“智能溫控器”設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 “智能溫控器”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)藍(lán)色天空創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項(xiàng)目背景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、公司戰(zhàn)略5、團(tuán)隊(duì)介紹6、生產(chǎn)與管理7、營(yíng)銷戰(zhàn)略8、財(cái)務(wù)分析9、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1.執(zhí)行總結(jié)1.1 市場(chǎng) “智能溫控器” 的目標(biāo)群體主要定位于城市賓館、大型沐浴行業(yè)、大眾消費(fèi)者和工業(yè)。初期以城市市場(chǎng)為主，先城市后鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到農(nóng)村，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.2生產(chǎn)與營(yíng)銷智能溫控器在高科技園區(qū)設(shè)立公司，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為通過(guò)傳感器和機(jī)械技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為電路設(shè)備和機(jī)械材料配置，初期生產(chǎn)成本約為70元/個(gè)，出廠價(jià)格120元/個(gè)，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，

2、成本不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大，利潤(rùn)空間可觀。由于“智能溫控器”屬于實(shí)用性消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用局部性實(shí)驗(yàn)，大規(guī)模發(fā)展的方式，占領(lǐng)雜貨店，五金店等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足農(nóng)村，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向城市。第一年5萬(wàn)個(gè)，第二年7萬(wàn)個(gè)，第三年開(kāi)始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。1.3投資與財(cái)務(wù)公司成立初期需資金120萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)，流動(dòng)資金100萬(wàn)。公司從第二年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大

3、幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為60%左右。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。2.項(xiàng)目背景2.1衛(wèi)浴行業(yè)介紹2.1.1 社會(huì)背景 目前，我國(guó)仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，其主要矛盾是：人民群眾日益增長(zhǎng)物質(zhì)文化的需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾。然而建材家居業(yè)也在我國(guó)也是剛剛興起，許多高端的產(chǎn)品處于幾乎被國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌難以插足。從上世紀(jì)90年代至今，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展，目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國(guó)，衛(wèi)浴具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等地的產(chǎn)品每年的增長(zhǎng)率為50%。中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為本土品牌和外資品

4、牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒(méi)有一家企業(yè)能占到10%的市場(chǎng)份額，高端衛(wèi)浴市場(chǎng)幾乎被外資品牌壟斷。2.1.2工業(yè)科技市場(chǎng)化 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的一些普通衛(wèi)浴產(chǎn)品（水溫調(diào)節(jié)器）科技含量低，精度低，性能不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)一些故障。在工業(yè)有一些精度高，科技含量高，性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，然而價(jià)格卻很高，一般消費(fèi)者無(wú)法接受這些產(chǎn)品。 隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)物質(zhì)文化的需求，對(duì)生活質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，但是有些產(chǎn)品并不需要所謂工業(yè)上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生活質(zhì)量，讓更多、更廣泛的消費(fèi)者去接受智能化、人性化的產(chǎn)品。 2.1.3 現(xiàn)有的衛(wèi)浴產(chǎn)品 1.太陽(yáng)能 家用熱水箱； 手動(dòng)水溫調(diào)

5、節(jié)器。 2.1.4現(xiàn)有同類衛(wèi)浴產(chǎn)品的弊端1.熱水箱大功率電器，不節(jié)能2.太陽(yáng)能 利用了新型能源，環(huán)保，但是達(dá)不到現(xiàn)在人群所需求的智能化。3.手動(dòng)水溫調(diào)節(jié)器 有效的把熱水和冷水調(diào)節(jié)，但是由于客觀條件的變化，起不到恒溫水流，但上述方法都不盡完美，所以為提高生活質(zhì)量，應(yīng)在有基礎(chǔ)上，更近一步創(chuàng)新使效率提高。2.2產(chǎn)品概述2.2.1 產(chǎn)品介紹及工作方法以下兩款產(chǎn)品是我們自主研發(fā)的自動(dòng)調(diào)控水溫閥，該產(chǎn)品以單片機(jī)和傳感器為基礎(chǔ)，實(shí)行了自動(dòng)采集熱水和冷水的溫度和流量，經(jīng)過(guò)單片機(jī)的計(jì)算，輸出客戶需要得水溫，總之，不管輸入端水溫如何變化，但輸出的混合水溫是恒定的。產(chǎn)品一我們?cè)O(shè)計(jì)的智能調(diào)節(jié)閥從外觀看有一個(gè)出水口和兩

