廣地·和順中心年度營銷計劃

1、Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 2012年年度營銷計劃年年度營銷計劃 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 2 形象提升期：形象提升期：3 3月份營銷計劃月份營銷計劃 產(chǎn)品價值期：產(chǎn)品價值期：4 46 6月份營銷計劃月份營銷計劃 客戶榜樣期：客戶榜樣期：7 79 9月份營銷計劃月份營銷計劃 服務(wù)增值期：服務(wù)增值期：10101212月份營銷計劃月份營銷計劃 目目 錄錄 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 3 前前 言言 廣地和順中心2012年的銷售還有約10個月的時間，必須 要有一個系統(tǒng)的總體營銷計劃。 針對總部寫字樓的市

2、場定位，廣地和順中心的總體營銷 在推廣主題上要明確，在推廣階段上要清晰，在推廣手段上要 具有實戰(zhàn)性及前瞻性。 #地產(chǎn)機構(gòu)在充分了解和把握鄭東新區(qū)區(qū)域市場的基礎(chǔ)上， 針對鄭州市目前寫字樓市場的現(xiàn)狀，本著“創(chuàng)新、高效、實戰(zhàn)” 的原則，現(xiàn)將廣地和順中心的總體營銷計劃制定如下： Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 4 形象提升期：形象提升期：3 3月份營銷計劃月份營銷計劃 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 5 進入2012年3月份，廣地和順中心營銷推廣工作已近 半年，營銷狀況與營銷環(huán)境均發(fā)生了很大變化，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前 實際情況，在營銷思路與營銷策略方面進行

3、相應(yīng)調(diào)整，以更 好地促進銷售。 具體是在進一步完善市場推廣策略、不斷提高銷售講解 水平的基礎(chǔ)上，全面提升項目形象，有效利用已經(jīng)積累的客 戶資源，積極拓寬營銷渠道，全力提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)預(yù)期 銷售目標(biāo)。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 6 月份3月份 意向客戶50個 簽約樓層1層 簽約面積約850 銷售額約1300萬元 一、銷售目標(biāo)一、銷售目標(biāo) Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 7 3月份，以“A座即將售罄，座即將售罄，B座燙金入市座燙金入市”為基 本推廣基調(diào)，一方面向市場傳達A座的熱銷訊息， 一方面釋放B座的房源入市訊息。 整體推廣重心轉(zhuǎn)向

4、B座，結(jié)合鄭州新東站即將投入 使用的燙金配套價值，提升項目的商務(wù)辦公附加 值。 二、推廣主題二、推廣主題 推廣基調(diào)推廣基調(diào) Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 8 整體推廣以“100%全總部全總部&100%純寫字樓純寫字樓為推廣 主題，樹立”“”“層層皆總部，總部俱樂部層層皆總部，總部俱樂部”產(chǎn)品 與商務(wù)形象。 成就企業(yè)總部界域 從優(yōu)秀到卓越 從中部到國際 從國際到中部 100%純寫字樓 推廣主題推廣主題 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 9 三、基礎(chǔ)工作三、基礎(chǔ)工作 工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注 資源整合資源整合3月上旬 裝修設(shè)

5、計公司 景觀設(shè)計公司 影視制作公司 媒體資源 客戶引導(dǎo)包裝客戶引導(dǎo)包裝 3月中旬戶外廣告（如機場、主要高速入口、人民大會堂等）、 圍墻、主要道路引導(dǎo)旗等 售樓中心售樓中心 內(nèi)部包裝內(nèi)部包裝 3月中旬 增加酒吧區(qū) 增加影音室 接待臺擺放高級筆記本電腦 配置電子展板 擺放大型綠色植物、景泰藍、精美飾品等 增添稀有珍貴飾品 增添建材展示區(qū) 銷售團隊銷售團隊2011年元月擴充銷售團隊并培訓(xùn)，開展市場調(diào)研及演練工作 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 10 工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注 售樓售樓 中心中心 外部外部 包裝包裝 更換圍擋3月上旬植入總部寫字樓概念 樓體

