鏈家績效考核

1、鏈家績效考核一、制度正文 1時效： 本績效法則除有特殊時限規(guī)定的，將作為天津鏈家2010年1月1日2010年12月31日的運營績效標(biāo)準(zhǔn) 2職級劃分： 關(guān)鍵名詞解釋： d點 指生死線，考核期內(nèi)不能完成，公司保留自動解除合約的權(quán)利； 跳點 指指標(biāo)線，考核期內(nèi)達(dá)成與否和連續(xù)達(dá)成次數(shù)影響升降級，月度達(dá)成與否影響管理津 貼 考核期 指d點和跳點的考核周期（2009-2010年考核周期為2個月，以偶數(shù)月結(jié)束為一個考 核期的結(jié)束） 管理津貼 指營銷管理人員對直屬管理團隊的業(yè)績公傭 輔導(dǎo)權(quán)限 指見習(xí)經(jīng)紀(jì)人以上職級的員工可以輔導(dǎo)見習(xí)經(jīng)紀(jì)人人數(shù)3薪資績效 3.1經(jīng)紀(jì)人績效管理細(xì)則 3.1.1經(jīng)紀(jì)人考核標(biāo)準(zhǔn) 3.1

2、.1.1置換經(jīng)紀(jì)人考核標(biāo)準(zhǔn) 3.1.1.2租賃經(jīng)紀(jì)人考核表準(zhǔn) 3.1.2經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn) 3.1.2.1租賃經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn) 租賃經(jīng)紀(jì)人每月簽約超過5單，每多簽1單，公司獎勵現(xiàn)金100元（不含5單，第6單到第8 單，每單100元）； 租賃經(jīng)紀(jì)人每月簽約超過8單，每多簽1單，公司獎勵現(xiàn)金150元（不含8單，第9單以上，每 單150元）。合作單按平均分配計算（例：2人合作每人算0.5單）。與當(dāng)月工資一起發(fā)放。 3.1.2.2置換經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn) 3.1.2.3經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一原則： 業(yè)績一欄中，下限業(yè)績不包含在提傭比例范圍內(nèi)，上限業(yè)績包含在提傭比例范圍內(nèi)。（例如：在置換經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)中，5000-1

3、0000這檔，指的是“業(yè)績大于5000，小于或等于10000的，提成點位為15%”，這里5000是下限，不包含在15%的范圍內(nèi)，10000是上限，包含在15%的范圍內(nèi)） 補充規(guī)定（臨時） 新店自開業(yè)日起1個月內(nèi)可以設(shè)綜合經(jīng)紀(jì)人，置換和租賃都可以做，必須事前向公司申請。但租賃業(yè)績按置換基本法計算提傭，1個月后取消綜合經(jīng)紀(jì)人，按照正常設(shè)置置換和租賃經(jīng)紀(jì)人。開業(yè)1個月后新招的見習(xí)經(jīng)紀(jì)人可以做置換，但開業(yè)3個月后新招的見習(xí)經(jīng)紀(jì)人必須從租賃開始做。新店開業(yè)后3個月內(nèi)入職的見習(xí)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是三個月內(nèi)業(yè)績12000。此規(guī)定僅限于開業(yè)3個月內(nèi)的新店適用，老店嚴(yán)格禁止。 3.1.3管理原則 a、新人入職和經(jīng)紀(jì)

4、人降級（適用于已經(jīng)開業(yè)3個月以上的老店） 新人入司工作，見習(xí)經(jīng)紀(jì)人須全部從租賃經(jīng)紀(jì)人做起，三個月內(nèi)完成12000元業(yè)績，方可轉(zhuǎn)正（可轉(zhuǎn)為置換經(jīng)紀(jì)人）；未能轉(zhuǎn)正即淘汰，取消2個月延長期； 已轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人降級為見習(xí)經(jīng)紀(jì)人者轉(zhuǎn)為租賃經(jīng)紀(jì)人，3個月內(nèi)完成12000元業(yè)績，可恢復(fù)原級； b、見習(xí)經(jīng)紀(jì)人在每月20日以后入職的當(dāng)月不做考核，不計算當(dāng)月d點和跳點；見習(xí)經(jīng)紀(jì)人如果 在偶數(shù)月的1號轉(zhuǎn)正，當(dāng)月完成一個考核期的跳點，計算完成次數(shù)；當(dāng)月未完成，不計算未完成次數(shù)； c、經(jīng)紀(jì)人、高級經(jīng)紀(jì)人連續(xù)兩個考核期完成跳點，晉升一級；一個考核期未完成d點的，降一 級；連續(xù)兩個考核期未完成跳點，降一級。 d、資深經(jīng)紀(jì)人連續(xù)

