益聲有你”校園傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、公司名稱：“益聲有你”校園傳媒團(tuán)隊(duì)名稱：“益聲有你”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：蔡xx 王xxE-mail:xiaoxiaoyanbear163 指導(dǎo)老師：汪老師（教授）目 錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景-412項(xiàng)目介紹-41.3商業(yè)構(gòu)想-41.4 項(xiàng)目特色-41.5 發(fā)展戰(zhàn)略-51.6操作流程-51.7公司管理-51.8財(cái)務(wù)管理-51.9風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策-5二、項(xiàng)目背景21 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持-52.2 項(xiàng)目市場(chǎng)分析-6三、商業(yè)構(gòu)想3.1創(chuàng)意來(lái)源及其創(chuàng)新-832項(xiàng)目介紹-8四、項(xiàng)目特色4.1環(huán)保節(jié)能 -114.2服務(wù)學(xué)生、公益助學(xué)-11五、發(fā)展戰(zhàn)略5.1五年發(fā)展規(guī)劃-125.2 公司五年后的設(shè)想-1

2、3六、操作過程6.1 一站式服務(wù)圖-136.2 “益聲有你”校園傳媒推廣流程-14七、公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)-157.2部門職責(zé)簡(jiǎn)介-157.3 內(nèi)部管理-16八、財(cái)務(wù)管理8.1 前期固定成本-188.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)-18九、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)9.1機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)-269.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)-269.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施-26一、執(zhí)行總結(jié)公司名稱：“益聲有你”校園傳媒法律形式：有限責(zé)任公司 ：湖南大學(xué)天馬公寓二區(qū)六棟120聯(lián)系 ：xxxxxxxx xxxxxxxxE-mail:xiaoxiaoyanbear163 指導(dǎo)老師：汪忠老師（教授）經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)1.1項(xiàng)目背景隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，2008年

3、湖南在校學(xué)生人數(shù)為124萬(wàn)，湖南省教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到2010年，全省普通高校將發(fā)展到95所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬(wàn)人左右，按每人每個(gè)月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月超過5億元的龐大消費(fèi)力!更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后社會(huì)上的（中）上層精英，其消費(fèi)潛力更是不可限量！但是，由于高校環(huán)境的特殊性，高校一直是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園，社會(huì)上更是缺少一支專門針對(duì)大學(xué)生的校園傳媒隊(duì)伍。因此，成立一家專門進(jìn)行校園推廣的廣告公司，便可對(duì)這龐大的市場(chǎng)進(jìn)行有效的開發(fā)與

4、挖掘，彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)對(duì)校園開發(fā)的不足，降低企業(yè)進(jìn)行校園市場(chǎng)開發(fā)的成本，同時(shí)豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。12項(xiàng)目介紹“益聲有你”校園傳媒以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到長(zhǎng)沙各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生受益。我們始終認(rèn)為“我們?cè)谧鋈祟惖墓獠适聵I(yè)”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。1.3商業(yè)構(gòu)想正在組建中的“益聲有你”校園傳媒是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)部分外

5、部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以校園DM雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。1.4 項(xiàng)目特色正在組建的“益聲有你”校園傳媒突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的公益性。1.5 發(fā)展戰(zhàn)略 公司成立前3年，主要是以校園DM雜志為主

6、，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“益聲有你”品牌逐步擴(kuò)展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用“益聲有你”品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。1.6操作流程為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體介紹。1.7公司管理 正在組建的“益聲有你”校園傳媒在湖南大學(xué)本部（總部）現(xiàn)共有骨干成員3名，員工14名，同時(shí)在長(zhǎng)沙市其他八大高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)

7、等。同時(shí)公司聘請(qǐng)中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心主任、滴水恩孵化公司總經(jīng)理、湖南大學(xué)教授汪忠老師作為顧問，公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷、編輯、策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。 1.8財(cái)務(wù)管理“益聲有你”校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。通過對(duì)公司五年的發(fā)展預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。1.9風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都

8、有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。二、項(xiàng)目背景21 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持近年來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共長(zhǎng)沙市委長(zhǎng)沙市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長(zhǎng)發(fā)【2009】6號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無(wú)償資助的，由相關(guān)部門審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在20萬(wàn)元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計(jì)后即予撥付?！?、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性

9、收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。 2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 2.2.1 高校市場(chǎng)-誘人的奶酪2.2.1.1高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景高校校園是一個(gè)有2300萬(wàn)人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始

