中國(guó)石油大學(xué)華東暑期石油工業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、實(shí)習(xí)報(bào)告前言在大二的夏季小學(xué)期里，學(xué)院組織12級(jí)全體同學(xué)進(jìn)行了石油工業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)。身為中國(guó)石油大學(xué)的學(xué)生，我們必須做到了解石油工業(yè)基本流程，培養(yǎng)一定的石油專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，做學(xué)院期望的“能經(jīng)營(yíng)，善管理，懂石油，外向型”全方位人才。此次小學(xué)期的實(shí)習(xí)分為四部分，分別是理論學(xué)習(xí)階段、實(shí)習(xí)參觀階段、vbse跨專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和國(guó)貿(mào)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，從專(zhuān)業(yè)強(qiáng)化和石油拓展兩方面，增強(qiáng)學(xué)生業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。一、 理論學(xué)習(xí)階段（一） 石油開(kāi)發(fā)概論 石油開(kāi)發(fā)概論講座是由石油工程學(xué)院的王杰祥教授講授。講座一開(kāi)始，教授先向同學(xué)們介紹了遍布中國(guó)的大小油田，帶領(lǐng)大家一一了解其名稱(chēng)、地理位置、隸屬單位、產(chǎn)油能力。石油開(kāi)發(fā)包括鉆井和采油，石油

2、開(kāi)發(fā)工程是在油氣資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中根據(jù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，銅鼓產(chǎn)油氣井和注入井對(duì)油藏采取的各項(xiàng)工程技術(shù)措施的總稱(chēng)。采油方法通常是把流到井底的原油采到地面所用的放大，基本上可分為自噴采油和機(jī)械采油（人工舉升采油）?，F(xiàn)如今，中國(guó)乃至世界已幾乎找不能能自噴的油氣井，大多都是要靠人工舉升來(lái)開(kāi)采地下石油。隨著較易開(kāi)采油井的開(kāi)發(fā)使用，現(xiàn)今人們找到的新油井大多存在開(kāi)發(fā)難度，這就應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生了各種不同的采油方法。人們已進(jìn)行了砂、蠟、水、稠、凝、低滲等復(fù)雜條件下的油藏開(kāi)發(fā)，并在原油開(kāi)發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生了一系列相應(yīng)的采油技術(shù)如：防砂、防蠟與清蠟、油井堵水、稠油及高凝油開(kāi)采技術(shù)、井底處理新技術(shù)等。隨著世界上科學(xué)技術(shù)在快速發(fā)展，越來(lái)越多的采

3、油方法出現(xiàn)，降低了人們?cè)陂_(kāi)采復(fù)雜環(huán)境下原油的難度。用高新技術(shù)改造或代替?zhèn)鹘y(tǒng)技術(shù)，縮短技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用周期，這是全球所有石油公司所要追求和實(shí)踐的。雖然技術(shù)在不斷更新，但油氣資源儲(chǔ)量還是在以人們可以感知的速度減少，這也使油氣資源開(kāi)發(fā)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，必然加速對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的改造和新工藝、新技術(shù)的研發(fā)。（二） 石油儲(chǔ)運(yùn)概論 石油儲(chǔ)運(yùn)概論由儲(chǔ)運(yùn)與建筑工程學(xué)院的張樹(shù)文老師講授。石油的儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)在整個(gè)石油工業(yè)內(nèi)部是連接產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的紐帶，在石油工業(yè)外部是能源保障系統(tǒng)的重要一環(huán)。油氣儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的可靠與否不僅影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，也是制約區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展的重要因素。油氣儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)對(duì)保障國(guó)家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展具

4、有非常重要的意義。油氣儲(chǔ)運(yùn)就是油和氣的儲(chǔ)存與運(yùn)輸，主要包括礦場(chǎng)油氣集輸及處理、油氣的長(zhǎng)距離運(yùn)輸、各轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐的儲(chǔ)存和裝卸、終點(diǎn)分配油庫(kù)（或配氣站）的營(yíng)銷(xiāo)、煉油廠和石化廠的油氣儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)。油氣集輸工藝流程按通往油井管線的數(shù)目可分為單管集輸流程、雙管集輸流程、三觀集輸流程；按油氣集輸系統(tǒng)布站級(jí)數(shù)可分為三級(jí)布站（計(jì)量站、接轉(zhuǎn)站、聯(lián)合站）、二級(jí)布站（計(jì)量站或計(jì)量接轉(zhuǎn)站、聯(lián)合站）、一級(jí)半布站（計(jì)量閥組、聯(lián)合站）。油氣集輸?shù)闹饕h(huán)節(jié)包括油氣計(jì)量、集油和集氣、油氣水分離、原油脫水、原油穩(wěn)定、原油儲(chǔ)存、天然氣脫水、輕烴回收、液烴儲(chǔ)存、輸油和輸氣。油氣水分離是油氣集輸過(guò)程一個(gè)重要環(huán)節(jié)，油氣分離器按外形分為立式分離