5、三個考核期完成跳點，晉升一級；一個考核期未完成d點的，降一級；連續(xù) 兩個考核期未完成跳點，降一級。 e、營業(yè)主任一個考核期未完成d點，降一級；連續(xù)兩個考核期未完成跳點，降一級。 f、儲備店經(jīng)理津貼：hrc人員，從做儲備店經(jīng)理之日起，當(dāng)月月底新入職人數(shù)超過4人且當(dāng)月新 入職人數(shù)保證4人以上在職（以月底人數(shù)為基準(zhǔn)），即當(dāng)月可享受見習(xí)店經(jīng)理的底薪待遇（2000元），但不享受店經(jīng)理的職級待遇，仍保持原經(jīng)紀(jì)人的職級。 3.2 店經(jīng)理績效管理細(xì)則 3.2.1店經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn) 3.2.2店經(jīng)理管理津貼比例 3.2.3管理原則 a、店助理跳點按照12000/月計算，如果一店多組，指標(biāo)均分，延長見習(xí)期的經(jīng)紀(jì)人的d

6、點和跳點按照9000元/考核期的標(biāo)準(zhǔn)計算。 b、經(jīng)紀(jì)人20日（含20日）前入職，計算店經(jīng)理本月d點和跳點，20日后入職，本月不計算d點和跳點；經(jīng)紀(jì)人10（含10日）日前離職，不計算店經(jīng)理本月d點和跳點，10日后離職，本月計算d點和跳點。 c、見習(xí)店經(jīng)理連續(xù)兩個考核期完成跳點可以申請轉(zhuǎn)正；見習(xí)期最長為6個月，如果6個月沒有達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司視情況延長見習(xí)期或降級為資深經(jīng)紀(jì)人。 d、店經(jīng)理在一個考核期開始10天后入職，如本考核期未完成跳點，不計算未達(dá)成次數(shù)。 e、店經(jīng)理連續(xù)三個考核期達(dá)成跳點，晉升一級；連續(xù)兩個考核期未達(dá)成跳點，降一級；一個考核期未達(dá)成d點，降一級；店經(jīng)理降到見習(xí)店經(jīng)理后仍然兩個考核期

7、未達(dá)成跳點，則免除其店經(jīng)理職位，并降級到資深經(jīng)紀(jì)人。 f、任職3個月以上的店經(jīng)理實施末位淘汰制考核的標(biāo)準(zhǔn)： （1）每考核期總業(yè)績排名最后的三位店經(jīng)理進入末位淘汰范圍內(nèi)，連續(xù)兩個考核期內(nèi)總業(yè)績排名 均在倒數(shù)三位內(nèi)的店經(jīng)理，同時前溯3個月報盤率低于80%，直接降級為資深經(jīng)紀(jì)人；可參加hrc入圍評選； （2）連續(xù)兩個月業(yè)績排名最后一位的店經(jīng)理，同時前溯兩月報盤率低于80%，直接降為資深經(jīng)紀(jì) 人，可參加hrc評選； （3）假設(shè)店經(jīng)理開始參與末位淘汰考核時為偶數(shù)月，即本考核期只有一個月業(yè)績，則以當(dāng)月業(yè)績 乘以二參與本考核期的業(yè)績排名。 （4）兩個考核期為一個淘汰周期，實行滾動制考核。 g、任職3個月內(nèi)見