10、終無(wú)法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳媒的客觀需要。縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的湖南長(zhǎng)沙的幾大高校，更是有著巨大的人氣：1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，2008年湖南在校學(xué)生人數(shù)為124萬(wàn)，湖南省教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提

11、出，到2010年，全省普通高校將發(fā)展到95所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬(wàn)人左右。而湖南省會(huì)長(zhǎng)沙更是集中了絕大部分的高校資源。長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)麓山南路沿線匯聚約15萬(wàn)在校學(xué)生（湖大、中南、師大、藝術(shù)職業(yè)學(xué)院等）、楓林路沿線匯聚了約7萬(wàn)在校學(xué)生（湖大（北）、涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、財(cái)專、商學(xué)院等）。2、在麓山南路至楓林路沿線局部范圍內(nèi)共有超過20萬(wàn)人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6千萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力!3、湖南高校廣告市場(chǎng)已處于開放或半開放狀態(tài)。但類似校園露天展示、海報(bào)張貼等宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng)，力度不夠，

12、宣傳時(shí)間短、無(wú)法精確鎖定大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)受眾群體等弊端，在效果上大打折扣。高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)。4、但高校市場(chǎng)的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此以校園DM雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的“益聲有你”校園傳媒在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！2.2.1.2 高校傳媒的意

13、義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因此，組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！ 2.2.2 高校市場(chǎng)的特殊性大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。容量大封閉性文化獨(dú)特性延續(xù)性開發(fā)成本低高校市場(chǎng)的特點(diǎn)2.2.2.1封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相

14、傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)2.2.2.2容量大資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 。2.2.2.3 開發(fā)成本低校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。2.2.2.4延續(xù)性校園市場(chǎng)是有未

15、來(lái)導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。2.2.2.5文化獨(dú)特性高校的文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成

16、一個(gè)統(tǒng)一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。2.2.3 企業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)沙市有將近6萬(wàn)家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。2.2.4 DM廣告背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，

17、起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10至20,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。三、商業(yè)構(gòu)想3.1創(chuàng)意來(lái)源及其創(chuàng)新“益聲有你”校園傳媒創(chuàng)意來(lái)源于我國(guó)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)的日漸成熟和高校市場(chǎng)傳媒業(yè)的相對(duì)空白，通過整合校園各種傳媒手段和方式，借鑒社會(huì)廣告市場(chǎng)各種先進(jìn)的傳媒手段，以最貼近

18、學(xué)生、最有效的宣傳方式，力求 “給學(xué)生最大的實(shí)惠”、“給商家最好的性價(jià)比”。公司不再局限于單一的宣傳方式，而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。目前，公司主導(dǎo)項(xiàng)目校園DM雜志已經(jīng)初步成型，其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進(jìn)中包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)等。）、網(wǎng)絡(luò)傳媒手段（校園網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，旨在最有效地提高校園宣傳的效率，降低宣傳的成本。32項(xiàng)目介紹“益聲有你”校園傳媒建立了三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，力求覆蓋校園宣傳各個(gè)角落。同時(shí)，在具體實(shí)施時(shí)，根據(jù)客戶的具體需求及市場(chǎng)情況，有選擇性地選擇其中一種或多

19、種方式進(jìn)行有效的宣傳。主要項(xiàng)目介紹如下：32.1校園DM雜志校園DM雜志作為公司的主導(dǎo)項(xiàng)目及推廣突破口，現(xiàn)已初步成型，它是由“益聲有你”校園傳媒旗下校園DM團(tuán)隊(duì)發(fā)起并聯(lián)合湖南省九大高校共同組建成一個(gè)湖南省高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，同時(shí)聯(lián)合社會(huì)廣告公司長(zhǎng)沙市印和宣廣告共同策劃運(yùn)營(yíng)。所有權(quán)歸屬于“益聲有你”校園傳媒?，F(xiàn)任團(tuán)隊(duì)經(jīng)理蔡靈煙，副經(jīng)理王冰皆為公司主要發(fā)起人及骨干。3.2.1.1項(xiàng)目的定位和受眾群體及目標(biāo)1、DM名稱：校園DM 2、刊出頻率：2月/期3、首期校園DM的推廣將借助于2009級(jí)新生入學(xué)契機(jī)，以新生入學(xué)指南切入，刊登各大高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購(gòu)物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信

