品牌規(guī)劃正版

1、Welian Boge 威 廉 博 格 Welian Boge品牌男裝規(guī)劃方案 浙 江 博 格 服 飾 有 限 公 司 品 牌 營 銷 中 心2010.11.16蔣 建 光 Welian Boge品牌簡介： 英文名稱：Welian Boge 中文名稱：威廉博格 發(fā)源地：英國倫敦 Welian Boge官網(wǎng)：Welian B 產(chǎn)品線：西服/襯衫/T恤/針織毛衫休閑外套/包、皮夾、鞋帽、領(lǐng)帶、皮帶、圍巾、眼鏡等。威廉博格是英國皇家貴族男裝品牌，英文名稱：Welian Boge，品牌商標：以皇室威廉博格王子的圖像和英文組合設(shè)計出現(xiàn)商標的樣式。起源于英國倫敦。 威廉博格創(chuàng)始人是二十世紀專供英國皇室威廉

2、博格親王服裝的設(shè)計大師。他喜歡在衣身裝飾精細的褶邊、蝴蝶結(jié)、花邊，在肩上垂掛皇家金飾及可折疊的鋼架和徽章，其設(shè)計服飾，深受皇室與貴族們的喜愛。伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設(shè)計而成為時尚之經(jīng)典。100年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但威廉博格不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。并成立英國“威廉博格有限公司”。于1990年推出品牌，在倫敦首發(fā)面世。其系列設(shè)計產(chǎn)品以英倫風(fēng)格為主，將時尚風(fēng)潮與生活、皇家貴氣融于一體。在產(chǎn)品設(shè)計中采用黑白灰主色的英倫元素，通過修身的剪裁，來展示現(xiàn)代男士時尚、優(yōu)雅、品味的都市時尚生活。漸漸流行于歐洲時尚風(fēng)潮，獲得全球時尚界的正面肯定。“We

3、lian Boge”顧客群：現(xiàn)代時尚狂潮者，25-45歲的進取成功男士，他們品味、時尚，簡約、優(yōu)雅，自信而負有激情，勇于追求自我形象的都市生活理念。價格定位：400-2000元，春夏裝零售價400-1000元，秋冬裝零售價600-2000元。品牌層次：優(yōu)男良品中高檔時尚男裝產(chǎn)品細別：西服占60%，休閑外套20%，針織毛衫10%，襯衫/T恤20%； 25-30歲產(chǎn)品占15%，30-40歲產(chǎn)品占70%，40-50歲產(chǎn)品占15% 。 配套產(chǎn)品：包、皮夾、鞋帽、領(lǐng)帶、皮帶、圍巾、眼鏡、首飾等。目標消費者心態(tài)簡析：沒有哪個男人不期待自己成為一個有品味的男人！沒有哪個男人不承認自己的自信！所以自信源于品位

4、(做為廣告宣傳語)！價值定位與期望品牌形象定位：Welliam borg時尚生活館象征著進取、追求和成功， 時尚成功男士的特寫與個性，英國品牌故事及皇家貴族氣質(zhì)，優(yōu)雅男士的風(fēng)采與都市新形象，優(yōu)雅男士時尚生活良品名店，中高層大眾化品牌價格，享受英倫風(fēng)格的購物環(huán)境，顧問式體驗時尚生活的服務(wù)和輕松購物的樂趣。 Welian Boge品牌發(fā)展規(guī)劃：威廉博格品牌系統(tǒng)架構(gòu)國內(nèi)品牌男裝貼牌生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)知名時尚男裝品牌過去現(xiàn)在未來優(yōu)雅男士時尚生活引領(lǐng)者品牌服飾貼牌及生產(chǎn)十幾年的企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型品牌快速穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造引領(lǐng)新時尚男士生活消費觀念Welian Boge鞋包西服休閑外套配套飾物襯衫T恤主類領(lǐng)帶陳列飾、物針織毛

5、衫圍巾副類專賣店和商場分公司直營店代理商Welian Boge品牌三維軸Z商業(yè)模式(1+N)Z方向?qū)ＹuX產(chǎn)業(yè)價值鏈X方向賣生活賣時尚賣產(chǎn)品Y 產(chǎn)品形態(tài)Y方向自營加盟商生活館配飾休閑服毛衫西服襯衫T恤商場2545歲男性生活在二三級城市收入在當?shù)刂械绕蠈W(xué)歷中等以上公務(wù)員企業(yè)中高層個體老板部分文化教育工作者喜歡接收各類資訊從小道消息到國家大事內(nèi)心渴望得到認同穿著上有自己的主張希望自己的行為有引導(dǎo)力害怕自己老去“Welian Boge”目標消費者環(huán)境特色一：舒適悠閑的大試衣間比普通品牌專賣店大1.5倍面積的試衣間，咖啡色及英國經(jīng)典的花飾及墻紙，讓每個消費者享受輕松悠閑的環(huán)境及貴賓的體驗。突出英倫品牌

