房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

1、對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的傳遞，以壇強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利銷售； 本次排號(hào)未認(rèn)購(gòu)客戶主要是因?yàn)闆]有合適的房源可選擇，還有部分是因?yàn)閮r(jià)格太高，接下來的動(dòng)作盡重將未認(rèn)購(gòu)的客戶引 導(dǎo)至二期購(gòu)買;蓄客方式本蓄客方案以5月1日二期開盤為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行時(shí)間倒排4.4“*5動(dòng)二底歩4.15啟動(dòng)二期媛鈿占4.22.（-）蓄客流程4月4日：二朗驗(yàn)資啟動(dòng)四證：身份證.收入證明.銀行流水、戶?。┵?月3日：二窮推廣廣吿（二朗產(chǎn)品謹(jǐn)水信息）出街門4月15E：?jiǎn)?dòng)二期誠(chéng)言庠號(hào)（誠(chéng)意金5萬）.辦連金邑“公套卡八1）一職認(rèn)爰卻交客戶轉(zhuǎn)入二贈(zèng)排虧.史鈿簽訂入會(huì)協(xié)議.宇受2年物管費(fèi)伙免 發(fā)放“公甜卡列2）二瞰飆貝己烯客戶數(shù)納5萬元減起.

2、簽訂入會(huì)宦）議.辦理“公駁卡二無排引誨4月22日：誠(chéng)意排號(hào)客戶（達(dá)盛穴）邀約落位“釋放初步價(jià)格，將關(guān)注較多的樓棟、戶型、層啟等帝冋客戶進(jìn)行育效引導(dǎo)，確保開盤言戶轉(zhuǎn)化密和各房源去化室5月1日：二期開盤（狡金色“公醫(yī)卡”卡號(hào)搖號(hào)選傳），二期誠(chéng)菖金轉(zhuǎn)屁F霑后7個(gè)工作日內(nèi)正式簽綻（二）蓄客節(jié)點(diǎn)1. 第一階段：二期奩向客戶驗(yàn)資時(shí)間：20XX年4月4 0-2OXX年4月14日地點(diǎn):售樓部對(duì)象:新到訪意向客戶、一期已認(rèn)籌轉(zhuǎn)二期客戶階段:第T侖客戶篩選方式：釋放二期產(chǎn)品信息，收隼客戶四證（身份證、戶口簿、收入證明、銀行流水），篩選意向客戶2. 第二階段；奪向客戶繳納誠(chéng)奩金，辦理金色公爵卡時(shí)間：20XX年4月1

3、5 B-20XX年4月21日地點(diǎn):售樓部 對(duì)象:二期新到訪已驗(yàn)資客戶、一期已認(rèn)萼轉(zhuǎn)二期客戶 階段：第二輪客戶篩選方式：繳納5萬元誠(chéng)意金f辦理金色“公爵卡 期已認(rèn)籌轉(zhuǎn)二期誠(chéng)奩排號(hào)客戶：優(yōu)患：重新簽訂入會(huì)協(xié)議，發(fā)放金色“公爵卡“，原公爵卡作廢，手受2年物管費(fèi)減免（按140 nf戶型計(jì)算，2年物 管費(fèi)僅相當(dāng)于8736元）身份認(rèn)定：僅限一期入會(huì)協(xié)議會(huì)員本人或會(huì)員直系親屬（父母.子女）（需提供戶口聲或出生證等關(guān)系證明文件）轉(zhuǎn)入 二期排號(hào)亭受此優(yōu)恵 二期耕到訪誠(chéng)童排號(hào)客戶：獲得二期選房資格誠(chéng)意排號(hào)不手受相關(guān)優(yōu)患排號(hào)活動(dòng):二期新到訪誠(chéng)意排號(hào)客戶憲善相關(guān)手續(xù)后即可夢(mèng)與抽獎(jiǎng)開艮據(jù)所抽獎(jiǎng)項(xiàng)即可獲贈(zèng)送小家電一臺(tái)（單