20、息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來(lái)。4、印刷外型：封面200克銅版紙鍍膜，內(nèi)頁(yè)70克輕涂紙，2040頁(yè)（具體視廣告量調(diào)整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范圍：湖南大學(xué)（南、北校區(qū)）、中南大學(xué)（本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)）、湖南師范大學(xué)、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)院、湖南商學(xué)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南職業(yè)藝術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)沙南方職業(yè)技術(shù)學(xué)院。6、投放數(shù)量：每期6萬(wàn)冊(cè)，按照各高校寢室數(shù)量以及每本DM影響46人的計(jì)算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。7、DM定位：力圖在高校市場(chǎng)制造影響力，建立一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的信息傳播平臺(tái)，免費(fèi)發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性，最大程度的為廣大學(xué)生會(huì)員提

21、供便利。8、受眾群體：主要面對(duì)18-25歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。9、目標(biāo)：提供全方位大學(xué)生生活消費(fèi)信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流，讓校園DM成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)3.2.1.2校園DM的編輯內(nèi)容1、作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。2、欄目設(shè)置：校園DM的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門話題為主?？蛇x欄目主

22、要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求。 3.2.1.3校園DM的發(fā)行1、DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。2、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，逐步加大投放直到60000本的保有量。3、在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱。4、在校園人群聚散地如食堂、廣場(chǎng)進(jìn)行有序發(fā)放3.2.1.4校園DM市場(chǎng)推廣計(jì)劃：1、校園DM的推廣通過學(xué)生自身優(yōu)勢(shì)挖掘校園精英人才，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，精心打造雜志。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的推廣。2、通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身具有的社會(huì)資源，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并直接借助

23、主流媒體（包括省級(jí)報(bào)紙、電視臺(tái)）的軟廣告以及硬廣告擴(kuò)大影響，開拓市場(chǎng)。3.2.1.5 DM盈利模式 1、 以DM廣告招商為盈利主要模式。2、 圍繞贊助商的品牌進(jìn)行校園線下活動(dòng)，輔助DM擴(kuò)大贊助商品牌影響的同時(shí)，DM又可以對(duì)贊助商的線下活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，充實(shí)DM的可讀性，同時(shí)DM的宣傳與活動(dòng)互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。3、在校園DM度過導(dǎo)入期后，逐步實(shí)施會(huì)員卡有償發(fā)放，通過校園DM建立平臺(tái)，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。然后進(jìn)行會(huì)員卡的有償發(fā)放，以達(dá)到學(xué)生與商家及本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共贏。3.2.1.6 DM廣告客戶對(duì)象：餐飲娛樂IT休閑百貨生活用品就業(yè).培訓(xùn)飲料KTV電腦戶外服裝超市特價(jià)外語(yǔ)培訓(xùn)中西餐

24、酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機(jī)動(dòng)漫眼鏡行IT培訓(xùn)茶樓旅行社游戲機(jī)健身.美容書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)32.2“益聲有你”校園網(wǎng)站“益聲有你”校園網(wǎng)站定位于校園社區(qū)網(wǎng)，旨在配合校園DM雜志進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站初期以長(zhǎng)沙市九所高校在校學(xué)生為主要用戶群，提供給大學(xué)生一個(gè)網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂的場(chǎng)所。同時(shí)，網(wǎng)站管理者定期發(fā)布各種與大學(xué)生日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)、兼職信息、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等校園熱門話題信息。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用戶提供互動(dòng)性強(qiáng)，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。此外，網(wǎng)站開設(shè)個(gè)人博客系統(tǒng)和校園BBS論壇，通過將一

25、系列與校園生活密切相關(guān)的眾多功能集成到博客系統(tǒng)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全方位的校園服務(wù)體系，力爭(zhēng)成為功能強(qiáng)大、校園文化氛圍濃厚、青春激情彰顯的校園社區(qū)類網(wǎng)站；校園BBS論壇則為用戶提供了一個(gè)更加方便的網(wǎng)上交流平臺(tái)。 DVG網(wǎng)絡(luò)電視則通過拍攝各種各樣的校園生活短片免費(fèi)供廣大學(xué)生下載觀看的方式來(lái)進(jìn)行有效的宣傳與推廣。32.3落地實(shí)踐活動(dòng)“益聲有你”校園傳媒除了借助各種傳統(tǒng)、新型傳媒手段進(jìn)行有效宣傳外，還針對(duì)各個(gè)高校的不同特點(diǎn)，舉辦各種落地實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面豐富了大學(xué)生的課外生活實(shí)踐，另一方面又為企業(yè)商家的推廣宣傳提供了良好的載體。具體來(lái)說(shuō)，落地實(shí)踐活動(dòng)主要包括落地商業(yè)性活動(dòng)和落地非商業(yè)性活動(dòng)。商業(yè)性活

