第八年1.340095641.586874321.3

42、40095641.586874321.340095641.58687432 第九年1.407100421.713824271.407100421.713824271.407100421.71382427 第十年1.477455441.850930211.477455441.850930211.477455441.85093021 第十一年1.551328221.999004631.551328221.999004631.551328221.99900463 第十二年1.628894632.15892500 1.628894632.15892500 1.628894632.15892500 第十

43、三年1.710339362.33163900 1.710339362.33163900 第十四年1.795856332.518170121.795856332.51817012 第十五年1.885649142.71962373 第十六年1.97993160 2.93719362 第十七年2.078928183.17216911 基準(zhǔn)數(shù)單位： 1元月 表一 租售價對比分析 商鋪售價（均價）商鋪售價（均價） 反推租金（均價）反推租金（均價） 5.88%（17年）7.14%(14年）8.33%（12年） 一層 1700057.4575.7193.16 1800060.8380.1698.64 190

44、0064.2184.61104.12 2000067.5989.06109.6 二層 700018.6225.9333.06 800021.2829.6437.78 900023.9433.3442.5 1000026.637.0447.23 單位 售價：元 租金：元月 表二 多少租金回報率才合理多少租金回報率才合理 從上面表一、表二商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)租金回報率6%、7%、8% 分別推算出的商鋪售價對應(yīng)租金價格，7%的租金回報率顯 然高于目前整個九華地區(qū)的租金水平，6%的租金回報率更 符合目前九華地區(qū)的租金水平，隨著九華片區(qū)的發(fā)展成熟 ，未來將有較大的升值空間，目前6%的回報率顯然是可以 接受的。

45、53 周邊商業(yè)租金調(diào)查分析情況 1、周邊商業(yè)基本為一層小鋪面，一樓租金水平25-35元/平米月， 二樓租金水平10-15元/平米月;五礦尊城、新都匯、金僑城 的租金水平目前還在中低價位,一樓有僅30-50 元/平米月;而 吉利汽車對面的商業(yè)鋪面租金一樓高達(dá)50-80元/平米月; 2 、區(qū)域商業(yè)氛圍整體不成熟，人流不旺;還須一定的市場培育期; 3 、通過前期招商過程獲取的信息，一部分經(jīng)營戶由于對商業(yè)街 的信心不足，比較在意租金的多少，因此，采取略低于九華高 價位標(biāo)準(zhǔn)，即：一樓為一樓為40-40-7 75 5元元/ /平米平米月（均價月（均價6060）, ,二樓為二樓為 1515- -2525 元

46、元/ /平米平米月（均價月（均價2020）, ,即為周邊標(biāo)準(zhǔn)的即為周邊標(biāo)準(zhǔn)的1.5-21.5-2倍區(qū)間。倍區(qū)間。 周邊租金水平調(diào)查情況 55 租金標(biāo)準(zhǔn)一層租金標(biāo)準(zhǔn)分布圖 項目商業(yè)一層租金建議如下： 洽談 40-60元/平米/月 40-50元/平米/月 50-75元/平米/月 -元/平米/月 租金水平 56 租金標(biāo)準(zhǔn)二層租金標(biāo)準(zhǔn)分布圖 項目商業(yè)二層租金建議如下： 洽談 15-20元/平米/月 20-25元/平米/月 -元/平米/月 租金水平 57 租租 金金 價價 格格 表表 面積面積 價格價格元元/ /月月 51#51#一層一層B1B1B2B2B3B3B4B4B5B5B6B6B7B7B8B8B

47、9B9B10B10 面積面積47.00 47.00 44.10 44.10 56.70 56.70 44.10 44.10 44.10 44.10 56.70 56.70 56.70 56.70 44.10 44.10 44.10 44.10 57.75 57.75 價格價格5050464644444242404040404040424244444646 52#52#一層一層B11B11B12B12B13B13B14B14B15B15B16B16B17B17B18B18B19B19B20B20 面積面積60.90 60.90 59.85 59.85 56.70 56.70 44.10 44.1

48、0 44.10 44.10 56.70 56.70 56.70 56.70 44.10 44.10 44.10 44.10 57.79 57.79 價格價格4040404040404444454546464646454544444242 二層二層B11B11、B12B12、B13B13、B14B14、B15B15、B16B16、B17B17、B18B18、B19B19、B20B20 面積面積673.58 673.58 價格價格15152020 53#53#一層一層B21B21B22B22B23B23B24B24B25B25B26B26B27B27B28B28B29B29B30B30 面積面積4

49、6.20 46.20 45.15 45.15 56.70 56.70 44.10 44.10 44.10 44.10 56.756.756.70 56.70 44.10 44.10 44.10 44.10 57.77 57.77 價格價格4040404040404040424244444646484850505050 二層二層B21B21、B22B22、B23B23、B24B24、B25B25、B26B26、B27B27、B28B28、B29B29、B30B30 面積面積643.66 643.66 價格價格15152020 租金標(biāo)準(zhǔn) 58 租租 金金 價價 格格 表表 面積面積 價格價格元元/