5、器、臥式分離器，按功能分為氣液兩相分離器、油氣水三相分離器。經(jīng)過(guò)分離得到的是含水石油，還要進(jìn)行原油脫水，因?yàn)檩斔秃吞幚泶罅康乃黾恿嗽O(shè)備處理量和能量消耗，礦物鹽造成了設(shè)備結(jié)垢和腐蝕。原油穩(wěn)定就是將原油中的輕組分脫出，降低其蒸汽壓，減少蒸發(fā)損耗，建有原油穩(wěn)定塔，分為閃蒸法和分餾法。原油送往目的地的儲(chǔ)油方式有地上金屬油罐（立式圓柱形、臥式圓筒管、球罐）、地下鹽穴與巖洞儲(chǔ)油、水下儲(chǔ)油。立式圓柱形罐有拱頂罐、浮頂罐、內(nèi)浮頂罐三種。過(guò)去一般以拱頂罐為主，但現(xiàn)在油庫(kù)的油罐一般采用浮頂罐或內(nèi)浮頂罐，在油面和灌頂不會(huì)留有巨大空間造成爆炸隱患。（三） 石油煉化概論 石油煉化概論由化學(xué)工程學(xué)院的涂永善教授講授。石

6、油煉化包括石油煉制和石油化工，都屬于石油加工工藝。我們常見(jiàn)的油品有燃料油品，包括汽油、煤油、柴油、燃料重油、瀝青、石油焦、液化石油氣，和潤(rùn)滑油品，包括潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、石蠟。石油煉制工藝分為原油的初加工、深加工、石油產(chǎn)品的精制與調(diào)和。初加工要經(jīng)歷原油的預(yù)處理、常壓蒸餾、減壓蒸餾三步。預(yù)處理過(guò)程要對(duì)原油脫鹽脫水，防止堵塞管道，腐蝕設(shè)備。常壓蒸餾即按照沸點(diǎn)的高低把原油分成若干部分，得到一系列具有不同沸點(diǎn)范圍的產(chǎn)物，叫做“餾分”，有兩段氣化和三段氣化兩種方法。常壓蒸餾塔重油部分進(jìn)入減壓塔，減壓塔在塔頂安裝有抽真空設(shè)備，使塔內(nèi)壓力降低，這樣就可以分理處較重的組分。初加工過(guò)程有防止設(shè)備腐蝕的“一脫四注”措

7、施，即電脫鹽脫水，注堿，塔頂餾出線注氨、注緩蝕劑、注堿性水。原油經(jīng)過(guò)初加工就要進(jìn)行二次加工即深加工過(guò)程，有催化裂化、催化重整、加氫裂化、延遲焦化、減粘裂化、氧化瀝青等方法。經(jīng)過(guò)一次或二次加工的油品含硫、氮、氧等化合物，膠質(zhì)以及某些影響使用的不飽和烴和芳烴，不能符合市場(chǎng)上使用要求，必須進(jìn)行油品精制。石油化工就是主要以石油、天然氣為原料，通過(guò)裂解和分離等工藝方法，生產(chǎn)甲烷、乙烯、丙烯、丁二烯、苯、甲苯、二甲苯等化工基礎(chǔ)原料，用這些基礎(chǔ)原料再進(jìn)一步加工成各種化工原料和綜合性產(chǎn)品。最主要的就是乙烯、三大合成材料（合成塑料、合成橡膠、合成纖維）以及精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)。（四） 石油勘探概論 石油勘探概論由地

8、球與科學(xué)技術(shù)學(xué)院的譚麗娟老師講授。石油都是儲(chǔ)存于地層內(nèi)部，因此石油的勘探都是與大地打交道。因此老師在講座中給我們科普了關(guān)于地理、地質(zhì)方面的知識(shí)。其中烴源巖又稱(chēng)生油母巖，它是富含有機(jī)質(zhì)，能夠生成并提供工業(yè)數(shù)量油氣的巖石。烴源巖是油氣生成的基礎(chǔ)，具備良好的烴源巖是沉積盆地形成油氣聚集的前提和必備條件。烴源巖研究是油氣資源評(píng)價(jià)和油氣勘探的一句，具有重要的理論意義和實(shí)際意義。油氣勘探工程是一門(mén)綜合性的應(yīng)用科學(xué)，是根據(jù)石油地質(zhì)學(xué)及相關(guān)學(xué)科知識(shí)和勘探技術(shù)，通過(guò)一定的勘探方法和管理方法，以最優(yōu)方式探明油氣儲(chǔ)量的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。油氣勘探方法有地質(zhì)法、地球物理勘探法、地球化學(xué)勘探法和鉆井法等。油氣勘探技術(shù)主要有野