26、動(dòng)即指純粹的商業(yè)推廣活動(dòng)，如提供在各大高校的現(xiàn)場(chǎng)直銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品牌的推廣及產(chǎn)品的推銷。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于宣傳直接，強(qiáng)制宣傳效果明顯，不足之處在于宣傳成本較高，且由于強(qiáng)制宣傳，一旦操作不當(dāng)，容易引起學(xué)生的抵觸反抗心理。非商業(yè)活動(dòng)主要是通過贊助各種學(xué)生活動(dòng)間接地進(jìn)行品牌的推廣和企業(yè)文化的宣傳，如舉辦各種講座活動(dòng)，各種各樣的大賽，晚會(huì)等豐富多彩的校園課外活動(dòng)。同時(shí)在活動(dòng)中加入商業(yè)化的因素，以達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和文化的效果。這種方式的成本較低，且軟廣告效果更加明顯，更貼近高校的特點(diǎn)。四、項(xiàng)目特色4.1環(huán)保節(jié)能 傳單廣告，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各個(gè)角落蔓延，它騷擾行人，污染

27、環(huán)境，破壞著我們的生活空間。傳單和那些“文明廣告”相比，其廣告價(jià)值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設(shè)涂上了不和諧的一筆。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果商家將投向傳單等的資金用于校園DM雜志這種宣傳形式，那么將會(huì)大大減少市場(chǎng)上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。益聲有你校園傳媒DM雜志的口號(hào)是“讓傳單失業(yè)，營(yíng)造潔凈環(huán)境”。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，那將為社會(huì)節(jié)約一筆巨大的資源。每用紙量 26000 噸，就要砍伐 18000 株樹，造紙用的清水需 1 億 4000 萬(wàn)加侖,相當(dāng) 216 個(gè)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的用水量，造紙的產(chǎn)生的廢料、以及用過丟棄的廢紙，約 1700 萬(wàn)磅（

28、770 萬(wàn)公斤），可裝滿 600 量大垃圾車! 校園DM雜志減少了紙張的使用量，保護(hù)了我國(guó)的森林資源，正符合節(jié)能的時(shí)代主題。4.2服務(wù)學(xué)生、公益助學(xué)4.21公益創(chuàng)業(yè)基金 公司正式運(yùn)營(yíng)后，每年會(huì)從其利潤(rùn)中提取部分資金作為公益創(chuàng)業(yè)基金，交由各大高校團(tuán)委用于資助普通大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，作為對(duì)各大高校的回報(bào)。4.22傳播校園文化，豐富校園生活“益聲有你”校園傳媒以傳播健康向上的校園文化為宗旨，以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任。通過免費(fèi)發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上交友學(xué)習(xí)平臺(tái)及各種各樣的落地實(shí)踐活動(dòng)，一方面豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化，另一方面又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的

29、純潔。4.23吸納大學(xué)生就業(yè)，提供勤工助學(xué)崗位“益聲有你”校園傳媒正式運(yùn)行后，在湖南大學(xué)總部將吸納50名左右的在校大學(xué)生。同時(shí)第一期將在長(zhǎng)沙市其他八大高校設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以每個(gè)高校10人左右計(jì)算，便可吸納80名在校大學(xué)生參與該項(xiàng)目。這樣第一期運(yùn)行后便可提供130個(gè)左右的勤工助學(xué)崗位。而隨著公司的逐步擴(kuò)大發(fā)展，將提供越來(lái)越多的大學(xué)生勤工助學(xué)機(jī)會(huì)，同時(shí)為廣大大學(xué)生提供了一個(gè)展示自己的舞臺(tái)五、發(fā)展戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立前3年，主要是以校園DM雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，并與一

30、些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“益聲有你”品牌逐步擴(kuò)展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用“益聲有你”品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。5.1五年發(fā)展規(guī)劃5.1.1第一年預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊(cè)等法律程序，同時(shí)力求使公司在長(zhǎng)沙地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。在政府部門方面

31、，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會(huì)輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如公司旗下校園DM創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年7月19日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在長(zhǎng)沙各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來(lái)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）將在長(zhǎng)沙全面開展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓長(zhǎng)沙市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。5.1.2 第二年第二年為公司市場(chǎng)成熟期，公司穩(wěn)步

32、發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。5.1.3第三年一方面保持在長(zhǎng)沙穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在長(zhǎng)沙周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在長(zhǎng)沙有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者，因此，通過這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理，憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活

33、有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。5.1.4 第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場(chǎng)范圍將從長(zhǎng)沙市擴(kuò)展到湖南省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合校園DM雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來(lái)促進(jìn)整個(gè)傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)，我們也