6、個(gè)進(jìn)水口（一個(gè)熱水入水口和一個(gè)冷水入水口）組成。其內(nèi)部結(jié)構(gòu)為（此處從兩個(gè)入水口到兩個(gè)出水口依次講解）熱水入口下方的管道內(nèi)有一個(gè)內(nèi)置PT100其位置位于管道中心位置與管道的軸心線平行再往下去時(shí)就是測(cè)流量的傳感器在往下就是一個(gè)由電機(jī)驅(qū)動(dòng)的閥門(mén)其閥門(mén)出口接至冷水與熱水的混合器冷水的通道結(jié)構(gòu)與熱水通道結(jié)構(gòu)相同此處不多做陳述。電路結(jié)構(gòu)首先將PT100和流量計(jì)測(cè)的信號(hào)經(jīng)AD0809轉(zhuǎn)成數(shù)字信號(hào)輸入8051經(jīng)一定的算法處理決定電機(jī)的正反轉(zhuǎn)從而引起流量的變化使傳感器測(cè)得值發(fā)生變化經(jīng)51單片機(jī)處理后反復(fù)驅(qū)動(dòng)電機(jī)從而得到預(yù)設(shè)水溫為止，其中預(yù)設(shè)水溫值由外電路徑按鍵操作輸入8051單片機(jī)。 實(shí)物圖（僅供參考） 電路圖

7、（僅供參考） 電腦PROTUES仿真圖（僅供參考）產(chǎn)品二此產(chǎn)品的有溫度調(diào)控器、單片機(jī)、P100溫度傳感器、直流電動(dòng)機(jī)、三通球閥組成，在混合水處有溫度傳感器檢測(cè)混合后水溫，然后將檢測(cè)的信號(hào)輸入的單片機(jī)，單片機(jī)將輸入預(yù)定值與檢測(cè)溫度進(jìn)行比較、計(jì)算，輸出信號(hào)去調(diào)控閥門(mén)的兩個(gè)輸入口所開(kāi)角度大小，從而決定了熱水和冷水的比例，實(shí)現(xiàn)輸出預(yù)定值。該圖僅供參考，具體實(shí)物還在制作過(guò)程中注：產(chǎn)品二是我們最近研究出來(lái)的產(chǎn)品，具體的成本還沒(méi)有進(jìn)行預(yù)算。2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先，“智能溫控器”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高；其次，跟市場(chǎng)上其他衛(wèi)浴同類產(chǎn)品相比，具有“智能溫控”的技術(shù)，更加人性化。 衛(wèi)浴產(chǎn)品比較項(xiàng)目太陽(yáng)能熱水箱熱水

8、爐手動(dòng)溫控器智能溫控器效率性低高低一般高實(shí)用性不可以調(diào)節(jié)水溫大功率電器不節(jié)能不可以調(diào)節(jié)水溫安全性高環(huán)保，智能化污染性無(wú)污染有污染無(wú)污染無(wú)無(wú)污染2.4產(chǎn)品用途我們所設(shè)計(jì)的“智能溫控器”主要適用于家居、衛(wèi)浴、工業(yè)、農(nóng)業(yè)。1、家居：廚房、生活用水。2、衛(wèi)浴：家庭、賓館、公共浴室（可以提高生活質(zhì)量，不會(huì)在淋浴過(guò)程中遇到水溫突然變化的尷尬事情。）3、工業(yè)：在許多工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，需要一定的水溫，不會(huì)因?yàn)榭陀^條件的變化而影響工業(yè)生產(chǎn)。4、農(nóng)業(yè)：對(duì)于不同植物需要的水溫可以調(diào)控（主要正對(duì)大棚種植）。 3.市場(chǎng)分析3.1 目標(biāo)市場(chǎng)城市大眾消費(fèi)者對(duì)他們而言，21世紀(jì)的生活應(yīng)該是一個(gè)高品質(zhì)生活的時(shí)代，尤其是90后的年