6、風(fēng)格與大品牌環(huán)境。環(huán)境特色二：英倫古色經(jīng)典風(fēng)格在櫥窗位置設(shè)古色經(jīng)典的小茶座和小書柜，小茶座可以讓客戶輕松悠然，沒有壓力，小書柜可以放些復(fù)古色及時尚類書籍，體現(xiàn)皇家貴族文化和復(fù)古文化及品牌歷史文化。地板采用復(fù)合淺亮色或黑白的英國花飾瓷磚（要實用于冬天的暗色與夏天的清爽色） 特色空間陳列 根據(jù)服裝的不同，對服裝陳列的空間作出相應(yīng)的空間設(shè)計，例如：休閑西服陳列區(qū)的空間設(shè)計為客廳的設(shè)計，而便裝的空間設(shè)計為書房的設(shè)計，空間設(shè)計緊貼生活的概念.在空間中加入英國的建筑風(fēng)格元素及立體標志物，體現(xiàn)風(fēng)格與文化。店面做白色不銹鋼包邊發(fā)光字，字體及標志排板如下例，店招面色待定，店招形狀體現(xiàn)英倫的風(fēng)味。（形象背景體現(xiàn)及

7、形狀體現(xiàn)英倫的風(fēng)味和軍統(tǒng)貴族的大氣。） 實現(xiàn)大品牌的服務(wù)特色 一、Welian Boge時尚生活著裝顧問 生活館專設(shè)有時尚著裝顧問（店員改稱為時尚生活（或加著裝）顧問），可對顧客給出搭配指引及空什么鞋或整什么樣的發(fā)型或帽子、眼鏡、圍巾啊什么的，配什么樣的褲子及襯衫什么的？同時可在店內(nèi)做出各種服飾組合的形象照片，隨易模擬搭配不同的服裝預(yù)演給客戶看。二、會員互動：定期舉辦會員活動，以顧客感興趣的話題吸引參與。三、Welian Boge餐飲店的服務(wù)：在時尚生活館品嘗咖啡的服務(wù)，會員，可以免費在此會客。四、全系列：給顧客提供一站式都可以買到的服飾。 五、售后服務(wù) ：滿足男人自我形象表現(xiàn)與內(nèi)心期望的專屬

8、空間! 首先，它實現(xiàn)了男人對著裝的需求，男人在這可以找到適合自己的衣服領(lǐng)帶、皮鞋、包、配飾等等，物質(zhì)性的需求。其次，從物質(zhì)層面上升到精神層面，它在滿足男人對物質(zhì)需求的同時,其實它也滿足了男人對于自信、個性以及心中的自我的實現(xiàn)!開展情真意切的“情感服務(wù)”如免費提供洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，以品牌親和力博得顧客的信任和建立忠誠消費群體。專賣店專賣店專廳專賣店專廳專賣店 Welian Boge 時尚生活館 開店模式：1+1+N= 1家旗艦生活館+1家專廳+N家終端專賣店 1、Welian Boge時尚生活館溫州旗艦店人民路 2、Welian Boge商場專廳銀泰 3、 W

9、elian Boge專賣店下呂浦一、生活館旗艦店定位：2間店面以上，凈面60平方以上。1類商業(yè)街最好位置開設(shè)，在1、2類城市設(shè)一家。13-25萬裝修費二、專賣店定位：在2類商業(yè)街中好位置開設(shè)，銷售為目標。凈面36平方以上。6-15萬裝修費三、商場專廳定位：在2、3類城市開設(shè)，凈面40平平方以上。為品牌提升知名度，1個城市開1-3家。8-18萬裝修費四、新店開張法則：新店開張前5個月，利薄多銷來促進建立品牌忠誠客戶群體。五、品牌銷售難點和生存法則：建立大品牌服務(wù)觀念和時尚生活消費理念。六、市場發(fā)展：以目標市場開1圍2策略及客戶加盟或合營的方法來轉(zhuǎn)手經(jīng)營。七、以2、3級城市包圍大都市為導(dǎo)向，2、3

10、級城市為縱向發(fā)展。八、2011年發(fā)展開設(shè)目標20家店【其中生活館5家，專廳3家，專賣店10家】1、 政策：貨柜及門頭費用公司承擔(dān)35%，1年后達標返還35%，2年合同期到返還30%】2、 開業(yè)支持：公司贈送價值1000元的物品，免加盟費，100%退換貨，公司一體化管理。3、 專賣店首期貨款大約60來萬元，供貨4.3折，4、 城市代理最少自營開設(shè)3家店為目標，供貨3.8折，首期貨款200萬。5、 市場發(fā)展線：溫州人民路府前街或周邊銀泰時代和下呂浦永中6、 瑞安龍港往倉南、平陽方向輻射 樂清或白象及柳市往周邊及路橋方向輻7、 麗水往周邊及金華方向輻射 路橋往周邊及寧波方向輻射（城市以三角線發(fā)展）8