6、懸掛 彩色巨幅 3月中旬吸引到訪高鐵站的客戶關(guān)注 裙樓增加大型 LED屏幕 3月中旬可播放DVD 宣傳片 增加道旗和旗 桿 3月上旬結(jié)合未來物業(yè)外場景觀安放 銷銷 售售 道道 具具 與與 物物 料料 整層戶模 3月上旬以企業(yè)總部布局辦公空間 銷講手冊3月中旬銷售100問及解答 銷講PPT3月中旬重點講解總部寫字樓投資、辦公及商務(wù) 小禮品3月中旬贈送定制的商務(wù)小禮品，如包、鼠標(biāo)墊、水杯 等。 DVD宣傳片 3月下旬藝術(shù)嫁接周邊大型配套，解析產(chǎn)品細節(jié)買點， 拍攝成影視片，彰顯總部辦公及商務(wù)價值。 銷售代表用品3月上旬銷售代表著高級休閑商務(wù)服裝、iPad等 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順

7、中心年度營銷計劃 11 工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注 交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)2011年元月確定建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn) 效果圖制作效果圖制作3月下旬 大堂效果圖 白領(lǐng)餐廳效果圖 車庫效果圖 候梯間效果圖 地下車庫效果圖 園林景觀效果圖 建立數(shù)據(jù)庫建立數(shù)據(jù)庫3月下旬 建立并充實數(shù)據(jù)庫，為蓄客奠定基礎(chǔ)。 河南省上市公司 河南省各大銀行、保險公司及投資公司 廣地置業(yè)關(guān)系客戶 各大協(xié)會成員 各大商會成員 鄭州各大銀行VIP客戶 廳級單位二級機構(gòu) 旅行社團體VIP客戶 高檔汽車4S店VIP客戶 高爾夫俱樂部會員 縣級政府駐鄭州辦事處 經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、工業(yè)園等企業(yè) Page 廣地廣地和順中心年度

8、營銷計劃和順中心年度營銷計劃 12 三、廣告宣傳三、廣告宣傳 1、報紙廣告、報紙廣告 時 間版 位規(guī) 格主 題 3月15日（周四） 大河報A版末 版 彩色整版100%全總部&100%純寫字樓 3月22日（周四） 大河報A版末 版 彩色整版企業(yè)總部de5大理想 2、自身媒體、自身媒體 形象宣傳片到位并展示派發(fā)。 3、戶外媒體、戶外媒體 戶外媒體到位 4、短信群發(fā)、短信群發(fā) 短信每月4次，每次5萬條 5、電臺廣告、電臺廣告 廣播媒體 FM90.0或88.1，全時段。 6、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 建立項目微博，積極參與寫字樓論壇等 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 13 四、促

9、銷策略四、促銷策略 促銷促銷 策略策略 看樓有禮 贈送商務(wù)小禮品 降低首付款 提前鎖定客戶 上調(diào)已售房源價格 形成價格對比 贈送“總部購屋券” Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 14 五、直銷策略五、直銷策略 1、通過、通過PPT推介（現(xiàn)場推介推介（現(xiàn)場推介+赴客戶會議室推介），赴客戶會議室推介）， 推出總部選址計劃、總部置業(yè)計劃、總部喬遷計劃、推出總部選址計劃、總部置業(yè)計劃、總部喬遷計劃、 總部資產(chǎn)增值計劃等，對客戶進行洗腦，堅定其置總部資產(chǎn)增值計劃等，對客戶進行洗腦，堅定其置 業(yè)信心。業(yè)信心。 2、開展特殊區(qū)域巡展，展示并拜訪客戶，地點可、開展特殊區(qū)域巡展，展示并

10、拜訪客戶，地點可 選擇在選擇在CBD、高星級酒店、工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、煤、高星級酒店、工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、煤 礦等資源性城市、高檔社區(qū)等。礦等資源性城市、高檔社區(qū)等。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 15 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶蓄客方式蓄客方式具體方式具體方式促銷支持促銷支持 廣地廣地 置業(yè)置業(yè) 關(guān)系關(guān)系 客戶客戶 拜訪置業(yè)顧問登門拜訪，并呈送廣地和順中心資料 意向登記意向登記 最高贈送最高贈送 10萬元購屋萬元購屋 券券 對意向登記企 業(yè)贈送購屋券 購置整層樓 贈送10萬元購屋券 購置半層樓 贈送5萬元購屋券 （購屋券可折抵購樓款） 短信 由置業(yè)顧問通過數(shù)據(jù)庫聯(lián)系方式，分別給老

