失戀33天營銷策略

1、（2010 級） 市場營銷學(xué)年論文題 目 名 稱： 淺談失戀 33 天營銷戰(zhàn)略學(xué) ： 院（部） 商學(xué)院專 業(yè)： 商務(wù)策劃管理學(xué) 生 姓 名： 卜娟班 級： 102 班 學(xué)號 10414500233指導(dǎo)教師姓名： 周應(yīng)蘭最終成績評定： 2011 年 12 月 摘 要 失戀 33 天的制作成本不足千萬，卻擊敗了多個好萊塢高成本電影。因?yàn)樗鼘⒆陨淼膬?yōu)勢最大化，準(zhǔn)備盡量充足，加上精準(zhǔn)的營銷定位，良好的微博營銷跟口碑營銷，當(dāng)然也少不了宣傳片的視頻營銷。它的成功是偶然，也是必然。其實(shí)酒香也怕巷子遠(yuǎn)，一部好的影片，正如一個好的產(chǎn)品，如果沒有一個明確的市場定位，沒有抓住有利時機(jī)，沒有一個好的宣傳策略，沒有適時

2、的應(yīng)用好宣傳媒介，也會被激烈的競爭所淘汰。堙沒在歷史的塵埃中。 關(guān)鍵詞：營銷定位；口碑營銷；微博營銷；時機(jī)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷 一 營銷定位（一）目標(biāo)市場營銷定位 目標(biāo)市場定位是企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇。也是市場開發(fā)的主要內(nèi)容。 失戀 33 天選擇在百年神棍節(jié)前后上映，根據(jù)宣傳片的風(fēng)格，將目標(biāo)顧客群體設(shè)定為廣大大學(xué)生和年齡不超過三十歲的青年，特別是具有文藝范的青年。切入點(diǎn)從情感入手，在全國幾大城市尋找失戀青年，請他們說說失戀的事。并將其拍成“失戀物語”上傳視頻網(wǎng)站。如此一來，便吸引了大量具有共鳴的人來觀看此影片。（二）定位策略1 避強(qiáng)定位策略 所謂避強(qiáng)定位就是避免與競爭者直接對抗，定

3、位于某處空隙，發(fā)展目前市場上沒有的魔種特色. 失戀 33 天上映初期就遇到猩球崛起，丁丁歷險記等好萊塢大片和國產(chǎn)影片的雙重夾擊，與其他影片相比沒有豪華的明星陣容，沒有巨額的電影投資，沒有天價的宣傳費(fèi)用。如何異軍突起，殺出自己的一條血路就成了它的首要任務(wù)。 先，這時候如果采用針對式定位只會讓自己頭破血流，于是失戀 33 天選擇避強(qiáng)定位，它給自己的定位不是功夫片不是愛情片，而是一部失戀物語片，正是迎合了廣大文藝青年的口味。而避免了與其他大片的直接交鋒，而那些競爭者也不會把這種影片作為它的競爭對手來看。所以失戀 33 天在大片云集的十一月成了電影市場商十足的黑馬。2 價格定位策略 價格定位是與產(chǎn)品定

4、位緊密相聯(lián)的。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上 。 失戀 33

5、 天由于將目標(biāo)顧客群體定位在文藝青年和廣大大學(xué)生上，所以定價不宜過高，所以它采取平均價格定位，并給廣大大學(xué)生給予折扣優(yōu)惠，從而是那些沒有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生能夠進(jìn)電影院觀看此影片。 二 營銷戰(zhàn)略（一）口碑營銷 金杯，銀杯不如百姓的口碑。在營銷領(lǐng)域，口碑一支具有舉足輕重的地位。在網(wǎng)絡(luò)快速普及的今天，口碑越來越顯示出它強(qiáng)大的力量 口碑營銷是企業(yè)有意識或無意識的生成、制作、發(fā)布口碑題材，并借助一定的渠道和途徑進(jìn)行口碑傳播，以滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)商品交易、贏得顧客滿意和忠誠、提高企業(yè)和品牌形象為目的，而開展的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的管理過程。 這種由“用戶告訴用戶”的口碑營銷和其它傳統(tǒng)營銷手段相比，具有成本

