樓盤活動策劃方案點子

1、樓盤活動策劃方案點子篇一：地產界 100 個營銷活動金點子點子 1： 6 月買房抽國外國內游（通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點由公司羅列）點子 2：愛的回憶館活動地點：項目展示廳 活動目的：聚集人氣 活動內容： 1、展示從上個世紀 30 年代到本世紀不同年代的結婚照； 2、展館開放期間，有意向者可提供結婚照； 3、凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。點子 3：增加一個廣告投放渠道，電臺！ 經常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語。而且出租車的人群都還比較有購買力。點子 4：愛有多甜蜜 活動：甜蜜 DIY 活動地點：項目樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活

2、動內容： 1、邀請單身男女、情侶或夫妻；2、單身男女進行配對； 3、共同制作蛋糕、軟陶點子 5：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動作的目的都是為了吸引客戶來訪。切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓傳統(tǒng)線下開發(fā)方法 1、定點巡展和派單 2、以資料發(fā)放和現場咨詢?yōu)橹?可能導致的結果 1、客戶現場感興趣，但因為嫌麻煩、缺乏動力而沒有馬上來看項目2、回去后就暫時放下了 3、日后收到其他項目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項目4、興趣轉移，與我們擦肩而過 吸引客戶到訪的幾個方法 1、到達案場非常便利 2、持續(xù)不斷的收到跟進信息，興趣度保持 3、案場本身具有其他吸引力A. 有優(yōu)惠B. 有禮品C. 有吃的 改變

3、線下開發(fā)的幾種方法 1、便利性巡展的同時是否有車送到案場；派單的同時是否有車費報銷？2、持續(xù)性八個步驟解決問題：派單時是否登記信息（車牌、電話或者地址，那個都可以）？信息之后是否有 整理分類？分類之后是否有檢索？檢索之后是否有反饋案 場？案場是否有專人去跟進（電話、信息）？跟進是否持續(xù)每周都有，持續(xù)不放棄）？跟進了之后是否有到訪？到訪 之后是否有成交？3、誘惑力在巡展和派單的同時，明確展示到達案場可以得到的好處，誘惑客戶到訪。點子 6：六一一家親活動：上陣父子兵 + 母愛冰品大比活動時間：六 活動目的：家庭體驗活動，維系老業(yè)主，制造氣氛?；顒觾热荩?活動一：上陣父子兵 1、舉辦親子活動 2 、

4、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3 、獲勝者可獲得獎品活動二：母愛冰品大比拼1. 由母親制作冰品進行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品兩個活動都獲獎的家庭頒發(fā)新城給力家庭。點子 7：幸福社區(qū)生活 365內容：從“衣食住行“四個角度，征集聯盟商圈商家、大到商場、汽車 4S 店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣 房，聯絡這些商家進行專場的活動推介，并且給予客戶可以 在這個商圈內商家消費的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務權。點子 8：愛有多美麗活動：婚紗秀活動地點：項目樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活動內容：1、邀請商家或婚紗設計師將自己的產品或作品進行展示；2、凡現場訂購，即可享受優(yōu)惠折扣。點

5、子 9：聯動銷售的模式改變 在目前的房地產銷售模式下，大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調控后市場整體下滑，越來越多 的新盤銷售都開始采用中介聯合銷售的模式。新城在長三角擁有數十個項目，規(guī)模優(yōu)勢和業(yè)主資源在當前市場如何利用？ 傳統(tǒng)銷售模式1. 自建銷售隊伍客戶資源少2. 代理公司銷售客戶資源為人所用3. 引入中介公司單一項目合作，投入力度小，人員培訓形象難以控制我們自身的優(yōu)勢1. 長三角六大區(qū)域，數十個項目，項目資源可觀2. 已經擁有 6 萬個業(yè)主資源，可形成數十萬的客戶網3. 跨城市項目資源共享，帶動各個項目的銷售 可能的做法1. 將單一項目的中介銷售，拓展為集團所有項目的中介銷

6、售為了避免一家獨大， 風險難以控制， 可以引入 2-3 家品牌中介，參考新房代理公司聯合代理的方式，也創(chuàng)立 個中介的聯合代理2. 銷售展示異地聯動這個模式朗詩一直在做。在每個案場都有固定的位置是作為異地項目展示，適合目前限 購形勢下導入異地投資客戶，尤其是對于常州這種低價、不 限購城市的銷售拓展3. 品牌整合置業(yè)手冊這種模式萬科一直在做，每月或者雙月出一本即可，可投遞給老業(yè)主，保持對老業(yè)主的 推廣，也擴大了集團項目的曝光度，增加老業(yè)主介紹的機會點子 10：6 月之后買房在年底 12 月份前客戶進行集中抽獎：你買房，我免單（免一年、兩年、三年、四年的物業(yè) 費）。點子 11：法國香水節(jié) 活 動：法

