業(yè)務(wù)提成管理制度

1、銷售人員薪資及提成獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水 平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于本公司所有產(chǎn)品計(jì)算提成，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、話費(fèi)補(bǔ)貼、提成及其他構(gòu)成。2、發(fā)放月薪二底薪+話費(fèi)補(bǔ)貼+提成+其他。四、銷售人員底薪設(shè)定銷售人員試用期工資設(shè)定為2000元，根據(jù)新進(jìn)人員的工作閱歷及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)上浮200-500元。1、不同級(jí)別崗位人員基本工資設(shè)定如下：級(jí)別試用期試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪初、中級(jí)業(yè)務(wù)人員（應(yīng)屆本科及1-3年工作經(jīng)驗(yàn)）3個(gè)月2000 元2200-2300

2、元高級(jí)業(yè)務(wù)人員（3-5年以上工作經(jīng)驗(yàn)）2個(gè)月2300 元2500-3000 元2、試用期期間提成正常計(jì)算，月銷售金額達(dá)到6萬元（RMB），當(dāng)月立即轉(zhuǎn)正，按正式員工工資計(jì)算3、話費(fèi)補(bǔ)貼：工作時(shí)間低于 1 年每月補(bǔ)貼 60 元, 滿 1 年手機(jī)話費(fèi)每 月補(bǔ)貼 100 元。4、提成：按銷售額利潤的 1% 計(jì)算（具體見本制度下方內(nèi)容 ）。5、其他：根據(jù)當(dāng)月工作表現(xiàn)，工作突出、起到好的領(lǐng)頭作用及對(duì)公 司有好的獻(xiàn)策者將酌情獎(jiǎng)勵(lì)。6、其他收入：年終獎(jiǎng)，視年銷售總額而定 。五、具體提成準(zhǔn)則1 、業(yè)務(wù)人員的提成是建立在當(dāng)月銷售回款總額基礎(chǔ)上 （可累計(jì)訂單）， 計(jì)算提成的日期為資金回款當(dāng)月，具體提成如下：1 ）銷

3、售總額低于 3 萬不計(jì)提成；2）銷售總額大于 3 萬同時(shí)小于 5 萬，給予 100 元獎(jiǎng)勵(lì)；3）銷售總額大于等于 5 萬，可按當(dāng)月總業(yè)績金額的 1%進(jìn)行提成；4）銷售人員所銷售的產(chǎn)品單價(jià)低于公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)表最低檔的報(bào)價(jià)， 同時(shí)報(bào)價(jià)經(jīng)公司同意執(zhí)行，提成基點(diǎn)將從 1%降為 0.5% 。2、銷售人員在公司空白地區(qū)開發(fā)的經(jīng)銷商，公司將給予8000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，所有經(jīng)銷商的提成基點(diǎn)為 0.5% 。3、每月評(píng)比銷售冠軍，銷售冠軍是指當(dāng)月正常拿到提成的員工，獎(jiǎng) 勵(lì) 200-500 元（銷售額大于 5 萬小于 10 萬獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，大于等于 10 萬小于 20 萬獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，大于 20 萬獎(jiǎng)勵(lì) 500

4、元）。六、業(yè)績處罰1）轉(zhuǎn)正員工，連續(xù)兩個(gè)月銷售額均達(dá)不到 4 萬元，將減薪 200 元， 直至當(dāng)月銷售額達(dá)到 5 萬元再次調(diào)整為正常薪資。2）試用期業(yè)務(wù)人員，三個(gè)月累計(jì)銷售額未達(dá)到 3 萬元，根據(jù)情況考 慮給予辭退處理。七、年終獎(jiǎng)規(guī)定： 年終公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員的全年銷售額給予以下另外的獎(jiǎng)勵(lì) 1、超過 200 萬至 300 萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元。2、超過 300 萬至 400 萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 4000 元。3、超過 500 萬元及以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元。八、支付方式：1、員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或 存入員工的銀行帳戶。員工工資以月為單位計(jì)算（考勤

5、計(jì)算期為 本月 1 日至本月 31 日），工資正常支付日為次月 15 日，遇節(jié)假 日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2、財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格按照上述獎(jiǎng)、罰規(guī)定，每月必須嚴(yán)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 和登記，并按照當(dāng)月的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，確保獎(jiǎng)、罰計(jì)算的準(zhǔn)確性。3、銷售提成以收到全款后次月計(jì)算 （即每月 15 號(hào)全額發(fā)放上個(gè)月提 成）。4、對(duì)獎(jiǎng)金和提成計(jì)算有異議的人員，可在當(dāng)月工資發(fā)放后一周內(nèi)向 所在部門領(lǐng)導(dǎo)或財(cái)務(wù)部反映，如出現(xiàn)少發(fā)的，可在下月工資中補(bǔ) 發(fā)，如在工資發(fā)放后一周內(nèi)沒有提出視為認(rèn)同，公司不再給予補(bǔ) 發(fā)。5、中途離職： 若員工因各種原因中途離開公司，未付的費(fèi)用 （包括工資、提成， 獎(jiǎng)金等）薪資發(fā)放日一起發(fā)，不做提前發(fā)放。九、根據(jù)國家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費(fèi)用從每月工資中扣除。1、個(gè)人所得稅。2、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)中個(gè)人負(fù)擔(dān)的部分。員工可根據(jù)自身情況，聲明放棄此項(xiàng)保險(xiǎn)。十、以上規(guī)定自2017年7月1日起執(zhí)行，一年內(nèi)不再修改。主題詞：陜