業(yè) 務 員 提 成 方 案《一》

1、業(yè) 務 員 提 成 方 案一為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。一、 提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業(yè)務員按照20%的比例提成，業(yè)務經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工

2、作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、 提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款

3、項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率x實際天數(shù)三、 銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。銷售成

4、本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、 各種費用的承擔（一） 業(yè)務員個人承擔的費用1、 招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。2、 差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務

5、需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入個人帳號。（二） 公司承擔的費用1、 交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產(chǎn)生的車費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的報銷標準是每月100元，業(yè)務經(jīng)理的報銷標準是每月150元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。2、 電話費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員的手機費包括本地話費以及漫游話費

6、，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的標準是每月100，業(yè)務經(jīng)理的報銷標準是150元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的電話費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費用由公司承擔。（三） 公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務員的工作，與業(yè)務員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。五、 提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=（銷

7、售利潤x20%個人帳戶余額）x（130%）超額任務部分提成=（銷售利潤x25%個人帳戶余額）x（110%）業(yè)務經(jīng)理：實際發(fā)放提成=（銷售利潤x25%個人帳戶余額）x（130%）超額任務部分提成=（銷售利潤x30%個人帳戶余額）x（110%）六、 幾點說明1、 業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。2、 產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發(fā)放。3、 業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、 剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè)務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度

8、的風險金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、 業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、 業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。業(yè) 務 員 提 成 方 案二業(yè)務提成標準總則:正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能

9、力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。三類薪酬薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設計標準工時制圖設計及技術(shù)支持、行政、人事、財務、辦公文案人員管理高層不定時制高級業(yè)務經(jīng)理、公司主管一、公司業(yè)務人員工資:公司業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪/元業(yè)務提成a（單筆業(yè)務金額）業(yè)務提成b（特殊業(yè)務類型）高級業(yè)務經(jīng)理1800（

10、高級津貼）2%1%高級業(yè)務員1000（中級津貼）2%1%資深業(yè)務員700（初級津貼）3%1%初級業(yè)務員4003%1%備注：其他項目提成另計！2業(yè)務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務經(jīng)理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）20004業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎

11、根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務員等級晉級依據(jù)： 1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未

12、能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資 辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬1:辦公行政基本工資標準（4級5檔）等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級300040005000

13、2級20002200240026003級120013001400150016004級60070080090010002：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動薪酬部分 浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬 浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資 績效工資是通過定期對員工

14、的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。 崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務能力為完成崗位純業(yè)務工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè)務能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。 2)加班工資 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付 加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的加班申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報必須在加班之次日由部門

15、主管審核后呈報經(jīng)理核批。 3)提成獎金 業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準 三、特殊條件工資計發(fā)說明： 1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7提案有薪病假。 2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。 3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。業(yè) 務 員 提 成 方 案三為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對

16、外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金1.基本工資構(gòu)成1.1初級銷售人員的基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內(nèi)開

17、機，手機處于聯(lián)系中。）1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計算。2.2按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：a產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15元-10元）500010%=2500元2.3銷售提成的計算方式

18、（當月回款金額-當月超額金額）3%+當月超額金額10%2.4銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。2.5銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3.津貼7.8兩月每月降溫津貼每月10元，12.1月取暖津貼每月10元。4.獎金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1萬2萬元以內(nèi) 一次性獎勵 100元2萬5萬元以內(nèi) 一次性獎勵 300元5萬10萬元以內(nèi) 一次性獎勵 500元10萬30萬元以內(nèi) 一次性獎勵 1000元30萬元以上 一次性獎勵 2000元 四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題