7、國香水節(jié) 活動地點：項目展示廳 活動目的：展現項目文化內涵，老帶新，旺場 活動內容：1、與商場香水賣家合作，在零時售樓處舉辦法國香水展；2、專人介紹香水的香味，品牌故事，使用知識等；3、現場可折扣出售香水；4、到場活動嘉賓參加抽獎，中獎者獲得香水一份。點子12 :“有夢想，你也可以”創(chuàng)意T恤大賽營銷階段】 XX 年 5 月底-6 月初，新城首府二期案前強勢蓄水階段目標設定】放大二期訴求，引發(fā)全城關注，并為二期開盤進行階段沖刺式客戶導入。方案簡介】創(chuàng)意原點：充分放大新城首府二期 “你也可以新城首府” 的廣告訴求， 把“你 也可以”作為創(chuàng)意 T 恤底版和宣傳物料，在天氣日漸炎熱的 5、6 月份，讓

8、更多人參與到創(chuàng)意 T 恤系列活動中來，為二期 造勢?；顒恿鞒蹋?第一波，流動廣告，引發(fā)關注：工作人員與派單人員統(tǒng)著裝，以醒目的“你也可以”廣告T恤形成流動風景線;第二波，定點互動，定向開發(fā)：甄選高端、成熟小區(qū)作為巡展點，派發(fā)活動簡章，客戶登記領取“你也可以新城首 府”標簽的白T恤（僅限14歲以下兒童，一方面限制人數，另一方面，家長將陪同孩子到現場參加活動） ，邀請客戶到 15號會所參加創(chuàng)意T恤DIY活動，由專業(yè)老師現場講解;第三波， 網絡炒作， 主題活動： 聯合化龍巷網站發(fā)起 “有夢想，你也可以” 主題活動， 實名制遴選以情侶、 夫妻為主;到 15 號會所領取“你也可以新城首府”標簽的白 T

9、恤并參 加創(chuàng)意 DIY 活動；第四波，創(chuàng)意大賽，全民參與： 1 、創(chuàng)意 DIY 活動之后可現場抽獎; 2、選手發(fā)送真人秀到化龍巷網站主題論壇， 獲最多投票者獲獎，可到新城首府領取“最佳創(chuàng)意獎”執(zhí)行情況】活動相關籌備進行中。效果評估】未完成。點子 1 3：微博營銷計劃 1 、計劃內容：成為新城地產微博粉絲轉發(fā)新城域或公園壹號微博上指定活動公告，編寫任意文字+三位好友，轉 發(fā)并同時評論。可有機會參加抽獎。贏取精美禮品一份（或 蘋果 Shuffle MP3 ）從當天所有參與轉發(fā)并符合參賽條件的 粉絲中抽取五名幸運粉絲（或者，微博原文轉發(fā)量排名前 位的粉絲）最終獎品到售樓處領取。2、計劃目的：通過網絡

10、途徑加強參與度與口口相傳的推廣度。以時下最流行的微薄來調動年輕人客戶群的參與性。同時提高售樓處的來人量，促進成交。3、執(zhí)行費用：活動持續(xù)一月每天抽取一名 執(zhí)行費用預估 90000 元。點子 14：全城征集“明星業(yè)主禮儀管家” 內容：以項目物業(yè)的名義聘請物業(yè)監(jiān)督員，邀請物業(yè)從業(yè)人員在人員崗位標準動作、物業(yè)服務品質部分進行同臺挑刺”，以啟動儀式以及表彰儀式的形式進行市場的炒作 和話題。點子 15：手工潮流飾品 DYI 活動：飾品 DIY 活動地點：項目樣板區(qū)或展示廳 活動目的：聚集人氣 活動內容： 1、邀請飾品設計師現場進行飾品設計講座和指導； 2、參與者親自設計制作心怡飾品。點子 16：新城社區(qū)

11、的廣告資源利用 如果一個公司擁有數十個項目，可以輻射的業(yè)主范圍超過 10 萬人，那么他其實擁有的是一個最好的媒體資源花錢投廣告，不如自己做媒體 萬科社區(qū)廣告資源利用經驗 萬科城市花園，萬科在上海的第一個開發(fā)社區(qū)，已經為海萬科貢獻了無數的老業(yè)主資源，在小區(qū)內開發(fā)了數量有 限，但是醒目的廣告資源，可以借鑒：1、社區(qū)內的看板只在大門入口和出口的地方設置了看板2、鄰里中心的樓體看板 社區(qū)信箱投遞和樓道信息廣告版 為什么他們能夠不被業(yè)主反感 1、廣告位只服務自己的項目 2、以萬科品牌角度投遞樓盤信息 我們的做法 1、整合所有交付社區(qū)的資源，搭建看板為了降低業(yè)主的抗拒心理，可以對物業(yè)費進行適當減免2、所有

12、社區(qū)看板資源建立檔案庫，由集團統(tǒng)一管理，分公司使用統(tǒng)一申領3、新城社區(qū)物業(yè)統(tǒng)一管理 DM投放資源，只能投遞集團品牌提供的項目宣傳資料。點子 17：活動留客的好方法： 在周末可做一些常規(guī)的暖場小活動，最好是親子類得，亦可全家總動員，然后配合 些抽獎活動，最好抽一到兩分大獎，且分階段的進行，配合 我們的活動留住客戶，讓客戶感覺到有的玩且有大獎拿。這 樣一來可以增加案場的人氣，有效的促進銷售。篇二：金點子活動方案金點子 活動方案 活動目的：1、 使一線達到最先進線體要求， 8 秒節(jié)拍；2、滿足所有質量要求，達到質量最優(yōu)線體標準；3、實現物料最佳配送方案；4、達到現場 6S 最優(yōu)化布局； 參加對象：合

