房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排

1、精品浩彤星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分營(yíng)銷階段營(yíng)銷工作籌備期2012 年 5.76.255月1日一2010年6月1日 ? 銷售隊(duì)伍組建 ? 廣告公司確定? 項(xiàng)目奠基? 售樓部選定? 產(chǎn)品建議? 推盤(pán)計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排預(yù)熱期2012 年 6. 25 7. 25日認(rèn)籌期2012 年 7. 25-8. 25公開(kāi)發(fā)售期2012 年 8. 25 -9. 25強(qiáng)銷持續(xù)期2012 年 9. 25-10.25媒體計(jì)劃及費(fèi)用 進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)炒作 開(kāi)始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備 沙盤(pán)、戶型模型 部分銷售物料準(zhǔn)備價(jià)格方案價(jià)格體系 認(rèn)籌方案確定 客戶蓄水與梳理 海天客戶俱樂(lè)部? 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案? 營(yíng)銷活動(dòng)方案

2、? 價(jià)格方案確定? 價(jià)格體系確定? 具體策略由營(yíng)銷部 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況具 體制定積累客戶跟蹤消化案場(chǎng)準(zhǔn)備? 辦公用品采購(gòu) ? 現(xiàn)場(chǎng)管理制度 ? 銷售工具確定 ? 銷售人員進(jìn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備? 項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)? 前期設(shè)計(jì)制作包裝及形象推廣項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通 認(rèn)籌工作展開(kāi) 合同認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備?開(kāi)盤(pán)演練?開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造?合同準(zhǔn)備?客戶通知銷售物料設(shè)計(jì)制作 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 沙盤(pán)制作部分銷售物料到位 沙盤(pán)到位認(rèn)購(gòu)書(shū)到位銷售物料全部到位 銷售證件辦理到位 開(kāi)盤(pán)物料? 根據(jù)項(xiàng)目銷售情況 制作海報(bào)等臨時(shí)性物料VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立企業(yè)及項(xiàng)目形象

3、初步透露品質(zhì)訴求形象加 強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度 全面提升企業(yè)形象及項(xiàng)目 品牌形象積累各階段的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人 （部門(mén)）責(zé)任執(zhí)行丄.人（部門(mén)）協(xié)助人項(xiàng)目 產(chǎn)品 確定 方面項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確疋一豕園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門(mén)各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤(pán)樓棟安排確 疋各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷 售 方 面人 員 確 疋確定本項(xiàng)目案場(chǎng)主管公司下文確定營(yíng)銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人 員、銷售文員確疋等完成銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及

4、確定營(yíng)銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售百冋初稿/修改/確定5.1 7.1營(yíng)銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1 營(yíng)銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理銷售 隊(duì)伍 組織 管理營(yíng)銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷經(jīng)理案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來(lái)訪 來(lái)電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書(shū)、 合同、置業(yè)計(jì)劃、購(gòu)房流程整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷經(jīng)理與須知等等）例會(huì)制度確立每日開(kāi)晨會(huì)，每周開(kāi)周會(huì)整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行

5、整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件 柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維 護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷 售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營(yíng)銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作，安排開(kāi)展下階段 工作分階段安排營(yíng)銷經(jīng)理AA：策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1 日前項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案完成、提交、確疋、執(zhí)行與 跟進(jìn)5.1 6.1在售樓盤(pán)監(jiān)測(cè)每季度 提交市場(chǎng)分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤(pán)，季度匯總每季度項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確疋、執(zhí)行與 跟進(jìn)6.1 日前認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、

6、定稿、執(zhí)行（5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌）6.1 6.15項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）6.1前根據(jù)項(xiàng)目及市場(chǎng)情況初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段對(duì)營(yíng)銷推廣方案調(diào)整項(xiàng)目二次推盤(pán)營(yíng)銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤(pán)單位銷售情況及 市場(chǎng)情況制定根據(jù)具體情況定廣告設(shè)計(jì)方面項(xiàng)目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)元成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告（選定、設(shè)計(jì)、制作）5.15 6.15戶外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)

7、各月計(jì)劃銷售宣傳物料三維動(dòng)畫(huà)制作（盡量滿足項(xiàng)目園林要求）6.15 7.15折頁(yè)、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書(shū)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1樓書(shū)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定售 樓 部 方臨時(shí)接待中心位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)仃 施工、裝修完成，策劃部人員跟進(jìn)5.1 6.1展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、5.15 6.1面修改定稿、發(fā)布項(xiàng)目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購(gòu)買(mǎi)、擺放6.1 6.15項(xiàng)目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場(chǎng)（3部）5.15日前綜合管理部樣 板 房 方 面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收7.15 9.15施工單位飾品方案、列清單、購(gòu)買(mǎi)、擺放7.1 7.15綜合管理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1 日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1 日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1 日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1 日前綜合管理部