34、將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。5.1.5第五年公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成， “益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到湖南省各大高校，公司在湖南全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居湖南高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。5.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開始向全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過大城市進(jìn)行切入，以中心帶動(dòng)周邊城市，逐步成為一個(gè)全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制

35、成股份制企業(yè)，并爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。六、操作過程6.1 一站式服務(wù)圖為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。改進(jìn)服務(wù)招商廣告設(shè)計(jì)實(shí)施實(shí)施分發(fā)到各寢室監(jiān)督監(jiān)督信息反饋從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。6.2 “益聲有你”校園傳媒推廣流程 品牌推廣 達(dá)到預(yù)期宣傳效果 聯(lián)系客戶、吸引合作伙伴 搭建宣傳平臺(tái)我們通過建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，

36、為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。七、公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)股東大會(huì)市場(chǎng)部經(jīng)理董事會(huì)監(jiān)事會(huì)顧問總經(jīng)理宣傳部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理說(shuō)明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。

37、7.2部門職責(zé)簡(jiǎn)介7.2.1股東大會(huì)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免，利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。7.2.2 董事會(huì)董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。7.2.3 監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。7.2.4顧問公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。7.2.5 總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，

38、在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。 3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 4、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 5、召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。

39、6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。 7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。7.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來(lái)源于市場(chǎng)部。7.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全

40、、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。7.2.8 人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。7.2.9 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門

41、。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理校園DM雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。7.3 內(nèi)部管理7.3.1 激勵(lì)機(jī)制7.3.1.1獎(jiǎng)金制度每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。7.3.1.2按勞分配制公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員

42、的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。7.3.2懲罰措施若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。7.3.3雇傭合同 公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來(lái)保證公司利益。7.3.4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。八、財(cái)務(wù)管理“益聲有你”校園傳媒對(duì)

43、未來(lái)五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的年度計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來(lái)。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。 8.1 前期固定成本前期物品準(zhǔn)備單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）注冊(cè)公司30000130000租房120011200電腦300026000其他硬件設(shè)備150011500雜物費(fèi)用100通訊費(fèi)1000合計(jì)39800前期宣傳傳單0.11500*91350海報(bào)1018*91620交通費(fèi)800合計(jì)3770前期固定成本43570融資50000表一：前期固定成本匯總表從表一中，可以看出“益聲有你

44、”校園傳媒的前期固定成本近4萬(wàn)5千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要通過一定的融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金。 8.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)09年秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 項(xiàng)目單價(jià)（元） 數(shù)量 金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6005030000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費(fèi)5000 5000水電及 費(fèi)及雜費(fèi)50005000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 282000封面40000140000封二30000130000扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)420

45、00142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁(yè)1/3版225036750內(nèi)頁(yè)1/4版150046000內(nèi)頁(yè)1/8版60084800內(nèi)頁(yè)1/16版150161800內(nèi)頁(yè)1/32版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 338950月盈余 56950表二：09年秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)?9年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我

46、們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。09年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 項(xiàng)目單價(jià)（元） 數(shù)量 金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6002012000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費(fèi)3000 3000水電及 費(fèi)及雜費(fèi)4

47、0004000合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 261000封面40000140000封二30000130000扉頁(yè)24000124000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)42000142000第一跨頁(yè)32000132000第二跨頁(yè)28000128000第三跨頁(yè)26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)22000122000內(nèi)頁(yè)整版6000212000內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁(yè)1/3版225036750內(nèi)頁(yè)1/4版150046000內(nèi)頁(yè)1/8版60084800內(nèi)頁(yè)1/16版150161800內(nèi)頁(yè)1/32版50321600合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 338950月盈余 7795

48、0表三：09年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃表三顯示，企業(yè)09年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開，我們的成本會(huì)有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 時(shí)間 金額（元）第一個(gè)季度56950第二個(gè)季度77950.圖表五：第一年月盈余表圖表五是對(duì)公司第一年各季度的盈余顯示，我們通過預(yù)算兩個(gè)季度來(lái)說(shuō)明“益聲有你”傳媒發(fā)展的潛力，圖充分顯示了“益聲有你”傳媒的業(yè)務(wù)量在不斷上升，季度盈余在之前的基礎(chǔ)上不斷增加，贏利能力得到不斷的提高。第二年季度利潤(rùn)表 時(shí)間 盈余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合計(jì)750000圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表 時(shí)間 利潤(rùn)（元）上半年850000下半年770000圖表七 第三年半年度計(jì)劃利潤(rùn)從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。我們?cè)谶@一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我