服裝商品的流行特征與商品策劃(1)

1、服裝商品的流行特征與商品策劃（1）服裝商品的流行特征與商品策劃（1）（2000年11月16日09時(shí)24分）EChinaTex訊:什么叫流行?服飾社會(huì)心理學(xué)的解釋 是：流行是在一定歷史條件下.一定區(qū)域里，被大多數(shù)人所接受和 采納的東西。它直接反映了消費(fèi)者對(duì)流行趨勢(shì)的認(rèn)同與接受程 度。在時(shí)裝流行的不同階段有不同的設(shè)計(jì)師.生產(chǎn)商.零售商與消 費(fèi)者，對(duì)流行不同階段的特征分析，有助于進(jìn)行合理的商品策 劃。美國哈佛大學(xué)紡織與服裝研究屮心提岀的命題認(rèn)為：紡織與 服裝行業(yè)生存的關(guān)鍵是基本型產(chǎn)品和基本型時(shí)尚產(chǎn)品，而不是高 檔時(shí)尚產(chǎn)品。在美國紐約第七大街，基本型產(chǎn)品和基本時(shí)尚產(chǎn)品 占據(jù)了總銷售額的約7 0%,因此

2、基本型產(chǎn)品和基本時(shí)尚產(chǎn)品是 行業(yè)的主要產(chǎn)品。我們對(duì)這類服裝商品的流行特征和不同特征下 的商品策劃作出以下探討?；拘头b商品及商品策劃。這一類服裝可分為兩類：一.通俗的大眾市場(chǎng)成衣（R e ad y t o w e a r ） o各種主流的風(fēng)格仍然是市場(chǎng)的主要架構(gòu)，這種服裝幾乎涉及 到男女老幼的每一個(gè)人并具有以下特征：適時(shí)出現(xiàn)的主要流行 趨勢(shì)。當(dāng)季被認(rèn)同是流行的“必要條件”。較大的銷售批量。眾所熟悉的時(shí)尚風(fēng)格。在設(shè)計(jì)上既不會(huì)引人爭論，也不是過于大膽前衛(wèi)，被社會(huì) 倫理認(rèn)可。就穿著而言很舒適，就投資而言很安全。這類服裝相對(duì)應(yīng)的商品策劃的策略：與其它品牌的差別化 體現(xiàn)在企業(yè)形象上，而不是產(chǎn)品本身。面

3、對(duì)一個(gè)廣泛的年齡層。多樣化體現(xiàn)在款式.色彩.號(hào)型規(guī)格的系列化上。新產(chǎn)品開發(fā)可以采用仿冒策略，盡量減少在設(shè)計(jì)上的投 入。企業(yè)建立基本款式庫。銷售促進(jìn)，專項(xiàng)活動(dòng)中有杰出的創(chuàng)意，較大的促銷投入， 多媒體.大型訂貨會(huì).廣告都是必須的。面料和紋樣的選擇注意：輕薄.表面平滑.手感富有彈性. 柔軟垂性好，毛織物都以精紡為主。經(jīng)緯密度大，緊度高，挺爽 的面料隨后跟上。紿.紗.綢.上等高支棉.緞背華達(dá)呢，精紡織物. 羊絨織物。圖案的點(diǎn)紋居多，紋樣強(qiáng)調(diào)曲線，以寫實(shí)，具象紋樣 為主。印花清淅.明快等。二.受歡迎的大眾時(shí)裝(M ass F a s h i o n ) o在主流風(fēng)格屮加入一些細(xì)部，色彩，材質(zhì)或外形的變化

4、，即 可制作出這種暢銷產(chǎn)品。也就是說，如果服裝外形是新穎的，就應(yīng)該必須維持和舊有 色彩的材質(zhì)的相似性；如果色彩是前有未有的，則必須采用相當(dāng) 基本的外形和材質(zhì)；如果創(chuàng)新的部分是材質(zhì)，就應(yīng)該引用大家已 經(jīng)熟悉的裁剪和色彩。消費(fèi)者所需要的是：適度的流行刺激。通常所說的美觀大方。創(chuàng)新是i種標(biāo)志但絕非魯莽勇進(jìn)。相對(duì)較大的銷售批量。價(jià)格很敏感。每季有非常清晰的流行要素。相對(duì)應(yīng)的商品策劃策略：產(chǎn)品本身與其它品牌產(chǎn)生差別。 例如壟斷某一種面料或出現(xiàn)某種新的配飾，甚至是i種全新的產(chǎn) 品風(fēng)格。面對(duì)一到二個(gè)特定的消費(fèi)層。商品策劃至少提前一年。預(yù)計(jì)偶發(fā)的銷售熱潮，并有完備的追單方案，保證不因供 貨不及時(shí)而失去消費(fèi)者。

5、由一至二名有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師主理設(shè)計(jì)，配備一個(gè)新生代設(shè) 計(jì)群體。店面設(shè)計(jì)，人員直接銷售促進(jìn)作為主要促銷手段，電視廣 告顯得不很重要。面料特征同前?；緯r(shí)尚型服裝商品及商品策劃(F a s h i o n). 這種 服裝混合各種精選風(fēng)格，體現(xiàn)在“現(xiàn)代少女”之中。她們想要的 是立刻能得到認(rèn)同的強(qiáng)烈創(chuàng)意。強(qiáng)烈渴望著流行?；诹餍械挠?響力日漸普遍，希望提高自己品味以及具有經(jīng)濟(jì)收入三個(gè)原因， 使越來越多的女性加入這個(gè)行列之屮，她們總是希望自己在團(tuán)體 屮能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。她們：是當(dāng)代的少數(shù)分子，被認(rèn)為有些標(biāo)新立 異。被發(fā)明與創(chuàng)意深深吸引。愿意率行試驗(yàn)各種新想法。價(jià)錢不是問題。偏好在專門商店或精品店里購物。同時(shí)購買知名設(shè)計(jì)師與不知名設(shè)計(jì)師的作品。商家會(huì)刻意利用廣