APP營(yíng)銷方案（word版）

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！網(wǎng)諾APP營(yíng)銷方案APP營(yíng)銷模式 不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購(gòu)物app移植模式。 1）植入廣告模式 只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)2、流程：a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來進(jìn)行受眾定位。b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAPapp了解詳情，注冊(cè)參與

2、活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。2）用戶參與模式 這種營(yíng)銷模式是主要的應(yīng)用類型是app移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷浴Ｔ诮o目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。3）購(gòu)物app移植模式 將其投放到各大應(yīng)用商店以及app上，供用戶免費(fèi)下載實(shí)用。，這種模式相對(duì)于手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。 利用應(yīng)用程序APP進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)： 1、 成本低，只有app的開發(fā)成本； 2、 高應(yīng)用，

3、直接被目標(biāo)客戶受用，而且免費(fèi)； 3、 強(qiáng)精準(zhǔn)，無論是在提供服務(wù)的精準(zhǔn)性還是用戶的競(jìng)爭(zhēng)性上都很強(qiáng)大； 4、 持續(xù)性，一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然； 5、 促銷售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力。目標(biāo)受眾：20-45歲女性策略與創(chuàng)意：APP開發(fā)策略:1、目標(biāo)受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注 的主要群體。2、用戶APP使用習(xí)慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。結(jié)合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開發(fā)基于iPhone，android平臺(tái)、側(cè)重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌

4、于一身，傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！主要功能：1）促銷：連線官方app優(yōu)惠專區(qū)，幫助用戶及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。2）官方微博、微信：點(diǎn)擊進(jìn)入官方微博、微信頁(yè)面，查看微博、微信動(dòng)態(tài)、成為粉絲。3）小游戲： 。4）保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。APP推廣策略：針對(duì)中國(guó)用戶APP下載碎片化的特點(diǎn)，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機(jī)用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應(yīng)用商店，覆

5、蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。第一：基礎(chǔ)上線各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋 推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。 下載市場(chǎng)eg:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等; 應(yīng)用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等; 大平臺(tái)eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等; 客戶端eg：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等; wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。 web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟

6、等 第二：推廣論壇推廣、微博推廣、軟文推廣 論壇eg：機(jī)鋒、安卓、安智。在手機(jī)相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。 微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等. 軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。 第三：合作推廣換量互推 換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流

7、下載、我查查等 最后，還可以通過平臺(tái)合作推廣，eg：友盟 (感覺跟geogle AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了 第四：付費(fèi)推廣 包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。 盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。 推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。應(yīng)用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量?。?. 安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快。2. 安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來的用戶比

8、下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯(cuò)。3. 機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。4. 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。5. 搜狐下載：下載量不錯(cuò)，申請(qǐng)有點(diǎn)久。6. 3G門戶下載：一開始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。8. 91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。9. 安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。關(guān)于描述，副標(biāo)題描述（并不是所有站點(diǎn)都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說成已經(jīng)有幾十萬(wàn)用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶！論壇推廣鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡(jiǎn)單，

9、在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見就是：評(píng)分一分乳房增大一分，評(píng)分哦親！發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就可以了。效果很好的論壇：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇！魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇！風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)你有空的時(shí)候，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名。做預(yù)裝做預(yù)裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然成本也不低，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是幾毛-幾塊

10、。當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來，獲得一個(gè)用戶的成本大約是大幾塊錢。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢愿鼫?zhǔn)，可把推廣聚焦在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶密度做大，還能針對(duì)一個(gè)城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類用戶都有，不會(huì)很精準(zhǔn)。做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推AP

11、P，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身?？诒苯臃从沉水a(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營(yíng)銷能 獲得用戶，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上。1、 善用推廣碼，發(fā)給有效用戶爭(zhēng)取口碑和好評(píng)2、 到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國(guó)外app附后）3、 通過社交媒體推廣4、 定期做更新，發(fā)布新版本5、 促銷（降價(jià)或者限時(shí)免費(fèi)，換圖標(biāo)），但免費(fèi)的副作用是一半評(píng)價(jià)會(huì)下降6、 在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營(yíng)銷7、 做體驗(yàn)版（兩個(gè)版本分別報(bào)不同的類別

12、，提高曝光）傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！8、 設(shè)計(jì)出一句簡(jiǎn)短的宣傳口號(hào)，能說明app的最大特性在創(chuàng)意上絕對(duì)吸引用戶的關(guān)注度：制造話題，以用戶作為媒介。1、話題規(guī)劃話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點(diǎn)，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點(diǎn)和溫情路線的雙保險(xiǎn)，讓話題更具有可觀賞性。2、話題誤導(dǎo)在畫面感上，故意設(shè)置話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點(diǎn)綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗

13、血的劇情立馬出現(xiàn)了!3、云集話題實(shí)際上從另一個(gè)角度來說，叫做狐假虎威。營(yíng)造出一種感覺，一種感覺上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng)。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時(shí)候，好奇心就是這么害死貓的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過50%的智能手機(jī)用戶會(huì)利用碎片化時(shí)間來下載、安裝、訪問健康醫(yī)療類的APP應(yīng)用。 醫(yī)療健康類的APP應(yīng)用將幫助企業(yè)更多的與智能手機(jī)用戶、中高端的家庭用戶聯(lián)系在一起，通過手機(jī)問醫(yī)、手機(jī)健康測(cè)試、手機(jī)排號(hào)、手機(jī)病歷、手機(jī)支付等來實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大消費(fèi)者的健康服務(wù)。1、醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。作為一個(gè)高技術(shù)、

14、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著我國(guó)人民生活水平及生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的更新，我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)得到空前發(fā)展，但同時(shí)也面臨很多困難。醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷模式多樣而且復(fù)雜，隨著越來越多具有雄厚資金實(shí)力、豐富管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)手段的外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)原有的產(chǎn)品將難以產(chǎn)生新的吸引力，經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)增長(zhǎng)將愈發(fā)困難。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！ 所以，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)必須借助先進(jìn)的管理思想轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、深度把握最終消費(fèi)者、把握客戶和渠道成員、深化服務(wù)內(nèi)涵、改進(jìn)服務(wù)手段，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。 2、醫(yī)藥保健品行業(yè)解決方案 客

15、戶資源是醫(yī)藥企業(yè)的寶貴財(cái)富，進(jìn)行客戶資源管理，可以幫助公司細(xì)分目標(biāo)客戶，幫助銷售隊(duì)伍確定需要格外關(guān)注的客戶，同時(shí)可以從客戶價(jià)值潛力的角度而不是單單從銷售拜訪量的角度來分配拜訪指標(biāo)。而且，可以通過醫(yī)生和患者建立起處方數(shù)據(jù)，使醫(yī)藥企業(yè)能夠迅速辨別最有潛在價(jià)值的客戶。醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)可以整合醫(yī)藥公司從不同渠道、不同地區(qū)收集的客戶信息，建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶信息資源庫(kù)。這將使醫(yī)藥銷售代表能夠即時(shí)了解客戶現(xiàn)在及過往的信息紀(jì)錄，從而使客戶拜訪變得更為有效，同時(shí)使銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)客戶關(guān)系、產(chǎn)品、銷售與市場(chǎng)等各方面的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，從而針對(duì)目標(biāo)創(chuàng)建更準(zhǔn)確的客戶檔案。一.與傳統(tǒng)藥店合作與更多擁有優(yōu)質(zhì)用戶群體的a

16、pp進(jìn)行深度合作，進(jìn)行流量的互惠。并且重視資質(zhì)與品牌，提高用戶信任度！網(wǎng)上藥品與傳統(tǒng)藥店的銷售不同在于信任度更難確立，換個(gè)角度說，一旦信任確立便會(huì)粘度極高。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對(duì)您有幫助，可雙擊去除！二.提供有用資訊提高粘度目標(biāo)用戶是注重健康的人群，作為一個(gè)醫(yī)藥電商app要更加關(guān)注用戶的身體健康，而不能單純把目標(biāo)放在如何做好產(chǎn)品推銷上。有很多潛在的用戶之所以不使用網(wǎng)上購(gòu)藥的途徑，很大程度上是沒有體驗(yàn)過，覺得心里沒有底。如何讓用戶了解你信任你？那就是你要關(guān)心用戶，把核心放在健康上！首先，口號(hào)上要把健康掛在嘴邊，同時(shí)除了口號(hào)，在欄目的設(shè)置上要具有更多健康資訊，為用戶提供良好的健康知識(shí)，打

17、造用戶的依賴感。三.社區(qū)互動(dòng)積分優(yōu)惠建立更多可以與用戶互動(dòng)的途徑，比如評(píng)價(jià)，提問回答等。甚至是建立起醫(yī)師與患者的微博模式，利用積分等級(jí)制度來激勵(lì)用戶，高等級(jí)與積分的用戶優(yōu)先享有獨(dú)特優(yōu)惠特權(quán)。當(dāng)然這些全部都要在良好的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動(dòng)，所以提醒功能必不可少，分別來自郵件，短信等。電子商務(wù)越來越向細(xì)分垂直的類型發(fā)展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)造新的東西給用戶?！厩榫w媒體】分享更多的感受，而非知識(shí)。傳播力：令人激動(dòng)的內(nèi)容有趣的內(nèi)容文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點(diǎn)激動(dòng)因子【移動(dòng)優(yōu)惠券】?jī)?yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費(fèi)行為【感知】品牌的定義不再是品牌自我標(biāo)榜的那些元素，而取決于消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知【客戶管理】我們?nèi)绾螌?duì)待在線用戶的？從他們成長(zhǎng)節(jié)奏、興趣變化過程出發(fā)了嗎？篩選出不同階段客戶，采取行動(dòng)【口碑】通過論壇、貼吧，微博，微信，問答建立良好的口碑。【營(yíng)銷戰(zhàn)略】企業(yè)營(yíng)銷從“對(duì)人說”時(shí)代進(jìn)入“聽人講”時(shí)代，多傾聽客戶反饋的意見?！緝?nèi)容營(yíng)銷】 41%的受訪者會(huì)因?yàn)橐黄懻摱淖儗?duì)該品牌（企