9、外地質(zhì)調(diào)查技術(shù)、遙感技術(shù)、地震勘探技術(shù)、重力磁力勘探技術(shù)、地球化學(xué)勘探技術(shù)、電法勘探技術(shù)、地質(zhì)錄井技術(shù)、地球物理測(cè)井技術(shù)、測(cè)試技術(shù)和石油地質(zhì)綜合研究技術(shù)等。二、 實(shí)習(xí)參觀階段（一） 青島大煉油中國(guó)石化青島煉油化工有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)青島煉化）一期1000萬(wàn)噸/年煉油項(xiàng)目是我國(guó)批準(zhǔn)建設(shè)的第一個(gè)單系列千萬(wàn)噸級(jí)煉油項(xiàng)目，是中國(guó)石化調(diào)整國(guó)內(nèi)煉化產(chǎn)業(yè)布局、打造環(huán)渤海灣煉化產(chǎn)業(yè)集群的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目。青島煉化公司位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)重化工園區(qū)，工藝路線采用“焦化+cfb鍋爐+催化”方案，擁有16套工藝生產(chǎn)裝置和相應(yīng)的公用工程、輔助設(shè)施，占地220公頃，總投資125億元，年產(chǎn)汽、煤、柴成品油708萬(wàn)噸，液化

10、氣、聚丙烯、苯、混苯等化工產(chǎn)品203萬(wàn)噸。青島大煉油項(xiàng)目按照“大型化、系列化、集約化、信息化”理念進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)先進(jìn)、環(huán)保領(lǐng)先、管理科學(xué)和效益顯著等鮮明特征。在大煉油，我們主要參觀了三套裝置，分別是常減壓裝置、加氫裝置和催化裂化裝置。常減壓裝置即在常壓或負(fù)壓下進(jìn)行，對(duì)原油進(jìn)行蒸餾分離，安全性能較好，年加工量為1200萬(wàn)噸。原油分別通過(guò)穩(wěn)定塔、初餾塔、汽提塔、常壓塔，在常壓塔一側(cè)有4個(gè)大型加熱爐，內(nèi)有明火，加熱爐前為換熱區(qū)。正常生產(chǎn)只需3個(gè)半人，半人指該人員同時(shí)負(fù)責(zé)一套生產(chǎn)裝置和一套交換裝置。加氫裝置分為反應(yīng)部分及分餾部分。在加氫裝置部分有我國(guó)一項(xiàng)自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分離裝置，造

11、價(jià)幾千萬(wàn)元。催化裂化裝置是主要汽油生產(chǎn)裝置，不同管線顏色不同，綠色代表水管，藍(lán)色是空氣管，紅色是消防管，黃色是氮?dú)夤?。該裝置還是國(guó)內(nèi)第一套千萬(wàn)噸級(jí)煉油裝置，青島煉化公司千萬(wàn)噸級(jí)煉化能力指的就是這套催化裂化裝置的能力，能耗利用率較高。青島煉化公司生產(chǎn)自動(dòng)化極高，所有裝置基本都由中央控制室里的工程師計(jì)算控制，現(xiàn)場(chǎng)所需員工極少，一般3-4名員工即可完成裝置的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境是惡劣的，機(jī)器的轟鳴聲，隨處可聞的化學(xué)物質(zhì)的氣味，高溫環(huán)境下依然長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲安全帽全副武裝。員工的工作服都是經(jīng)過(guò)特殊加工的防靜電工作服，每個(gè)人都配備硫化氫含量檢測(cè)報(bào)警儀；每隔十幾步就會(huì)在管線上設(shè)置一個(gè)側(cè)風(fēng)向裝置，若遇有毒氣體泄