11、業(yè)主發(fā)短信邀約 客戶。 電話 由置業(yè)顧問通過數(shù)據(jù)庫聯(lián)系方式，分別給老業(yè)主打電話邀約 客戶。 政府政府 關(guān)系關(guān)系 客戶客戶 高層領(lǐng)導(dǎo)邀約 董事長和其他高層領(lǐng)導(dǎo)親自邀約 各部門領(lǐng)導(dǎo)邀 約 各部門領(lǐng)導(dǎo)邀約相關(guān)接觸的政府職能部門客戶 直銷直銷 客戶客戶 拜訪 巡展 寫字樓關(guān)系客戶拜訪活動 特殊區(qū)域巡展活動 廣告廣告 客戶客戶 報紙、戶外 吸引+攔截 網(wǎng)絡(luò) 實時發(fā)布項目動態(tài)信息 自身媒體 現(xiàn)場感染客戶，直達客戶終端 蓄客渠道蓄客渠道 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 16 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶蓄客方式蓄客方式具體方式具體方式促銷支持促銷支持 活動活動 客戶客戶 通過公關(guān)活動 吸引目

12、標(biāo)客戶 1、慶典儀式活動 2、簽約儀式活動 3、論壇講座活動 4、考察觀摩活動 5、裙樓招商活動 意向登記意向登記 最高贈送最高贈送 10萬元購屋券萬元購屋券 對意向登記企 業(yè)贈送購屋券 購置整層樓 贈送10萬元購屋券 購置半層樓 贈送5萬元購屋券 （購屋券可折抵購樓款） 跨界跨界 客戶客戶 銀行、基金等金融機構(gòu)1、參與年會活動 2、參與論壇活動 3、參與評獎活動 4、參與行業(yè)交流活動 協(xié)會商會 汽車、高爾夫俱樂部 其他其他 客戶客戶 企業(yè)關(guān)聯(lián)機構(gòu) 如可在稅務(wù)局大廳、銀行大廳給各單位會 計發(fā)放項目單頁資料等，通過會計迅速傳 播并帶來客戶。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷

13、計劃 17 產(chǎn)品價值期：產(chǎn)品價值期：4-64-6月份營銷計劃月份營銷計劃 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 18 46月份，廣地和順中心外立面即將落成， 工程形象和工程品質(zhì)進一步彰顯，應(yīng)加大市場 推廣力度，力爭掀起新一輪熱銷高潮。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 19 月份46月份 意向客戶250個 簽約樓層5層 簽約面積約4250 銷售額約6400萬元 一、銷售目標(biāo)一、銷售目標(biāo) Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 20 整體推廣以“寫字樓里的尖子生寫字樓里的尖子生”為推廣主題， 樹立“極品打造的極品寫字終端極品打造

14、的極品寫字終端”產(chǎn)品與商務(wù)形 象。 精細化寫字終端 帶暖氣的寫字樓 生態(tài)寫字終端 國際化寫字終端 低成本寫字終端 推廣主題推廣主題 二、推廣主題二、推廣主題 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 21 三、基礎(chǔ)工作三、基礎(chǔ)工作 工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注 戶外廣告戶外廣告5月中旬更換內(nèi)容，從形象訴求到產(chǎn)品訴求 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告4-6月份及時更新微博、公司網(wǎng)站項目新聞、寫字樓論壇內(nèi)容 電臺廣告電臺廣告6月份更新電臺廣告，重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品訴求 客戶數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)據(jù)庫 4-6月份持續(xù)補充客戶信息，擴大數(shù)據(jù)庫 銷售團隊銷售團隊4-6月份持續(xù)加強培訓(xùn)，針對新問題和客戶案例

15、進行演練 巡展活動巡展活動4-6月份依據(jù)巡展計劃不定期進行巡展 客戶拜訪客戶拜訪4-6月份不定期對大客戶進行拜訪 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 22 三、廣告宣傳三、廣告宣傳 1、報紙廣告、報紙廣告 時 間版 位規(guī) 格主 題 4月5日（周四） 大河報A版末 版 彩色整版5A只是總部的基本配置 4月19日（周四）大河報財富版彩色整版CEO享有特權(quán) 5月9日（周三）大河報樓市版彩色整版整層疆域，360度無敵視野 5月24日（周四）大河報財富版彩色整版總部的白領(lǐng)們，有福了! 6月6日（周三）大河報樓市版彩色整版總部泊車，也很優(yōu)雅 6月21日（周四）大河報財富版彩色整版總