4、臺(tái)金額100元左右）f一期已認(rèn)籌轉(zhuǎn)二期誠(chéng)意排號(hào)客戶不瑩與此活動(dòng)3第三階段，客戶落位時(shí)間：20XX年4月22日4月30日地點(diǎn)：售樓部對(duì)象：所有二期誠(chéng)意排號(hào)客戶目的：釋放二期初步價(jià)格，將關(guān)注較多的樓棟、戶型、層數(shù)等意向客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)，確保開盤客戶轉(zhuǎn)化率和各房源 訣率4.第四階段，公開開盤認(rèn)購(gòu)時(shí)間：20XX年5月1日（周一）地點(diǎn):廣都國(guó)際酒店對(duì)象：二期已辦理金色“公爵卡“的排號(hào)客戶階段:誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成交選房方式:根據(jù)金色”公爵卡”卡號(hào)搖號(hào)選房（排號(hào)數(shù)量的多少不影響搖號(hào)選房方式）優(yōu)患:開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)手受2%總房款優(yōu)惠，具體優(yōu)患組成詳見附表開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)即可夢(mèng)與抽獎(jiǎng)（掛燙機(jī)、空氣凈化器、電熨斗等）三、特殊

5、客戶情況:（一）特殊客戶界定：冨豪關(guān)系客戶（二）特殊客戶認(rèn)購(gòu)流程思考1. 提前逬行關(guān)系客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)并鎖走房源：選房形式:開盤前一天閉館銷售（4月30日），針對(duì)特殊客戶開展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)并鎖走房源。選房時(shí)間：20XX年4月30日（周日）下午7 : 009 : 00房源選擇:選擇特殊樓棟進(jìn)行內(nèi)部銷售，不參與正箒客戶的開盤房源銷售四. 優(yōu)惠組成優(yōu)惠魚優(yōu)患對(duì)象優(yōu)患額優(yōu)患時(shí)間辦理?xiàng)l件公爵卡優(yōu)惠一期已認(rèn)萼轉(zhuǎn)二期客戶2年物管費(fèi)減免開盤當(dāng)天結(jié)束重新簽訂二期入會(huì)協(xié)議二期新到訪客戶無優(yōu)惠開盤優(yōu)患二期開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶2%開盤當(dāng)天結(jié)束開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶可芋受此優(yōu)患付款方式優(yōu)患全體認(rèn)購(gòu)客戶次性：2%按掲及公積金：1%所有認(rèn)

6、購(gòu)客戶均可手受五. 銷售政策項(xiàng)目一期已實(shí)現(xiàn)347套認(rèn)購(gòu)r具備較大的認(rèn)購(gòu)客戶基數(shù)，為有效利用一期認(rèn)購(gòu)客戶資源，并進(jìn)行一期認(rèn)購(gòu)容戶 關(guān)系維護(hù)，建議引入老帶新”政策：一期已認(rèn)購(gòu)客戶推薦新客戶（新客戶3個(gè)月內(nèi)無到訪記錄，以RIS系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)）在二期成功排號(hào)且認(rèn)購(gòu)的， 推薦人（_期已認(rèn)購(gòu)客戶）享受2年物管費(fèi)減免。六、線上推廣（-）網(wǎng)推詳見XXXX四月網(wǎng)推推廣方案（二）電臺(tái)1投放頻道成都經(jīng)濟(jì)廣播（105.6頻道1 四川經(jīng)濟(jì)頻率財(cái)冨（94.0頻道）2投放時(shí)間20XX年4月3 B-20XX年4月28 0 r周一至周五.共計(jì)20天早肓峰時(shí)間段&30-9:30 , 15s/次/天3投放內(nèi)容活動(dòng)信息.開盤信息、產(chǎn)品

7、信息、核，1賣愿等內(nèi)容4.費(fèi)用預(yù)算成都經(jīng)濟(jì)廣播（105.6頻道）約7萬元，四川繪濟(jì)頻率財(cái)富（94.0頻道）約8萬元 共計(jì)約15萬元（三）地鐵1投放地點(diǎn)地鐵1號(hào)線品牌列車單邊覆蓋套裝f （列車內(nèi)海報(bào)40塊+4塊12封站臺(tái)大燈箱）*2套地鐵3號(hào)線品牌列車單邊覆蓋套裝f （列車內(nèi)海報(bào)40塊+4塊12封站臺(tái)大燈箱）*2套2投放時(shí)間20XX年4月1日-20XX年4月30日，共計(jì)30天3 .投放內(nèi)容活動(dòng)信息、開盤信息、產(chǎn)品信息、核賣庶、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容4費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)40萬（四）戶外大牌1投放地點(diǎn)接待寺收費(fèi)站2畫面規(guī)格規(guī)格：C站25mX3m （雙面）f D站：25mX3m （雙面）3投放時(shí)間20

