創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資

1、創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資venture capital invesment in china homearchives怎樣獲得vc的投資7-創(chuàng)業(yè)者的自我推介december 26th,2009 in創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)者的自我推介從投資商看到你的商業(yè)計(jì)劃書到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個(gè)月到一年時(shí)間，最常見(jiàn)的周期是三至六個(gè)月。融資談判的準(zhǔn)備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進(jìn)程就會(huì)越快。被召見(jiàn)?先別高興得太早！如果創(chuàng)業(yè)投資公司打電話約見(jiàn)你，那是一件值得慶賀的事，但不要高興得太早，因?yàn)樵谖宸种坏绞种坏哪軌蛭齽?chuàng)業(yè)投資公司注意力、有見(jiàn)面資格的項(xiàng)目計(jì)劃中，最后能順利獲得投資的項(xiàng)目只占十分之一。

2、面談前的準(zhǔn)備如果投資商對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣，你就要為第一次正式的會(huì)面做好充分的準(zhǔn)備。這就相當(dāng)于準(zhǔn)備公司股票公開(kāi)上市前的招股路演，一定要對(duì)準(zhǔn)備工作予以充分的重視，見(jiàn)面時(shí)才有可能很好地推銷你們的商業(yè)計(jì)劃，打動(dòng)投資人。*再次熟悉商業(yè)計(jì)劃書在與投資商接洽之前，再檢查一遍準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目摘要，盡量做到對(duì)你寫的商業(yè)計(jì)劃書了然于胸，必要時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)商業(yè)計(jì)劃書作恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。*準(zhǔn)備電梯間演講(elevator pitch)準(zhǔn)備一個(gè)30-60秒鐘的電梯間演講，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)明市場(chǎng)需求和你的解決方案。*準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短的幻燈演示(powerpoint slides)一個(gè)精心準(zhǔn)備的幻燈演示可以幫助你

3、清晰描述口頭語(yǔ)言難以表達(dá)的內(nèi)容，引發(fā)投資人的好奇心，加深投資人對(duì)你項(xiàng)目的印象。*別忘了帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的其他成員要保證主要的團(tuán)隊(duì)成員都充分了解商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容，并能有說(shuō)服力地陳述其中的思想。*了解你要會(huì)見(jiàn)的投資商與此同時(shí)，利用各種渠道了解你要會(huì)見(jiàn)的投資商，打個(gè)電話給與他們打過(guò)交道的人，或者到他們的網(wǎng)站看一看，查一查最近有關(guān)他們的新聞。重點(diǎn)了解投資公司以前投資過(guò)的項(xiàng)目及其目前投資項(xiàng)目的組合；可能的話，要了解一下投資家的個(gè)人情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。惟有如此，才能掌握協(xié)商和討價(jià)還價(jià)的籌碼。第一次會(huì)面讓哪些人參與第一次會(huì)面可能是在投資商的辦公室，更大的可能是投資商到創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)實(shí)地考察。*如果是到投資商的辦

4、公室見(jiàn)面，應(yīng)該帶上主管銷售和主管技術(shù)的副總經(jīng)理，必要的話也要帶上財(cái)務(wù)總監(jiān)；*如果是投資商到企業(yè)參觀，一般要有三個(gè)人參加與投資商會(huì)面，一人主講(presenter)，一人輔助(back up)，一人負(fù)責(zé)內(nèi)外聯(lián)絡(luò)安排(liaison)。*參加會(huì)面的人不要太多，主講人最好是公司總經(jīng)理或者是負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的高層管理人員。不要由技術(shù)人員來(lái)做演講，因?yàn)樗赡芫心嘤诩夹g(shù)細(xì)節(jié)；也不要找年紀(jì)大的人講，要不然會(huì)給人公司缺乏生氣的感覺(jué)。怎樣介紹你們的項(xiàng)目會(huì)談的開(kāi)始，一般由創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主講人員按照幻燈演示文件向投資者介紹項(xiàng)目情況。*演講時(shí)需注意的問(wèn)題除了按照順序講解幻燈演示的七個(gè)部分外，還需要注意以下問(wèn)題：*千萬(wàn)別浪費(fèi)很

5、多時(shí)間向他們講述諸如互聯(lián)網(wǎng)的歷史或無(wú)線通訊的大好形勢(shì)之類的背景常識(shí)。*重點(diǎn)講清楚機(jī)會(huì)的存在和你們把握機(jī)會(huì)的能力。*如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了很好的業(yè)績(jī)，或者已經(jīng)與業(yè)內(nèi)知名公司建立起了合作關(guān)系，也應(yīng)該讓投資商知道。*在講到市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，不要強(qiáng)調(diào)你發(fā)現(xiàn)了某種需求，然后將滿足這種需要，而是預(yù)測(cè)到需要，并將創(chuàng)造市場(chǎng)。因?yàn)槿绻袌?chǎng)需求是顯然可見(jiàn)并且非常重要，那么肯定有人會(huì)比你反應(yīng)還快。*可能的話要準(zhǔn)備一兩個(gè)簡(jiǎn)短的實(shí)例，說(shuō)明客戶對(duì)你們的技術(shù)的需求和你們?nèi)绾纬晒鉀Q客戶的問(wèn)題。*雖然投資商都很重視投資回報(bào)和退出途徑，但是這個(gè)問(wèn)題由創(chuàng)業(yè)者來(lái)設(shè)計(jì)往往顯得很幼稚和不夠?qū)I(yè)，所以建議只在問(wèn)到時(shí)才講這個(gè)問(wèn)題。演講的技巧*演講

