2019銷售人員試用期工作總結(jié)范文

1、2019 銷售人員試用期工作總結(jié)范文20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【一】自 20xx 年 3 月 29 日入職已近三個月，在這幾個月的工 作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞 的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入 xx 以 來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下， 在同事們的關(guān)心和幫助下， 自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個 人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作 情況總結(jié)如下。一、工作情況 剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入 工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同 事給了我不少幫助， 從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，

2、一步步走來， 過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn) 品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào) 業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方 面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于 律己，自覺的遵守各項工作制度 ; 另一方面，吃苦耐勞、積 極主動、努力工作 ; 在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動 的協(xié)助其他同事開展工作。4 月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào) 平臺5 月份： 隨著阿里巴巴平臺的熟練操作， 陸續(xù)收到詢盤， 學(xué)會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。6 月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費 B2B 外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力

3、文，并通過谷歌的搜索引擎收 集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位 xxx 個，詢 盤XXX個，有效詢盤 XX個;韓國外貿(mào)平臺 EC21,上傳產(chǎn)品 xxx 個; 沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9 個。二、學(xué)習(xí)情況 現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。三人行，必有我?guī)煟局?的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對 于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對 公司的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際 貿(mào)易專業(yè)， 所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限， 但是馬經(jīng)理、 高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情， 我逐漸熟悉了外貿(mào)的

4、操作流程。盡管我只是入門，但是我和 其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職 方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè) 余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我 能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工 作打下了基礎(chǔ)。在 XX 的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（ 她）們的同時，我才知道什么叫人事。無論是社會還是單位為人 處事都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門 外漢只能說：誠實做人、努力工作 !一路走來，我前后參與了產(chǎn)品 RoHS 化學(xué)檢測以及產(chǎn)品 資料翻譯等工作。在跟隨 x 經(jīng)理、 x 經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深 感自己能力的不足，

5、同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛 !三、思想情況 作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí) 的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓， 做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持 優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的 明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公 司推向一個又一個的顛峰。四、下一步的工作計劃1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客 戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上， 不放棄其他免費 B2B 平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。3、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提 高自己寫開發(fā)信得水

6、平，爭取把 xx 推向全世界。時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在 整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心， 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能 完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高 自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺 點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離; 但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué) 習(xí)充實自己。在此，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請， 希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度

7、、能力與表現(xiàn)，以正式員工 的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信 任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使我的思想境界、 業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵 了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。為了 xx 輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同 xx 一道努力 ! 努力 ! 再努力 !20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【二】本人于 xx 年 x 月 x 日正式加入公司，在這之前 xx 是我 前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵 件提醒我申請轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及 各位同事的支持與幫助下， 嚴(yán)格要求自己， 按照公司的要求， 較好地完

8、成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作， 工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將 半年來的工作情況總結(jié)如下：在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所 要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我 來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重 中之重， xx 部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理， 每月幾十 號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填 報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對 報銷款。 這項工作并不難， 在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗， 唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自

9、己的方式，大同 小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的 溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。2、及時了解 xxxxx 情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為 xxxxx 企業(yè)，土地交付是重中之重。由于 xxx 的拆遷和我公 司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地 交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采 取有效措施，到 xx、 xx 拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交 流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋 到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了 xxxxxx 及拆遷 工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的

10、模式，簽約一 代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給 予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員 會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé) 的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行 核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在 此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)， 因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一 致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影 響。4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也 是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù) 據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。5、辦

11、事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分 解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費 用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照 預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福 利等商品的采購、 調(diào)配和實物管理工作。 辦公室裝修完畢后， 在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、 水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使 用標(biāo)準(zhǔn) ;回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn) 步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處， 理論知識水平還比較低， 現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，

12、我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成 績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和 閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在 學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣 下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各 項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任 心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【三】時間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個月了，xx作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生 活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的 生活更加精彩。以下就是本人的工作總結(jié)：鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司

13、的企業(yè)文化、歸章 制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力 完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最 好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或 節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每 一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將 xx 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和掌握 xx 良好的銷售政策和企業(yè)文 化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系， 充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任 務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。在這兩個月里， xx 讓我感受到了大家庭般的溫暖。 同事 們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)

14、對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里 不斷的成長、進(jìn)步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相 信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提 升到一個更高的層次。作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常 榮幸?？傊疄榱耸?xx 蒸蒸日上。 我們勢必高喊： 加油! 第一! 陪養(yǎng)并發(fā)揚：執(zhí)著拼博，永不言敗的企業(yè)精神。以顧客滿意 為目標(biāo) ;用主人翁的意識真正做到至真至誠，陽光服務(wù) !為共創(chuàng)美好的 xx 讓我們一起攜手共進(jìn)吧 ! 努力吧 !20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【四】一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難， 但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)

15、知識，及銷售 人員的相關(guān)知識， 才能在時代的不斷發(fā)展變化中， 不被淘汰， 而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工 作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工 作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時， 都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不 可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè) 務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一 步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng) 導(dǎo)交辦的每一件事。 認(rèn)真對待， 及時辦理， 不拖延、 不誤事、 不敷衍。三、存在問題 通過一段時

16、間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多 不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以 后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回 訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要 加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊诠ぷ髦?，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非 常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【五】自今年 x 月下旬進(jìn)入了 xx 團(tuán)隊，成為 xx 公司的中一員。 本人工作細(xì)心、認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，嚴(yán)格遵 守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情 ; 性格開朗，樂于與 他人溝通，具有良好的溝通

17、技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力 ; 責(zé)任感強(qiáng)，準(zhǔn)確、高效完成主管領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和團(tuán)隊同 事之間能夠通力合作，相處和睦融洽。在進(jìn)入公司近四個月 的工作和學(xué)習(xí)里，在主管領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊前輩的關(guān)心指導(dǎo)下，我 的產(chǎn)品銷售和品牌維護(hù)技巧等方面都取得了一定的成績，現(xiàn) 將我的工作情況作如下匯報：本人主要負(fù)責(zé) xx 市 xx 市場的維護(hù)及拓展工作，拜訪的 客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋 5 家批發(fā) ; 全渠道客戶 325家，BC商超客戶6家，納入拜訪線路客戶 200家。按公 司的規(guī)定，將其規(guī)劃為 5 條每周一訪的線路。每月銷售量都 提前或超量完成。日常工作拜訪中，嚴(yán)格執(zhí)行拜訪八步驟， 以養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)高效的工作習(xí)慣。注重

18、動手能力的自我提升和生 動化陳列的加強(qiáng)，提升產(chǎn)品市場形象?？颓榕囵B(yǎng)上，我一直 堅持誠實、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾 了就一定耐心、仔細(xì)為客戶辦好事情 ; 客戶提出的問題及時 解決或者反映到主管領(lǐng)導(dǎo)處尋求幫助。雖然入職只有短短的 幾個月時間，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加。漸漸的，我感到自己身上的擔(dān)子重了，那是一份責(zé)任和 使命。 xx 的價值和不凡夢想需要我們每一位 xx 人去共同創(chuàng) 造。同時，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有 時候辦事不夠干練 ; 綜合分析能力較弱 ; 專業(yè)知識不足等。為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學(xué)習(xí)的腳 步。向書本學(xué)習(xí)、向主管領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向周圍的前輩學(xué)習(xí)。天 道酬勤，通過不的斷積累，相信我將能很快適應(yīng)公司安排給 我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。今年有幸參加 xx 分公司的年中會議，基地的機(jī)械化和 規(guī)?；?，外聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。分公司組織的 體育競技運動更是