8、XX年4月1日-20XX年6月30日，共計(jì)91天4投放內(nèi)容項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容5費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬（五）電梯轎廂1.投放地點(diǎn)雙流、天府新區(qū)、武侯區(qū)、高新區(qū)2投放時(shí)間20XX年4月8日-20XX年5月5日共計(jì)28天3投放數(shù)量300面4投放內(nèi)容項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容5費(fèi)用預(yù)算數(shù)星（面）刊例價(jià)（2OXX）折扣折后單價(jià)周期金額（元）備注300458元/周/面22折100元/周/面4周120,000包首次制作上畫務(wù),超出的按照10元/閶次收取.合計(jì)：120,000詳見XXXX電梯轎廂投放方案（六）燈箱1. 投放地點(diǎn)雙流

9、、天府新區(qū)、武侯區(qū)、高新區(qū)等區(qū)域優(yōu)品道、海濱城、奧待萊斯、萬達(dá)廣場(chǎng)等商超地下停車場(chǎng)燈箱2. 投放時(shí)間20XX年4月1日-20XX年4月30日f共計(jì)30天3. 投放數(shù)墾20個(gè)4. 投放內(nèi)容項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容5. 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)12萬（七）今日頭條1投放時(shí)間20XX年4月1 B-20XX年4月30日，共計(jì)30天2 .投放內(nèi)容活動(dòng)信息、開盤信息、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)等內(nèi)容3費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)12萬元（A）搜房網(wǎng)1.投放時(shí)間20XX年4月1日-20XX年4月30日，共計(jì)30天2投放內(nèi)容項(xiàng)目信息、活動(dòng)信息、開盤信息、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)等內(nèi)容3. 費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)10萬元

10、七. 線下推廣（-）行銷派單1執(zhí)行時(shí)問：20XX年4月1日一20XX年4月30日，每周六、周日，共計(jì)10天工作時(shí)問：上午9:00-12:00 下午14:00-18:002執(zhí)行人員：行銷60人/天，置業(yè)顧問4人/天3人員管理： 合富分配30人，高策分配30人r分別成立管理團(tuán)隊(duì)f由雙邊代理公司置業(yè)顧問帝隊(duì)指導(dǎo)4亍銷派單，井各安排一 名渠道專員參與對(duì)行銷的管理； 雙邊行銷團(tuán)隊(duì)各設(shè)立組長(zhǎng)3名f組長(zhǎng)從行銷團(tuán)隊(duì)中選拔，需具備管理能力、溝通能力和應(yīng)變能力，負(fù)責(zé)行銷人員 的簽到、管理和溝通。4工作內(nèi)容： 疔銷采用競(jìng)品攔截、掃街派單、掃碼送禮吸粉、掃樓、騎游、張貼海報(bào)等（堿本渠道廣泛拓展,節(jié)約成本的同時(shí) 深入客

11、群內(nèi)部； 全面覆蓋雙流及周邊城區(qū)街邊商鋪茶樓等,張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)、水牌等物料，植入項(xiàng)目信息，導(dǎo)入銷售激勵(lì)，促 進(jìn)客戶壇重； 置業(yè)顧問帝領(lǐng)行銷人員掃街?jǐn)r客，監(jiān)督行銷人員派發(fā)DM單，收隼意向客戶信息f保持客戶跟進(jìn)。5物料配合： DM單：主要派發(fā)項(xiàng)目宣傳DM單,200份/天/人 看房車輛：每天要求必須至少有1輛看房車,負(fù)責(zé)物料搬運(yùn)送達(dá)及客戶接送 馬甲：行銷人員需統(tǒng)一著裝，馬甲需印有項(xiàng)目信息6費(fèi)用預(yù)算：行銷工資110元/人/天行銷人數(shù)60人/天派單天數(shù)10天費(fèi)用預(yù)算66000元7計(jì)劃鋪排：詳見XXXX4月行f肖工作計(jì)劃表（二）企事業(yè)單位拓展1 執(zhí)行時(shí)間：20XX年4月3 020XX年4月21日，每周一