12、露可以朝上風(fēng)向方向逃避；園區(qū)煉化裝置之間幾乎沒(méi)有植被，花壇全用石灰石覆蓋以防發(fā)生火災(zāi)蔓延；進(jìn)入煉化作業(yè)區(qū)禁止所有人打開(kāi)手機(jī)與攜帶金屬制品或易燃易爆品，消防車(chē)每天定時(shí)在園區(qū)巡邏，及時(shí)消滅隱患。青島煉化公司的生產(chǎn)線全年不停歇作業(yè)，但每4年全線停工進(jìn)行線路檢修，防止線路老化或腐蝕造成不良后果。園區(qū)內(nèi)隨處可見(jiàn)安全生產(chǎn)的標(biāo)語(yǔ)，青島煉化并沒(méi)有只是口頭上的承諾，二是將安全生產(chǎn)真正落到實(shí)處。（二） 黃島油庫(kù)黃島油庫(kù)隸屬于中石化管道儲(chǔ)運(yùn)分公司，為全國(guó)最大的原油中轉(zhuǎn)基地。2001年8月1日組建，占地面積約76.6萬(wàn)平方米，儲(chǔ)油容量210萬(wàn)立方米，資產(chǎn)總值約15億元。承擔(dān)華北地區(qū)、華東沿海和沿江煉化企業(yè)原油接卸、中

13、轉(zhuǎn)和輸送任務(wù)，年儲(chǔ)運(yùn)原油能力達(dá)3000余萬(wàn)噸。油庫(kù)主要生產(chǎn)設(shè)備有輸油泵19臺(tái)、儲(chǔ)油罐38座，輔助生產(chǎn)設(shè)施包括35kv變電所1座、6kv變電所3座、20噸燃油蒸汽鍋爐4臺(tái)、流量計(jì)間4座、裝車(chē)棧橋2座、污水處理廠一座以及滿足油庫(kù)安全運(yùn)營(yíng)管理所需的固定和可移動(dòng)的消防設(shè)施、設(shè)備。我們參觀的是輸油一隊(duì)的管理罐區(qū)。輸油一隊(duì)共管理黃島油庫(kù)的6個(gè)儲(chǔ)油罐，其中2個(gè)10萬(wàn)方油罐，4個(gè)5萬(wàn)方油罐，6個(gè)罐皆為浮頂罐，油罐外面有刻度，刻度從上往下數(shù)值隨之變大，油罐內(nèi)有浮標(biāo)，當(dāng)油罐中油面下降時(shí)，外面刻度上的鐵塊會(huì)上升，數(shù)值減少，說(shuō)明油面高度降低，油量減少，反之亦然。在油罐頂部和四周有安裝有泡沫滅火裝置，以備不時(shí)之需。 庫(kù)

14、區(qū)外連接?xùn)|黃線、東黃復(fù)線（因11.22事故已停用）、黃青線、黃煉線四條輸油管線，分別向齊魯石化、華北煉廠、青島石化和青島煉化供油，念書(shū)有能力3000萬(wàn)噸。另外，庫(kù)區(qū)還與黃島國(guó)家石油儲(chǔ)備基地相連。三、 vbse跨專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)石油工業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束，緊接著進(jìn)行了新道虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境vbse實(shí)訓(xùn)。老師對(duì)vbse進(jìn)行介紹與講解后，我們開(kāi)始了實(shí)戰(zhàn)演練。vbse環(huán)境下有10家童車(chē)制造企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有兩家商貿(mào)公司，兩家原料企業(yè)，還有銀行、國(guó)稅局、服務(wù)公司、社保局、等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。首先進(jìn)行就是各公司機(jī)構(gòu)ceo的競(jìng)選，然后總經(jīng)理尋找合作伙伴之一人力資源部經(jīng)理，共同做廣告宣傳，為公司招賢納士。招聘結(jié)束，10家制造企業(yè)

15、和其他機(jī)構(gòu)也就初具規(guī)模，其中制造企業(yè)規(guī)模最大，每個(gè)公司有18位員工，分別從事行政、人力資源、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等不同工作，至此，公司也開(kāi)始運(yùn)作。由老師給各公司分派任務(wù)，我們?cè)侔凑杖蝿?wù)提示一步步操作，整套流程銜接性很強(qiáng)，上一環(huán)節(jié)沒(méi)有完成，下一環(huán)節(jié)的員工就無(wú)法工作，與現(xiàn)實(shí)情況很相符，這也充分考驗(yàn)了個(gè)人業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。虛擬企業(yè)的架構(gòu)如下：企業(yè)管理部：ceo（兼任企業(yè)管理部經(jīng)理）1人，行政助理1人人力資源部：人力資源部經(jīng)理1人，人力資源助理1人財(cái)務(wù)管理部：財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理1人，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人，成本會(huì)計(jì)1人，出納1人采購(gòu)部：采購(gòu)部經(jīng)理1人，采購(gòu)員1人倉(cāng)儲(chǔ)部：倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理1人，倉(cāng)管員1人生產(chǎn)計(jì)