8、習(xí)店經(jīng)理自上崗月份起三個月內(nèi)不參與淘汰考核。其中15日前（含15日）上崗的，自上崗當(dāng)月起計算不參與淘汰考核的月數(shù)；15日后上崗的，自上崗當(dāng)月的次月起計算不參與淘汰考核的月數(shù)。 任職3個月內(nèi)見習(xí)店經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)為： 第一個月招齊組內(nèi)8名經(jīng)紀(jì)人（以月底含7天跑盤人數(shù)為準(zhǔn)），當(dāng)月可領(lǐng)取新店經(jīng)理補貼1000元。 第二個月報盤率達(dá)到50%以上，當(dāng)月可領(lǐng)取新店經(jīng)理補貼1000元。 第三個月組內(nèi)新經(jīng)紀(jì)人通關(guān)率100%，當(dāng)月可領(lǐng)取新店經(jīng)理補貼1000元。 h、離職員工復(fù)職業(yè)績延續(xù)和級別認(rèn)證 員工請事假超過3天（含）以上，需履行離職程序，自請假之日起30日以內(nèi)復(fù)職的員工，保留原業(yè)績和職級參與該考核期的考核，離職階

9、段的時間計入考核期內(nèi)，但離職期間的底薪不計；30日以上復(fù)職的員工，原業(yè)績和職級不予保留，從見習(xí)經(jīng)紀(jì)人重新開始。 在考核期內(nèi)沒有完成d點的經(jīng)紀(jì)人，需辦離職，如經(jīng)店經(jīng)理申請，運營總監(jiān)同意，繼續(xù)留用需重新辦理見習(xí)經(jīng)紀(jì)人手續(xù)，每人只限重新入職一次。 3.3 區(qū)經(jīng)理績效管理細(xì)則篇二：鏈家地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人運營部績效方案及升降級制度p8 運營績效及升降級制度 2010年7月1日實施 一、業(yè)務(wù)體職務(wù)體系 專業(yè)路線 管理路線各職級內(nèi)晉升一、經(jīng)紀(jì)人 二、帶訓(xùn)師 帶訓(xùn)師 營業(yè)主任 三、店經(jīng)理 四、區(qū)經(jīng)理 五、運營經(jīng)理 二、經(jīng)紀(jì)人績效 1、 工資構(gòu)成： 工資=基本工資提成 （1）基本工資： 見習(xí)經(jīng)紀(jì)人：1000元/月 經(jīng)

10、 紀(jì)人：1200元/月 資深經(jīng)紀(jì)人：1500元/月 基本工資底薪綜合補貼 其中： 底薪：見習(xí)經(jīng)紀(jì)人800元，經(jīng)紀(jì)人1000元，資深經(jīng)紀(jì)人1300元 綜合補貼：200元（含交通補貼50元、通訊補貼50元，餐補100元） （2）提成： 以個人月度完成基準(zhǔn)目標(biāo)比例計提備注：租賃每3單增加1%提點，如有累單，當(dāng)事人當(dāng)月業(yè)績?nèi)砍涔?2、新入職經(jīng)紀(jì)人注意事項： 新人下店第一個月目標(biāo)7折，第二個月目標(biāo)8折，第三個月恢復(fù)正常。 3、經(jīng)紀(jì)人升降級： 見習(xí)經(jīng)紀(jì)人（轉(zhuǎn)正、晉升數(shù)項同時符合，降級、淘汰、免職單項符合）經(jīng)紀(jì)人（轉(zhuǎn)正、晉升數(shù)項同時符合，降級、淘汰、免職單項符合） 帶訓(xùn)師 a、帶訓(xùn)規(guī)則 1）帶訓(xùn)師采取個

11、人申請和店面指定相結(jié)合的選拔方式 2）經(jīng)紀(jì)人（含）以上可申請為帶訓(xùn)師，申請采取書面形式，經(jīng)店經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、運營經(jīng)理簽批，運營秘書登記后向人力資源部報備（填寫帶訓(xùn)師、業(yè)務(wù)營業(yè)主任申報表，運營經(jīng)理簽字），運營秘書計算帶訓(xùn)績效，人力資源部負(fù)責(zé)審核。 3）帶訓(xùn)師可帶訓(xùn)人數(shù)限1名,人員為新入職員工(含入職一直未轉(zhuǎn)正員工，曾經(jīng)轉(zhuǎn)正過，后降為見習(xí)的不計在內(nèi)) 4）帶訓(xùn)終止：至小組成員晉升到和帶訓(xùn)師同等級別，帶訓(xùn)終止 b、帶訓(xùn)師待遇 1）薪資不變，同原崗位 2）帶訓(xùn)津貼：如轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)帶訓(xùn)師，帶訓(xùn)小組成員業(yè)績達(dá)成率在80以上，帶訓(xùn)期間月度獎勵如下： 3）帶訓(xùn)期間個人業(yè)績連續(xù)3個月平均低于80% ，不再擔(dān)任帶訓(xùn)