9、輕人，他們所追求的是：赤裸裸、敢于追求時(shí)尚的生活。然而在衛(wèi)浴方面同樣也是，他們已經(jīng)擁有了“iphone”，何嘗不去追求“iphone”版的衛(wèi)浴。我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就是趨于“智能化、人性化”，去滿足21世紀(jì)人群的生活潛在顧客“智能溫控器”的高性能價(jià)比可能吸引大量賓館以及衛(wèi)浴行業(yè)選擇其作為備用。3.2 顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“智能溫控器”的價(jià)值主要在于：實(shí)用性.在平時(shí)的生產(chǎn)生活中，“智能溫控器”的功能可以完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手動(dòng)溫控器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。循環(huán)使用3.3 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過(guò)建材市場(chǎng)和五金商店兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道

10、巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“智能溫控器”的性能及其使用方法等。3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：熱水箱潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商原材料廠商未來(lái)的新技術(shù)替代品顧客手動(dòng)調(diào)控器現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為手動(dòng)溫控器。但是由于一方面“智能溫控器”是作為傳統(tǒng)溫控器的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)的溫控器發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“智能溫控器”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有智能化的特點(diǎn)，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)溫控器也逐漸滿足不了21世紀(jì)的年輕人

11、。供應(yīng)商“智能溫控器”原料主要有水管、電動(dòng)閥門(mén)、流速計(jì)、溫度傳感器、單片機(jī)、電路板，其中閥門(mén)和流速計(jì)我們模仿工業(yè)上所用的產(chǎn)品，降低其精度，引入大眾消費(fèi)人群，總體價(jià)格不會(huì)很高，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為城市，對(duì)產(chǎn)品需求量較大，后期城鎮(zhèn)人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大。所以，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量在。潛在競(jìng)爭(zhēng)者目前市場(chǎng)上提供的“熱水箱”可能是“智能溫控器”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其功耗大、不節(jié)能劣勢(shì)，所以“智能溫控器”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。替代品目前

12、市場(chǎng)上在“智能溫控器”這方面的技術(shù)尚處于空白，替代品尚未產(chǎn)生。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力以后，總結(jié)如下：我們認(rèn)為“智能溫控器”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是更加人性化、智能化（我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以像空調(diào)一樣，不管水溫如何變化，產(chǎn)品可以自己檢測(cè)溫度和流水，然后再調(diào)節(jié)，滿足人們的沐浴、或用水溫度）。其次，產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，全部采用電子器件及可循環(huán)材料制成，原材料無(wú)危害。因此產(chǎn)品人性化、智能化、節(jié)能化是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。4. 公司戰(zhàn)略4.1 公司名稱 公司擬稱”艾爾科技有限責(zé)任公司”，總部擬設(shè)在西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受政府稅利優(yōu)惠政策。4.2 公司宗旨 我們公司的宗旨是：科技產(chǎn)品生活化、科技

13、產(chǎn)品人性化、科技產(chǎn)品大眾化4.3 公司發(fā)展規(guī)劃 本公司將以“智能溫控器”為龍頭，將其打造為著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，在具有一定的資金技術(shù)實(shí)力后，再審時(shí)度勢(shì)地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，為此，我們對(duì)未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓做了如下規(guī)劃：4.3.1初期（1-3年）主要產(chǎn)品為“智能溫控器”服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高本公司服務(wù)項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立健全的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。逐步增加無(wú)形資產(chǎn)；立足本地市場(chǎng)，做好廣告宣傳。4.3.2中期（46年）進(jìn)一步健全和完善服務(wù)網(wǎng)站，提升服務(wù)質(zhì)量；打造優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)；立足本地市場(chǎng)，輻射區(qū)域市場(chǎng)，影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4.3.3長(zhǎng)期（710年）利用國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平不斷