50、 /月月 55#55#負(fù)一層負(fù)一層A1A1 面積面積3400.16 3400.16 價格價格13-1813-18 一層一層A1A1A2A2A3A3A4A4A5A5A6A6A7A7A8A8A9A9A10A10A11A11A12A12A13A13A14A14 面積面積346.50 346.50 53.82 53.82 49.14 49.14 43.17 43.17 42.42 42.42 42.42 42.42 42.42 42.42 42.42 42.42 45.18 45.18 46.75 46.75 35.70 35.70 35.70 35.70 36.55 36.55 285.32 285

51、.32 價格價格13-1813-187575757565656565606060606060606065656565656575756060 二層二層A2A2、A3A3、A4A4、A5A5、A6A6、A7A7、A8A8、A9A9A14A14 面積面積360.99 360.99 521.13 521.13 價格價格16-2216-2216-2216-22 三層三層A1A1A14A14 面積面積1189.13 1189.13 442.84 442.84 價格價格12-1812-1812-1812-18 16#16#一層一層C1C1C2C2C3C3C4C4C5C5C6C6C7C7C8C8C9C9C1

52、0C10C11C11C12C12 面積面積211.76 211.76 128.21 128.21 60.43 60.43 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 57.96 116.61 116.61 價格價格505050505858606061616262646466666868707070707575 二層二層C1C1、C2C2、C3C3、C4C4、C5C5、C6C6、C7C7、C8C8、C9C9、C10C10、C11C11、C12C12 面積面積10

53、71.96 1071.96 價格價格18-2518-25 租金標(biāo)準(zhǔn) 59 第六部分 招商政策 一、免租期的基本政策（詳見產(chǎn)品線面積表）一、免租期的基本政策（詳見產(chǎn)品線面積表） 1 1、小鋪、小鋪/ /散鋪（散鋪（40-6140-61平米以下）建議免租平米以下）建議免租3 3個月。個月。 2 2、小鋪、小鋪/ /散鋪（散鋪（80-20080-200平米以下）建議免租平米以下）建議免租4-64-6個月。個月。 3 3、中型商鋪（、中型商鋪（ 220-530 220-530平米以下）建議免租平米以下）建議免租8-128-12個月，主力個月，主力 店免租期可適當(dāng)延長店免租期可適當(dāng)延長2-32-3個月。

54、個月。 4 4、大商鋪（、大商鋪（900900平米以上，含超市）建議免租平米以上，含超市）建議免租18-2418-24個月；個月； 超市可適度放寬。超市可適度放寬。 60 招商政策 三、招商政策如何運(yùn)用？三、招商政策如何運(yùn)用？ 1、政策要靈活運(yùn)用，控制尺度，嚴(yán)格審批權(quán)限； 2、對方強(qiáng)調(diào)免租期，我們則采取提高租金和保證金標(biāo)準(zhǔn)、 提高遞增比率； 3、對于主力店、次主力店商家按照品牌知名度、裝修檔次 可以適度傾斜。 61 第七部分 后期經(jīng)營管理架構(gòu) 經(jīng)營管理架構(gòu)：由房地產(chǎn)公司下設(shè)的投資經(jīng)營部專門負(fù)責(zé)租經(jīng)營管理架構(gòu)：由房地產(chǎn)公司下設(shè)的投資經(jīng)營部專門負(fù)責(zé)租 賃、招商賃、招商 具體事務(wù)：具體事務(wù)：1 1、

55、按時收取租金；、按時收取租金；2 2、協(xié)調(diào)經(jīng)營者、業(yè)主、物業(yè)公司關(guān)系；、協(xié)調(diào)經(jīng)營者、業(yè)主、物業(yè)公司關(guān)系； 3 3、聯(lián)系招商公司及時引進(jìn)商家；、聯(lián)系招商公司及時引進(jìn)商家；4 4、處理雜務(wù)。、處理雜務(wù)。 優(yōu)點： 1、人力資源成本較低：1個部長，一個招商專干，一個經(jīng)營專干； 租金收取則由財務(wù)兼管; 2、便于開發(fā)商把控和統(tǒng)一行動，政策有延續(xù)性，物業(yè)管理則委托 專業(yè)公司，減少開發(fā)商人力成本； 3、可以借助開發(fā)商力量舉辦各種促銷活動。 缺點： 1、招商和經(jīng)營管理力量相對薄弱，招商資源整合不集中。 62 后期經(jīng)營管理架構(gòu)物業(yè)管理 物業(yè)委托管理：物業(yè)委托管理： 1、物業(yè)公司承擔(dān)物業(yè)管理服務(wù)的同時，協(xié)助配合開發(fā)