12、師 帶訓(xùn)師的晉升業(yè)務(wù)主任 a、晉升規(guī)則： 1）資深經(jīng)紀(jì)人 2）成功帶訓(xùn)2人次以上（同一個人2次晉升可以計2人次） 3) 有良好的品質(zhì)和較強的責(zé)任心，具備團隊合作意識、，并有晉升意愿 4） 通過晉升考試（80分合格） b、業(yè)務(wù)主任待遇 1）薪資不變，同原崗位 2）津貼：如帶訓(xùn)小組業(yè)績達(dá)成率在80以上，帶訓(xùn)期間月度獎勵如下：1）業(yè)務(wù)主任帶團人數(shù)不得超過店面員工數(shù)（不含店經(jīng)理）的一半 2）連續(xù)三個月組團（不含業(yè)務(wù)主任）業(yè)績平均低于80或連續(xù)三個月個人平均業(yè)績低于80，降為帶訓(xùn)師。 每店業(yè)務(wù)主任、帶訓(xùn)師人數(shù)原則上不超過2名，特殊情況需向運營經(jīng)理報批。 三、店經(jīng)理績效 1、 薪資： 工資=基本工資管理績

13、效+提成 基本工資： 見習(xí)店經(jīng)理：2000元/月 店 經(jīng) 理：2500元/月 資深店經(jīng)理：3000元/月 基本工資底薪綜合補貼 其中： 底薪：見習(xí)店經(jīng)理1800元，店經(jīng)理2300元，資深店經(jīng)理2800元 綜合補貼：200元（含交通補貼50元、通訊補貼50元，餐補100元） 管理績效： 大于等于80分 500元管理績效 小于80分，每少一分扣管理績效20元/分 提成： 篇三：鏈家地產(chǎn)薪酬激勵體制研究2 內(nèi)容摘要 本文以鏈家地產(chǎn)員工的薪酬激勵體系為研究對象，通過對鏈家地產(chǎn)員工薪酬激勵現(xiàn)狀的分析，依據(jù)薪酬體系的設(shè)計原則并結(jié)合本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及實際發(fā)展?fàn)顩r，對鏈家地產(chǎn)員工的薪酬激勵體系進行設(shè)計。本文首

14、先討論研究的背景及意義，重點從理論角度綜述相關(guān)的薪酬激勵理論，在此理論基礎(chǔ)上提出本文的研究思路及方法；其次介紹鏈家地產(chǎn)的概況，重點分析公司目前在員工薪酬激勵中存在的問題及原因；針對公司目前在員工薪酬激勵方面存在的問題，提出薪酬改革的有效方式，通過選擇合適的員工薪酬激勵模式、確定合理的薪酬體系構(gòu)成要素，從而設(shè)計出一套能夠有效激勵員工的薪酬激勵體系。 關(guān)鍵詞:薪酬激勵薪酬體系激勵員工 abstract in this paper, the chain of home real estate employee incentive pay system for the study, the analy

15、sis of the chain of home real estate employee incentive compensation status quo, based on the design principles of the remuneration system in combination with the strategic objectives and the actual development of the company, on remuneration chain of family property staff incentive system the desig

16、n. this paper discusses the background and significance of the study, focusing on motivation theory from a theoretical perspective review related remuneration proposed research ideas and methods of this paper in this theoretical basis; secondly, it introduces chain of family property overview, focus

17、ing on analysis company currently exist in the employee incentive compensation in problems and causes; against the company in employee incentive compensation currently existing problems, propose effective way to pay reform, by selecting the appropriate staff remuneration incentive model, determine a

18、 reasonable salary system components to design a set of effectively motivate employees the incentive pay system. keywords: incentive payremuneration system motivate staff 目 錄 內(nèi)容摘要 i abstract ii 1 導(dǎo)言 1 1.1 研究背景與意義 1.2 研究思路與方法 2 理論基礎(chǔ) 2.1 erg理論 2.1超y理論 2.2期望理論 3 鏈家地產(chǎn)員工薪酬激勵體系現(xiàn)狀 3.1公司發(fā)展概況與組織結(jié)構(gòu) 3.2 員工現(xiàn)行薪酬