6、小、產(chǎn)出大、效率高、風(fēng)險低等特點(diǎn)。 失戀三十三天的成功，與良好的口碑效用分不開。首先選材，選取了擁有150 多萬粉絲的熱門小說，從而具有了一定的觀眾基礎(chǔ)。貼近生活，電影以失戀為切入點(diǎn)，同時針對年輕人特點(diǎn)，并不是將影片定位為很嚴(yán)肅的風(fēng)格，而是用一種很喜劇的性格演繹不同的失戀故事，引起共鳴，這部電影不是拯救世界，也不是冒險奇遇，是真真實(shí)實(shí)的會發(fā)現(xiàn)在我們身邊的故事。從而使年輕人看過精心準(zhǔn)備的宣傳片后口口相傳，形成良好的口碑效益。 （二）時機(jī)營銷 時機(jī)營銷主要是指抓住有利時機(jī)來推出自己的產(chǎn)品，可以事件營銷，借助大事件來推出產(chǎn)品，還可以借助一些比較具有意義的節(jié)日來展現(xiàn)自己。 失戀 33 天就是借助節(jié)日來

7、推銷自己，就如同端午節(jié)賣粽子，情人節(jié)賣花一樣，光棍節(jié)本身就具有很大的話題性，而且加上神棍，從而就更加刺激了大眾的需求心理，激發(fā)了大眾的好奇心。 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷（on-line marketing 或 e-marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙

8、向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果， 降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式， 并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制1 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 所謂網(wǎng)絡(luò)視頻，是指由網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商提供的、以流媒體為播放格式的、可以在線直播或點(diǎn)播的聲像文件。而失戀 33 天的目標(biāo)顧客大都使用網(wǎng)絡(luò)這一新媒體。在網(wǎng)上播出的宣傳片能讓廣大受眾群體看到。 負(fù)責(zé)此片宣傳的負(fù)責(zé)人早期利用傳統(tǒng)媒介網(wǎng)

9、絡(luò)視頻進(jìn)行宣傳。切入點(diǎn)從情感入手，在全國幾大城市尋找失戀青年，請他們說說失戀的事。并將其拍成“失戀物語”上傳視頻網(wǎng)站。雖然“失戀物語”在視頻網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率不錯，而且取得了較好的效果。2 博客營銷 而博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子，而且在這個圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價值非常大。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大

10、，但是受眾群明確，針對性非常強(qiáng)，單位受眾的廣告價值自然就比較高，所能創(chuàng)造的品牌價值遠(yuǎn)非傳統(tǒng)方式的廣告所能比擬。 失戀 33 天小說的官方博客已經(jīng)擁有數(shù)十萬的粉絲，二該電影的官方博客也具有相當(dāng)數(shù)量的粉絲，而他們的主創(chuàng)文章白百何的博客的粉絲數(shù)量甚至有上百萬的粉絲數(shù)量。通過他們與廣大網(wǎng)名的互動，能夠是主創(chuàng)者及時接受用戶反饋的各種信息，從而對影片的相關(guān)方面作出改進(jìn)。3 微博營銷 微博營銷是隨著微博的火熱，催生出的與之相關(guān)的一種營銷方式，是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)

11、友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。微博營銷往往能夠取得較好的效果，原因在于微博與其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺相比有它的優(yōu)勢。因?yàn)槲⒉┥系钠胀ㄈ嗽揪筒皇菫樾麄鞣?wù)的，如果他們能轉(zhuǎn)發(fā)并評論對某件事物的感受，更容易被大眾接受，如果很多關(guān)注的人都說好自己自然動心，這些因素讓微博在人們心中的可信度和公正性大大提高了。所以這種成本極低又直達(dá)目標(biāo)人群，潛移默化深入人心的方式就是營銷的最高境界。 失戀 33 天的主創(chuàng)在主流網(wǎng)站騰訊，新浪等都有自己的微博，而且失戀 33天的官方微博也

12、具有數(shù)十萬，尤其是文章，已經(jīng)在裸婚時代，雪豹之后擁有一定的粉絲關(guān)注量，而他在推出幕后一系列有趣的花絮吸引眼球后，更引起了無數(shù)人的關(guān)注，同時，這些幕后花絮也為影片增長了人氣，激起了人們對影片的好奇心。同時為了支持自己的偶像也會促使他們走進(jìn)電影院。 結(jié)論 失戀 33 天的成功不僅是一個電影的成功，還是一個營銷戰(zhàn)略的成功。一是，進(jìn)行市場細(xì)分，即按照客戶特點(diǎn)，把整個客戶市場細(xì)分為若干個需求不同的子市場，銀行可根據(jù)自身面臨的市場環(huán)境和自身特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，并在此基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的營銷方案，提供差異化服務(wù)。二是，加大理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌效應(yīng)。三是，要充分利用好大眾傳媒的影響力，實(shí)時的傳播好自己品牌。 參考文獻(xiàn) 1 李洪道.營銷三問：讓顧客主動上門m.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007.8 2 吳建安.市場營銷學(xué)m.北京：清華大學(xué)出版社2010.7 3