14、上升的契機(jī)，不斷提高技術(shù)質(zhì)量，拓展服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5.團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)由西安科技大學(xué)高新學(xué)院在校大學(xué)生組成，所學(xué)涉及測(cè)控技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化控制、微電子、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加上良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，會(huì)有助于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。5.1藍(lán)色天空創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形象標(biāo)志文化內(nèi)涵：該標(biāo)志融合了藍(lán)色和綠色的基本造型，意在表達(dá)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神。標(biāo)志整體自然流暢，中間圖形“BS”，是我們團(tuán)隊(duì)“藍(lán)色天空”英文名“ BULE SKY”的縮寫(xiě)，有旋轉(zhuǎn)的橄欖枝圍繞而成一體。造型獨(dú)特、

15、富于動(dòng)感，充滿了朝氣、和諧、可持續(xù)和創(chuàng)新精神。標(biāo)志主體選用了創(chuàng)新又不失和諧的綠色，它代表著對(duì)事業(yè)的忠貞和熱情，外圈里寫(xiě)是“COLLEGE OF HIGH-TECH XUST”?？傮w搭配，體現(xiàn)了藍(lán)色天空創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)昂揚(yáng)、真誠(chéng)的團(tuán)結(jié)和諧精神和如火如荼的創(chuàng)業(yè)激情。標(biāo)志整體在動(dòng)態(tài)中體現(xiàn)著優(yōu)雅和智慧。個(gè)性鮮明，視覺(jué)印象深刻，為觀者提供了豐富的想象空間。5.2成員介紹馬 波：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級(jí)測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，藍(lán)色天空創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)。基礎(chǔ)知識(shí)和較具有豐富的專業(yè)強(qiáng)的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。具有較強(qiáng)的組織管理交際能力和管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)和核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理工作。李 濤：西安科技

16、大學(xué)高新學(xué)院2009級(jí)測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，團(tuán)隊(duì)科研小組組長(zhǎng)。基礎(chǔ)知識(shí)和較具有豐富的專業(yè)強(qiáng)的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，主要負(fù)責(zé)公司電子生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)工作。袁佳娜： 西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化專業(yè)本科生。有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，主要負(fù)責(zé)發(fā)明創(chuàng)作的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。曾多次參加學(xué)校的科技創(chuàng)新活動(dòng)，在2010-2011學(xué)年獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。黃云龍：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2010級(jí)微電子專業(yè)本科生。專業(yè)知識(shí)豐富，曾多次參加課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，獲得西安科技大學(xué)高新學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“最佳創(chuàng)意”獎(jiǎng)等榮譽(yù)，具有豐富的研發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中原料生產(chǎn)和研發(fā)工作馮

17、少波：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級(jí)測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，善于創(chuàng)新。多次參加學(xué)?；顒?dòng)，具有較強(qiáng)的交流能力和實(shí)踐能力。姚佳彤：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2010級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化專業(yè)專業(yè)本科生。具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)技能，從小就喜好發(fā)明創(chuàng)作，曾多次參加科技發(fā)明比賽，并取得優(yōu)異成績(jī)。主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的科技研發(fā)工作。程 明：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科生，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)好，輔修市場(chǎng)營(yíng)銷，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作，工作責(zé)任心強(qiáng)。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作和企業(yè)的生產(chǎn)管理工作。喇金香：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科生，專業(yè)知識(shí)豐富，具有豐富的財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)