12、至周五，共計(jì)15天工作旳問：上午9:00-12:00下午14:00-18:002 執(zhí)行人員：雙方代理公司置業(yè)顧問，4 A/天3. 工作內(nèi)容：在雙流區(qū)主要的企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院，專業(yè)市場(chǎng)等地方，有針對(duì)性的對(duì)具有一定購(gòu)買力的客辟進(jìn)行意 向客戶接侍、留電，項(xiàng)目講解、宣傳推廣邀約客戶到訪,官方微信工作號(hào)吸粉等，將區(qū)域目標(biāo)客戶導(dǎo)入項(xiàng)目.4. 物料配合： 銷售物料：客戶登記本、意向客戶登記表、DM單、折頁、X展架/易拉空等 拓客禮品：鑰匙扣、指甲套裝、紙巾盒、環(huán)保袋、簽宇筆（建議新熠L鼠標(biāo)墊（建議新堵）5. 計(jì)劃鋪排：序號(hào)拓展曰期政府單位地fat14月3日或漩區(qū)政府預(yù)城街1號(hào)24月4日雙流區(qū)戻玫同淳化街

13、10334月5日雙流區(qū)人力空涯刊社會(huì)保瞳局正逼路558號(hào)44月6日雙流區(qū)檔翠同垠河路54月7日雙流區(qū)環(huán)保局常渾北段47號(hào)64月10曰雙流區(qū)國(guó)土局辜湖西路一段163號(hào)74月曰雙流區(qū)房管局S?中路二段25號(hào)84月12曰雙流區(qū)交通同苞衛(wèi)路北三段12號(hào)94月13曰雙流區(qū)公安同康湖35略二段129號(hào)104月14曰雙流區(qū)司法同西安路三段72號(hào)114月17曰雙流區(qū)枚有局集渾北路一段84號(hào)124月18曰雙流區(qū)供電同廣都大道35號(hào)134月19曰雙流區(qū)質(zhì)監(jiān)局常湖S3路三段28號(hào)144月20曰雙流區(qū)東升街道力三強(qiáng)西路212號(hào)序號(hào)拓展曰期地址154月3日東升二中腹河貉164月4日S?湖小學(xué)S?中路四段52號(hào)174月5

14、日W湖中學(xué)S?中路二段87號(hào)184月6日東升小學(xué)三旁禺略二段118號(hào)194月7日東升一豐三茅東路一段116號(hào)204月10曰雙流中學(xué)廠場(chǎng)路39號(hào)214月曰雙流區(qū)遜小學(xué):itS銘99號(hào)224月12曰取渡中學(xué)賣迨學(xué)校迎吞路四段2號(hào)拓展曰期匡院地址24氣月丄3 口 4月14曰XX淤區(qū)甲乞K 雙流區(qū)豐匡匡院淳化街205號(hào)254月17曰雙漩區(qū)婦幼保漣站沱0=街264月18曰或淀長(zhǎng)征細(xì)合匡浣西安路四K122-134274月19曰雙流區(qū)第一人民匡跌西北街149號(hào)序號(hào)拓展曰期專業(yè)市場(chǎng)地址284月20曰新博芙世代積彖氽怖家居廣場(chǎng)雙流區(qū)商都路166號(hào)294月21曰太平園匡際涼居導(dǎo)臨姣雙流西航港大詛北段116唇304