11、、 杭州、寧波、金華形成三角包圍圈進行輻射 湖州、嘉興、蘇州上海線9、 南昌南京合肥武漢長沙福州廣州柳州10、 鄭州太原濟南北京石家莊天津沈陽11、 成都重慶貴陽昆明 西安蘭州加盟條件：加盟商評估標準：1、 必須是加盟店的直接經(jīng)營者2、 具有強烈的品牌意識和發(fā)展眼光3、 具有合作意愿的參與經(jīng)營管理能力4、 確保經(jīng)營成功所具有的租店資金、裝修資金、貨品資金和流動資金等5、 需要在當?shù)刂饕虡I(yè)街道擁有獨立的店鋪，并熟悉當?shù)刂饕虉龅娜穗H關(guān)系經(jīng)營場地要求：A、 臨街店鋪位于當?shù)胤比A的商業(yè)街或步行街，且專賣店實用面積50平方以上B、 商場專柜位于當?shù)刈钣忻麣?、人氣最旺的商場，商場所?jīng)營的服飾以品牌和時

12、尚為主，專柜選擇在商場明顯的位置，且專柜實用面積40平方以上。獨特優(yōu)勢：1、 隨著加盟市場的迅速發(fā)展，總部提供“零風(fēng)險”的營銷模式，保障加盟商“零風(fēng)險”投資，艵積極扶持各地加盟商，幫助其得到更好的發(fā)展。2、 Welian Boge總部定期安排全國性品牌宣傳推廣工作，包括電視、報刊、雜志、網(wǎng)站等宣傳媒體廣告及舉辦、參與全國或地方性的大型活動等，提高品牌的知名度和美譽度。3、 提供終端零售管理系統(tǒng)軟件，實行電腦聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送與監(jiān)控、系統(tǒng)軟件的遠程維護與升級以及數(shù)據(jù)分析；使整體進銷調(diào)存等處理計劃的控制狀態(tài)，也保證了溝通渠道更為通暢。4、 提供遠程訂貨和貨物配送服務(wù)，免費為新開設(shè)的“Welian Bog

13、e”特許專賣店提供裝修圖紙5、 開店支援：公司品牌主管定期下店培訓(xùn)店員，并對其店鋪的經(jīng)營能力和風(fēng)險提供專業(yè)的意見。6、 Welian Boge總部擁有店鋪成功模式的基本營運標準，及提供服務(wù)、形象、管理、品質(zhì)、供貨、廣告宣傳、考核、售后服務(wù)八大標準作為統(tǒng)一經(jīng)營管理模式。7、 Welian Boge總部擁有反映快速的物流配送系統(tǒng)和強大貨品研發(fā)、生產(chǎn)能力，可大幅度降低成本，保障產(chǎn)品的適市性和質(zhì)量，發(fā)貨速度及暢銷品不斷貨。8、 只需得到總部的許可授權(quán)，加盟商即成為該區(qū)域的“Welian Boge”品牌事業(yè)合作者，同時，可以發(fā)展該地區(qū)更多的連鎖店，擁有廣闊的發(fā)展空間。加盟流程：加盟前咨詢填寫加盟申請書公

14、司派人員考察簽訂特許經(jīng)營協(xié)議加盟方提供店鋪平面圖公司根據(jù)店鋪情況設(shè)計圖紙店鋪的裝修、店員的招聘和培訓(xùn)訂貨、公司提供配貨建議貨品的配送和開業(yè)前的籌備工作公司派人員協(xié)助開業(yè)開業(yè)或正式營業(yè)運行品牌宣傳與傳播：1、 公司建立網(wǎng)店，在網(wǎng)店中實行推廣和宣傳，協(xié)助就近專賣店銷售與服務(wù)。2、 建立公司專業(yè)品牌網(wǎng)站和鏈接，進行關(guān)鍵字搜索和排名，實行點擊率提升及知名度。3、 實行短暫的網(wǎng)絡(luò)代理，實現(xiàn)推廣和提升品牌知名度。（半年后）4、 在各大網(wǎng)絡(luò)上注冊會員實行，網(wǎng)絡(luò)招商，需要專業(yè)人員來跟蹤和控制。5、 實行拓展人員實地考察分析拓展。6、 實行新市場目標式開設(shè)生活館，進行輻射宣傳和拓展。7、 實行車貼廣告及戶外廣告進行招商和宣傳。8、 利用城市代理和人員的關(guān)系網(wǎng)，進行市場拓展的目標和推廣。9、 建立品牌故事或刊物及在時尚刊物上刊登廣告進行品牌的提升和傳播。10、 利用“Welian Boge 優(yōu)男良品 時尚生活館”及特色服務(wù)來提升品牌的知名度和美譽度。11、 利用當?shù)孛襟w或軟文及有價值的新聞來實行低費用宣傳品牌和提升品牌知名度和美譽度。12、 利用大型招聘會暫通關(guān)的方式和利用公共關(guān)系宣傳品牌13、 實行聯(lián)合營銷方式促進銷售和品牌宣傳如（美容、美發(fā)店）14、 實行禮品式特色美化手提袋，形成城市亮點和宣傳。15、 參加品牌設(shè)計展覽會及時尚展覽會或品牌發(fā)布