16、劃部：生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理1人，計(jì)劃員1人，生產(chǎn)管理員1人營(yíng)銷(xiāo)部：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1人，市場(chǎng)專(zhuān)員1人，銷(xiāo)售專(zhuān)員1人在此次實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的角色是某童車(chē)制造公司的市場(chǎng)專(zhuān)員，負(fù)責(zé)搜集相關(guān)行業(yè)政策信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；配合制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)；進(jìn)行公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣及潛在客戶的挖掘分析；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)策略信息收集分析；進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)潛力分析以及相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)、分析，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，為公司的崛起搶占先機(jī)。企業(yè)最重要的一項(xiàng)工作就是營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)將舉步維艱。通過(guò)vbse實(shí)習(xí)，我真切地感受到了公司實(shí)際運(yùn)行的復(fù)雜，各項(xiàng)任務(wù)分配到人，工作精細(xì)化，人員需要高度團(tuán)結(jié)協(xié)作，并且工

17、作需要有耐心并且細(xì)心，注重細(xì)節(jié)，否則你的一點(diǎn)小失誤可能造成后續(xù)部門(mén)工作的難以展開(kāi)。雖然在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中市場(chǎng)專(zhuān)員的工作并不多，但看到同部門(mén)和外部門(mén)同學(xué)的忙碌，也對(duì)公司運(yùn)行流程有了一定的了解。通過(guò)老師發(fā)的教材我們對(duì)工作流程有了初步認(rèn)識(shí)，通過(guò)操作也加深了我們對(duì)各部門(mén)職能的了解，也清楚了各種單據(jù)、合同的填寫(xiě)方式與注意事項(xiàng)，讓我們?cè)趯?lái)步入職場(chǎng)的過(guò)程中不再那么迷茫。四、 國(guó)貿(mào)沙盤(pán)國(guó)貿(mào)沙盤(pán)則是與我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)緊密結(jié)合的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。所有同學(xué)每8人一個(gè)小組，共分成6個(gè)小組，即6家家電企業(yè)，與老師代表的國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)行進(jìn)出口交易，并與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外客戶。客戶分為競(jìng)時(shí)客戶和競(jìng)價(jià)客戶，競(jìng)時(shí)客戶即需要投入時(shí)間去

18、維護(hù)客戶關(guān)系，一旦成功就成為公司的固定客戶、老客戶，而競(jìng)價(jià)客戶則為重價(jià)格客戶，哪家公司出價(jià)低就與哪家公司合作，只能交易一次，不能成為公司的固定客戶。首先老師向每個(gè)組發(fā)放了一張第一期所有外國(guó)客戶的編號(hào)、國(guó)別、規(guī)模、信用評(píng)級(jí)的表格，讓6個(gè)國(guó)內(nèi)公司自行選擇需要調(diào)查的客戶數(shù)量和編號(hào)，然后在調(diào)查過(guò)的公司里選擇一部分進(jìn)行電話聯(lián)系的，再進(jìn)行6家國(guó)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)客戶。在競(jìng)爭(zhēng)客戶期間經(jīng)常出現(xiàn)幾家公司競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)客戶的情況，這個(gè)時(shí)候就要看，如果客戶是競(jìng)時(shí)客戶，誰(shuí)付出的時(shí)間幣多，客戶就歸誰(shuí)；如果客戶是競(jìng)價(jià)客戶，誰(shuí)出價(jià)低，客戶就歸誰(shuí)。在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)期，我們公司以低價(jià)策略及合理分配時(shí)間幣競(jìng)得了最多的客戶，因此銷(xiāo)量最多，利潤(rùn)最高。在第二個(gè)經(jīng)營(yíng)期競(jìng)客戶期間，其他組也看出我們公司的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格，也紛紛降低自己的報(bào)價(jià)，但是我們公司充分發(fā)揚(yáng)敢于冒險(xiǎn)、舍我其誰(shuí)的精神，在第二次競(jìng)客戶中我公司以比第一次更低的價(jià)格毫無(wú)懸念拿下了更多的客戶。雖然低價(jià)策略可能會(huì)讓我們的利潤(rùn)降低，但在兩期經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們公司依然是6組中純收入最高的一組。此次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，大家都覺(jué)得很有趣，特別是競(jìng)爭(zhēng)客戶的時(shí)候，各個(gè)公司表現(xiàn)出的迥異風(fēng)格，也是各小組總經(jīng)理及員工行事風(fēng)格的表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果也說(shuō)明做