18、驗(yàn)。全面負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作。5.3 指導(dǎo)教師簡(jiǎn)介 王玥，西安科技大學(xué)高新學(xué)院機(jī)電信息學(xué)院老師，主要從事傳感器和機(jī)械設(shè)計(jì)的研究，曾多次參與建模大賽和電子設(shè)計(jì)大賽指導(dǎo)和評(píng)審工作，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。6.生產(chǎn)與管理 企業(yè)生產(chǎn)與管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)，我們公司成立之初，計(jì)劃聘用高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才施行現(xiàn)代化管理原則，并貫穿于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和售后服務(wù)的全過(guò)程。 6.1企業(yè)組織形式6.2 部門(mén)職責(zé) 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司

19、市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、維護(hù)和簡(jiǎn)冊(cè)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、維護(hù)環(huán)節(jié)。 人力資源部：負(fù)責(zé)個(gè)部門(mén)的人員調(diào)配，企業(yè)人才招聘等工作。 售后

20、服務(wù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)級(jí)維修。6.3 企業(yè)文化 企業(yè)文化是企業(yè)的核心靈魂，是企業(yè)的本質(zhì)特征，是基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的。 當(dāng)今時(shí)代，各公司團(tuán)體都在努力創(chuàng)造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，來(lái)規(guī)范公司員工的行為。作為高科技的創(chuàng)業(yè)公司，我們會(huì)塑造一種“安全高效 團(tuán)結(jié)合作 誠(chéng)信創(chuàng)新”的企業(yè)文化，即淡化公司等級(jí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重個(gè)人創(chuàng)造力的發(fā)展，營(yíng)造和諧的工作環(huán)境，強(qiáng)調(diào)員工誠(chéng)實(shí)守信、增強(qiáng)員工環(huán)保意識(shí)，為此，我們將在辦公場(chǎng)所設(shè)計(jì)、員工選拔、用人制度、員工獎(jiǎng)懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原則。 客戶（消費(fèi)者）對(duì)公司行為的參與將成為塑造企業(yè)價(jià)值的決定性因素。我們將與客戶充分溝通并廣泛傳播我們的產(chǎn)品理念“

21、安全 高效 經(jīng)濟(jì) 多樣”，完成“企業(yè)家個(gè)性魅力（企業(yè)家文化）團(tuán)隊(duì)個(gè)性魅力（團(tuán)隊(duì)的文化）企業(yè)個(gè)性魅力（大家的文化）社會(huì)個(gè)性魅力（競(jìng)爭(zhēng)性文化）”的飛躍，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我們將圍繞企業(yè)文化戰(zhàn)略清晰化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，提高能力績(jī)效，樹(shù)立品牌信仰，鑄造常青基業(yè)。6.4生產(chǎn)管理我們的產(chǎn)品從原料的生產(chǎn)、運(yùn)輸、原料的加工和儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，為了保證原料的品質(zhì)，我們的生產(chǎn)基地從五個(gè)方面加強(qiáng)管理，健全生產(chǎn)管理檔案和檢查制度以及相適應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督管理體系。采取定期檢查和不定期抽查兩種方式。與員工和客戶簽訂合同，使責(zé)任明確，杜絕人為因素的影響。 由于我們是初步創(chuàng)業(yè)，資金和閱歷有限，即我們?cè)诓煌瑫r(shí)期的生產(chǎn)管理模

22、式也不同。1、 初期 由于創(chuàng)業(yè)初期基金有限，我們與各原料廠商合作，然后以“外包”的形式進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。2、 中期 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司具有了一定資產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，自己生產(chǎn)與“外包”同步發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。3、長(zhǎng)期經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，公司壯大，擁有自主的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)需求。7.營(yíng)銷戰(zhàn)略 7.1 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過(guò)建材市場(chǎng)和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“智能溫控器”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活

23、動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“智能溫控器”的性能及其使用方法等。 “智能溫控器”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)手動(dòng)控制器的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立品牌”通過(guò)“服務(wù)上門(mén)”、“免費(fèi)送贈(zèng)”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“智能溫控器”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)提高技術(shù)質(zhì)量，拓展服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