16、部內(nèi)外，生機勃勃 注：部分廣告可考慮軟文形式，或軟硬結(jié)合的廣告形式。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 23 四、促銷策略四、促銷策略 促銷促銷 策略策略 看樓有禮 贈送商務(wù)小禮品 降低首付款 提前鎖定客戶 上調(diào)已售房源價格 形成價格對比 公關(guān)活動及時促銷 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 24 五、公關(guān)活動五、公關(guān)活動 高鐵商務(wù)區(qū)（高鐵商務(wù)區(qū)（HBD）總部商務(wù)價值論壇）總部商務(wù)價值論壇 活動時間活動時間4月份 活動地點活動地點公司會議室+售樓中心 活動內(nèi)容活動內(nèi)容邀請前期客戶、廣告客戶、關(guān)系客戶、河南財經(jīng)政法大 學(xué)教授、知名商務(wù)人士以及媒體

17、參加，推出新時代總部 寫字樓的5大價值標(biāo)準(zhǔn)。 （臨高鐵+依公園+鄰首腦資源+整層辦公+總部級配套） 促銷策略促銷策略一周內(nèi)購樓者，享受2%的額外優(yōu)惠 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 25 企業(yè)總部辦公觀摩交流活動企業(yè)總部辦公觀摩交流活動 活動時間活動時間5月份（臨時辦公室投入使用后） 活動地點活動地點售樓中心+臨時辦公室 活動內(nèi)容活動內(nèi)容邀請前期客戶、廣告客戶、關(guān)系客戶、社會商務(wù)人士以 及媒體參加觀摩交流，以總部級物業(yè)服務(wù)和辦公場景感 染意向客戶。 促銷策略促銷策略一周內(nèi)購樓者，享受2%的額外優(yōu)惠 新聞

18、宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 26 2000白領(lǐng)餐廳參觀體驗活動白領(lǐng)餐廳參觀體驗活動 活動時間活動時間6月份 活動地點活動地點售樓中心+白領(lǐng)餐廳 活動內(nèi)容活動內(nèi)容邀請前期客戶、廣告客戶、關(guān)系客戶、社會商務(wù)人士、 企業(yè)總部白領(lǐng)以及媒體參加觀摩交流，以總部級餐廳輪 廓場景感染意向客戶。 促銷策略促銷策略一周內(nèi)購樓者，享受2%的額外優(yōu)惠 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 27 客戶榜樣期：客戶榜樣期：7-97-9月份營銷計

19、劃月份營銷計劃 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 28 79月份，廣地和順中心外立面全面展現(xiàn)， 應(yīng)以現(xiàn)場實景彰顯總部寫字樓物業(yè)品質(zhì)和形象。 本階段應(yīng)加大推廣促銷力度，再創(chuàng)銷售佳績。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 29 月份79月份 意向客戶400個 簽約樓層8層 簽約面積約6800 銷售額約1.1億元 一、銷售目標(biāo)一、銷售目標(biāo) Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 30 整體推廣以“發(fā)達企業(yè)俱樂部發(fā)達企業(yè)俱樂部”為推廣主題，樹 立“HBD閃閃發(fā)光的總部銘牌閃閃發(fā)光的總部銘牌”商務(wù)形象。 一層一總部 層層皆總部 上下皆

20、總部 相鄰皆總部 總部大本營 推廣主題推廣主題 二、推廣主題二、推廣主題 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 31 三、基礎(chǔ)工作三、基礎(chǔ)工作 工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注 戶外廣告戶外廣告8月中旬更換內(nèi)容，從產(chǎn)品訴求到客戶訴求 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告7-9月份及時更新微博、公司網(wǎng)站項目新聞、寫字樓論壇內(nèi)容 電臺廣告電臺廣告8月份更新電臺廣告，重點轉(zhuǎn)向客戶訴求 客戶數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)據(jù)庫 7-9月份持續(xù)補充客戶信息，擴大數(shù)據(jù)庫 銷售團隊銷售團隊7-9月份持續(xù)加強培訓(xùn)，針對新問題和客戶案例進行演練 巡展活動巡展活動7-9月份依據(jù)巡展計劃不定期進行巡展 客戶拜訪客戶拜訪7-