19、激勵內(nèi)容現(xiàn)狀 4 鏈家地產(chǎn)存在的問題分析 4.1 激勵機制單一 4.2 福利激勵缺乏 4.3 薪酬激勵公平缺失 4.4 薪酬激勵體系不完善 5 改善鏈家地產(chǎn)薪酬激勵體制對策 5.1 激勵機制調(diào)整 5.2 增加福利機制 5.3 如何確保薪酬激勵公平性 5.3 完善薪酬激勵與業(yè)績考核 6 結(jié)論 參考文獻(xiàn) 致謝 1 1 4 2 2 2 2 2 2 4 4 5 8 8 10 10 11 11 11 15 16 171 導(dǎo)言 1.1 研究的背景與意義 1.1.1 研究的背景 全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展，進入21世紀(jì)以來人才的競爭成為了核心競爭主體。企業(yè)間的競爭從根本上來說是人才的競爭，誰擁有一流優(yōu)秀的人才，誰就能

20、在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中獨占鰲頭，人才成為企業(yè)發(fā)展的不可替代的關(guān)鍵性資源。美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學(xué)、有效激勵的情況下，人的潛能只能發(fā)揮20%一一30%，科學(xué)有效的激勵機制能夠讓員工把另外70%一一80%的潛能也發(fā)揮出來。激勵機制運用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的重要因素。如何建立和完善企業(yè)激勵機制，吸引人才、留住人才、用好人才并使人才發(fā)揮最大潛能成為企業(yè)發(fā)展高度重視的課題。 改革開發(fā)三十年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)的改革不斷深化并取得長足發(fā)展，各企業(yè)間的市場競爭也口趨激烈。對于以高級銷售人員為先導(dǎo)的鏈家地產(chǎn)而言，人才的重要性更是不言而喻。在這樣一個龐大復(fù)雜的系統(tǒng)里，如何對員工進

21、行薪酬激勵，從而達(dá)到引才、育才、用才、留才的目的，這是鏈家地產(chǎn)人力資源管理工作的重要內(nèi)容和迫切要求。 1.1.2 研究的意義 對薪酬激勵的研究非常有助于分析企業(yè)的效率問題，作為組織經(jīng)濟現(xiàn)象中的一個重要部分，薪酬激勵將會一直是組織效率研究的關(guān)鍵。所謂有效的薪酬激勵只是相對于傳統(tǒng)的利用工資、物品等外在的物質(zhì)因素來促使員工完成企業(yè)工作目標(biāo)而言的，它更多地從尊重員工的“能力”、“愿望”、“個人決策”和“自主選擇”角度出發(fā)，從而能更好地創(chuàng)造員工個人與企業(yè)利益的“一體化”氛圍。薪酬的激勵作用毋庸置疑，它在決定工作滿意度，激發(fā)員工工作動機等方面起著重要的作用。薪酬可以滿足人們不同層次的需要，它在提供員工衣食

22、住行的同時，也為員工發(fā)展個人業(yè)余愛好，追求更高層次的需求提供了條件。此外，薪酬還是成就的象征，員工常常把薪酬看成是企業(yè)對他們工作的認(rèn)可和欣賞。企業(yè)管理者可以通過設(shè)計具有激勵作用的薪酬體系，對員工表現(xiàn)出來的不同的工作績效給以不同水平的薪酬，從而促進員工工作數(shù)量和質(zhì)量的提高，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，并為企業(yè)培養(yǎng)和留住更多的優(yōu)秀人才，確保企業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。 1.2 研究的思路與方法 1.2.1 研究思路 本文以鏈家地產(chǎn)員工的薪酬激勵為研究對象提出了研究問題。查找了大量相關(guān)專業(yè)的資料確定了理論基礎(chǔ)，實地考察了鏈家地產(chǎn)對公司薪酬激勵體系現(xiàn)狀進行了分析，發(fā)現(xiàn)了公司現(xiàn)在存在一些的問題并且提出來