24、7.2價(jià)格策略 首先，“智能溫控器”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高，并且我們追求高效率來(lái)滿足顧客。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 其次，盡管“智能溫控器”的生產(chǎn)成本不是很高（初期70元人民幣每個(gè)），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為first mover，一定要先一步

25、達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。7.3銷售渠道策略“智能溫控器”主要理念就是高效、安全、方便，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買(mǎi)到。結(jié)合以上對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。7.3.1 與衛(wèi)浴分銷售聯(lián)系，訂立買(mǎi)賣(mài)合用協(xié)議在銷售日用商品的同時(shí)推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。7.3.2與一些建材大賣(mài)場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)智能溫控器使用非常簡(jiǎn)單方便，無(wú)需復(fù)雜的說(shuō)明介紹，那么現(xiàn)存的

26、一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在西安，可以看到許多建材大賣(mài)場(chǎng)的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布西安各角落，大賣(mài)場(chǎng)金昆家居、三森國(guó)際家居、大明宮建材等；便利店基本上覆蓋全市，以平民化大眾化為宗旨，是最有力的銷售渠道。 7.3.3在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)西安，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如鐘樓，小寨，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。7.4促銷策略7.4.1短期的促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一年導(dǎo)入

27、期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在西安，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。我們的戶外廣告將選取公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于消費(fèi)人群每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入10萬(wàn)元。大型露天推廣活動(dòng)以“智能溫控器”為主題，開(kāi)展一系列大型推廣活動(dòng)。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展各種關(guān)于“提高

28、生活質(zhì)量”主題的宣傳活動(dòng)。該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“智能溫控器”的工作效率。 8. 財(cái)務(wù)分析8.1 投資說(shuō)明所需資金采取自籌和吸引風(fēng)險(xiǎn)投資兩種方式。我們公司將以專利技術(shù)，吸引行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資者入股，注冊(cè)資本為120萬(wàn)。 表8.1 股權(quán)結(jié)構(gòu)表 單位：萬(wàn)元技術(shù)入股自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資合計(jì)資金333651120股權(quán)27.5%30%42.5%100% 在創(chuàng)業(yè)初期我們將發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，盡量節(jié)省開(kāi)支，我們將辦公地點(diǎn)選擇西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，采取租賃方式。按國(guó)家規(guī)定，設(shè)立于高新技術(shù)區(qū)的企業(yè)所得稅為15%，且新開(kāi)業(yè)企業(yè)從盈利年起免稅2年，35年內(nèi)上繳所得

29、稅僅7.5%，五年后才為15%。8.2 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)制度前提1、 本公司執(zhí)行2001年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度；2、本公司以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度； 3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣； 4、記賬文字：以中文為本公司會(huì)計(jì)核算記錄文字； 5、制度選擇：當(dāng)公司執(zhí)行的會(huì)計(jì)制度與稅收制度相抵觸時(shí)，以稅收制度為準(zhǔn)；6、 記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則；7、 產(chǎn)銷平衡；（一） 銷售量預(yù)測(cè)1、根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)年均容量為586000個(gè)，我們預(yù)測(cè)：考慮其它因素的影響，我們決定將第一期生產(chǎn)規(guī)模定為 8600個(gè)/年；

30、2、假定“產(chǎn)銷平衡”。（二） 產(chǎn)品總成本預(yù)測(cè) 我們按產(chǎn)品成本構(gòu)成項(xiàng)目來(lái)預(yù)測(cè)成本：1、 原材料外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件成本參見(jiàn)同行成本，結(jié)合本企業(yè)的情況，約占銷售收入的25%，由于科研成果的運(yùn)用，工人水平的提高，成本自投產(chǎn)起五年后，每年減少1.5%；輔助材料：占原材料，外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件成本的3%。2、 人員工資 水平定為四等級(jí)：一般工人2.0萬(wàn)元/年，基層管理人員 3.5萬(wàn)元/年，中層管理人員 5.0萬(wàn)元/年，高層管理人員為 10.0萬(wàn)元/年?？蒲腥藛T為5.0萬(wàn)元/年，工資水平及分配列表如下：生產(chǎn)部門(mén)的人員占總?cè)藬?shù)的41.36%，銷售人員占27.15%，科研人員占20.54%，經(jīng)營(yíng)管理人員占10.95%；福利費(fèi)按工

