你忽略了賺錢的順序

1、你忽略了賺錢的順序最近，我招了一個(gè)員工申申，孩子?jì)寢?。一開始，我挺猶豫的，害怕她沒有太多的時(shí)間用于工作。但我看身邊很多 媽媽時(shí)間利用率很高，就打消了這個(gè)疑慮。在招人上，我非常謹(jǐn)慎，不太相信簡(jiǎn)歷和一些簡(jiǎn)單的面試， 還是喜歡大家有一個(gè)互相了解的過(guò)程，也就是試用期。我先讓申申發(fā)了一個(gè)自我介紹，了解到她的職業(yè)背景。她有段經(jīng)歷是幼師，我讓她從今日頭條上找30 個(gè)幼師相關(guān)的 問(wèn)題，用自己的看法回答，主要想看看她的文筆，回答問(wèn)題 的思路，還有是否重視這份工作。沒想到，申申只用了一天的時(shí)間，并把 30 個(gè)問(wèn)題回答得很 不錯(cuò)。這時(shí)，我才決定和她談合作。申申也是一個(gè)嘗試心態(tài)，在沒有確定我是否決定和她合作 時(shí)，盡力

2、做了很多工作，以此來(lái)展現(xiàn)自己的能力。在談錢之前，你有什么能力嗎？ 我的期望不是很高，因?yàn)樵谶^(guò)去招人的過(guò)程中，很多人都 說(shuō)得特別好，也很有決心。但一讓她做事情，才發(fā)現(xiàn)大打折 扣或者沒有下文了。要么就一直追問(wèn)： “在你這里，我能學(xué) 到什么呢？你可以付我最高薪水是多少？”還有一些人，態(tài)度挺好，但腦子懶，只想你告訴她做什么， 最好不要自己用一點(diǎn)腦子。我曾推薦過(guò)幾本書，后臺(tái)就會(huì)收到這樣的問(wèn)題：在哪里買？ 我說(shuō)網(wǎng)上；她接著問(wèn)哪個(gè)網(wǎng)上？我回答：當(dāng)當(dāng)或京東。她繼 續(xù)問(wèn)，如何買？ ,問(wèn)類似問(wèn)題的人非常多，所以，在招人上我非常警惕這種思 維方式的人，培養(yǎng)出來(lái)要花費(fèi)大力氣，還不一定有效果。在 以前工作上，我已經(jīng)飽受

3、這樣的人之苦，那是人事幫我招的 人沒有辦法，自己做事業(yè)了肯定不能犯以前的錯(cuò)誤。在上海，我經(jīng)歷了一次很重要的轉(zhuǎn)折，就是成為語(yǔ)姐的員 工。一開始，她也不相信我能力，建議我看書，寫一些案子的軟文。當(dāng)做好這些時(shí)，我自然就獲得了工作機(jī)會(huì)。無(wú)論任何時(shí)候，你都要看看你可以提供什么，你說(shuō)：我不會(huì)，可以學(xué)。 ”我不相信你的答案。我相信有這樣一群人， 她先自學(xué)了某個(gè)能力或者擁有這個(gè)能力，并且能夠勝任我這 邊的工作，我才會(huì)給機(jī)會(huì)，給了機(jī)會(huì)就會(huì)給錢。如果你在過(guò)去有突出的成績(jī)，并強(qiáng)到大家都爭(zhēng)搶你，就可以 直接談條件了?？墒窃谀銢]有足夠能力證明你可以做，你又 還想做時(shí)，就要做一些工作，證明自己有潛力做好，這樣才臺(tái)匕可以獲

4、得機(jī)會(huì)。無(wú)論是哪一種情況都有一個(gè)邏輯順序，我做好這件事情才能 夠賺到錢；而不是你給我錢，我才能做到這件事情。第一步不做好，你永遠(yuǎn)不可能獲得這個(gè)機(jī)會(huì)。就像語(yǔ)姐創(chuàng)業(yè) 時(shí)，接第一個(gè)咨詢案子是白菜價(jià)，這還是靠過(guò)去關(guān)系才拿到 的。做成之后，再拿著這個(gè)當(dāng)成功案例，語(yǔ)姐才接到第二第 三的案子，價(jià)格才能逐步提升。先從簡(jiǎn)單的事情合作，逐步 深入。我和申申合作后，就先讓她做“今日頭條”平臺(tái)的工作， 比較容易上手。做的過(guò)程中，遇到什么困難，我再教她一些 方法，這樣進(jìn)步才會(huì)很快。在這期間， 我們還拿出了晚上 2-3 個(gè)小時(shí)， 進(jìn)入了深入交流，也可以更了解彼此。有了這個(gè)前提，合作才會(huì)越來(lái)越順暢。這時(shí)，我就根據(jù)工作量付薪