6、時(shí)要充滿激情，有激情才會(huì)有感染力，有感染力才能給人以信心。*演講時(shí)間控制在20分鐘左右，再準(zhǔn)備20分鐘的時(shí)間回答投資商提出的問(wèn)題。*在演講和回答提問(wèn)的過(guò)程中，不要過(guò)多地講技術(shù)細(xì)節(jié)，要多談市場(chǎng)前景。*演講的開(kāi)頭一定要引起投資者的興趣，結(jié)尾一定要讓人提起精神、建立起投資信心。態(tài)度決定一切股權(quán)投資是一種基于雙方的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，良好的關(guān)系是合作成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)家在一開(kāi)始與投資公司洽談融資時(shí)就需要抱著誠(chéng)實(shí)和樂(lè)于合作的態(tài)度。*親自出面談判談判必須由創(chuàng)業(yè)企業(yè)家親自出面，不要讓部下代理，這樣可以顯示談判的誠(chéng)意，也便于企業(yè)家用個(gè)人魅力感染投資人。談判時(shí)(特別是早期談判)最好不要帶律師參加，因?yàn)槁蓭熯^(guò)分注重

7、細(xì)節(jié)，提議往往缺乏建設(shè)性，很可能導(dǎo)致談判停滯不前。*態(tài)度要友好有些人在談判時(shí)采取要干就干，不干拉倒的態(tài)度，或者對(duì)談判中的理性分析顯得很不耐煩，企圖以強(qiáng)硬手法獲得對(duì)自己有利的投資條件。這種態(tài)度很可能破壞友好氣氛，把投資商氣走，使談判破裂。事實(shí)上雙方應(yīng)該冷靜地尋找對(duì)雙方都有利的解決方案，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)。*開(kāi)誠(chéng)布公地面對(duì)困難雙方必須開(kāi)誠(chéng)布公地討論目前狀況和面臨的困難。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不但要令創(chuàng)業(yè)投資公司對(duì)項(xiàng)目本身有信心，還要對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)有信心。在初步接觸階段，不要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資家對(duì)你的產(chǎn)品或市場(chǎng)利基了解不多就不談創(chuàng)業(yè)企業(yè)將面臨的問(wèn)題。要避免使風(fēng)險(xiǎn)公司感覺(jué)有些事實(shí)或問(wèn)題被掩蓋了起來(lái)。*懂得變通最

8、有效的談判方式是雙方都能以理性的分析和開(kāi)明的態(tài)度達(dá)成合理的而且對(duì)雙方有利的交易。不要在交易定價(jià)上過(guò)于執(zhí)著，要在了解對(duì)方立場(chǎng)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮的基礎(chǔ)上，尋找替代方案和變通的交易結(jié)構(gòu)。必要時(shí)需要準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或人事安排上做出妥協(xié)。*自視不要太高很多融資企業(yè)在介紹企業(yè)發(fā)展計(jì)劃時(shí)都盲目樂(lè)觀地說(shuō)他們的企業(yè)將在若干年之后上市，到時(shí)企業(yè)身價(jià)百倍，投資公司將得到很高的回報(bào)，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)就值很多錢。如果企業(yè)在融資時(shí)固執(zhí)地持這種態(tài)度，是很難與投資公司談攏的；特別是在資本市場(chǎng)低迷的情況下，應(yīng)該珍惜融資機(jī)會(huì)，盡快把企業(yè)做大，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者股份的價(jià)值。*達(dá)到雙贏目的協(xié)議談判是一個(gè)需要技巧的復(fù)雜過(guò)程。雙

9、方都應(yīng)該以共同創(chuàng)造價(jià)值而不是分多分少的態(tài)度進(jìn)行協(xié)商。對(duì)于雙方僵持不下的投資條件，應(yīng)盡量尋找替代方案以消除矛盾。協(xié)議中的權(quán)力、責(zé)任和利益分配方法等條款需要仔細(xì)斟酌構(gòu)思，最終目的是要達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果。因?yàn)橥蟮暮献魇情L(zhǎng)期性的，所以任何可能傷害對(duì)方感情的談判技巧都是不可取的。什么話不該說(shuō)?對(duì)提問(wèn)的不同答案，會(huì)有完全相反的效果。不該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家說(shuō)的話包括我們的項(xiàng)目預(yù)測(cè)是保守的、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、下周我們將和某某公司簽署一份協(xié)議以及競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)不夠快等。不幸的是，風(fēng)險(xiǎn)資本家不止一次聽(tīng)到過(guò)這樣的話。當(dāng)投資商問(wèn)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少錢時(shí)。絕對(duì)不要說(shuō)：多有多做、少有少做，或者多多益善。應(yīng)該說(shuō)：我們希望最少能有五百萬(wàn)的投資，如果能夠獲得一千萬(wàn)的話，我們的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度將會(huì)更快，