31、資水平的14%計(jì)，工資總額每隔一年以8%的速度增長(zhǎng)。3、 制造費(fèi)用 折舊費(fèi)：采取年限平均法，假設(shè)余值為2%，折舊年限主要機(jī)器為10年，公共設(shè)施及其他為6年。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷：主要構(gòu)成為每五年一次的大維修的平均攤銷。 4、 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為15萬(wàn)元/年，從第四年起增加到25萬(wàn)元/年；變動(dòng)性銷售費(fèi)用約為銷售收入的5%，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。5、 管理費(fèi)用 工會(huì)經(jīng)費(fèi)按工資總額的2%提取，職工教育經(jīng)費(fèi)按1.5%提取，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)按工資總額的35%提?。谎邪l(fā)費(fèi)用第一年12萬(wàn)元，從第四年起增長(zhǎng)到每年20萬(wàn)元；壞賬準(zhǔn)備：壞賬準(zhǔn)備按期末應(yīng)收賬款余額

32、第一年按1%計(jì)提，第二年按3%，第三年按5%計(jì)提；其他費(fèi)用按營(yíng)業(yè)收入的3%計(jì)，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。（三） 主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)1、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配預(yù)測(cè)由以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)我們可推導(dǎo)出我們的利潤(rùn)水平，詳見(jiàn)利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表： 利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：艾爾科技有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2012年2013年2014年一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入86220280減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 30.5660.68100.42主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 55.44159.32179.58加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用1618.7418.96管理費(fèi)用 12.2313.4614.68財(cái)務(wù)費(fèi)用3.264.684.98

33、三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)23.95122.44140.96加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四：利潤(rùn)總額23.95122.44140.96減：彌補(bǔ)以前年度虧損減：所得稅12.93342五：凈利潤(rùn)11.0589.4498.96加：年初未分配利潤(rùn)9.94589.4465盈余公積轉(zhuǎn)入減：少數(shù)股東損益六：可供分配的利潤(rùn)11.0599.385188.4065減：提取法定盈余公積金1.1059.938518.84065提取任意公積金七：未分配利潤(rùn)9.94589.4465169.56585 表11-4 2012-2014年利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表附注：盈余公積：包括法定盈余公積金，任意盈余公積金，共計(jì)為稅后利潤(rùn)的10%。8.3 投資

34、分析（一） 資本結(jié)構(gòu)分析 資金成本逐年增長(zhǎng)的原因是由于負(fù)債比率的降低。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)可按實(shí)際需要擴(kuò)大負(fù)債規(guī)模；在達(dá)產(chǎn)年后使負(fù)債率保持在一個(gè)較低水平，目的在于說(shuō)明企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，不依靠大量外債即可很好運(yùn)行，減少企業(yè)對(duì)債務(wù)的依賴性，從另一方面也說(shuō)明了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。靜態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量絕對(duì)值出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量=1.47（年） 凈現(xiàn)值NPV=470.35（萬(wàn)元）9. 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 由于市場(chǎng)變幻莫測(cè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不確定性的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)前必須考慮周全的一個(gè)重要因素，從宏觀上講，我們企業(yè)未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等因素，從微觀上看，則主要是行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、管理、財(cái)務(wù)等方面的。對(duì)于國(guó)內(nèi)宏觀條件，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)、政治穩(wěn)定、法律逐步完善，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，因而對(duì)于國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境無(wú)可厚非