21、9月份不定期對大客戶進行拜訪 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 32 三、廣告宣傳三、廣告宣傳 1、報紙廣告、報紙廣告 時 間版 位規(guī) 格主 題 7月5日（周四）大河報A版末版彩色整版7月7日總部大會（開盤） 7月19日（周四）大河報財富版彩色整版HBD總部現(xiàn)象 8月9日（周四）大河報財富版彩色整版大客戶案例 9月5日（周四）大河報樓市版彩色整版 大客戶案例 9月20日（周四）大河報財富版彩色整版 大客戶案例 注：部分廣告可考慮軟文形式，或軟硬結(jié)合的廣告形式。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 33 四、促銷策略四、促銷策略 促銷促銷 策略策

22、略 看樓有禮 贈送商務(wù)小禮品 降低首付款 提前鎖定客戶 上調(diào)已售房源價格 形成價格對比 公關(guān)活動及時促銷 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 34 開盤活動開盤活動 （外立面落成暨大客戶簽約儀式）（外立面落成暨大客戶簽約儀式） 活動時間活動時間7月份 活動地點活動地點售樓中心+工地現(xiàn)場 活動內(nèi)容活動內(nèi)容邀請前期客戶、廣告客戶、關(guān)系客戶、社會商務(wù)人士以 及媒體參加盛大開盤活動，以外立面落成儀式昭示領(lǐng)先 的工程進度，以大客戶簽約樹立榜樣效應(yīng)，堅定客戶置 業(yè)信心，積極促進成交。 促銷策略促銷策略開盤當(dāng)天特惠 開盤過后價格上漲 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時

23、釋放活動信息 五、公關(guān)活動五、公關(guān)活動 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 35 企業(yè)總部高鐵體驗活動企業(yè)總部高鐵體驗活動 活動時間活動時間8月份 活動地點活動地點售樓中心+高鐵+武漢 活動內(nèi)容活動內(nèi)容組織意向客戶、成交客戶公司代表以及媒體人員參加 “廣地和順中心企業(yè)總部高鐵體驗團活動”，從鄭州出 發(fā)到武漢游玩，乘高鐵，逛漢街，看長江，登黃鶴樓。 促銷策略促銷策略8月份實施優(yōu)惠遞減月計劃 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 36 廣地廣地和順中心總部商務(wù)熱銷論壇和順中心總部商務(wù)熱銷論

24、壇 活動時間活動時間9月份 活動地點活動地點公司會議室+售樓中心 活動內(nèi)容活動內(nèi)容邀請行業(yè)領(lǐng)袖、商會領(lǐng)導(dǎo)、河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、知 名商務(wù)人士以及媒體參加，就廣地和順中心的熱銷、大 客戶、總部現(xiàn)象、話題等進行深度剖析。 促銷策略促銷策略9月份價格全面上漲 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 37 服務(wù)增值期：服務(wù)增值期：10-1210-12月份營銷計劃月份營銷計劃 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 38 1012月份，廣地和順中心外立面和景觀 呈現(xiàn)，夜景照明完成，配套工程逐步完成，

25、應(yīng) 以現(xiàn)樓實景打動客戶。本階段持續(xù)加大推廣促 銷力度，力爭完成全年銷售目標(biāo)。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 39 月份1012月份 意向客戶400個 簽約樓層8層 簽約面積約6800 銷售額約1.13億元 一、銷售目標(biāo)一、銷售目標(biāo) Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 40 整體以“企業(yè)總部百年資產(chǎn)企業(yè)總部百年資產(chǎn)”為推廣主題，從服 務(wù)、業(yè)主數(shù)量、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)龍頭進駐、開發(fā)商 自持、設(shè)計公司鐘愛等角度闡述物業(yè)未來增值前 景。 開發(fā)商自持物業(yè) 設(shè)計公司預(yù)留物業(yè) 大客戶青睞物業(yè) 全總部級物業(yè) 龍頭企業(yè)集中物業(yè) 推廣主題推廣主題 二、推廣主題二、推