5、水，薪水要比市場(chǎng)價(jià)略高一點(diǎn)。如果她沒有做前面的事,我不會(huì)選擇和她合作。她能夠勝任這件事情，我不付錢就是耍流氓了。合作一段時(shí)間，我會(huì) 根據(jù)她的能力逐步加工作量，合作也會(huì)深入。賺錢就是這個(gè)道理，想明白先后順序，就可以賺到錢了。我們會(huì)付咼薪水給一個(gè)能做事情的人，而不是付很咼薪水去 培養(yǎng)一個(gè)什么不會(huì)的人。我們會(huì)培養(yǎng)人，但薪水高低絕對(duì)是 隨著你能勝任的事情而增加的。除了招人這件事情， 近來(lái)還有兩件事情很觸動(dòng)我。我和語(yǔ)姐經(jīng)常一起去做理療，這個(gè)理療和傳統(tǒng)美容店的按摩 不一樣，它結(jié)合了心理學(xué)的很多方法，俗稱身心療愈。療愈 師很多都是心理學(xué)本科畢業(yè)，理論和實(shí)踐都很專業(yè)。語(yǔ)姐曾上過(guò)他們專業(yè)班的課，感覺很不錯(cuò)。我先

6、辦了一張最 低充值金額的卡，感覺不錯(cuò)的話再續(xù)卡。最近，我們倆都不怎么去了，房間太冷了，每次換上衣服按 摩都快凍死了。療愈師一邊做，還一邊強(qiáng)調(diào)要保暖，可空調(diào) 卻一點(diǎn)都不管用。這個(gè)問(wèn)題反應(yīng)幾次了，可一直沒有解決， 但銷售顧問(wèn)還天天追著續(xù)卡。私底下，我和語(yǔ)姐討論，冬天這么冷，哪怕買一個(gè)油汀放在 房間，費(fèi)用也不會(huì)太高。最后，我倆決定再一次和他們溝通 空調(diào)問(wèn)題，看看下次去能否解決，若不能的話，至y期就不會(huì) 續(xù)卡了。其實(shí)，他們家比市面上很多家都專業(yè)， 可就是不太會(huì)做生意， 天天想著如何節(jié)約成本，可能有難處，覺得利潤(rùn)薄，可是這 樣下去就惡性循環(huán)了。同樣的問(wèn)題發(fā)生在我經(jīng)常去的一家健身房，要不是很喜歡教 練，我

7、已經(jīng)決定不去這家了。這家健身房已經(jīng)換過(guò)一個(gè)老板，這個(gè)冬天很冷，每次我穿著 厚羽絨服去健身房，一開始熱身羽絨服都不敢脫，只能身體 熱起來(lái)再脫掉。這個(gè)體驗(yàn)太差了，尤其鍛煉一個(gè)小時(shí)后總要休息，但只要停F來(lái)，瞬間就冷下來(lái)了，稍微不注意就可能感冒。 我問(wèn)教練:“你們生意肯定很少吧？”她說(shuō)：“對(duì)呀，冬天太冷了，大家都懶得出來(lái)鍛煉了。誰(shuí)說(shuō)冬天冷，大家都不出門了，你去那些生意好的健身房看 看，人特別多。這么冷的天，我去調(diào)養(yǎng)身體和健身，如果房間暖和肯定多去。在現(xiàn)實(shí)生活中，我遇到過(guò)很多類似的情況，比如有些飯店生 意冷清，就給顧客吃剩菜，大家覺得難吃就不會(huì)再來(lái)了。很多事情，不是賺了錢才會(huì)如何；而是我先提供了優(yōu)質(zhì)的服

8、 務(wù)或產(chǎn)品，才能賺到錢。開始，你可以提供大家最需要的，比如健身房，器械可以 沒那么多，裝修也一般，但先解決取暖的問(wèn)題，冬天大家才 會(huì)過(guò)來(lái)。任何事情順序錯(cuò)了， 結(jié)果就完全不一樣了。你工作賺錢，基本上都是被低估的，只有在原有崗位做到 高于一級(jí)的工作，才可能升職加薪。而不是公司先多給錢，你再去干活和成長(zhǎng)。舉一個(gè)更通俗的例子，你喜歡一姑娘，你告訴她，先結(jié)婚成 為我老婆，我才會(huì)對(duì)你好的？還是你先對(duì)姑娘好，在交往過(guò) 程中得到姑娘認(rèn)可，她才會(huì)嫁給你呢?從大概率上講，那些發(fā)展好的賺錢多的人都一個(gè)特質(zhì)：遵循 人生的邏輯順序，往小了說(shuō)，就是遵循賺錢的邏輯順序。我看到知乎一網(wǎng)友對(duì)這一點(diǎn)有一個(gè)很棒的總結(jié)。很多人的人

9、生失敗，就是人生有些邏輯順序顛倒了。想要賺錢，卻把賺錢能力的提升放在后面，想著有錢了再去 提升;想要擁有一樣?xùn)|西卻不想付出，想著擁有了再付出;想要改變卻不去突破，想著改變了再去突破。所以，我們一定要懂得人生有些邏輯順序的先后，否則吃苦 頭的肯定是我們自己。想要有錢，就先要值錢；你值錢了，錢就自然而然就來(lái)了;想要有成長(zhǎng)，就先要承擔(dān)，而不是先成長(zhǎng)了再承擔(dān);想要會(huì)，就先要做，而不是會(huì)了再去做。對(duì)于同樣一件事情，不同的人做法可能完全不一樣，這和他 的認(rèn)知方式相關(guān)。認(rèn)知方式表現(xiàn)為，一個(gè)人習(xí)慣于采取什么 方式對(duì)外界事物進(jìn)行認(rèn)知。他對(duì)事物的看法和態(tài)度，影響他 的行為，進(jìn)而產(chǎn)生不一樣的效果。我堅(jiān)信：付出了才會(huì)有反饋，幫助我更好地做事情；涉及錢