23、解決對策，最后得出了結(jié)論。本文的研究思路如下圖所示： 篇四：鏈家運營體系研究報告 鏈家運營體系研究報告(經(jīng)紀(jì)人版) 一、 經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容及規(guī)范 1、 房源獲取 1.1、 1.2、 1.3、 1.4、 通過物業(yè)獲取業(yè)主資料。通過私人關(guān)系，花錢購買等方式從物業(yè)獲取業(yè)主資料。 業(yè)主上門店報盤 開發(fā)接待（在門外，路邊擺牌子） 私人關(guān)系（通過朋友，熟人） 物業(yè)獲取資料占據(jù)80% 2、 房源維護 2.1、 帶客戶看房，反饋信息到系統(tǒng)（對房子是否滿意，價格是否高或低） 2.2、 經(jīng)紀(jì)人為了保持系統(tǒng)中的信息更新，有時會進行“假帶看”即虛造帶看記錄（系統(tǒng)要求每套房源三天一回訪）。 2.3、 長期回訪，既與業(yè)主關(guān)

24、系牢靠之后，進行收鑰匙，簽委托，簽獨家。 2.4、 簽署獨家之后，意味著該房源必定屬于此經(jīng)紀(jì)人了，經(jīng)紀(jì)人會對該房進行保潔，裝飾。不管帶看的人多少，都會和業(yè)主說有人在看房，讓業(yè)主踏實。經(jīng)紀(jì)人號稱善意的謊言。 3、客源獲取 3.1、 端口。也就是線上系統(tǒng)。主要有新浪、搜房、安居客、焦點 四家。 對于商業(yè)地產(chǎn)來說，58同城和趕集的端口流量較大，新浪和搜房偶爾會有，安居客和焦點不作商業(yè)地產(chǎn) 3.2、 轉(zhuǎn)介紹。 通過以前客戶，朋友介紹。 3.3、 開發(fā)（同行業(yè)轉(zhuǎn)手，路邊擺人字板，發(fā)傳單） 3.4、 掃樓 陌拜。 對于商業(yè)地產(chǎn)來說，掃樓和陌拜很重要，可以獲取樓內(nèi)的人的辦公室是否快到期等等。 二、 信息系統(tǒng)

25、 如下幾大類： 1、 房源管理 用來錄入房源信息 經(jīng)紀(jì)人拿到房源之后必須1小時之內(nèi)錄入，經(jīng)常有公司內(nèi)部監(jiān)察組假裝業(yè)主考核，房源一個大區(qū)所有經(jīng)紀(jì)人共享。并且經(jīng)紀(jì)人需要持續(xù)更新帶看信息，問詢信息，出價信息等等。 2、 客源管理 用來錄入買家信息 客源信息經(jīng)紀(jì)人獨享。 3、 成交管理 錄入合同等交易流程信息 4、 業(yè)主管理 一般是失效房源的信息 5、 店組管理 店長用來管理經(jīng)紀(jì)人和店內(nèi)事物 6、 銷售報表 7、 系統(tǒng)鏈接，鏈接到外圍辦公自動化等等 經(jīng)紀(jì)人，店長，區(qū)域經(jīng)理等等有不同的權(quán)限和功能頁面。 兩大數(shù)據(jù)庫：房源數(shù)據(jù)庫、客源數(shù)據(jù)庫 三、 業(yè)績分配 以下百分比為分配到相關(guān)個人的績效部分。 1、 錄入

26、房源： 10%首次采集到房源的經(jīng)紀(jì)人，錄入之后系統(tǒng)會自動對房間質(zhì)量進行評級 a+,a,b 等等 2、 所屬人：20% 在房源中認(rèn)領(lǐng)房子的經(jīng)紀(jì)人，一般就是錄入房源的經(jīng)紀(jì)人，但是如果很長時間不更新信息不增加帶看記錄，房源信息將與所屬人脫離關(guān)系，掉到“共享池”中，可以被別人認(rèn)領(lǐng)。級別越高的房源脫離的越快。 3、 實勘：5% 首次取得客戶許可進入房屋現(xiàn)場拍照上傳系統(tǒng)的人。如果不是所屬人，則從所屬人的20%中分得5%。 4、 鑰匙托管：10% 與客戶簽訂鑰匙托管協(xié)議的人。如果不是所屬人，則從所屬人的20%中分得10%、 5、 獨家委托：5% 與客戶簽訂獨家委托協(xié)議的人。如果不是所屬人，則從所屬人的20%中分得5%。獨家委托協(xié)議沒有法律效應(yīng)。 也就是說，如果一個經(jīng)紀(jì)人與客戶進行了實勘、鑰匙托管、獨家委托三件事，則他可以吃掉房源所屬人