13、肥海爾洗衣機事業(yè)部全體員工?；顒訒r間：XX年4月10-XX 年4月13日 活動內容： 圍繞如何提高一線經營體的自主經營能力、用戶滿意度、質量、提效、能源等方面展開聯想，具有創(chuàng)造 性、進步性。1 4 月 10 日一線經營體將附表發(fā)各部門郵箱，各部門綜合管理員負責向部門內所有人員宣貫。2有金點子的員工按照附表格式填寫建議內容。3. 各部門綜合管理員在 4 月 13 日將建議收起交到一線經營體綜合管理員處。4. 4 月 14 日召集評委專家進行評價。當天公布評價結果，并發(fā)放禮品?；顒营剟睿?、金獎：價值 500 元的禮品。2、銀獎：價值 300 元的禮品。3、銅獎：價值 200 元的禮品。4、采納獎

14、：不限價值100 元的禮品。5、最佳組織獎一名價值 300 元的禮品活動組織： 1 1 線經營體為此次活動的總策劃， 負責方案的審批、禮品的準備。2 各部門負責人負責鼓勵部門員工大膽想象，勤于創(chuàng)意，善于動腦，積極參與。3. 專家評審團成員：事業(yè)部李部長、各部門負責人篇三：金點子活動方案金點子活動方案、活動目的：秉承公司“創(chuàng)新”的企業(yè)文化，鼓勵員工用發(fā)現的眼光尋找創(chuàng)造非凡的契機，在設計、工程、營銷、服務、管理的 各個環(huán)節(jié)中，利用技術、流程、工藝、材料、服務、管理等 方面的創(chuàng)新及改進， 并借助公司的推廣行為， 帶來財務表現、 滿意度、公司品牌或管理效能的提升，使之成為一種長期可 持續(xù)的公司文化。金

15、點子內容可涉及以下方面：設計：通過規(guī)劃、設計、選材等方面的優(yōu)化、改進、創(chuàng)新，提升產品品質及性價比；工程：通過工程進度、工程技術、工程質量、安全文明施工等管理優(yōu)化，提升工程質量、進度、優(yōu)化工程環(huán)境；營銷：營銷手段及渠道創(chuàng)新、客戶關系維護等； 服務：服務流程改進， 提高客戶服務效率或客戶滿意度； 公司管理：流程優(yōu)化或再造，改善工作方式方法，提升員工士氣、管理水平。二、活動時間：XX年4月1日-XX年1月15日、活動內容：1 、各城市公司將推薦的點子參考統(tǒng)一格式（見附件）形成文字，集團將以季度為周期收集所有城市公司的金點子，并由評審團評選出當季度的金點子；2、季度金點子不限數量，凡是通過評審會評審都

16、將成為季度金點子；3、所有季度金點子將在年終參加年度十佳金點子評選 四、實施流程： 1 、活動啟動 3月20日-3月31日，通過郵件、海報、 OA雙周紀事啟動“金點子”活動。2、宣傳及點子收集 截止時間：每季度最后一月即 6 月、9 月、12 月 20 日前；推廣：對收集到的第一個點子進行分享，同時進行每月點子分享，制作城市龍虎榜；季度評審結束后， 7 月、10 月、1 月 5 日前以郵件及海報形式分享評審結果，并對每位參與者給予反饋。3、季度評審評審時間：每季度最后一月即6 月、 9 月、 12 月 30 日評審標準：所有點子將按照分類遞交對應專業(yè)評審會評審，并按照以下標準進行評審，未通過評

17、審的點子反饋給城 市公司。1）創(chuàng)新性。從具體實施、人力管理、點子本身等方面看是否創(chuàng)新；2）可行性。從公司內外部管理、能力條件、資金和人力等資源，是否具有可執(zhí)行性；3）可持續(xù)性。團隊人員及資源的自我延續(xù)性；團隊行動產生的效果和影響的可持續(xù)，即行動結束后其產生的效果 和影響能夠繼續(xù)發(fā)揮甚至不斷擴展；4）可推廣性。此點子行動模式能夠在相似的區(qū)域或群體間較快、較好的推廣；5）公司效益：考慮人力、資本的投入與其產生的可預見的社會價值之間的比例。每個項目產生的社會價值，包括對現實問題的解決和同時起到的宣傳、帶動等作用；評審辦法（2選 1）：1）打分制。由評審會按照以上五個評審標準進行評分，每個標準滿分為10 分，每個點子平均分 35 分或以上即為季度金點子；2）投票制。評審會直接以投票方式得出，評審員2/3通過即為季度金點子。5、推廣跟進對已通過且評星的金點子提報管委會討論，確定是否進行推廣及推廣范圍（城市試點、區(qū)