56、商管理租賃事 務(wù)，采取聯(lián)動措施來約束經(jīng)營者不規(guī)范行為； 2、商業(yè)街的維修保養(yǎng)、保安保潔、水電費收取等問題交給物業(yè)負(fù)責(zé)； 3、協(xié)助配合開發(fā)商開展促銷活動。 問題點： 1、對于物業(yè)前期管理的虧損，開發(fā)商如何適度給予費用補(bǔ)貼； 2、物業(yè)公司往往注重收支平衡、節(jié)約成本,卻忽略了服務(wù)質(zhì)量,造成 投訴，影響商業(yè)街形象。 63 第八部分 開街營業(yè) 一、開街營業(yè)的基本條件一、開街營業(yè)的基本條件 1、全部主體竣工驗收通過，內(nèi)街景觀工程、配套工程完成并滿足 使 用要求； 2、90%的商鋪已經(jīng)完成招商，并在商業(yè)街驗收后按時入伙交房； 3、80%以上的商家陸續(xù)裝修，70%以上商戶具備開業(yè)條件時。 4、東西主入口暢通，

57、廣告招牌、標(biāo)識系統(tǒng)、亮化美化工程已經(jīng)完成； 5、有切實可行的活動策劃方案；物業(yè)公司前期已經(jīng)進(jìn)駐。 64 開街營業(yè) 二、時間安排二、時間安排 初步確定：2014年10月1日 理由： 1、根據(jù)目前工程進(jìn)度，2013年底前僅能完成主體（包括外墻貼 磚），2013年4月前景觀工程、街區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)才能完成，以此 類推，其他掃尾工程、驗收、商家裝修2-3個月時間、試營業(yè)等， 估計能在10月1日前后開街營業(yè)； 2、9、10月份軟件學(xué)院、科技大學(xué)等開學(xué)，又遇上中秋、國慶兩 個假期，有利于營造人氣； 3、條件允許下，部分門面可以提前裝修、試營業(yè)，比如超市就具 備條件，至少明年5月1日前后可爭取試營業(yè)； 4、通過協(xié)

58、調(diào)確保16棟裙樓南能提早驗收，允許先期裝修。 租賃戶姓名租賃戶姓名身份證號碼身份證號碼 經(jīng)營范圍、品牌經(jīng)營范圍、品牌聯(lián)系電話聯(lián)系電話 經(jīng)營位置經(jīng)營位置租賃面積租賃面積 租賃年限租賃年限租金單價租金單價 月租金月租金 市場培育期市場培育期 租金遞增租金遞增 有無購買需求有無購買需求 1、有（）2、無（） 本次收取租金（本次收取租金（三三個月）個月） 元元 租賃保證金租賃保證金 （三個月）（三個月） 元元 本次實收金額本次實收金額 元元 招商負(fù)責(zé)人意見：招商負(fù)責(zé)人意見： 資產(chǎn)部負(fù)責(zé)人審核：資產(chǎn)部負(fù)責(zé)人審核： 財務(wù)審核：財務(wù)審核： 主管副總批示：主管副總批示： 總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示： 65 審批流

59、程與權(quán)限審批流程與權(quán)限-租賃審批表租賃審批表 第九部分第九部分 審批流程與權(quán)限審批流程與權(quán)限 一、租賃合同審批流程（見附件） 招商公司 李鐵暉 財務(wù)部 唐俊和 周戈董事長 二、涉及重要的合同條款 1 、租金標(biāo)準(zhǔn)； 2 、租賃期限； 3 、免租期限；4 、遞增比率 ；5 、保證金額度；6 、預(yù)付租金額度；7 、租金支付辦法 ；8 、重大設(shè)計修改；9 、違約金額度或比率；10 、特殊 要求。(參照經(jīng)審批認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)合同版本參照經(jīng)審批認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)合同版本) 三、突破條款的審批權(quán)限 凡突破上述主要約定條款，均需征得周戈董事長書面同意 。 66 67 謝謝！ 68 第二部分 產(chǎn)品線介紹 -51棟面積表（10

60、個單位鋪面） 5151 商鋪商鋪 代號代號 B1B1 B2B2B3B3 B4B4 B5B5 B6B6 B7B7 B8B8 B9B9 B10B10 合合 計計 面積 （） 47.0044.1056.7044.1044.1056.7056.7044.1044.1057.75495.3495.3 5 5 租金 （元 月） 50.0046.0044.0042.0040.0040.0040.0042.0044.0046.00 業(yè)態(tài)定 位休閑美食（淘淘街）：咖啡吧、名小吃、休閑飲品、蛋糕店等 免租期 (月)33333333333 特點1、均為1層單鋪,層高3.9米；2、位居?xùn)|面入口，臨寶馬路，靠近超市和小