26、廣主題 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 41 三、基礎(chǔ)工作三、基礎(chǔ)工作 工作列項工作列項完成計劃完成計劃備備 注注 戶外廣告戶外廣告11月中旬更換內(nèi)容，從客戶訴求到資產(chǎn)價值訴求 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告10-12月份及時更新微博、公司網(wǎng)站項目新聞、寫字樓論壇內(nèi)容 電臺廣告電臺廣告10月份更新電臺廣告，重點轉(zhuǎn)向資產(chǎn)價值訴求 客戶數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)據(jù)庫 10-12月份持續(xù)補充客戶信息，擴大數(shù)據(jù)庫 銷售團隊銷售團隊10-12月份持續(xù)加強培訓(xùn)，針對新問題和客戶案例進行演練 巡展活動巡展活動10-12月份依據(jù)巡展計劃不定期進行巡展 客戶拜訪客戶拜訪10-12月份不定期對大客戶進行拜訪 Pa

27、ge 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 42 三、廣告宣傳三、廣告宣傳 1、報紙廣告、報紙廣告 時 間版 位規(guī) 格主 題 10月11日（周 四） 大河報A版末 版 彩色整版企業(yè)總部百年資產(chǎn) 10月25日（周 四） 大河報財富 版 彩色整版 甲方乙方都喜愛的總部物 業(yè) （自持物業(yè)、設(shè)計師預(yù)留 物業(yè)） 11月8日（周四） 大河報財富 版 彩色整版業(yè)主越少，越易保值增值 11月22日（周 四） 大河報財富 版 彩色整版企業(yè)總部暖洋洋 12月6日（周四） 大河報財富 版 彩色整版固守企業(yè)總部品質(zhì)，遠見！ 12月20日（周 四） 大河報財富 版 彩色整版百年資產(chǎn)/百年基業(yè)長青 注：部分廣

28、告可考慮軟文形式，或軟硬結(jié)合的廣告形式。 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 43 四、促銷策略四、促銷策略 促銷促銷 策略策略 看樓有禮 贈送商務(wù)小禮品 降低首付款 提前鎖定客戶 上調(diào)已售房源價格 形成價格對比 公關(guān)活動及時促銷 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 44 總部璀璨煙花觀賞活動總部璀璨煙花觀賞活動 活動時間活動時間國慶節(jié) 活動地點活動地點售樓中心+工地現(xiàn)場 活動內(nèi)容活動內(nèi)容邀請前期客戶、廣告客戶、關(guān)系客戶、社會商務(wù)人士以 及媒體參加燃放煙花活動。 促銷策略促銷策略國慶節(jié)期間特惠 節(jié)日過后價格上漲 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市

29、版和自身媒體及時釋放活動信息 五、公關(guān)活動五、公關(guān)活動 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 45 企業(yè)總部暖氣體驗活動企業(yè)總部暖氣體驗活動 活動時間活動時間11月份 活動地點活動地點售樓中心+寫字樓 活動內(nèi)容活動內(nèi)容組織意向客戶、成交客戶公司代表以及媒體人員參加 “廣地和順中心企業(yè)總部暖洋洋活動”，感受暖氣辦公 的舒適。 促銷策略促銷策略一周內(nèi)購樓者，享受2%的額外優(yōu)惠 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 46 客戶答謝酒會客戶答謝酒會 （企業(yè)總部跨界聯(lián)誼會）（企業(yè)總部跨界聯(lián)誼會）

30、活動時間活動時間12月份 活動地點活動地點五星級酒店 活動內(nèi)容活動內(nèi)容組織意向客戶、成交客戶公司代表以及媒體人員參 加，舉行跨界大聯(lián)歡晚會，并舉行“三亞歡樂游” 抽獎儀式。 促銷策略促銷策略12月份價格全面上漲 新聞宣傳新聞宣傳活動結(jié)束后媒體樓市版和自身媒體及時釋放活動信 息 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 47 本方案的各種營銷思路和策略，希望貴公司嚴(yán)格 執(zhí)行，局部可依據(jù)實際情況進行相應(yīng)調(diào)整。 只要組織到位、執(zhí)行到位，廣地和順中心的推廣 銷售一定會取得良好效果 。 小小 結(jié)結(jié) Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 48 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 49 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 50 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 51 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 52 Page 廣地廣地和順中心年度營銷計劃和順中心年度營銷計劃 53 “位位”我獨尊我獨尊 在北京，與國際飯店相鄰的貢院六號公寓，是京城人士雍容與尊貴的象征； 在上海，與波特曼香格里拉酒店相伴的香格里拉公寓，最能享受現(xiàn)代國際大都會的海味； 在香港，與君悅酒店相輔的匯景閣公寓，最能俯瞰維多利亞