15、月21曰武俁皮革城成都市武俁區(qū)硅都題略139號(hào)314月21曰成都八益彖貝城外南成雙大3愿127號(hào)324月21曰全太陽國(guó)汗負(fù)品域雙流區(qū)蘋全路6.費(fèi)用預(yù)算:類別數(shù)星單價(jià)價(jià)格簽字筆50001動(dòng)支5000 元鼠標(biāo)墊20002元/個(gè)4000 元合計(jì)908元（三）電話CALL客1. 執(zhí)行時(shí)間：20XX年4月1日起周一至周日牌進(jìn)行2. 執(zhí)行人員：代理公司置業(yè)顧問3. 電話資源：前期到訪客戶資源、代理公司目有資源、競(jìng)品樓盤客戶資源或銀行、保險(xiǎn)公司、4S店客戶資源以及行銷留電等資源；4. 工作內(nèi)容：宰場(chǎng)銷害團(tuán)隊(duì)每日進(jìn)行大批重電call工作,釋放項(xiàng)目最新信息，鍛約客戶來訪,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目蓄客目標(biāo)。5. 工作任務(wù):宰場(chǎng)置

16、業(yè)顧可100組/人/天外出拓客人員50組/人/天6. 相關(guān)工作要求及考核： 代理公司案場(chǎng)銷害經(jīng)理擬訂電話說辭,針對(duì)置業(yè)顧問強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo).并進(jìn)行考核 每日早理會(huì)由銷害經(jīng)理下達(dá)當(dāng)日call客任務(wù)，分配電話資源f并隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)控檢宜f保證當(dāng)日任務(wù)達(dá)成 置業(yè)顧問每日需保質(zhì)保量完成當(dāng)日電call任務(wù),并收隼工作工程中遇的相關(guān)問題,于晚理會(huì)上進(jìn)行分芋反饋， 銷售經(jīng)理及策劃人員應(yīng)及時(shí)解決 對(duì)未完成當(dāng)日電call任務(wù)的人員f由銷售經(jīng)理視實(shí)際情況安排累計(jì)到第二日進(jìn)行或當(dāng)日完成后再行下班八、活動(dòng)（-）事件營(yíng)銷1. 活動(dòng)跆兄 活動(dòng)時(shí)間：4月8日4月17日 活動(dòng)地點(diǎn):IFS、大悅城、奧特菜斯、XXXX售樓部 活動(dòng)對(duì)象:

17、所有人均可參與2. 活動(dòng)形式 10輛英倫風(fēng)mini cooper,組成車隊(duì)沿地鐵4號(hào)線延線，在太古里、磨子橋、省體育館、衣冠廟、紅牌樓等重 要站點(diǎn)停霏，向路人（盡量選擇年輕、衣著時(shí)尚者）免費(fèi)發(fā)放英格蘭紅玫瑰.每輛車均由一名模特（外籍男模為 佳）罵駛，副駕可載禮儀負(fù)責(zé)下車時(shí)發(fā)放玫瑰。 路人掃二維碼并轉(zhuǎn)發(fā)H5 f即可獲英格蘭玫瑰一支。一支玫瑰換一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)r 9999支玫瑰.引起朋友圈轟動(dòng)，事件 隨之發(fā)酵，擴(kuò)大彩響. 領(lǐng)取玫瑰的幸運(yùn)者被邀請(qǐng)參加英倫玫瑰節(jié)”與,將積淀的人氣引流至售樓部現(xiàn)場(chǎng)。蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶就有機(jī)會(huì)參 與全城征隼幸運(yùn)情侶”的活動(dòng)。最終有X名幸運(yùn)者將由XXXX全程贊助舉辦一場(chǎng)英倫風(fēng)格特色婚禮. 現(xiàn)場(chǎng)布置英倫風(fēng)格裝飾，設(shè)蚩玫瑰DIY讓人氣長(zhǎng)期逗留；利用售樓部大屏帚作為舞臺(tái)，讓有情人勇敢表白。 現(xiàn)場(chǎng)大屏帚滾動(dòng)播放舌白祕(mì)瀕，營(yíng)造英倫玫瑰節(jié)氣氛3. 活動(dòng)流程節(jié)點(diǎn)內(nèi)容時(shí)問前期準(zhǔn)備物料籌備4月1日?qǐng)?zhí)行時(shí)間4月8日車況檢直900FS巡游10 : 00-一11 : 00活動(dòng)當(dāng)天休鼠午客11 : 00-12 : 00（市區(qū)）IFS至（J大悅城12 : 00-13 : 0013 : 00-14 : 3014 : 3015 : 30奧糜敘游15 : 3016 : 30活動(dòng)當(dāng)天（售樓部）”全